Cum se definește poziționarea unui brand de firmă mică

În timp ce companiile mari cheltuiesc milioane de euro pentru a-și promova brandul, întreprinderile mici și start-up-urile preferă să-și petreacă timpul pentru a defini cu rigurozitate poziționarea mărcii lor. Petreceți câteva ore de timp în acest scop și va fi capabil să dezvolte poziționarea afacerii dvs., astfel încât să se diferențieze brandul și să vorbească într-o singură voce pe piață.

paşi

Metoda 1

2

Angajați un consultant extern sau numiți un angajat care să acționeze în calitate de moderator și să noteze, pentru a nu pierde niciunul dintre ideile dezvoltate de echipă.

3

Împreună cu restul grupului, strângeți meningele pe durata întâlnirii. Listează modalități diferite pe care doriți să le percepeți clienții, investitorii, angajații și acționarii.

4

Faceți o evaluare sinceră a propunerii de valoare a companiei. Gândiți-vă la modul în care concurenții ar putea să discrediteze această propunere de valoare dacă vorbeau cu clienții dvs.

5

Faceți o listă de destinații de plasare pentru a evita. Preferați magazinul dvs. de cookie-uri să nu fie văzut ca brutăria locală? Sau invers?

6

Analizați modul în care sunt poziționați concurenții dvs. Afacerea dvs. diferă de ele într-un mod care vă interesează clienții?

7

Rezumați rezultatele brainstormingului la câteva zile după întâlnirea inițială. Utilizați rezultatele obținute pentru a defini poziția dvs. și mesajul de afaceri asociat pe care îl implică.

8

Verificați noua poziționare pe clienți, angajați și investitori pentru a confirma că ați făcut o treabă bună.

9

Lansați brandul pe piață în urma unui plan de acțiune pe care echipa îl poate finaliza. Începeți încet cu publicitatea pe Paginile Aurii, întreprinzând în același timp definirea mărcii în orice zonă a companiei, de la garanții la facturi etc.

Metoda 2

2

Faceți cunoștință cu clienții. Cereți 6-10 potențiali clienți să participe la o întâlnire pentru câteva ore pentru a discuta despre categoria produsului dvs. Ar fi mai bine ca această sesiune să fie condusă de o companie care efectuează cercetări de piață, dar dacă vă lipsiți de timp și de buget puteți să o faceți singură.

3

Prima întrebare: Cereți clienților să enumere primele mărci care vin în minte atunci când se gândesc la categoria dvs. Trebuie să scrie ceea ce își amintesc fără ajutor. Apoi, ei trebuie să convină asupra pozițiilor lor respective: care este prima marcă în ordinea importanței, cum ar fi a doua, și așa mai departe.

4

A doua întrebare: Cereți clienților să prezinte caracteristicile cele mai relevante pentru acestea din categorie. Încă o dată trebuie să le scrie și să le ordoneze de la cele mai importante la cele mai puțin importante.

5

Rugați-l să compare mărcile și caracteristicile. Aceasta este partea distractivă și cea mai importantă: veți cere clienților să combine o marcă cu una singură de caracteristici. Astfel puteți vedea ce marca "Acesta deține" acea caracteristică și veți putea înțelege dacă există și caracteristici importante pe care le aveți și dumneavoastră poți avea.

6

A doua zi, întâlniți-vă angajații. Cu informațiile colectate în timpul sesiunii de clienți aveți acum una hartă pentru a evalua poziționarea potențială a mărcii dvs. Este destul de posibil să nu aveți o strategie de poziționare simplă pentru a adopta, deci va trebui să vă gândiți în afara casetei și să revizuiți produsul.

7

Cu rezultatul obținut în timpul sesiunii cu angajații dvs., vă puteți defini poziția. Aveți multe date de utilizat pentru a defini poziționarea și pentru a evalua strategiile de marketing.