Cum să selectați un agent imobiliar

Un agent imobiliar ar putea deveni foarte nervos și se poate plânge dacă nu cumpărați prima casă care vă oferă. Se pare că singurul lucru important este obținerea comisiei, iar restul este secundar.

Unii agenți imobiliari taxează cumpărătorii o coletărie fără a oferi niciun fel de garanție. În acest mod, agentul are însă garanția că cumpărătorul va cumpăra casa prin medierea lor.

Un agent imobiliar care a vândut un condominiu - a fost un adevărat profesionist și a reușit să-l vândă în 8 săptămâni, în ciuda faptului că administratorul a făcut tot ce este posibil din punct de vedere uman să nu elibereze documentele necesare și să împiedice vânzarea. Acest agent, din proprie inițiativă, a adus o mătură și a curățat podeaua de insecte moarte, înțelegând că acest lucru ar putea pune casa în lumină proastă în ochii clienților. El a asigurat, de asemenea, ca sistemul electric să fie reparat înainte ca casa să fie prezentată cumpărătorilor potențiali.

Cei mai buni agenți imobiliari sunt cei care reușesc să vândă în zona în care vă interesează. În fiecare zonă veți găsi aceleași 2-3 agenți care închid aproape toate contractele. Agenții imobiliari au adesea o pagină completă de înregistrări în ziarul local grupat pe regiuni. Un agent part-time sau un agent slab de succes va avea doar câteva anunțuri. Nu alegeți pe cineva care face acest lucru ca pe un al doilea loc de muncă. Nu ați putut obține atenția pe care o meritați de la cineva care face acest lucru cu fracțiune de normă.

Probabil cea mai bună resursă sunt oamenii pe care îi cunoști. Îți vor spune dacă le plăcea agentului imobiliar sau nu. Vrei un agent imobiliar care să fie profesionist, agresiv și probabil câștigătorul primei lunare pentru cele mai multe vânzări din biroul său. Cu siguranță, cele mai mari agenții imobiliare au standarde minime privind experiența profesională, etica și satisfacția clienților. Puteti gasi cateva mere proaste chiar si in agentii mai mari, dar cu siguranta mai putin decat in cele mai mici, care nu isi expun standardele minime si nu au un cod etic. Cereți agentului imobiliar să vă informeze toate informațiile despre client, astfel încât să știți în prealabil ce drepturi aveți - mai bine să nu aveți surprize mai târziu. Așa cum am menționat mai devreme, el folosește site-uri web bine organizate pentru a localiza un agent imobiliar pe baza pregătirii, experienței, vânzărilor locale, comisiilor și multe altele.

Relația dvs. cu un agent imobiliar poate degenera din cauza comunicării necorespunzătoare. Agentul poate deveni nerăbdător dacă nu există oferte pentru proprietăți care să corespundă parametrilor dvs. de căutare. S-ar putea să începi să spui că nu ești serios să cumperi o casă și că vrei să pierzi timpul. Ați putea începe să vă plângeți de faptul că singurul lor scop este să încercați să vă vindeți prima proprietate pe care o oferiți. Aceste probleme de comunicare pot fi evitate dacă se stabilește o bună practică comunicativă de la început. Dacă știi că ești un cumpărător nerăbdător sau dacă trebuie să te uiți la zeci de case înainte de a-ți tăia mintea, lasă-l pe agentul tău să știe despre asta. Unii sunt mai răbdători decât alții. Asigurați-vă că acestea au o listă precisă a cerințelor pe care le căutați într-o clădire și nu plecați cu câteva surprize după ce ați văzut o duzină de case. De la o listă scrisă de cerințe pe care proprietatea trebuie să o dețină. Asigurați-vă că agentul imobiliar cunoaște toate detaliile despre tipul de casă pe care îl căutați.

Mulți constructori preferă să nu se ocupe de agenții imobiliari deoarece nu vor să-i plătească comisionul. Constructorul are sentimentul că casele sale se vor vinde și că nu trebuie să plătească o comisionă unui agent imobiliar. Din acest motiv, mulți agenți imobiliari nu vă vor oferi case noi, chiar dacă au caracteristicile potrivite și sunt în gama de prețuri.

Unii agenți imobiliari improbabili folosesc mereu aceeași acțiune pentru a vă convinge să vindeți sau să cumpărați. Iată câteva fraze care vor fi folosite în anunțuri, în timpul vizitelor la proprietăți sau în timpul negocierilor.

"Gust rău, cu adevărat lipicios!"

"Grăbește-te, acest preț nu va rămâne prea mult!"

"Prea bine să fii adevărat!"

"Oh, casa asta e atât de frumoasă!"

"Mai bine decât noi!!!!"

Dacă doriți să faceți ceva cu adevărat incisiv, ar trebui să arătați lângă un semn care spune "De vânzare" cu un vânzător zâmbitor care spune "VANDUT". În acel moment, oamenii v-ar lua în serios.

Unii agenți imobiliari sunt foarte buni cu privire la conținutul anunțurilor lor, în timp ce alții au nevoie de ajutor. În unele anunțuri fotografia agentului cu întreaga familie și informații de contact ocupă 30% din pagină, în partea de sus. Încearcă să-și vândă ei înșiși sau casa ta? Cei mai buni vor încerca să obțină totul într-o bandă de puțin peste doi centimetri în partea de sus sau de jos, inclusiv fotografia lor.

Se speră că niciuna dintre aceste probleme nu ar trebui să vi se întâmple, dar este mai bine să fii conștient de cele mai comune. Acestea sunt principalele plangeri cu privire la agenții imobiliari.

Agenții imobiliari încearcă în mod constant să facă cumpărătorul să cumpere case cu un preț mult mai mare decât ceea ce a declarat cumpărătorul însuși. O persoană a spus agentului său tocmai că prețul maxim a fost de 160.000 de euro, dar agentul a continuat să ofere locuințe cu prețuri de 180.000 de euro. Agentul v-ar putea spune: "Hai, vino și aruncă o privire, poți să ai o idee și apoi să vezi alte case". Tradus: Dacă vă pot duce în această casă să vă arunc o privire, vă pot convinge să o cumpărați și voi lua o comisie mai mare. Fiecare agent care vă pune în grabă doar caută o remunerație rapidă. Din nefericire, cumpărarea imobiliară necesită multă răbdare, iar dacă nu au răbdare, mai bine își fac un alt loc de muncă și permite agenților imobiliari să se ocupe de acest lucru.

Agentul imobiliar îi spune cumpărătorului că în această zonă nu există case în cadrul acestui interval de prețuri. Dar, coincidență, există doar câteva din cele 15.000 de euro mai scumpe. În acest moment, un cumpărător inteligent respinge agentul imobiliar și găsește o mulțime de locuințe în acest interval de preț, consultând anunțurile pe Internet pentru acea zonă.

Dacă sunteți în căutarea de a vinde casa ta singur, agentul imobiliar va suna spunând că un client gata să-l cumpere, ar trebui să vină doar să ia o privire înainte să-l luați de la tine. Aceasta este o înșelătorie, nu există nici un cumpărător: agentul va veni și va încerca să vă pentru a semna un avocat contract de exclusivitate pentru vânzarea casei.

Cumpărătorul solicită agentului imobiliar să îl angajeze pentru a-și cumpăra o casă. Dar agentul, după numeroase telefoane, nu-și amintește. Dar aveți grijă: chiar dacă vă amintiți cine ne-a sunat, din când în când, ați vândut ceva. S-ar putea chiar pericolul că cauza recesiunii este faptul că oamenii nu-și mai amintesc niciodată.

În descrierile apartamentelor, agenții imobiliari folosesc prea multe licențe și ornamente poetice. Odată ce un client a spus că anunțul a raportat descrierea "podele din lemn", dar a fost o imitație economică din plastic, numai într-o cameră.

Agentul imobiliar începe să se încânte și să se plângă dacă cumpărătorul nu face o ofertă după a treia casă pe care a propus-o. Majoritatea experților recomandă vizitarea a cel puțin 10 case înainte de a lua o decizie.

Mai întâi de toate, întrebați dacă lucrați cu jumătate de normă sau cu normă întreagă, așa cum doriți un agent care lucrează cu normă întreagă pentru a obține atenția de care aveți nevoie. Uită-te la asta din acest punct de vedere: dacă lucrează cu jumătate de normă, casa ta va avea o promovare part-time.

Întrebați-le ce fel de formare le iau pentru a fi la zi, ce abilități sunt atunci când folosesc internetul și ce fel de formare au urmat pentru marketingul online. Deoarece mulți utilizatori de astăzi folosesc Internetul pentru a-și vinde casele, este mai bine să aibă un agent imobiliar care este un expert în domeniu. În multe cazuri, mai multe persoane ne spun că ar fi mai bine să găsească case de vizitat decât agenții lor imobiliari. Există mai multe site-uri web pentru vânzarea de case foarte ocupate. Mai bine că știu cum să-ți pună casa în anunțuri.

Întreabă-l dacă sunt dispuși să ia o comisie mai mică. Dacă vindeți o casă pentru 150.000 de euro, fiecare punct procentual mai mic pe care îl puteți negocia cu comisionul dvs. vă va salva 1.500 de euro. Nu-i rău pentru câteva minute de muncă.

Întreabă-l dacă este agent sau broker. Brokerii au mai multă experiență și este mai greu să devii un broker, deci sunt de obicei plini de resurse.

