Cum să segmentați o piață

Cel mai bun mod de a face afacerea dvs. eșuează este să încercați să vindeți totul pentru toată lumea. De fapt, nu toți oamenii pot fi clienții dvs., dar într-o lume cu mai mult de 7 miliarde de oameni cu siguranță va exista o felie de piață care vă va permite să supraviețuiască companiei, sau chiar mai bine face să prospere. Identificați tipul de consumator care se potrivește cel mai bine cu produsul / serviciul dvs. urmând acești pași simpli pentru segmentarea unei piețe. (Magazinele Disney, de exemplu, încearcă să atragă numai copii, în loc să se îndrepte către consumatorii de toate vârstele).

paşi

Imaginea intitulată Segmentați o piață pe piață 1

Evaluați piața sau piețele pe care doriți să le aduceți. Decideți ce metode să utilizați pentru a defini segmentul de piață și modelul dvs. de afaceri. Puteți caracteriza un segment urmând una din următoarele categorii:

geografie se referă la locația dvs. sau la locația consumatorilor dvs. de referință sau în cazul în care produsul sau serviciul va fi utilizat.
demografie se referă la caracteristicile pieței de referință, cum ar fi vârsta, sexul, educația sau dimensiunea casei.
psychography, sau caracteristicile psihologice sau trăsăturile emoționale ale consumatorilor, pe baza unui sistem de credință sau a unei personalități. Un exemplu poate fi iubitorii de risc împotriva iubitorilor de liniște.
Stil de viață se referă la criterii bazate pe comportament. Trebuie să analizați activitățile consumatorului dvs. ideal, de hobby-uri pe locurile preferate de vacanță.
Etapa vieții, categorie care combină caracteristicile demografice și psihografice că diferitele grupuri au în comun, în scopul de a defini în ce etapă a vieții este consumator țintă: colegiu sau muncitor, cupluri tinere, părinți cu copii adulți, etc.

Imaginea intitulată Segmentați o piață în etapa 2

Calificați piața sau piețele selectate. Odată ce ați evaluat criteriile pentru a defini piața pe care doriți să pariați, estimați valoarea acesteia pe baza profiturilor posibile pe care compania dvs. le poate obține. Răspundeți la următoarele întrebări:

Cât de mare este segmentul acum? Este suficient de mare pentru a-mi susține afacerea?

Cât de dificilă / ușoară este abordarea acestui segment?

Cât de probabil sunt concurenții mei să abordeze același segment?

Segmentul va crește sau se va extinde în viitor? Cât timp va trebui să treci înainte de orice creștere?

Segmentul meu se potrivește cu modelul meu economic? Pot satisface imediat nevoile clienților sau ar trebui să schimb fundamentele societății mele?

Cât de dificil va fi să primesc datele de care am nevoie pentru a înțelege pe deplin segmentul și pentru a răspunde la toate aceste întrebări?

Imaginea intitulată Segmentarea unei piețe Pasul 3

Colectați și analizați datele de pe piața de referință. Dacă timpul și bugetul o permit, utilizați resursele primare și secundare pentru a construi o imagine clară a pieței.

Examinați datele de vânzări. Cine cumpără mai mult produsul sau serviciul dvs.? Când se face achiziția? Unde sunt localizați clienții? Cine este cel care cumpără și pentru cine?

Consultați aceste date cu cele ale altor companii care operează în industria dvs. Puteți consulta datele publice ale companiilor sau contactați Camera de Comerț pentru a obține informații de bază.

Căutați informații din rapoartele publicate ale companiilor specializate în cercetarea de piață pentru a înțelege care sunt motivațiile reale care determină obiceiurile de cumpărare ale consumatorilor.

Analizați datele colectate. Căutați asemănările și diferențele dintre populația generală. Există unele grupuri care au comportamente similare sau diferă mult în funcție de locul sau de vârstă? Această analiză a grupurilor vă va ajuta să delimitați mai clar diferitele segmente și să răspundeți la întrebările anterioare. De asemenea, puteți începe să obțineți primele idei despre strategiile de comunicare și marketing pentru segmentul dvs.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit