gtemata.com

Cum se face o previziune a vânzărilor

Indiferent dacă pregătiți un plan de afaceri pentru a vă prezenta unei bănci sau un investitor sau pur și simplu introduceți o intrare în lista dvs. de sarcini, proiecțiile de vânzări, dacă sunt realizate bine, pot fi un instrument valoros. Când faceți previziuni de vânzări și le puneți în practică prin compararea cifrelor reale cu cifrele estimate, puteți evalua mai exact modul în care se desfășoară afacerea dvs. și puteți schimba cursul mai repede, dacă este necesar. Urmați pașii din acest articol pentru a face o estimare exactă a vânzărilor pentru compania dvs.

paşi

Metoda 1

Împărțiți activitatea în vânzări sau unități de cost care pot fi gestionate
Imaginea intitulată Procesul de vânzări pentru proiect 1
1
Începeți de la costuri.
  • Luați în considerare costurile fixe și variabile, de la chiriile și împrumuturile fixe la salarii și utilități, împreună cu bunuri de capital și inventar, precum și cu un buget de marketing sau publicitate.
  • Luați în considerare datoriile sau profiturile neperformante și o marjă de profit.
  • Imagine intitulată Procesul de vânzări pentru proiectul 2
    2
    Includeți surse de venit.
  • Orice activitate, referitoare la un produs sau serviciu, va avea unități de măsurat: în același timp ar putea fi un exemplu (cum ar fi facturarea pentru profesioniști pentru un sfert de oră).
  • Imaginea intitulată Procesul de vânzări pentru proiectul 3
    3
    Analizați valorile anterioare ale vânzărilor pentru a determina ciclul în care operează afacerea: fluxul și refluxul.
  • De exemplu, multe întreprinderi de vânzare cu amănuntul pot să se roșească în timpul vacanțelor de vară și să obțină cele mai multe din veniturile lor în concediu.
  • Imagine intitulată Procesul de vânzări pentru proiectul 4
    4
    Împărțiți veniturile prin costuri pentru a găsi un preț de vânzare de referință.
  • Pentru a avansa afacerea dvs., conectați acest preț de vânzare la unitățile de venit, de exemplu, după tipul de produs și sezonalitate, pentru a compara cifrele viitoare cu vânzările anterioare.

    • Metoda 2

    Analizați piața
    Imagine intitulată Procesul de vânzări pentru proiectul 5
    1
    Comparați vânzările medii pe metru pătrat ale magazinului dvs. cu cele ale altor magazine similare cu ale dvs.
    • Comparați magazine de dimensiuni similare, în același sector și într-o locație similară.
  • Imaginea intitulată Procesul de vânzări pentru proiectul 6
    2
    Creați o zonă țintă în jurul activității și estimați numărul total de consumatori care utilizează sau au nevoie de produsul sau serviciul dvs. în fiecare zonă (de exemplu, în termen de 1 km, 5 km, 10 km).
  • Determină cota de piață. Ce meserii fac consumatorii care doresc produsul sau serviciul dvs. să participe? Ce procentaj obțineți în comparație cu concurenții?
  • Imaginea intitulată Pasul 7 al vânzării proiectului
    3
    Utilizați descompunerea unității dvs. și cântăriți suma pe unitate pentru vânzările totale.
  • De exemplu: vindeți în total cinci categorii. 1 categorie vinde 5 unități pe zi, 2 vinde 3 unități fiecare și 2 vinde câte 1 unitate fiecare. Înmulțiți prețul fiecărei unități cu numărul vândut pentru a obține un total de venituri curente.

    • Metoda 3

    Dezvoltați o proiecție de marketing

    Imagine intitulată Procesul de vânzări pentru proiect 8
    1
    Decideți cea mai bună modalitate de a vă promova produsele și serviciile și estimați numărul de clienți pe care intenționați să îi atingeți.
  • Imaginea intitulată Step Sales 9
    2
    Luați notă de planurile dvs. de a crește afacerea.
  • Ați putea decide să vindeți mai multe produse curente clienților existenți - sau să atrageți mai mulți clienți cu produse curente sau să introduceți produse noi clienților actuali sau potențiali.
  • Imaginea intitulată Pasul vânzărilor proiectului 10
    3
    A reevaluat abordările anterioare de marketing pentru a vedea care au dat cele mai bune rezultate.
  • Aceste promoții se potrivesc bine gamei actuale de produse și clienți? Este posibil să repetați aceste promoții? Propunerile diferite promovează vânzările către diferite grupuri de clienți sau promovează diferite categorii de produse?
  • Imaginea intitulată Pasul vânzărilor proiectului 11
    4
    Reuniți promoția, produsul și baza de clienți pentru a evalua cât de mult puteți face o prognoză a vânzărilor.

    • Metoda 4

    Calculele

    Calculați vânzările așteptate cu această ecuație simplă: Înmulțiți numărul total de clienți cu prețul mediu pe unitate.

    Imaginea intitulată Pasul vânzărilor proiectului 12
    Imaginea intitulată
    1
    Utilizați această ecuație de mai multe ori: pentru categoria de produs, tipul de client, rezultatul așteptat al promoțiilor.
    • Împărțirea afacerii dvs. cât mai mult posibil va duce la o prognoză mai exactă a vânzărilor.
  • Imaginea intitulată Pasul vânzărilor proiectului 14
    2
    Comparați cifrele cu standardele din industrie.
  • Cereți unui membru sau unui consultant să vă verifice numerele.
  • A se vedea prognozele din industrie, adesea publicate în reviste specializate.
  • Obțineți un raport anual de la un concurent sau o companie similară cu a ta în aceeași zonă.
  • Verificați dacă există exemple de planuri la bancă, Camera de Comerț sau biroul pentru administrarea afacerilor mici.
    • Afișează mai mult ... (2)
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit