Cum să negociați o ofertă de muncă

Dacă ți-au oferit munca vieții tale, probabil că te simți gata să o accepți imediat, indiferent de termenii pe care îi oferi. Cu toate acestea, cel mai bun mod de a accepta o lucrare este să vă asigurați că pachetul complet este exact ceea ce doriți. Deoarece o profesie ia mult timp și efort și este foarte probabil că veți avea doar o singură șansă de a vă stabili salariul, știind cum să negociezi este o abilitate fundamentală de a accepta un loc de muncă.

paşi

Partea 1

2

Mulțumiți angajatorului pentru ofertă, chiar dacă a fost rău. Întotdeauna trebuie să vă arăți amabil și recunoscător înaintea unei oferte. Încearcă să maschezi orice emoție, cum ar fi dezamăgirea dacă oferta primită nu a fost satisfăcătoare pentru taxele tale. Ideea de negociere este de a evita imediat dezvăluirea intențiilor voastre.

3

Negociați un termen pentru a lua o decizie. Când primiți o ofertă, nu vă convingeți orbește de perfecțiunea aparentă și nu acceptați imediat sau nu începeți imediat procesul de negociere. Luați timp pentru a gândi rațional despre diverși factori. Răspundeți astfel: "Apreciez oferta ta. Sunt foarte încântat să lucrez aici, dar încă aștept să aud de la alte companii. Putem discuta oferta din nou într-o săptămână?".

4

Faceți-vă temele. Trebuie să știți în ce condiții spuneți da, înainte de a semna linia punctată. Obțineți istoricul financiar al companiei pentru a determina dacă doriți să intrați în acest tip de companie și să vedeți un viitor în afacere.

5

Luați în considerare dacă lucrarea potențială corespunde nevoilor și obiectivelor dvs. Întrebați-vă care sunt avantajele și dezavantajele pe care le-ar avea utilizarea în domenii importante din viața ta. Deoarece veți petrece cea mai mare parte a săptămânii la locul de muncă, găsirea unui loc de muncă adecvat pentru viața personală și nevoile dvs. profesionale este vitală. Luați în considerare următoarele grupuri de nevoi:

6

Faceți o cercetare asupra concurenței. Cunoașterea ofertei concurenților companiei ar putea să vă dea o anumită influență în timpul negocierilor. Aflați mai multe despre salariile și beneficiile a două sau trei companii concurente folosind motoare de căutare profesionale, cum ar fi careers.com, monster.com sau salary.com. Amintiți-vă că fiecare loc de muncă ar putea oferi avantaje și beneficii diferite în comparație cu altele, dar ar folosi informații generale pentru a face comparații cu posibila ofertă în joc.

7

Dacă este posibil, aflați ce să utilizați. Leveraging nu este altceva decât abilitatea de a exercita un anumit control sau o influență asupra unei situații. Încearcă să te gândești la ceea ce ți-ar putea da puterea. Curând îl veți folosi pentru negocieri și veți ajunge la un compromis:

Partea 2

2

Înainte de a începe negocierile, trebuie să știți salariul minim pe care sunteți dispus să îl acceptați și cel pe care îl aspirăți. Oferta minimă este cel mai mic salariu pe care l-ați accepta. Suma țintă este egală cu salariul de domeniu. Determinați aceste două figuri în funcție de nevoile dvs. Cu cât mai multă putere aveți în negociere, cu atât mai mică va fi diferența dintre aceste două numere.

3

Cereți mai mulți bani fără a determina numărul. Se pare că prima ofertă primită este prea mică, în timp ce abilitățile tale necesită un salariu mult mai mare. Tactica pe care ar trebui să o încercați este să cereți un salariu mai mare fără a exprima în mod direct un număr.

4

Dacă angajatorul încearcă să vă forțeze să acceptați un anumit salariu, el respinge oferta. În acest moment, de obicei, o companie începe să contortă pentru a evita compromisul - sperăm să faci eroarea tactică pentru a vă permite să scăpați de o serie de erupții cutanate, apoi să vă puteți spune că nu este în bugetul dvs. Nu renunta. Acesta este un dialog care ar putea apărea în cazul în care compania a avut o idee inflexibilă și a fost rezolvată ferm pentru a smulge un număr (te, de asemenea, răspunsul pe care le poate da indicat):

5

Așteptați până când angajatorul vă oferă un salariu. Acest lucru ar putea implica tăceri inconfortabile, dar jena momentană merită. Când compania propune un număr, zâmbet, dar nu vorbi. Gândește-te pentru o clipă. Este posibil ca angajatorul să considere o ezitare din partea dvs., ceea ce îl poate determina să vă ofere imediat o cifră și mai mare.

6

Dacă credeți că meritați mai mult, faceți o propunere mai favorabilă pentru dvs. Plănuiți să renegociați o ofertă mai avantajoasă? Puneți-vă în încălțămintea angajatorului. Nu vă așteptați însă să vă măriți salariul până la 20.000 de euro, în realitate acest lucru nu este posibil. În mod similar, dorința de a spune da doar la un salariu mare vă poate ajuta să eliminați decalajul dintre remunerația minimă pe care ați accepta-o și cea dorită. Dacă credeți că aveți putere, mențineți oferta ridicată.

7

Beneficiile veniturilor sau avantajele în conversație. Dacă discuția despre salariu ar trebui să devină sterilă și, din conversație fructuoasă, va începe să arate ca o certăreală, ați putea încerca să vă pledăm cauza pentru privilegii sau beneficii suplimentare. Puteți aplica pentru prestații de pensie, concedii plătite sau chiar un buget de călătorie definit. În timp ce acestea par mici, ele pot avea un impact financiar imens de luni sau chiar ani.

8

Pune totul în scris. După ce ați folosit puterea dvs. de negociere pentru a primi beneficii și pentru cel mai bun salariu posibil, oferta trebuie plasată pe suport de hârtie. Dacă angajatorul nu face acest lucru, este posibil să nu respecte aceste detalii contractuale după ce te-a angajat. Prin urmare, vă puteți afla în poziția nedorită de a trebui să vă re-explicați cazul atunci când observați că nevoile dvs. nu au fost îndeplinite. Din păcate, acest lucru se întâmplă. Asigurați-vă că puneți totul în scris!

Partea 3

2

Când vorbim despre salariu, cereți un număr specific. În negocierile de acest tip, o cerere de 58.745 de euro este de preferat față de una de 60.000 de euro, chiar dacă aceasta ar însemna să cerem mai puțini bani. De ce?

3

Nu jucați cardul de compasiune. În timpul negocierii, nu numiți boala soției sau nu vă plângeți cât costă să aveți copii aflați în întreținere. Angajatorul nu vrea să audă despre acest lucru și ar putea fi chiar afectat negativ de aceste cuvinte. Compania dorește să-ți cunoască abilitățile, vrea să înțeleagă de ce ești persoana ideală pentru locul de muncă, să realizezi că salariul pe care îl solicită este un quisquilia dacă te compari cu ceea ce vei aduce. Concentrați-vă pe acești factori!

4

Fiți amabili și înțelepți, vreodată arde podurile. În timpul negocierilor, s-au comportat impecabil. Probabil că vă veți rupe, vă veți supăra sau chiar vă veți speria, dar veți încerca să păstrați un comportament calm și civil. Este în interesul dumneavoastră. Niciodată nu știți: persoana cu care negociați ar putea deveni un coleg de muncă sau un supraveghetor direct.

5

Fii sigur de tine. Crede-te în abilitățile tale, în trecutul tău și în capacitatea ta de a-ți asigura cele mai bune pentru tine. O înaltă (dar încă rezonabilă) valoare a stimei de sine ar trebui să ducă la o estimare la fel de ridicată a potențialului angajator.