Cine cumpără și cine vinde acasă ar trebui să întrebați agentul dvs. imobiliar pentru a afișa un grafic cu prețurile recent vândute și casa în zona de interes și prețul a prețurilor locuințelor originale, care arată cât de mult a plătit proprietarilor, ca avea vândute și toate detaliile privind proprietățile. Cunoașterea prețului de vânzare este utilă, dar cunoașterea prețului de listă și a prețului de vânzare efectiv este un termometru excelent pentru a cunoaște piața imobiliară a zonei de interes.

Pentru vânzători, întrebați vânzătorului cum intenționează să promoveze și să vă vândă locuința. Puneți pe toată lumea în scris, fără promisiuni verbale. Ceea ce vrei este ca ei sa intre in piata si sa-ti plaseze locuinta in cele mai bune liste si pe toate site-urile de pe Internet. Doriți ca casa ta să aibă vizibilitate, nu că după aceea există surprize și nu vrei să auzi scuze. Unghiul și pune strategia în scris. Acesta este unul dintre principalele motive pentru neînțelegere și resentimente, atunci când vânzătorul se așteaptă la mai multe lucruri și agentul introduce doar o reclamă într-o listă de anunțuri.

Întreabă-l dacă intenționează să ofere o comisie mai mare agentului cumpărătorului. Există mulți agenți cumpărători care caută proprietăți pe care pot avea o comisie majorată cu 1-2% sau mai mult. Acest stimulent vă poate ajuta să vindeți casa mai repede, dacă aveți nevoie de ea.

Întrebați dacă sunteți de acord să semnați un contract de 90 de zile sau mai puțin. Mulți agenți imobiliari vor încerca să vă semneze contracte exclusive de 6 luni sau 1 an. Dar dacă e un agent rău? În acest moment, casa dvs. rămâne parcată pentru un an fără a fi pe piață și veți continua să vă plătiți creditul ipotecar. Un contract de închiriere este un contract - în cazul în care masina ai sucks, stai blocat. Aceeași strategie se aplică și agenților imobiliari. Un contract de 60 de zile este maximul pe care îl puteți acorda și cereți-vă să vi se aducă informațiile pentru a studia bine clauzele, ÎNAINTE DE A SEMNĂ! Spuneți agentului imobiliar că dacă el este la fel de bun cum spune el, el nu va avea nevoie de mai mult de 60-90 de zile pentru a vinde proprietatea.

Mulți agenți imobiliari vă vor oferi un contract care include o clauză exclusivă de 6 luni sau mai mult, tipărită, de obicei, pe fiecare contract. Mulți oameni naivi îl vor semna, fără să-și dea seama de eventualele daune pe care le poate provoca acest lucru. Mulți oameni cred că, fiind clauza deja tipărită pe contract, acest lucru nu este negociabil. Totul poate fi negociat în viață! Puteți să adăugați detalii sau să le ștergeți. Întotdeauna negociați termeni pe termen lung și toți cei pe care nu credeți că vă place.

Agenții imobiliari sunt plătiți comision atunci când vinde o casă. Dacă ei nu vând casa, ei nu merită nici o comisie, astfel încât nu există nici un motiv să plătească în avans sau în orice alt moment dacă lucrarea nu a fost făcută. Nu se percepe comision atunci când se plătește depozitul, numai la sfârșitul contractului! Nu există scuze!

Evaluați onestitatea agentului. El intenționează să vă spună adevărata valoare a casei dvs., în comparație cu zona de referință, sau doar căutați "cumpăra" citatele?

Luați în considerare cantitatea de intermediere. Ce tipuri de conexiuni vă puteți aștepta? Este o afacere pentru o persoană sau pot fi implicați mai mulți oameni?

Mai specific, adresați-vă următoarele întrebări despre strategia de marketing pentru a identifica cei mai buni agenți: "Ce fel de oameni pot fi interesați să cumpere casa mea?" "Cum intenționați să contactați acești oameni?". Vă rugăm să rețineți: cititorul mediu de ziare este de 55 de ani și mai mult de 75% dintre cei care cumpără o casă încep să caute online - dacă agentul imobiliar nu are o strategie de marketing online, ia în considerare un alt agent. "Care sunt diferitele etape ale strategiei dvs. de marketing?" "Când credeți că vor începe să sosească) apeluri telefonice, b) solicitări de vizite, c) oferte?"

Gândiți-vă la comunicare. Care este metoda preferată a agentului? E-mail? Apeluri? Și cât de des?

intreaba-l: "Mă veți reprezenta exclusiv sau veți reprezenta atât vânzătorul, cât și cumpărătorul în tranzacție?"

Găsiți o modalitate de a alege un agent care va lucra cu sârguință pentru a vă putea cumpăra sau vinde casa. Evitați înșelătoriile comise de așa-numiți agenți fără licență.

Aruncați o privire pe site-uri pentru a le verifica anunțurile, articolele, casele de vânzare și alte subiecte legate de piața imobiliară. Un agent imobiliar fiabil își va păstra întotdeauna blogul și site-ul actualizat pentru a genera feedback pozitiv de la potențialii clienți.