gtemata.com

Cum să reușești în Network Marketing

Marketingul de rețea, denumit și marketing pe mai multe niveluri (MLM), este un model de afaceri bazat pe care antreprenorii independenți investesc într-o companie și câștigă un comision pentru produsele vândute. Această profesie este tentantă pentru mulți, deoarece este posibil să devii conducătorii lor, să stabilească un timp de lucru independent și să obțină succes cu mâinile lor. Marketingul de rețea necesită mult efort, dar poate fi o carieră destul de profitabilă.

paşi

Partea 1

Găsirea afacerii potrivite
1
Faceți o cercetare de afaceri. Alegerea companiei potrivite este esențială pentru a reuși. O căutare rapidă și ușoară pe internet poate răspunde, de obicei, la multe din întrebările dvs. Aflați pentru a determina care este cea mai bună companie pentru dvs. Iată câteva întrebări pe care ar trebui să le aduceți atunci când vă uitați la companii:
  • De cât timp a existat această afacere? Este consolidată sau doar începe?
  • Cât sunt vânzările? Se dezvoltă sau este în criză?
  • Care este reputația generală a companiei? Recenziile și blogurile vă informează, de obicei, dacă este fiabil sau suspect.
  • 2
    Aflați mai multe despre directorii executivi și alți lideri de afaceri. Țineți cont de aceiași factori evaluați pentru cercetarea afacerilor. Poate conducerea să fie considerată fiabilă și să respecte legea? Dacă proprietarii au fost acuzați de înșelătorie sau au avut probleme juridice, ar fi mai bine să o evitați.
  • 3
    Cercetarea produselor sau serviciilor vândute de companie. Deoarece veți fi responsabil pentru prezentarea și vânzarea produsului sau serviciului, asigurați-vă că acesta are o bună reputație. Unele companii oferă produse discutabile sau periculoase, astfel încât este posibil să aveți probleme juridice dacă ați fi parte din ea. Trebuie să țineți cont de următoarele caracteristici atunci când evaluați un produs sau un serviciu:
  • Este produsul sau serviciul sigur?
  • Descrierea produsului sau serviciului este susținută de o cercetare legitimă?
  • Ai folosi-o?
  • Este prețul onest?
  • 4
    Adresați întrebările despre recrutor. Odată ce ați găsit o companie pe care o considerați interesantă, veți întâlni probabil un recrutor sau un alt reprezentant. În timpul acestui proces, s-au dovedit sceptici. Amintiți-vă că sponsorul obține mai multe profituri în cazul angajamentului, deci, doar pentru a vă convinge, este posibil să nu fie la fel de cinstit cât ar trebui să fie. Nu vă distrați de promisiunile privind veniturile și, de fapt, vă gândiți la munca viitoare.
  • Adresați întrebări directe și specifice. Dacă găsiți răspunsurile prea vagi, cereți clarificări.
  • Știți exact ce așteptări are compania pentru dvs. Câți oameni ar trebui să recruți? Ar trebui să participați la programe de formare?
  • 5
    Citiți cu atenție contractul. Nu semnați nimic pentru moment. Luați tot timpul necesar pentru a citi fiecare condiție și a înțelege. De asemenea, puteți consulta un avocat sau un contabil pentru a garanta o afacere echitabilă și asigurați-vă că societatea este legitimă.
  • 6
    Urmăriți clopotele de alarmă. Potrivit Comisiei Federale a Comerțului, unele companii care pretind că fac marketing de rețea ascund scheme de piramide ilegale. Prin această metodă, el eludează oamenii recrutați, convingându-i să investească în afacere și aproape întotdeauna victimele sfârșesc prin a suferi o pierdere. Iată câțiva factori care trebuie luați în considerare:
  • O companie câștigă mai mulți bani vânzând produse distribuitorilor decât clienților.
  • O companie câștigă mai mulți bani prin recrutarea membrilor care vând produse.
  • Dacă miroși un ars, nu semnează contractul.
  • 7
    Creați un plan de afaceri. Când aveți în minte unele potențiale afaceri, scrieți un plan pentru construirea și extinderea afacerii dvs. Înainte de a vă înscrie în mod oficial într-o companie, este util să stabiliți planul cât mai curând posibil. În acest fel, când începeți călătoria cu compania, puteți să o faceți cu mai multă încredere. Atunci când scrieți planul de afaceri, țineți cont de următoarele:
  • Ce produs sau serviciu pe care intenționați să îl vindeți?
  • Cine este piața pe care o referiți?
  • Cât timp îți vei dedica? Va fi un angajament cu fracțiune de normă sau veți lucra 7 zile pe săptămână?
  • Care este obiectivul dvs.? Doriți să vă îmbogățiți sau pur și simplu să vă răscumpărați veniturile?
  • Gândiți-vă pe termen lung. Unde vei fi în 5 ani? Și între 10?
  • Care este strategia dvs. de marketing? Veți numi frig? Veți folosi internetul? Veți bate din ușă în ușă?
  • Puteți actualiza sau modifica planul, dacă este necesar, dar este util să aveți un ghid la început.

    • Partea 2

    Începeți la o companie
    1
    Alege mentorul potrivit. În majoritatea modelelor MLM, persoana care te-a angajat devine mentorul tău. În consecință, el vă ghidează în primele etape ale lucrării. De obicei, cu cât aveți mai mult succes, cu atât mai mulți bani câștigă mentorul, deci este în interesul dumneavoastră să vă ajutați. Iată ce caracteristici ar trebui să aibă:
    • Ar trebui să fie disponibil pentru a vă ajuta, dacă este necesar.
    • Ar trebui să-l consideri o persoană cu care vrei să lucrezi.
    • Ar trebui să fie sincer cu tine și să-ți spună dacă poți îmbunătăți ceva.
  • 2
    Studiați produsele sau serviciile și cunoașteți-le mai bine. Treaba ta este să le vinzi, așa că ar trebui să te dedici să înveți tot ce trebuie să știi despre asta. Trebuie să planificați cum să le prezentați clienților potențiali, să determinați cum să răspundeți la întrebări sau probleme și să găsiți cercetări sau studii relevante pentru a sprijini produsul sau serviciul.


  • 3
    Participați la întâlniri de afaceri și cursuri de formare. Acestea vă vor ajuta să vă stabiliți noi contacte și să dobândiți abilități. Prin urmare, vă puteți pregăti mai bine pentru construirea unei afaceri de succes.
  • 4
    Dezvoltați potențiali noi. În marketingul de rețea, clienții potențiali sunt potențiali. Dacă doriți să câștigați în mod constant profituri, trebuie să căutați mereu noi. Există mai multe moduri de a face acest lucru și ar trebui să utilizați mai multe strategii pentru a atrage cea mai mare cotă de piață posibilă:
  • Rețelele sociale sunt o modalitate ieftină și ușoară de a genera interes în jurul produsului sau serviciului dvs. Deschideți o pagină pentru afacerea dvs. pe fiecare rețea socială majoră și actualizați-o în mod regulat.
  • Cumpără spațiu publicitar online și în viața reală. Site-urile și ziarele vă pot ajuta să cunoașteți produsul sau serviciul.
  • Efectuați apeluri la rece. Este un mod datat, dar încă popular pentru a găsi conduce.
  • Interacțiunile personale sunt, de asemenea, utile. Păstrați întotdeauna cărțile de vizită la îndemână și pregătiți-vă să vorbiți despre afacerea dvs. Niciodată nu știți: ați putea întâlni pe cineva interesat de oferta dvs.
  • 5
    Urmați toți conducătorii. Pentru a le transforma în clienți plătitori, trebuie să le urmați și să le prezentați produsul sau serviciul dvs.
  • Pe site-ul dvs., configurați un autoresponder pentru ca vizitatorii să fie contactați în mod automat.
  • Introduceți toate contactele într-un document organizat, cu acces ușor la toate informațiile.
  • Când contactați un conducător, păstrați întotdeauna o prezentare disponibilă.
  • Faceți mai mult de o încercare de a transforma un plumb într-un client. Doar pentru că o persoană nu era interesată de trecut, asta nu înseamnă că nu va fi niciodată. Aveți grijă să nu exagerați: ați putea face cu ușurință o reputație de spammer, ceea ce este rău pentru afaceri.

    • Partea 3

    Construirea afacerii
    1
    Recrutați noi membri. Așa cum ați fost angajat de o companie de marketing în rețea, trebuie să recrutați membri pentru echipa dvs. pentru a avea succes. Întotdeauna păstrați-vă urechile deschise și căutați promisiuni noi pe care le considerați că pot aduce o contribuție utilă echipei. Trebuie să vă înconjurați cu oameni plăcuți, cu abilități de vânzări bune, capabili de a se alătura echipei și care doresc să lucreze cu dvs.
  • 2
    Mentorați-vă efectiv recruții. Dacă reușesc, câștigi mai mulți bani, așa că ar trebui să te pregătești să-i antrenezi. Acest lucru ar putea lua o cantitate substanțială de timp, chiar și câteva săptămâni. Cu toate acestea, trebuie să înțelegeți că construiți o echipă și este în interesul dumneavoastră să vă petreceți ceva timp pentru a vă asigura că persoanele angajate sunt suficient de competente pentru a deveni autonome.
  • 3
    Oferiți comisioane bune membrilor echipei. Prin recompensarea adecvată a recruților, vă asigurați că au un bun stimulent să vândă. În acest fel, profiturile vor crește atât pentru dvs., cât și pentru dvs. Este, de asemenea, bun pentru a le continua, ceea ce este bun pentru tine: vânzătorii talentați trebuie să rămână în echipa ta pentru ca afacerea să meargă bine.
  • 4
    Consultați cu profesioniștii pentru a gestiona afacerea. Amintiți-vă că sunteți responsabil pentru tot ceea ce privește managementul afacerilor: taxe, legi și așa mai departe. Este util să vă bazați pe un contabil și pe un avocat care să vă ajute să găsiți o cale cât mai eficientă posibil.

    • Sfaturi

    • Nu este o schemă care să devină imediat bogată. Este un efort major, deci ar trebui să fiți dispus să-l acordați tot timpul pentru a reuși.
    • Cereți sfatul unor persoane care au avut succes în marketingul de rețele.
    • Nu reinventa roata. Urmați pe urmele celor care au trecut înaintea voastră.
    • Poate fi util să citiți cărți despre oameni de afaceri de succes pentru a găsi inspirație și inspirație. Doar amintiți-vă un lucru: o strategie care a lucrat pentru o persoană nu vă va ajuta neapărat. Citiți aceste texte pentru a obține idei, dar luați sugestii cu clești.

    Avertismente

    • Asigurați-vă că nu vă lăsați de lucru cu normă întreagă. Trebuie să renunțați la slujba dvs. curentă numai atunci când sunteți sigur că puteți trăi datorită veniturilor din rețeaua de marketing.
    • Afacerea dvs. trebuie să fie întotdeauna legitimă și respectă legea.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit