gtemata.com

Cum se face o estimare a cererii

Previziunea cererii este o sarcină importantă în orice tip de industrie. Proiectarea cu atenție a cererii viitoare pentru produse și servicii specifice ajută companiile să comande materii prime și să organizeze producția într-o manieră optimă. În acest fel, nevoile consumatorilor pot fi satisfăcute rapid și eficient. Acest lucru exclude necesitatea de a dezvolta un inventar contabil deosebit de plin, care va cântări numai povara fiscală a companiei. Dacă, pe de o parte, procedura ar putea varia foarte mult în diferite domenii, iată câțiva pași de bază care pot simplifica foarte mult prognoza cererii.

conținut

paşi

Imaginea intitulată Prognoza cererii Pasul 1
1
Identificați produsele care trebuie considerate parte integrantă a prognozei și procesului aferent. Vă permite să obțineți o idee precisă despre ceea ce aveți nevoie. În plus, facilitează analiza recunoașterii și atragerii consumatorilor față de aceste produse specifice, nu numai bazându-se pe reacția generală a clienților la numele de marcă sau la linia de bază.
  • Imaginea intitulată Prognoza cererii Pasul 2
    2
    Setați parametrii principali pentru prognoza aplicației. Stabiliți un anumit interval de timp pentru proiecție, cum ar fi al doilea trimestru al anului contabil următor. În acest fel, este mai ușor să includeți evenimente care pot apărea în acel interval de timp și va afecta cererea consumatorilor pentru lansarea produsului.
  • Imaginea intitulată Prognoza cererii Pasul 3
    3


    Determină piața sau piețele vizate pentru produs. Piața ar putea fi analizată ținând cont de caracteristicile demografice, cum ar fi vârsta, sexul, localizarea și alte serii de aspecte de identificare. Acest lucru poate, de asemenea, face ca prognoza cererii să fie mai specifică, deoarece ajută compania să înțeleagă volumul comercial care poate fi anticipat în mod rezonabil la felul de consumatori considerați.
  • Imaginea intitulată Prognoza cererii Pasul 4
    4
    Colectați date relevante pentru realizarea acestei previziuni. Există informații care ajuta de multe ori pentru a calcula cu ușurință cantitatea aproximativă de vânzări așteptate în perioada esame- aici sunt câteva: analiza detaliată a populației din zonele țintă, subdiviziuni în funcție de factori cum ar fi vârsta și clasa economică de membru, etc.
  • Imaginea intitulată Prognoza cererii Pasul 5
    5
    Calculați prognoza reală. Există diferite formule pentru această procedură, dar cele mai multe dintre ele necesită pornirea dintr-o anumită ipoteză: un procent fix din piața țintă va consuma produsul de câteva ori în perioada analizată. În general, aceste procente se bazează pe standarde pentru industrie și categorii de produse sau pe date actuale și anterioare asociate cu produsul sau serviciul oferit de companie.

    • Sfaturi

    • Poate fi necesar să se creeze o serie de predicții pentru a studia diferite caracteristici demografice. Această analiză depinde de amploarea țintei luate în considerare. De exemplu, dacă produsul generează în mod regulat profituri datorită cererii atât femeilor singure, cât și celor căsătorite, se poate face o predicție mai precisă prin efectuarea de calcule separate, în loc să se creeze previziuni generale.
    • Rezultatele prognozei cererii pot facilita determinarea structurii planurilor de marketing, inclusiv mediile de publicitate diferite care vor fi utilizate (unde și cum va avea loc promovarea). O companie poate afla că publicitatea prin radio sau online îi permite să investească mai multe fonduri pentru campania publicitară, în timp ce tipărirea de pliante și anunțuri TV nu oferă beneficii. Aceasta depinde de răspunsul diferitelor segmente ale pieței.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit