gtemata.com

Cum de a cere o creștere a salariilor

Dacă credeți că ați făcut întotdeauna o treabă bună, nu vă fie teamă să întrebați șeful tău pentru o creștere. Mulți oameni se tem să ceară o creștere, chiar dacă știu că merită - găsesc scuze "Economia este atât de în criză acum ..." sau "Nu voi găsi niciodată momentul potrivit". Dacă vă recunoașteți în această descriere, este timpul să vă schimbați atitudinea și să începeți să faceți un plan strategic pentru a obține salariul pe care îl meritați. Dacă doriți să știți cum să faceți acest lucru, continuați să citiți.

paşi

Partea 1

Colectați informații
1
Asigurați-vă că aveți ceva de utilizat. Noțiuni de bază o creștere este destul de dificil, dacă nu ai ceva să folosească în avantajul lor, cum să găsească un nou loc de muncă, datorită cu performanța merge regulat dincolo de ceea ce este cerut de față, într-un mod eficient și consecvent.
  • Dacă sunteți un angajat excepțional, o companie bună va reuși întotdeauna să găsească un pic mai mult pentru a vă menține mulțumit. Țineți însă minte că vor încerca cu siguranță tactici pentru a vă descuraja, spunând, de exemplu, că ați respins deja bugetul anual. Aceasta înseamnă că trebuie să fiți persistenți și conștienți de valoarea dvs., evaluând-o pe criterii obiective (citiți mai departe pentru a afla mai multe).
  • Dacă ați plătit deja pentru compensația dvs., va fi dificil pentru șeful tău să-ți dea o creștere. El va presupune că sunteți mulțumit și nu veți dori să adăugați o altă povară asupra finanțelor companiei fără un motiv valid.
  • Aveți grijă dacă folosiți o altă ofertă de locuri de muncă pentru a-ți îndruma șeful: vă poate lăsa decizia sau respinge creșterea, deci este important să nu fie un bluff. Trebuie să fii gata să te confrunți cu consecințele!
  • 2
    Fii realist. Dacă compania este deja în balanță și este în criză din cauza recesiunii, a reducerilor sau din multe alte motive, ar fi mai bine să așteptăm un moment mai bun. În timpul recesiunii, multe companii nu vă vor putea oferi o creștere fără a pune în pericol munca tuturor. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că ar trebui să utilizați acest lucru ca o scuză pentru a întârzia cererea pe termen nelimitat.
  • 3
    Aflați mai multe despre politicile companiei. Citiți ghidul angajaților (și intraneturile companiei dacă există) sau, mai bine, discutați cu cineva despre resursele umane. Iată câteva lucruri de știut:
  • Compania dvs. aplică recenzii anuale pentru a determina salariile?
  • Creșterea salariilor este reglementată de tabele fixe sau de poziție?
  • Cine poate lua decizia (sau cere să fie pusă în aplicare)?
  • 4
    Trebuie să fiți conștienți de valoarea pe bază obiectivă. Este ușor să crezi că merită o mulțime, mai ales dacă te angajezi la 110% în fiecare zi, dar trebuie să dovedești acest lucru obiectiv prin stabilirea valorii tale în comparație cu cei care lucrează în același domeniu. Mulți angajatori declară că nu dau o creștere până când angajatul va efectua 20% mai mult decât atunci când a fost angajat inițial. Iată câteva lucruri de luat în considerare:
  • Descrierea postului
  • Responsabilități, inclusiv sarcini administrative sau administrative
  • Ani de experiență și vechime în companie
  • Nivelul de educație
  • locație
  • 5
    Colectați câteva date de piață cu privire la poziții similare. Deși acest lucru poate fi ceva pe care l-ați luat în considerare atunci când ați negociat salariul, rolul și responsabilitățile s-ar fi putut schimba între timp. Uită-te la niveluri similare în industrie pentru a vedea cât de mult sunt plătite altele pentru un loc de muncă similar cu al tău. Aflați domeniul salariilor care este plătit, de obicei, celor din regiunea sau zona dvs. care fac același lucru. A avea date de piață pentru poziții comparabile vă poate ajuta să vă simțiți mai informați atunci când vorbiți cu șeful dumneavoastră. Puteți verifica aceste date pe Salary.com, GenderGapApp sau Getraised.com.
  • Deși aceste informații sunt utile pentru susținerea propunerii dvs., nu ei ar trebui să fie folosiți ca argument principal pentru o creștere a informației păgâne tu despre cât de potențial merită, nu pe șeful tău.
  • 6
    Fiți la curent cu tendințele industriei din industria dvs. Consultați în mod regulat cel puțin unul dintre revistele comerciale și asigurați-vă că discutați viitorul cu colegii.
  • De asemenea, ar trebui să țineți ochii la orizont și să vedeți în mod regulat drumurile viitoare pentru compania și industria dvs. La sfârșitul fiecărei luni, asigurați-vă că aveți timp să examinați în mod conștient și critic căile spre viitor.
  • A fi capabil să anticipați toate intervențiile necesare vă va ajuta în operațiunile de zi cu zi și în capacitatea dumneavoastră de a vă renegocia salariul. Veți putea găsi calea potrivită pentru viitor, ceea ce va face compania capabilă să valorifice posibilele schimbări de pe piață.

    • Partea 2

    Pregătește propunerea
    1
    Faceți o listă cu tot ce ați făcut. Ar fi mai bine să folosim măsuri exacte, cum ar fi îmbunătățirea calității, satisfacția clienților și, mai presus de toate, creșterea câștigurilor salariale. Această listă are rolul de a vă aminti de valoarea dvs., făcându-l legitimă și oferind baze obiective pentru solicitările dumneavoastră.
    • Unii oameni cred că este util pentru a crea o listă cu realizările tale să fie prezentate la cap, alții cred în schimb că rezultatele ar trebui să fie deja evidente și ar trebui să evidențieze doar cu atât mai important pentru a marca și amintiți-vă seful tau lucrurile pe care le deja cunoaștere. Depinde de ceea ce știi despre preferințele șefului tău, tipul de relație pe care îl ai cu el și nivelul tău de securitate în discutarea verbală a obiectivelor tale.
    • Dacă alegeți să-i convingeți șeful prin voce, trebuie să memorați lista.
    • Dacă alegeți să trimiteți o copie scrisă pentru a putea fi folosită ca referință, trebuie să aveți corectat proiectul înainte de al trimite.
  • 2
    Examinați istoricul de lucru. Acordați o atenție deosebită proiectelor pe care le-ați lucrat, problemelor pe care le-ați ajutat să le rezolvați și modul în care afacerea și profiturile s-au îmbunătățit de când ați început. Nu trebuie să verificați pur și simplu că ați făcut bine treaba, care este minimul, dar cât de departe ați depășit responsabilitățile dvs. simple. Iată câteva întrebări care trebuie luate în considerare:
  • Ați completat sau ați contribuit la un proiect complex? Ați obținut rezultate pozitive?
  • Ați făcut ore suplimentare sau ați întâlnit termene urgente? Ați continuat să demonstrați acest fel de dăruire?
  • Ai luat inițiative? Cum?
  • Ați comis mai mult decât este necesar? Cum?
  • Ți-ai salvat compania și banii?
  • Ați îmbunătățit sistemele sau procedurile?
  • Ați oferit sprijinul dvs. altor angajați? Ați contribuit la formarea lor? După cum spune Carolyn Kepcher, "Curentul în creștere ridică toate bărcile" iar șeful ar fi bucuros să afle că i-ai ajutat pe colegii tăi.
  • 3
    Reflectați asupra rolului dvs. viitor în companie. În acest fel, îi arătați șefului dvs. că este întotdeauna cu un pas înainte, interesat de dezvoltarea și viitorul companiei.
  • Trebuie să aveți obiective pe termen lung pe care compania să le poată beneficia în viitor.
  • Menținerea unui angajat fericit este mai puțin obositoare decât disconfortul discuțiilor pentru al angaja pe altcineva. Nu spuneți explicit, ci doar accentuați interesul dvs. de a rămâne în companie pentru a vă reaminti șefului.
  • 4
    Stabiliți tipul de creștere dorită. Este important să nu păreați lacomi, ci să rămâneți mai degrabă realiști și rezonabili.
  • Dacă vă simțiți confortabil cu poziția dvs., legați creșterea salariilor de creșterea profitului legată de așteptările și succesele anterioare în viitorul apropiat. Dacă vă așteptați să obțineți un proiect foarte profitabil sau să încheiați un contract mare în lunile următoare, ar putea fi baza majorării salariului dvs. (dacă nu mai mult). Dacă șeful dvs. trebuie să fie capabil să vă justifice creșterea, constrângerea menționată mai sus poate fi cu siguranță benefică pentru ambele.
  • Nu utilizați strategia de negociere de la un preț mult mai mare: această tactică nu funcționează cu cerințele sporite, pentru că șeful tău cred că sunt doar încercarea de a trage coarda pentru a profita de compania motivat de lăcomie ta.
  • Consultați plățile lunare, astfel încât creșterea să nu pară prea mare - de exemplu, aceasta explică faptul că aceasta ar fi o sumă suplimentară de 40 € pe săptămână, în loc de 2080 € pe an.
  • Ați putea cere ceva în afară de creșterea simplă. Poate că v-ați instala pentru bunuri materiale în loc de bani, cum ar fi acțiuni sau acțiuni în companie, alocații pentru îmbrăcăminte, indemnizații de închiriere sau chiar o promovare. Cereți o mașină de companie sau una mai bună. Dacă considerați că este necesar, discutați despre beneficiile, titlurile și modificările privind responsabilitățile, sarcinile și gestionarea muncii.
  • Pregătiți-vă să negociem și, în cele din urmă, să găsiți un compromis. Chiar dacă nu ați cerut nimic surreal, probabil că șeful dvs. va încerca să se ocupe de el dacă este înclinat să accepte cererea.
  • 5
    Nu vă fie frică să întrebați. Deși poate fi dificil să se obțină o creștere a salariilor, este chiar mai rău să intrăm în mentalitatea de a nu cere niciodată acest lucru.
  • În special, femeile se tem adesea de a cere o creștere salarială să nu apară insistent sau cere .. Uita-te la ea ca o oportunitate de a arăta că interesul dumneavoastră este de a dezvolta o cariera care favorizează locul de muncă precum și tine.
  • Negocierea este o abilitate dobândită. Dacă vă este frică de acest lucru, faceți o pauză pentru a învăța și practica prin punerea în aplicare a acesteia în diferite setări înainte de a lua o abordare cu șeful dumneavoastră.
  • 6
    Alege timpul potrivit. Timpul este un ingredient cheie pentru ca o negociere să reușească. Ce ați făcut în timpul unei perioade demonstrabile care v-a făcut mai valoros pentru afacere sau organizație? Nu are sens să cereți o creștere a salariului dacă nu ați demonstrat încă nimic surprinzător companiei - indiferent de cât de mult lucrați acolo.
  • Momentul potrivit este când valoarea dvs. pentru organizație este în mod clar ridicată. Acest lucru înseamnă că trebuie să lovească fierul în timp ce este fierbinte, și cere o marire de salariu dupa mare succes ca o conferință foarte mare succes, dupa ce a primit feedback-ul fantastic obținerea unui contract cu un client important, pentru a fi produs un loc de muncă remarcabilă străinii au lăudat, etc.
  • Nu alegeți un moment în care compania tocmai a suferit pierderi majore.
  • Cereți o majorare a salariilor bazată exclusiv pe una "factor de timp" Este periculos, pentru că te face să arăți ca un cronometror, ​​mai degrabă decât pe cineva interesat de progresul companiei. Nu spuneți niciodată șefului tău: "Am fost aici timp de un an și merit o creștere salarială" . V-ar răspunde: "Și ce?".

    • Partea 3

    Cereți creșterea

    1
    Faceți o întâlnire pentru a discuta cu șeful dvs. Timp de rezervă. Dacă mergeți și cereți o creștere, veți părea nepregătită - și veți da impresia că nu meritați. Nu trebuie să-l avertizezi prea în curând, dar căutați un moment de intimitate în care veți ști că nu sunteți întrerupt. De exemplu, când te duci la lucru dimineață, trebuie să spui: "Înainte de a ieși, aș vrea să vorbesc cu ea".
    • Rețineți că este mult mai ușor să refuzați o cerere prin e-mail sau scrisoare, în loc de o comparație directă.
    • Cele mai multe persoane primesc promoții și promoții joi, deci este o zi bună pentru a ne întâlni. Dacă nu vă puteți întâlni joi, totuși, încercați să evitați luni, când sunt multe treburi sau vineri, când șeful dvs. poate avea deja în minte alte programe.
  • 2
    Prezentați-vă bine. Arătați-vă încrezător, dar nu arogant și păstrați o atitudine pozitivă. Vorbește într-un mod politicos și clar, vă va ajuta să păstrați calmul. În cele din urmă, amintiți-vă că probabil nu va fi atât de greu - cea mai gravă parte este găsirea curajului de a veni! Când vorbești cu șeful tău, aplecă puțin spre el când stai jos. Acest lucru va spori securitatea față de obiectiv.
  • Începeți prin a spune cât de mult vă place munca voastră. Începând cu o notă personală, veți fi utile pentru a crea o legătură umană între dvs. și șeful dvs.
  • Continuă să vorbești despre rezultatele tale. În acest fel, îi veți arăta imediat motivul cererii.
  • 3
    Cereți creșterea termenilor exacți și așteptați răspunsul său. Nu este suficient să spunem: "Vreau o creștere". Trebuie să-i spuneți șefului dvs. cât mai mulți bani doriți în ceea ce privește procentajul - de exemplu, cu 10% mai mult. De asemenea, puteți vorbi în funcție de cât doriți să vă măriți salariul anual. Indiferent ce spui, trebuie să fii cât mai concret posibil, pentru ca șeful tău să știe că te-ai gândit cu adevărat. Iată lucrurile care se pot întâmpla:
  • Dacă este a "nu" a decis, continuați să citiți următorul pasaj.
  • Dacă îți spune că trebuie să se gândească la asta, găsește încă un moment pentru a relua subiectul în viitor.
  • Dacă ați da imediat creșterea, spuneți-i "Nu acceptați până când nu sunteți sigur că doriți să o faceți" pentru a face decizia eficientă, atunci continuați cu mulțumiri (a se vedea mai jos).
  • 4
    Mulțumim șefului tău pentru timpul pe care la dedicat tu. Acest pas este important, indiferent de răspunsul pe care l-ați primit. Puteți merge, de asemenea "peste" oferind șefului dvs. mai mult decât vă așteptați de la dvs., cum ar fi un card de mulțumire sau o invitație la masă pentru a-i mulțumi. Luați în considerare trimiterea unui e-mail ulterior, chiar dacă l-ați mulțumit de mai multe ori.
  • 5
    Faceți șeful să-și păstreze promisiunea. Dacă răspunsul a fost pozitiv, ultimul obstacol este de fapt creșterea. Este întotdeauna posibil să vă uitați sau să vă răzgândiți, sprijinind-o. Nu trage concluzii grabite: înainte de a sărbători, așteptați ca creșterea să devină eficientă. O mulțime de lucruri ar putea merge prost, de exemplu, șeful dvs. ar putea întâmpina rezistență în locurile înalte, sau ar putea avea probleme cu bugetul și așa mai departe.
  • Căutați un mod mascat pentru al face să se simtă vinovat dacă gândește (de exemplu, el menționează că moralul angajatului depinde de promisiunile păstrate sau de așa ceva). Folosește o mulțime de tact și spirit.
  • Întrebați când va crește eficiența. Dacă vrei să fii subțire, întreabă dacă trebuie să semnezi ceva.
  • Faceți un pas înainte spunându-i șefului: "Îmi imaginez că va intra în vigoare până la sfârșitul lunii, după aprobarea tuturor documentelor". În acest fel, o veți forța să înceapă procesul.

    • Partea 4

    Adresați-vă unei respingeri
    1
    Nu o luați personal. Dacă acest eveniment vă face să deveniți mai acide și are consecințe asupra performanței dvs., șeful va crede că a luat decizia corectă. Dacă obțineți o reputație de comportament negativ sau nu acceptați feedback, seful dvs. va fi chiar mai puțin înclinat să vă dea o creștere. După ce șeful ți-a dat ultimul verdict, va trebui să fii cât se poate de bun. Nu vă grăbiți să ieșiți din cameră și nu loviți ușa.
  • 2
    Întreabă șeful tău ce poți să faci diferit. Acest lucru arată disponibilitatea dvs. de a ține cont de opinia dvs. Poate că ați putea fi de acord cu o creștere a responsabilităților și a sarcinilor care, în timp, vă vor duce într-un alt rol cu ​​un salariu mai mare. Acest lucru va demonstra, de asemenea, angajamentul dvs. față de munca dvs. și abilitatea dumneavoastră de a lucra din greu. Șeful dvs. vă va vedea ca persoană întreprinzătoare și veți fi pe radar când va începe sezonul următor.
  • Dacă sunteți un angajat remarcabil și performanța dvs. este constantă, cereți din nou o creștere după câteva luni.
  • 3
    Trimiteți un e-mail de mulțumire. Este un document scris și datat pe care îl puteți folosi în negocierile viitoare pentru a vă reaminti sefului tău când ți-a negat exact creșterea. De asemenea, va reaminti sefului dvs. cat de recunoscator sunteti pentru conversatia pe care ati avut-o si arata-i ca puteti realiza lucrurile.
  • 4
    Insistă. Până acum este clar că doriți o creștere - șeful dvs. vă poate face griji că sunteți în căutarea unui alt loc de muncă. Decideți când veți cere din nou ridicarea. Până atunci, încercați să vă implicați în munca dvs. pentru a obține rezultate excelente. Nu renunța doar pentru că sunteți dezamăgit de faptul că nu ați avut încă o creștere.
  • 5
    Luați în considerare în altă parte, dacă situația nu se schimbă. Nu trebuie să vă mulțumiți niciodată cu mai puțin decât meritați. Dacă intenționați să depășiți valoarea pe care compania intenționează să o ofere, probabil că ar fi mai bine să aplicați pentru o poziție diferită, cu un salariu mai mare, în aceeași companie sau alta. Gândiți-vă cu atenție: nu este necesar să ardeți poduri doar pentru că conversația dvs. cu șeful dvs. nu a mers bine.
  • Este mai bine să insiste și să încercați să lucrați pentru această creștere pentru un pic mai mult timp. Dar, dacă au trecut luni și nu ați câștigat recunoașterea pe care o meritați, în ciuda eforturilor depline, atunci uitați-vă la ce alte companii au de oferit.

    • Sfaturi

    • Nu este o idee bună să justificați cererea de majorare prin simpla afirmare: "Am nevoie de bani". Este o idee mai bună să subliniezi valoarea pe care o are compania pentru a arăta că meritați o majorare a salariilor. Documentarea realizărilor dvs. este o modalitate bună de a face acest lucru. De exemplu, puteți include realizările dvs. într-una singură "prezentare" pentru a-ți arăta șeful, într-o notă la care să te referi în timp ce negociați creșterea salariului sau într-o scrisoare cu care cereți o întâlnire pentru ao discuta. Fii specific, folosește exemple.
    • Analizați-vă responsabilitățile de muncă și așteptările curente. Asigurați-vă că vă faceți temele fără ca cineva să vă apese sau să vă acopere spatele. Apoi, încercați să înțelegeți ce ar putea fi îmbunătățit prin schimbări, clasificări sau modificări ale procedurilor. Amintiți-vă că managerii nu permit creșterea la cei care fac minimul necesar, dar recompensa pe cei care excelează în munca lor.
    • Trebuie să induceți o creștere a salariului, nu o cereți. De exemplu, s-ar putea spune seful tau care te-ar plăcea să știu ce ar trebui să faci pentru a crește salariul sau salariul pe oră, în viitorul apropiat, în loc de a insista pe o crestere a salariilor cu pentru succesele tale din trecut.
    • Înainte de a solicita o creștere sau o creștere a salariului, asigurați-vă că ați finalizat toate proiectele aflate în derulare și că nu aveți probleme în așteptare. Solicitați o creștere în timp ce există o activitate în curs de desfășurare rar lucrări. Amintiți-vă că momentul este crucial!
    • Încercați să aveți o sumă rezonabilă (de exemplu, pe baza studiului de piață privind salariul) și pregătiți-vă să negociezi. Fiți amabili, dar fermi, când faceți cumpărături și nu fiți emoționați. Amintiți-vă: este vorba despre afaceri, nu despre chestiuni personale. Dacă angajatorul dvs. nu vă oferă o creștere salarială satisfăcătoare, încercați să negociezi concesii sub formă de bonusuri bazate pe performanță sau vacanțe recompensate, beneficii sau beneficii. Orice ați putea negocia, cereți-i să fie scrise în scris cu semnăturile de autorizare necesare.
    • Verificați manualul politicii companiei (sau un document similar) pentru informații despre cum să solicitați o majorare a salariilor. De exemplu, dacă există o regulă specifică, va trebui să o urmați cu litera. Dar dacă o regulă afirmă necondiționat că angajatorul nu va permite niciodată o creștere în afara programului, ar fi o idee bună să îndurați până la următoarea revizuire și să solicitați o majorare a salariilor mai mare decât cea preconizată. Solicitarea unei astfel de creșteri va oferi cu siguranță rezultate mai bune decât încercarea de a se opune sistemului.
    • Îmbunătăți calificările, dacă poți. Nu trebuie să așteptați ca creșterea să scadă din cer și să nu vă prezentați cazul concentrându-vă asupra vechimii. Dacă aveți cele mai bune calificări, înseamnă că puteți oferi ceva mai mult angajatorului dvs. Faceți un curs, obțineți o certificare sau o licență, luați inițiativa și învățați lucruri noi. Apoi, profitați de rezultate pentru a arăta că merități mai mult decât înainte.
    • Urmați lanțul de comandă atunci când solicitați o majorare. De exemplu, dacă primul dvs. referent este un supervizor, nu-l suprascrieți să contacteze managerul departamentului. În schimb, mai întâi, apropiați-vă pe superiorul dvs. și permiteți-mi să vă explic care este practica de urmat.
    • Multe companii primesc sondaje privind salariile din industrie. Cereți-le șefului dvs. să consulte aceste tabele pentru a vă stabili noua compensație, mai ales dacă credeți că salariul dvs. este mai mic decât cel al colegilor dumneavoastră. Deci, veți da credit comparațiilor dvs. studiate cu criteriul.
    • Încercați să cereți mai multă responsabilitate pentru a vă justifica creșterea. Această întrebare va fi mai bine acceptată decât cererea simplă de a câștiga mai mulți bani, mai ales dacă responsabilitățile curente nu vă obligă să faceți mai mult decât datoria dvs. și dacă angajatorul dvs. consideră că sunteți plătit în mod corespunzător.

    Avertismente

    • Păstrați discuția concentrată asupra muncii și a valorii dumneavoastră. Nu menționați probleme personale - de exemplu, dificultăți financiare - pentru a justifica cererea. Aceasta este o afacere și ar fi mai bine să nu-ți arăți slăbiciunile șefului tău. Discutați numai valoarea serviciului dvs.
    • Angajatorii au, în general, o experiență enormă în domeniul negocierilor. Prin urmare, cea mai mare greșeală pe care un angajat o poate face este să nu se pregătească pentru negociere.
    • Gândește-te cu atenție înainte de a-ți amenința demisia dacă nu primești o majorare a salariilor. Rareori funcționează. Nu contează cât de mult credeți că sunteți valoros pentru societatea dvs.: nu faceți greșeala de a crede că sunteți indispensabili. Lucrătorii care sunt dispuși să vă învețe munca pentru o salarizare mai mică aproape întotdeauna așteaptă în aripi. Dacă trageți mai târziu din cauza lipsei unei majorări, încercați să acordați atenție la ceea ce spuneți în scrisoarea dvs. de demisie, pentru a nu vă întoarce împotriva ei mai târziu.
    • Arătați-vă optimist. Nu profitați de această ocazie pentru a vă plânge de administrație, de colegi, de condițiile de muncă și așa mai departe. De asemenea, nu trageți alți oameni în discuție ca un element de comparație, pentru că ar părea un afront pentru ei, chiar dacă îi lăudați. Dacă dintr-un motiv oarecare ar trebui să ridicați o problemă, expuneți-o într-un mod politicos și, într-o altă perioadă, reveniți pentru a propune soluții și sugestii în legătură cu aceasta.
    • Amintiți-vă că șeful dvs. trebuie să lupte cu termene și bugete.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit