Cum să deveniți agent imobiliar

Cea a agentului imobiliar este o profesie exigentă, dar asta poate deveni foarte profitabilă și oferă o mare satisfacție personală. Oricine poate deveni astfel, cu condiția de a avea abilități excelente de vânzări și management pentru relațiile interpersonale. Acest articol vă va oferi o privire de ansamblu aprofundată, cât de mult posibil, despre ceea ce trebuie să aveți succes ca agent imobiliar. Continuați să citiți pentru a afla mai multe.

paşi

Partea 1

2

Gândiți-vă dacă doriți sau nu să faceți un grad. Pentru a fi un agent imobiliar nu trebuie să fii absolvent, dar poate fi recomandabil. De fapt, tot mai mulți oameni ocupă o diplomă universitară. Având un grad este încă un punct pe curriculum și absolvenții pot avea mai multe oportunități de carieră.

3

Participați la un curs oferit de o organizație de formare recunoscută. Cursurile pot avea loc în mod tradițional în sala de clasă sau pot fi ținute în întregime online.

4

Asigurați-vă că într-adevăr doriți să faceți această profesie. Va trebui să petreceți în fiecare zi contactul cu clienții și să vă angajați să vă satisfaceți nevoile. Chiar lucrați pentru o agenție, veți fi o persoană care desfășoară o activitate independentă în toate privințele, cu toate riscurile și beneficiile pe care aceasta le implică. Sunteți gata să vă începeți afacerea?

5

Pune niște bani deoparte. Când vă aflați la începutul unei activități profesionale, drumul este întotdeauna în picioare. Într-o lucrare care se bazează pe procentajul contractelor încheiate, poate fi înțelept să punem ceva în afara situațiilor de urgență. Este important să aveți niște economii, să aveți întotdeauna posibilitatea de a face față perioadelor cu mai puțină muncă.

Partea 2

2

El studiază. Chiar dacă a trecut ceva timp de când a trebuit să faci un examen, încercați să vă angajați cât mai mult posibil. Concentrați-vă pe ceea ce ați învățat în orele pregătitoare.

3

Treceți la examen. Ura! Dacă v-ați pregătit cu angajament, puteți trece cu siguranță examenul în regiunea dvs. de reședință. Sunteți aproape gata să lucrați!

Partea 3

2

Dacă doriți să angajați o agenție, încercați să vă prezentați în mod corect. Agentul imobiliar este un antreprenor. Veți avea nevoie de o personalitate puternică și de abilități bune de vânzări. O agenție va evalua dacă știți ce cere profesia. Prea mulți oameni intră în această profesie fără a avea cu adevărat idei clare despre cerințele necesare.

3

Alegeți-vă cu atenție agenția. În general, o agenție imobiliară nu vă va nega șansa de a lua câteva săptămâni de încercare. Deși cel al agentului imobiliar este o profesie relativ independentă, lucrul pentru agenția potrivită rămâne fundamental. Este totuși compania pentru care lucrați (dacă nu vă deschideți unul). Gândiți-vă la agenția pentru care lucrați ca pe o rochie pe care trebuie să o purtați pentru tot restul vieții voastre active. Atât de mult încât este confortabil și ești bine.

Dacă este posibil, încercați să lucrați pentru un angajator disponibil. La început veți avea milioane de întrebări și dacă șeful dvs. nu are timp să vă ajute să găsiți răspunsurile, puteți pierde timpul de lucru, pierzând concentrare și câștiguri. Și poate vă aflați în necazuri.

4

Găsește pe cineva să-ți explice lucrarea. În general, un agent imobiliar lucrează pentru o colaborare coordonată și continuă. Contractele permanente sunt destul de rare. Veți primi o rambursare a cheltuielilor și veți câștiga comision. Un coleg mai experimentat, care vă oferă câteva sfaturi despre cum să vă mișcați, vă va ajuta cu adevărat să stabiliți așteptări realiste.

5

Folosiți-vă cunoștințele personale. La început, deși poate părea ciudat pentru tine, acesta va fi foarte util să se folosească prieteni și cunoștințe pentru a afla informații noi despre care se va face o mișcare și cei care intenționează să cumpere sau să închirieze o casă nouă.

6

Învață să te comercializezi dacă vrei să îți începi propria afacere. Va trebui să pregăti cărți de vizită, să plasați anunțuri în ziare și reviste, să distribuiți panouri publicitare, să faceți un site web și să faceți tot ce este posibil pentru a crea o imagine credibilă pentru dvs. și pentru compania dvs.

Partea 4

2

Fii sigur. Nu mai ești un simplu agent imobiliar aspirant. Numele și chipul tău reprezintă nu numai tine, ci agenția pentru care lucrezi. Dacă nu vă dovediți sigur, veți pierde rapid clienții. Dați întotdeauna maximul. Veți fi rambursați pe termen lung.

3

V-ați putea alătura unei asociații profesionale a agenților imobiliari. În Italia există mai multe, cum ar fi FIAIP (Federația italiană a agenților imobiliari), AIR Italia (Agenții imobiliari) și ANAMA (Asociația Națională a agenților și brokerilor de afaceri). Veți fi mai protejat din punct de vedere juridic și veți ști cine să contactați în caz de probleme. Prin intermediul unei afilități, veți contribui, de asemenea, la consolidarea profesionalismului și a fiabilității.

4

Învățați să convingeți clienții. Un agent imobiliar este în primul rând un vânzător. Capacitatea de a observa îndoielile și indecizia clienților dvs. va fi esențială pentru încheierea unui număr mai mare de contracte. Ascultați cu atenție nevoile lor și încercați să propuneți soluții concrete și cât mai aproape de dorințele lor.

5

Spuneți la revedere la serile și la sfârșit de săptămână. Clienții dvs., în majoritatea cazurilor, desfășoară ore de lucru. Adesea va trebui să fii disponibil când nu mai lucrează. Va trebui să fiți disponibil 24 de ore pe săptămână, mai ales la început. Un client ar putea să vă sune la ziua de naștere, deoarece vrea să vadă o casă în următoarele câteva ore. Va trebui să fii gata să pleci imediat ce faci și să mergi la muncă.

6

Extindeți-vă sfera de influență. După contactarea prietenilor, a cunoștințelor, a prietenilor de prieteni și a rudelor îndepărtate, va trebui să vă faceți publicitate în orașul dvs. Amintiți-vă, un bun marketing vă va aduce succes.

7

Deschide-ți agenția. Dacă după câțiva ani de ucenicie credeți că sunteți gata să vă deschideți agenția privată, de ce să nu o încercați? Pentru a deschide o afacere, veți avea nevoie de o licență.