Cum se scrie un plan de vânzări

Scrierea unui plan de vânzări este o parte integrantă a dezvoltării și implementării strategiilor dvs. de marketing. Companiile creează planuri de control al vânzărilor, în special în ceea ce privește publicitatea și generarea de venituri. Reflecta cu privire la toate aspectele afacerii dvs., inclusiv valoarea produsului, poziționarea pe piață, strategiile de publicitate, tendințele pieței și obiectivele de vânzări, vă va ajuta să scrie un plan eficient de vânzări.

2

Analizați-vă poziția pe piață. Determinați nișa exactă a produsului sau serviciului dvs. Stabiliți vârsta, locurile și caracteristicile populației țintă. Produsul poate fi un instrument inovator pentru a rezolva o problemă comună pe o anumită piață. Sau poate fi similar cu alte produse, dar mai ieftin într-un context specific.

3

Revedeți structura prețurilor. Scrierea unui plan de vânzări reprezintă o oportunitate de a stabili o strategie de stabilire a prețurilor. Căutați produse și servicii similare și setați prețurile în consecință. Prețurile ar trebui să le permită să rămână competitive și să genereze profituri. Înțelegeți planurile de creșteri de prețuri în conformitate cu modificările costurilor de producție.

4

Descrieți obiectivele de venituri pe termen scurt și lung. Fii cât se poate de realist în previziunile tale. Utilizați istoricul veniturilor recente ca ghid, observând schimbări semnificative pe piață care le pot reduce sau crea noi oportunități în viitor.

5

Identificați zonele geografice care sunt ideale pentru produsele și serviciile dvs. Deschiderea unui nou magazin și punerea la dispoziția comercianților a produselor sunt opțiuni posibile. Planul de vânzări ar trebui să includă toate zonele în care vor avea loc activitățile de vânzare și costurile asociate fiecărei zone.

6

Definiți abordarea dvs. publicitară. Site-urile web, publicațiile tipărite, publicitatea de televiziune și bannerele sunt câteva opțiuni posibile pentru publicitate. Evaluați performanța fiecărei strategii de marketing prin istoria afacerii dvs. și includeți alegerile reușite în planul dvs. de marketing.

7

Urmăriți activitățile echipei de vânzări și de marketing. Includeți strategii de vânzări care s-au dovedit eficiente în trecut. Telefonul, participarea la târguri și parteneriatele cu organizațiile sunt exemple de activități de vânzări și marketing. Descrieți abordarea pe care echipa de vânzări o va adopta atât pe termen scurt, cât și pe termen lung pentru a genera contacte și negocieri.

8

Includeți toate celelalte posibilități de venit. Identificați oportunități de contribuții, propuneri ale administrației publice și toate celelalte oportunități de venit în termeni concreți. De exemplu, obiectivul semnării contractelor cu administrația publică poate fi reprezentat în termeni numerici, cum ar fi "să identifice și să trimită 6 oferte administrației publice pe o perioadă de 12 luni".