Cum să câștigați un avantaj competitiv în afaceri

Aflați din competiție și din partea clienților. Nu vă fie teamă de concurenții dvs., ci folosiți-le ca un mijloc de învățare și faceți o estimare a modelului lor de afaceri. Aflați din elementele lor de putere și slăbiciune (imită pe cele ale puterii și le folosiți pe cele ale slăbiciunii în avantajul vostru). Relatați-vă pe companiile specializate în analiza afacerilor, cum ar fi Cortera, pentru a vă construi și analiza piața țintă. Informații despre rivalii dvs. vă vor ajuta să dezvoltați avantajul competitiv necesar pentru a le depăși în industria dvs. Cunoașterea clienților dvs. este la fel de importantă. Cunoscând în profunzime portofoliul de clienți, veți maximiza potențialul veniturilor dvs., veți crește loialitatea consumatorilor și veți promova achiziția de noi clienți. Puteți utiliza strategii și metode diferite pentru a măsura satisfacția și opiniile clienților, poziția dvs. în industrie și cea a concurenților dvs. Împreună cu resursele clasice de informații puteți utiliza baze de date care vă permit să analizați preferințele consumatorilor la scară largă.

Creați un "șanț economic". Profitați de barierele de intrare pe piață pentru a descuraja concurenții potențiali să vă preluați cota de piață. În unele cazuri, capacitatea unei companii de a manipula barierele de intrare în segmentul său de piață devine un excelent instrument de apărare împotriva noilor concurenți și consolidarea potențialului de venituri pentru viitorul apropiat.

Întotdeauna rămâneți atent. Odată ce ați câștigat un avantaj competitiv, slujba dvs. nu este terminată. Pentru a avea succes, va trebui să o păstrați la timp. La urma urmei, concurenții dvs. nu se vor odihni pe lauri și nu vă vor lăsa să furați foarte ușor cota de piață. Vă puteți menține avantajul competitiv prin încercarea de a anticipa tendințele viitoare ale pieței, datorită cercetării și monitorizării continue și adaptării la nevoile clienților dvs. Uneori va trebui să faceți schimbări drastice pentru a vă diferenția de multitudinea de persoane, dar de cele mai multe ori cu mare risc există o mare recompensă. Întotdeauna amintiți-vă: efectuați o mulțime de cercetări înainte de a vă arunca cu capul într-o nouă idee.