gtemata.com

Cum să negociezi un salariu

Când vine vorba de a face mai mulți bani, puteți crede că tot ce trebuie să faceți este să întrebați. Nu neapărat. Negocierea salariului sau creșterea salariului necesită o cercetare practică preliminară dacă doriți să reușiți. Dacă sunteți pregătit și organizat, nu există nici un motiv să vă agitați în expunerea cererii infamate.

paşi

Metoda 1

Negocierea salariului pentru un nou loc de muncă
Imagine intitulată Negociați cu plată Pasul 1
1
Cercetați poziția pentru care solicitați. Adaptați-vă CV-ul și interviul pentru a evidenția abilitățile pe care le aveți de care are nevoie angajatorul. A face angajatorul să înțeleagă că sunteți candidatul perfect pentru această slujbă este primul pas.
  • Imaginea intitulată
    2
    Trebuie să fii conștient de valoarea ta. Începeți să căutați cele mai recente date despre salariul pentru postul respectiv, în acel loc și cu acea experiență.
  • Veți găsi aceste informații online la site-uri precum Vault, PayScale și Glassdoor. Căutați poziții similare în zona dvs., cu nivelul dvs. de experiență.
  • Pentru a obține o idee despre ceea ce faceți la nivel regional, puteți accesa sondaje de angajare dintr-o bibliotecă locală sau puteți consulta personalul Ministerului Muncii.
  • De asemenea, este posibil să obțineți date de primă mână din contactele pe care le aveți în organizațiile profesionale sau din colegii dvs. care lucrează în același domeniu. Nu întrebați-le direct cât de mult iau: ați putea merge de la nepoliticos. În schimb, cereți ceva de genul "Cât de mult credeți că pot câștiga, în medie, pe cineva cu abilitățile tale?"
  • Imagine intitulată
    3
    Aflați cum este compania financiară. Firmele publice trebuie să-și publice bugetele, astfel că este posibilă căutarea cu ușurință a acestor informații. Accesați știrile companiei prin intermediul arhivelor de ziare.
  • Aflați că companiile care se desfășoară relativ bine vor fi probabil într-o poziție mai bună de negociere decât companiile care nu se descurcă atât de bine. Utilizați aceste informații în avantajul dvs.
  • Imagine cu titlul Negociați plătiți pasul 4
    4
    Trebuie să-ți cunoști limitele și să-ți urmărești puțin mai mult. Ar trebui să aveți o idee despre o serie de salarii care ar putea satisface nevoile dvs. În mod ideal, gândiți-vă la o figură pe care doriți să o obțineți și apoi să vă gândiți la minimul absolut pe care ați fi dispus să îl luați. Pentru a vă oferi un anumit spațiu de manevră, trebuie să vă gândiți să cereți un pic mai mult din valoarea ideală pentru a începe tranzacționarea.
  • Imagine cu titlul Negociere plătiți pasul 5
    5
    În timpul interviului, dacă este necesar, clarificați dacă salariul este negociabil pentru dvs. Nu discutați un anumit salariu până când nu vă oferiți oficial slujba.
  • Imagine cu titlul Negociați plătiți pasul 6
    6
    Dacă potențialul dvs. angajator vă întreabă cât ați câștigat în timpul postului anterior, nu îi acordați o sumă fixă. Dacă nu-i oferiți o sumă constantă, veți putea ghici cât de mult credeți că merități - de multe ori, acest lucru va produce un salariu de bază mai mare decât ați obține dacă i-ați fi spus o sumă fixă.
  • Dacă te întreabă cât ai câștigat, trebuie să spui ceva de genul: "Compensația mea a fost competitivă pe piață și în conformitate cu abilitățile mele, cu ceea ce am produs și cu experiența mea. Am încredere că chiar și în această societate va fi așa ".
  • Imaginea intitulată Negociere plătiți pasul 7
    7
    Odată ce ați primit slujba și vi sa oferit un salariu, faceți o propunere inițială. Dacă salariul cu care potențialul dvs. angajator a început negocierile este mai mic decât se aștepta, adăugați un pic suplimentar salariului ideal pentru a crea o gamă de compromisuri. Probabil că va trebui să vă micșorați revendicarea în timpul negocierii, așa că fiți pregătit să vă sculați puțin de oferta inițială.
  • Trebuie să spui ceva de genul: "Am apreciat oferta de 38.500 de euro, dar cred că abilitățile mele, performanța mea în timp și profilul meu competitiv merită ceva mai mult, în jur de 45.000 euro. Este posibil să se abordeze un salariu de 45.000 de euro pentru această funcție?"
  • Imaginea intitulată Negociați plătiți pasul 8
    8
    Așteptați o contra-propunere. Persoana cu care negociați poate răspunde cu oferta sa inițială. Dacă da, trebuie să reiterezi politicos ceea ce crezi că merită: "Cred cu adevărat că suma de 45.000 EUR este o sumă mai rezonabilă, având în vedere responsabilitățile de lucru și rezultatele mele dovedite".
  • Interlocutorul va continua să se alinieze la oferta inițială sau va ajunge la un compromis, cu o anumită sumă între maximul și cel minim. În acest moment, aveți două opțiuni:
  • Nu vă mișcați până nu obțineți exact salariul pe care îl doriți. Reiterează ceea ce crezi că merită. Acest lucru este periculos: dacă potențialul dvs. angajator nu-și poate permite acest lucru, vă puteți pierde oferta de muncă.
  • Acceptați cifra de compromis. Deoarece ceea ce ați cerut a fost mai mare, această cifră ar trebui să fie aproape de ceea ce ați dori în mod ideal. Este un lucru minunat să fiți negociat cu succes salariul!


  • Imagine cu titlul Negociați plătiți pasul 9
    9
    Dacă negocierile salariale se opresc, devine creativă. Gândiți-vă la alte beneficii pe care le puteți considera a fi echivalente cu o sumă în numerar: o indemnizație de kilometraj, un vehicul de companie, zile suplimentare de vacanță sau acțiuni ale companiei.
  • Imaginea intitulată Negociere plătiți pasul 10
    10
    Odată ce ajungeți la un acord cu noul dvs. angajator, puneți-l în scris. Obținerea ofertei în scris poate evita amnezia în acest sens. Asigurați-vă că ați examinat cu atenție documentul înainte de semnare. Puteți oricând să renegociați dacă observați erori vătămătoare.

    • Metoda 2

    Negocierea unei majorări a salariilor
    Imagine cu titlul Negociere plătiți pasul 11
    1
    Familiarizați-vă cu politica de productivitate a companiei. Aflați dacă performanța activității dvs. este evaluată în mod regulat și, dacă da, când. Compania ar putea susține o creștere maximă - ar putea chiar să ridice premiul pentru toată lumea la un moment dat sau să se bazeze pe merit.
  • Imagine cu titlul Negociere plătiți pasul 12
    2
    Înainte de evaluarea performanței muncii, programați o întâlnire cu supraveghetorul sau șeful dvs. direct. Fiți dispuși să discutați despre realizările și obiectivele specifice obținute în anul precedent.
  • Evaluați din nou valoarea dvs. A schimbat piața salariul locului dvs. de muncă? Ați făcut ceva în afară de îndatoririle dvs. de serviciu și ați avut alte îndatoriri? Discutați despre aceste lucruri în timpul întâlnirii.
  • Puneți ceea ce spuneți în practică. Nu vă concentrați asupra motivului pentru care aveți nevoie de bani, ci de ce meritați o plată suplimentară.
  • Imagine intitulată Negociere plătiți pasul 13
    3
    Sporiți-vă strămoșele financiare prin găsirea unui alt loc de muncă cu un salariu mai mare. La început, nu trebuie să fiți dispus să o acceptați, dar o altă ofertă de muncă, cu salariu mai mare, la care vă puteți referi în timpul negocierilor salariale, este o armă puternică care trebuie exploatată în avantajul dumneavoastră. Este întotdeauna mai bine să căutați un loc de muncă, atunci când aveți deja un loc de muncă și nu altfel.
  • Dacă începeți să căutați un loc de muncă diferit, puteți găsi un mediu și o ofertă mai potrivită pentru dvs. A alerga întotdeauna vă ajută. Nu trebuie să acceptați oferta, dar ați putea găsi o ofertă atât de tentantă încât să nu puteți pierde.
  • Imaginea intitulată Negociați plătiți pașii 14
    4
    Expunând teza ta. Descrieți motivele de angajare specifice pentru care meritați o creștere. Este pentru că nu sunteți plătiți în comparație cu restul pieței? Este pentru că performanța este peste medie și contribuie semnificativ la linia de jos a companiei? Indiferent ce este, expuneți-vă motivele printr-un limbaj simplu de urmat, care este persistent, dar și convingător.
  • Imagine cu titlul Negociați plătiți pasul 15
    5
    Rămâi cu picioarele pe pământ. Dacă vi se refuză o creștere, întrebați de ce și cum vă puteți garanta o creștere în viitor. Sugerați o alternativă, cum ar fi un bonus sau un fel de stimulent sau bonus. Întrebați dacă există bani pentru instruire ulterioară pentru a arăta că sunteți încă atașați la muncă.
  • Imagine cu titlul Negociați plătiți pasul 16
    6
    Dacă totul nu reușește, continuă să zâmbească și să-i mulțumesc supraveghetorului pentru timpul acordat. Nu este niciodată util să deveniți acru sau să deveniți agresiv atunci când lucrurile nu merg bine. Dacă credeți că serviciile dvs. sunt subevaluate, este în interesul dvs. să începeți în mod serios să căutați un nou loc de muncă, unde salariul este mai potrivit pentru productivitatea dvs., iar productivitatea este apreciată de restul societății.
    • Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit