Cum să negociezi un salariu mai mare

Chiar și atunci când îți poți găsi treaba viselor, intotdeauna e problema salariului. Este posibil să negociem un salariu mai mare la început? Da, puteți, dacă știți cât de bine sunteți și puteți prezenta în mod adecvat această valoare a voastră. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta cu ultima afacere înainte de a începe să lucrați.

conținut

Paşi
Sfaturi
Avertismente
Lucruri de care ai nevoie

paşi

Aceasta depășește orice reticență cu privire la cererea de salarizare mai mare. Dacă sunteți reticenți în a cere bani din motive variate de la frică până la stima de sine scăzută și lipsa de securitate față de valoarea dumneavoastră, este timpul să vă înfruntați pe nemesis. Fiți recunoscător pentru că aveți un loc de muncă în vremuri dificile, neliniștit pentru a primi un a "nu" ca răspuns sau îngrijorat de întrebări, nu sunt abordări pozitive. Oricare ar fi motivul pentru care vă împiedică să faceți acest lucru, vă oprește de asemenea să nu mai faceți o ofertă mai bună. Iată câteva factori comuni care împiedică oamenii să negocieze un salariu mai bun:

Frica: Este, probabil, cel mai comun, care împinge oamenii nu pentru a cere mai mulți bani, în corelație cu frica de a fi respins, de a fi prea intruziv, de represalii din partea viitorilor lideri și să se simtă deprimat, ca urmare a unui refuz. Frica ucide tot ceea ce este bun în viață și cu cât vă confruntați mai repede, cu atât mai bine va fi, din punct de vedere mental și financiar.
Justificați salariul oferit: convingeți-vă că ceea ce vă oferă este suficient de bun, că nu mai aveți nevoie și că vă va plăcea slujba, astfel încât banii să fie suficienți, toți sunt scuze. De asemenea, ei nu încearcă, nu negocieze. Meriți mai mult decât o scuză. La urma urmei, vă place să lucrați atât de mult încât să o faceți gratuit? Nu, desigur - nu este "că" un fel de pasiune!
Umilința: un vârf de umilință este perfect aici și acolo, dar pe termen lung nu se plătește, mai ales când bunăstarea ta este în joc. Ingrijorarea despre lucruri cum ar fi plătit mai mult de prieteni sau familia, nu trebuie considerat umil sau mai puțin în valoare datorită talentului înnăscut, mai degrabă decât de stres, nu sunt semne de un fel de umilință sănătoase sunt modalități de a vă aduce în jos . Va fi întotdeauna timpul să vă arătați umili când șeful va lua toate meritele muncii pe care ați făcut-o! Dacă într-adevăr frică să nu fie considerat încercare modestă de a fi recunoscător pentru capacitatea de a face o cerere în acest mod să fie avansarea în măsură să lucreze la îngrijorare nesocotirea altora sau simt un sentiment de vinovăție inutile.
Lipsa stimei de sine: daca nu sunteti siguri de valenta voastra, daca repetati ca ceilalti sunt mai buni si mai inteligenti si pentru ca meriti mai multi bani, te aruncati in cel mai rau mod. Opriți-vă înainte de a ajunge la anonimat!
Lipsa securității: este legată de lipsa de stima de sine, teamă și umilință. Vă faceți griji că ați fost respinsă deoarece ați cerut să vă considerați vulnerabili sau altfel agresivi. Aceasta este o modalitate foarte nesigură de a începe o relație de afaceri și toată lumea o va observa. Cel puțin ia în considerare să vă cereți să vă dea un curs de stimă de sine dacă nu aveți curajul să cereți bani!
Apathy: Nu-ți pasă. Poate experiențele trecute te-au învățat că nu merită încercat. Problema cu apatia este că pătrunde în fiecare viată odată ce o experimentezi. Ia-ți capul acum.
Noțiuni ciudate: Unii oameni transporta în jurul valorii de clișee și noțiuni sociale pe câștig, ca și faptul că oamenii bogați sunt snobi sau lacomi, problemele de bani sunt o bătaie de cap sau de mică valoare să fie affrontate- sau deranjez la compromis relații cu șeful sau cu alți colegi. Dacă aveți această perspectivă răsucite, gândiți-vă la faptul că aveți o povară mare și vă scapați de ea cât mai curând posibil! Contul dvs. bancar vă va mulțumi.

Fortificată. În primul rând, dacă nu întrebi cine angajează cu siguranță nu poate umple golul în locul tău nu este în măsură să citească mintea și cu siguranță nu pe plan se ridică salariul glonț în alb, fără a fi abordate în acest sens. Amintiți-vă că a "nu" este un răspuns posibil la fel de mult cât este "unul". "vom vedea ce putem face" și "ce zici de un compromis"? În orice caz, angajatorul vă va asculta evaluând intenția de a vă angaja și de a căuta cele mai bune rezultate, ceea ce va extrapola din performanța dvs. de muncă și cum lucrați pentru binele companiei. Chiar dacă răspunsul este "nu", ați început relația de lucru cu un mesaj pozitiv de securitate și consecvență și când este timpul să discutați o creștere în viitor, lucrurile vor rămâne impresionate: pe scurt, veți fi serios luați în considerare.

Dacă nu întrebați, veți lăsa la o parte eventual o mulțime de bani pe care cineva mai curajos ar putea să o primească. Fii curajos!

Odată ce ați discutat plata în această etapă a relației dvs. de muncă, veți înțelege mai bine ce vă așteaptă pentru a putea câștiga mai mult în viitor prin creșteri. Aceasta este o poziție excelentă de a intra.

Urmăriți-vă cauza subliniind exact ce ar trebui să ia în considerare dătătorul dvs. atunci când decideți dacă să măriți suma licitată. Mai întâi de toate, gândiți-vă ce vă face "numai" și valoroase (cu excepția faptului că ți-au oferit slujba). Se vorbește despre stabilirea valorii profesionale și despre clarificarea motivului pentru a cere mai mult. Comparați-vă "abilități și experiențe" la cele ale altora din același câmp și aruncă în jos punctele principale care arată de ce ești mai bine. În special, selectați punctele forte care vă pun în prim-plan și vă face stilul unic, talentul dvs., elementele care ar trebui să vă facă să alegeți. Unele pot apărea din CV și din interviu, dar vor exista întotdeauna fapte mai concrete pe care le puteți cita pentru a-ți convinge viitorul angajator și există posibilitatea de a arăta dovezi mai detaliate despre valoarea dvs. decât altele. ia în considerare:

nivelul de abilități și experiență în domeniu

educația voastră, inclusiv cea care încă este în curs de desfășurare și, eventual, viitoare

capacitatea dvs. de a atrage noi clienți sau de a utiliza rețeaua de contacte

nivelul de cunoștințe al noului angajator, pe lângă cel al concurenților și cum să îl exploatați în favoarea companiei.

Apoi, faceți cercetările. Nu poți negocia fără să știi. În plus, niciodată nu puteți presupune că angajatorul are informația: nu este plătit să controlați lucrurile care vă interesează! Odată ce devine clar că lucrarea este a ta, este timpul să știi câștig care este la nivelul tău. Împreună cu abilitățile și experiența specifice, aceasta ar trebui să vă ofere o idee destul de obiectivă cu privire la cât de bun este un salariu pentru poziția dvs. și care este nerezonabil, inferior sau fabulos (se presupune că "fabulos" este o reacție destul de rară, totuși). În sprijinul cererilor dvs. profitați de adevărul gol. Unele lucruri importante de făcut sunt:

Verificați regulile de salarizare (există multe persoane online, dar întrebați-le în bibliotecă dacă aveți vreo îndoială)

Discutați cu un mentor sau foști angajatori

Discutați cu colegii să văd dacă pot evidenția aptitudinile utile experienței lor și să întrebe dacă le-au subliniat în trecut

Discutați cu clienții (dacă este cazul) și primiți feedbackul asupra acestora

Faceți o căutare a salariilor companiei cu privire la poziția dvs.

Este recomandabil să ajungeți la o cifră care să sugereze viitorului angajator. Este dificil să spui nu unei figuri specifice, ponderate și corecte în comparație cu o cerere de tip "nu sunt cuantificate".

Practica. Dacă sunteți unul dintre cei pentru care negocierea salariului cauzează o nervozitate mai mare a interviului în sine, faceți o anumită practică. Puneți-vă în fața unei oglinzi și discutați cu voce tare despre motivele care vă împing să cereți mai mult, explicați figura și testați reacțiile la posibilele întrebări, precum și respingerea. Este timpul să dezvoltați puținul vorbire în libertatea totală a spațiului dvs.

Găsiți un prieten de încredere pentru a vă face șeful pentru dvs. Rugați-l să joace în diferite scenarii pentru a le putea încerca pe toate: "da", "nu" și "Mă gândesc la asta".

Nu complicați lucrurile prea mult. Mai bine să fiți la simplu - răspunsul dvs. va trebui să fie pozitiv indiferent de reacția șefului.

Începeți negocierea. Trebuie să știți care este salariul minim pe care îl veți accepta și cel mai mare salariu pe care îl doriți (a se vedea următorul pas). Incepeti intotdeauna cu o cantitate mare de ceea ce v-ati dori, aceasta inseamna sa stiti in avans cum merg lucrurile pentru voi. În acest fel veți avea o marjă pentru a negocia și a ajunge la una "compromis". Dacă ai noroc, vei ajunge unde vrei.

Tratează chestia ca o tranzacție de afaceri, pentru că este ceea ce este. Chiar dacă este personal pentru dvs., nu este pentru compania care vrea doar să ajungă la biroul dvs. cât mai curând posibil, la cel mai bun preț pe care îl puteți obține. Acesta este un alt mod de a vă vinde în pace știind că ați obținut locul de muncă, precum și un avantaj mic pentru a putea cere mai mult înainte de ao accepta.

Pentru cei care sunt timizi, introvertiți, alternativi și experimentează un sentiment de panică și dezgust față de ideea "vinde": nu confunda vânzarea abilităților tale profesionale cu cele personale. Ce faceți în mod privat nu va fi examinat. Este așa cum vă aflați în lumea profesională, care trebuie să vă îngrijiți de a fi plasat. Tratați lucrurile ca o tranzacție de afaceri și rămâneți pe profesioniști: nu aruncați departe promovând ceea ce este mai bun în tine.

Recunoașteți faptul că un procent ridicat de companii se așteaptă la o renegociere a ofertelor salariale și propune în mod intenționat un salariu mai mic decât vă așteptați. Nu pentru toate companiile (și să acorde atenție organizațiilor guvernamentale unde nivelul salariilor este clar și făcut public), dar de ce să acceptați dacă vă oferă mai puțin? Incearca!

Încearcă să-ți amintești că acei întrebări sunt ascultați. E o parte din negocierea ta ca și ceilalți.

Fii realist și rezonabil. Nu vă așteptați la stele când luna vi-a fost dată. Un salariu mai mare este un obiectiv bun, dar un astronomic găsește lăcomie sau este o așteptare imposibilă. Nu solicitați niciodată o creștere prea mare decât valoarea de piață pentru poziția dvs., cu excepția cazului în care aveți un motiv excepțional pentru aceasta. Și pentru a face acest lucru, avem nevoie de cercetări ample, dar este, de asemenea, important să folosim intuiția și cunoștințele.

Acceptați faptul că vi s-a dat munca ca o parte importantă a procesului dvs. de negociere. Este tocmai ceea ce gândește viitorul dvs. angajator: împingerea prea departe ar putea deteriora cauza dumneavoastră.

Acceptați realitatea: unele companii își pot permite doar "atât de mult" înaintea voastră "unic factor" ieși. Amintiți-vă că, chiar și cea mai mare și mai solidă trebuie să rămână active și de a face ca acestea nu pot da salarii absurd. Evident, un salariu revoltător de mare este considerat de majoritatea evoluției cetățenilor greșit în lumea muncii, iar următorul deceniu va fi, probabil, banner-ul de rezonabilitate în ceea ce privește acoperișul salariilor, chiar și pentru numai administratorii.

Se așteaptă ca viitorul șef să ia ceva timp să se gândească la el și să propună noi negocieri. O posibilitate este o cerere de timp nedeterminată, urmată de a "Hai să vorbim puțin mai mult ". Șeful poate să nu accepte toate solicitările dvs. (foarte probabil), dar să decidă pentru un compromis. Interpretați această reacție ca semn bun și pregătiți-vă să o discutați din nou, dacă este necesar.

Dacă vi se pun întrebări, răspundeți liniștit și răbdător, chiar dacă credeți că ați fost deja interogat. Șeful dvs. viitor ar putea căuta mai multe detalii pentru a lua decizia. Bucurați-vă de interviu!

Uneori, angajamentul tău față de companie poate fi testat. Dacă ați făcut temele atât pentru interviu, cât și pentru solicitarea dvs., trebuie să treceți testul fără probleme. Doar asigurați-vă că nu implicați faptul că angajamentul dvs. va fi proporțional cu salariul: este un lucru foarte delicat, prin urmare, limitat să-l reasigur pe seful că într-adevăr doriți să fiți parte dintr-o familie mare care vă poate recunoaște abilitățile și vă poate evalua experiența.

Dacă ați făcut deja o cercetare și simt buna, poti sugera un compromis în timpul negocierilor care se deschid la diferite recompense, cum ar fi sărbătorile suplimentare, timp liber pentru voluntariat, bonusuri anuale, titluri, un birou mai mare, bilete de avion, dacă lucrați de acasă , un curs de îmbunătățire, o înscriere într-un club, un loc de parcare etc. În multe cazuri, compania poate avea un grad de libertate pentru beneficiile non-monetare și de a fi fericit să le includă în pachet.

Fii pregatit pentru a "nu" ca a doua posibilitate. Aflați în prealabil cum veți reacționa în caz de refuz. Încercați să fiți pozitivi, dar gândiți-vă și în afara casetei. Recunoașteți faptul că angajatorul a stat la masa de negocieri cu bună-credință.

Amintește-ți că nu ești salariul tău. Nu este o chestiune personală: este o afacere.

Consultați pașii anteriori pentru a ventila alte posibilități nemonetare în locul uneia "nu".

Chiar dacă primești unul "nu": Bine, ai încercat. Ai arătat că poți întreba și lupta pentru tine. Veți merge excelent în această slujbă.

Nu în ultimul rând, nu uitați că a "nu" ar putea fi una închisă "nu acum, dar nu putem explica de ce"- a spus altfel: ori nu garantează acest lucru în momentul de față și compania nu vă va arăta bugetul. Cu toate acestea, dacă rămâneți la lucru și lucrurile se îmbunătățesc, este posibil ca o creștere în viitor să înlocuiască "nu" Original.

Solicitarea se încheie cu o notă pozitivă, totuși aceasta a fost primită de viitorul angajator. Dacă ați reușit (și în multe cazuri nu veți ști de ce mulți vă vor întreba ceva timp să ia în considerare cererea), se termină politicos și fără cerșit. Un simplu "bine, mulțumesc" răspunsul angajatorului este un mod neutru și corect de închidere. Continuă să zâmbești, abordarea prietenoasă și deschisă a negocierilor contează foarte mult.

Nu vă bucurați, mulțumindu-vă cu un exces de superlative. Ai fi disperat.

Niciodată nu transformați a "nu" într-o repercusiune, cum ar fi sublinierea faptului că știi că toată lumea din companie este plătită mult mai mult decât tine, etc. etc. Este o invitație de a retrage oferta de muncă!

Obțineți oferta în scris. Indiferent ce este, nu acceptați niciodată fără ca totul să fie pus pe hârtie. Și du-te acum, mare negociator: noua ta slujbă te așteaptă!

Sfaturi

Gândiți-vă ce altceva trebuie să oferiți. Faptul că ți-au dat slujba înseamnă că te doresc. Dar dacă aveți ceva mai mult pentru a impresiona viitorul angajator, este timpul să-l arătați. De exemplu, poate sunteți capabili să atrageți clienți noi. Sau puteți să vă ocupați de alte două persoane decât aveți nevoie. Nu utilizați aceste premise ca un mijloc de șantaj, dar clarificați faptul că aveți ceva special pentru a vă aduce noul loc de muncă. Pregătiți-vă să păstrați ceea ce propuneți, pentru că ați dezvăluit ce puteți face și oricine vă va lua se va considera o parte a pachetului. Cu alte cuvinte, oferiți-vă ceea ce ați intenționat deja să aduceți cu dvs. în noul loc de muncă orice negocieri salariale, sperând că acest lucru va dovedi angajatorului dumneavoastră cât de mult merită.
Dacă simțiți că nu sunteți plătit pentru ceea ce merită, nu vă faceți griji. Cel puțin ați intrat în lumea muncii și singura cale posibilă este acum spre partea de sus, inclusiv salariul. Acceptați să aveți un loc de muncă cu bucurie și continuați să faceți tot ce este mai bun. Vor exista noi oportunități pentru creșteri, promoții, călătorii în viitor, fără a lua în considerare experiența pe care o veți face și care vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele.

Avertismente

Nu puneți niciodată o companie împotriva celuilalt, mai ales dacă nu aveți altă ocazie în spatele dvs. (de exemplu, reveniți la activitatea curentă fără promovare). Persoana cu care negociați vă poate pierde dacă afișați preferințe. Amintiți-vă să faceți comparații, să nu amenințați sau să vă bațiți de presupusele oportunități mai bune.
Nu poți negocia decât în spațiul dintre "lucrarea este a lui" și "da, vă mulțumesc". Încercarea de a face acest lucru odată ce ați acceptat slujba este prea târziu.

Lucruri de care ai nevoie

Comparați-vă cu oamenii de la același nivel din domeniul dvs. atât pentru salariu, cât și pentru nivelul de ocupare a forței de muncă
O listă a meritelor tale profesionale
Mirror (poate chiar și un prieten) să repete

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit