Cum sa vinzi

Verificați unde vă aflați. Fiți conștienți de modul în care plasați produsul în relație cu ceilalți de pe piață și de a convinge clientul că alegerea dvs. este cea mai bună alegere. Trebuie să-ți faci produsul sau serviciul mai atractiv decât oricine altcineva acolo și un rol important este pregătit pentru avantajele și dezavantajele a ceea ce oferi.

Încercați să înțelegeți interlocutorul dvs. Dacă doriți să vindeți ceva, trebuie să o vindeți persoanei potrivite. Nu toată lumea dorește un album foto sau un anumit serviciu telefonic, așa că găsiți persoana care are nevoie de ea.

Pregătiți-vă. Nu puteți vinde nimic fără să știți principalele sale trăsături. Asigurați-vă că știți fiecare detaliu al vânzării, astfel încât nici o întrebare din partea clientului să nu rămână fără răspuns.

Nu încercați să manipulați conversația. Dacă pari că vrei să forțezi conversația, interlocutorul tău poate să-și piardă interesul sau să se plictisească.

Construiți o rețea de relații. Este mai ușor să vinzi ceva unui prieten apropiat sau membru al familiei, nu-i așa? Acest lucru se datorează faptului că aveți o legătură cu aceștia care îi determină să vă ajute. Dacă puteți face o relație sinceră cu o persoană, ei vor avea mai multe șanse de a cumpăra ceva de la dvs.

Fii cinstit. Chiar dacă spuneți adevărul va însemna recunoașterea unui defect al produsului sau al serviciului dvs., fiți cinstit. Este ceva care atrage o mulțime de oameni - onestitatea este o calitate binevenită și dorită într-un vânzător.

Nu vă confruntați cu o vânzare cu așteptări. Crezând că știți cum o persoană va reacționa sau cum va merge o vânzare va fi probabil o dezamăgire. Ai reacționa într-un mod mecanic și ți-ar lipsi flexibilitatea necesară pentru o vânzare bună. Lăsați prezentarea să fie fluentă, adaptându-se atât mediului cât și celeilalte persoane.

Însoțiți-vă pe interlocutor. Pentru cine vinzi, indiferent dacă sunteți un vecin sau CEO al unei companii, veți dori să vedeți opiniile dvs. confirmate. Dacă clientul este sau nu de acord cu ceea ce spuneți, urmați-l astfel încât să se simtă că părerea lui este confirmată.

Asigurați-vă că concluziile sunt evidente. Doriți ca produsul dvs. să fie perceput ca o alegere evidentă, iar pentru a face acest lucru trebuie să explicați motivele pentru care ușurează viața, crește profitul, economisește timp și bani etc. Ar trebui să pară evident că prin cumpărarea de la dvs. clientul își va îmbunătăți viața în mod semnificativ.

Evitați vânzările de numeroase produse. Dacă oferiți prea multe produse împreună, riscați să supraîncărcați clientul cu posibilitatea de a alege. Acest lucru ar face aproape imposibil pentru dvs. să răspundeți la propunerea dvs. cu un răspuns da sau nu. Mai degrabă, concentrați-vă asupra unui produs sau a unui serviciu la un moment dat și întrebați clientul dacă acesta este interesat să îl cumpere.

Urmăriți fiecare vânzare o altă propunere. După ce ați finalizat cu succes o vânzare, oferiți un alt produs sau serviciu. Clientul dvs. va fi mai receptiv, deoarece a fost de acord să cumpere de la dvs. și va trebui să faceți mult mai puțin de lucru a doua oară.

Faceți procedura de achiziție simplă. Dacă aveți proceduri elaborate de cumpărare și expediere, clientul dvs. poate fi frustrat de cantitatea de muncă necesară. Simplificați totul cât de mult posibil, astfel încât greutatea lucrării să cadă asupra dvs., nu asupra clientului.

Faceți un contract de furnizare cu clientul. Aveți atunci când încheiați un acord cu clientul dvs. pentru a vă întâlni din nou în viitor sau pentru a cumpăra alte produse de la dvs. Încercați să faceți o întâlnire pentru viitoarea întâlnire după ce clientul a consimțit să achiziționeze de la dvs. În acest fel, veți avea cel puțin încă o șansă să le vindeți din nou.

Asigurați-vă că timpul este redus. Pentru a împinge o vânzare, se pare că nu prea există timp pentru a face cumpărarea. Motivul ar putea fi faptul că stocul se încheie, prețurile vor crește, sau cantitatea de servicii de produs este limitată.

Faceți un acord de furnizare. Pentru a face acest lucru, veți închide vânzarea cu o ofertă de reducere sau un produs suplimentar la un preț redus. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să vă realizați vânzarea curentă, dar, de asemenea, veți obține o vânzare suplimentară.

Faceți o ofertă de încercare. Dacă clientul pare interesat de produs, el depășește ezitarea lui oferind o perioadă de probă a produsului. Acesta ar putea fi un anumit număr de zile de utilizare a ceea ce vindeți. Dacă clientul are ocazia să-l folosească și să-l găsească util, ați asigurat vânzarea și ați deschis o ușă altora în viitor.

Utilizați o închidere cu ultimatum. În acest caz, arătați cum este posibilă achiziția produsului. Arătați cum să nu-l cumpărați de la dvs. ar fi contraproductiv cu trecerea timpului sau cum produsele sau serviciile similare nu au chiar de la distanță calitățile tale.

Arătați-le costul pe zi. Închideți demonstrația cât costă produsul sau serviciul pe zi. Acesta va fi probabil o cifră mică și va părea rezonabil pentru client, stimulând interesul său de cumpărare.