gtemata.com

Cum se face o prezentare pentru o vânzare

Efectuarea unei prezentări de vânzări poate fi deranjantă. Dacă vă pregătiți temeinic și faceți niște teste, vă puteți mări siguranța și puteți oferi produsul sau serviciul la maximum.

paşi

Imaginea intitulată Efectuați o prezentare de vânzări Pasul 1
1
Faceți o cercetare atât asupra companiei potențialului client, cât și asupra dvs. Asigurați-vă că știți cât de mult posibil despre compania pe care o vizați, astfel încât să puteți personaliza prezentarea dvs. pentru a răspunde nevoilor acestora. Puteți utiliza internetul sau puteți vorbi cu reprezentantul companiei. În plus, va trebui să cunoașteți istoria companiei dvs. și orice detaliu despre produsul sau serviciul pe care îl propuneți, astfel încât să puteți răspunde cu exactitate la orice întrebare.
  • Imaginea intitulă Efectuați o prezentare de vânzări Pasul 2
    2
    Gândiți-vă la o prezentare care să răspundă cel mai bine nevoilor potențialului client. De exemplu, dacă vindeți un produs, aduceți cu dvs. un eșantion sau un prototip. Dacă produsul sau serviciul dvs. este foarte detaliat, utilizați grafică, imagini și broșuri pentru a vă face să înțelegeți mai bine. Folosirea diapozitivelor este utilă în toate circumstanțele - dar asigurați-vă că le personalizați în funcție de client și nu folosiți un singur pachet pentru toate prezentările pe care le faceți.
  • Imaginea intitulată Efectuați o prezentare de vânzări Pasul 3
    3
    Începeți prezentarea cu o scurtă istorie a companiei. Este mai bine să nu intrăm în prea multe detalii, deoarece oamenii de afaceri au adesea puțin timp disponibil pentru a asculta prezentări. Angajați să mențină atenția clientului la un nivel ridicat.
  • Imaginea intitulă Efectuați o prezentare de vânzări Pasul 4
    4
    Explicați-i clientului modul în care produsul dvs. va fi capabil să răspundă nevoilor companiei dvs. Identificați diferitele modalități prin care produsul dvs. poate rezolva o problemă sau poate spori profitul companiei. Accesați specificul și concentrați-vă asupra celor mai valoroase pentru companie - de exemplu, dacă obiectivul principal al clientului este de a îmbunătăți serviciile pentru clienți, nu discutați cu managerul numai cu achiziții de producție mărită.
  • Din explicațiile cât mai detaliate posibil pentru a răspunde la întrebările clienților înainte de a le cere chiar. Dacă produsul dvs. este foarte tehnic, utilizați instrumente vizuale pentru a ghida mai bine clientul prin prezentare. Aduceți câteva exemple concrete despre felul în care produsul dvs. a fost de folos companiilor similare.
  • Imaginea intitulă Efectuați o prezentare de vânzări Pasul 5


    5
    Faceți o comparație între produsul dvs. și celelalte disponibile. Prin abordarea directă a concursului, veți putea răspunde la întrebări pe care clientul nu le poate face.
  • Imaginea intitulă Efectuați o prezentare de vânzări Pasul 6
    6
    Explicați procedurile de livrare urmate de compania dvs., timpii de transport, personalizarea serviciilor, facturarea și costurile. Obțineți rapid detalii despre aceste elemente pentru a vă închide prezentarea.
  • Imaginea intitulă Efectuați o prezentare de vânzări Pasul 7
    7
    Răspundeți la întrebările clientului. Este o bună practică să vă pregătiți pentru eventualele obiecții sau întrebări provocatoare înainte de a începe prezentarea, astfel încât să puteți răspunde pe deplin. Dacă nu știți cum să răspundeți, spuneți-i clientului că îl veți informa și îl veți informa într-un timp scurt. Apoi presurizați-vă să o faceți.
  • Imaginea intitulă Efectuați o prezentare de vânzări Pasul 8
    8
    Închideți prezentarea mulțumindu-i pe client și invitându-l să sune sau să trimită un e-mail atunci când dorești. Nu fiți insistenți, ci lăsați să se înțeleagă că veți fi gata să începeți când doriți.

    • Sfaturi

    • Cu practica veți învăța cum să faceți prezentarea cu mai multă siguranță. Practicați cu instrumentele vizuale pe care le aveți la dispoziție pentru a găsi cea mai bună modalitate de a le introduce - puteți, de asemenea, să faceți o prezentare de testare în fața colegilor sau prietenilor dvs. și să obțineți sfaturi despre cum să vă îmbunătățiți. Lucrați pe gesturi și expresivitate. Trebuie să fii pasionat, dar nu exagerați.
    • Oferiți clientului posibilitatea de a pune întrebări în timpul prezentării. Dacă mergeți prea repede, clientul dvs. va fi probabil copleșit și nu veți obține o idee clară despre ceea ce oferiți și, prin urmare, nu veți face cumpărarea.

    Avertismente

    • Nu mint și nu exagerați meritele produsului sau serviciului dvs. Se pare că vrei să fii inteligent și să-ți subminezi credibilitatea.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit