gtemata.com

Cum puteți stabili prețul produsului dvs.

Folosirea unei strategii eficiente de stabilire a prețurilor poate face diferența între o afacere de succes și o afacere în faliment. Ați făcut deja munca necesară pentru a vă oferi un produs unic și pentru a le publica în mod corespunzător: tot ce trebuie să faceți acum este să îi oferiți un preț adecvat. Aflați cum să calculați cheltuielile generale, să creșteți sau să micșorați prețurile în mod corect și să folosiți ratele promoționale în avantajul dvs.: bugetul va fi activ în cel mai scurt timp.

paşi

Partea 1

Calculați cheltuielile generale
Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 1
1
Calculați costurile de administrare a companiei. Pentru a determina prețurile, trebuie să stabiliți mai întâi costurile totale generate de funcționarea afacerii dvs. De fapt, este necesar să stabiliți un preț care să vă permită păstrarea activului bilanțului. Primul lucru este de a calcula costurile generate de activitate, care, la rândul său, pot fi împărțite în costuri directe și indirecte. Iată ce să adăugați:
  • costurile directe ele pot fi atribuite în mod obiectiv achiziției, prelucrării și vânzării unui produs sau serviciu:
  • Costurile muncii.
  • Costurile de marketing.
  • Costuri de producție (materii prime, echipamente și așa mai departe).
  • costurile indirecte ele sunt asociate în mod curent cu administrarea companiei pe o bază zilnică. Uneori, costurile ascunse, sau chiar costurile reale, sunt generate de conducerea unei companii:
  • Costuri de exploatare (inclusiv închirierea de infrastructură, utilități etc.).
  • Costurile serviciului de datorii.
  • Rentabilitatea capitalului investit.
  • Curățare și materiale de papetărie.
  • Salariul tău.
  • Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 2
    2
    Stabiliți un obiectiv financiar strategic. Singurul motiv pentru a face o afacere de afaceri este de a face un profit, în special câștigând suficienți bani pentru a menține afacerea în picioare. Din acest motiv, este necesar să se calculeze un obiectiv financiar strategic care trebuie depășit pentru a defini profitabilitatea afacerii. Această cifră trebuie adăugată costurilor pentru a înțelege veniturile care ar trebui să genereze vânzări.
  • Odată ce ați determinat veniturile de care aveți nevoie pentru a avea o afacere profitabilă, puteți începe să obțineți o idee bună despre prețul potrivit pentru produsul dvs.
  • Este posibil să dureze câțiva ani de experiență pentru a obține o bună cunoaștere a pieței dvs.
  • Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 3
    3
    Prevedeți dorințele clienților. Stabilirea numărului de produse pe care le puteți vinde cu încredere într-o anumită perioadă de timp este crucială. Această cifră trebuie calculată în funcție de tendințele de consum ale clienților. Identificați baza de clienți și obiceiurile de cumpărare. Cât de mult doresc un anumit produs? Există o întrebare? Când faci aceste calcule, trebuie să fii cât mai specific posibil. Luați în considerare resursele curente, cât puteți vinde? Câte unități trebuie să vindeți pentru a menține tangibilitatea și succesul modelului dvs. curent de afaceri? Ce ar trebui schimbat?
  • Împărțiți numărul de repere financiare strategice cu numărul de unități pe care credeți că le puteți vinde cu certitudine: acest lucru vă va ajuta să calculați un ghid pentru prețurile unitare. Acest lucru nu va fi neapărat prețul, dar este un bun punct de plecare pentru a începe experimentarea și a observa modul în care clienții vor răspunde.
  • Oferiți servicii de încredere pentru clienți, nu doar pe fațadă.
  • Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 4
    4
    Studiați concurența. Dacă vindeți cazuri personalizate pentru iPhone, există alte companii care oferă un produs similar? Unde? Cât costă produsele lor? Cum sunt gestionate? Trebuie să înveți tot ce puteți despre competiție, astfel încât să vă puteți deosebi de modelul dvs. pentru a obține o bucată de piață proprie.
  • Luați în considerare următorul exemplu. Gestionați unul dintre cele două iaurturi din orașul dvs. Nu înțelegeți de ce chefirul dvs. de nucă de cocos și rozmarinul organic vândut pentru șapte euro o ceașcă (economic, considerat ingrediente) nu se bucură de succes. În schimb, concurentul tău din cealaltă parte a orașului vinde cuțite de iaurt de ciocolată ca pâinea. Ce sa fac? Trebuie să cunoașteți prețurile și baza de clienți a competiției, astfel încât să puteți menține o anumită competitivitate și să aveți relevanță. Aveți aceeași clientelă? Există o altă parte a pieței pe care ați putea să vă vindeți produsele și să aveți o afacere mai profitabilă? Există o bucată de piață care ar fi dispusă să plătească prețurile pe care le impuneți? Acestea sunt toate întrebări importante din porturi atunci când stabiliți prețurile, numai în acest fel vă puteți gestiona bine afacerea.
  • Aflați despre concurență utilizând un motor de căutare. Rețelele sociale și internetul au schimbat modul în care clienții caută afaceri.

    • Partea 2

    Creșterea și scăderea prețurilor
    Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 5
    1
    Încercați să înțelegeți consecințele unor prețuri prea mari sau prea scăzute. Stabilirea unui preț ineficient va avea un efect substanțial și cuantificabil asupra veniturilor. Trebuie să învățați să recunoașteți caracteristicile și problemele unui preț de vânzare prea mic sau ridicat. Dacă v-ați gândit să urmați oricare dintre aceste două căi, poate fi necesar să faceți o schimbare.
    • sottoprezzatura este adesea făcută de companii care doresc volume mari de vânzări. Se așteaptă ca consumatorul să se gândească la o afacere bună, mai ales într-o economie problematică. Cu toate acestea, acest lucru poate da impresia că produsul este de calitate slabă și că nu merită să cumpere.
    • Setați un preț excesiv poate conduce clienții departe. Determinarea unui preț care este prea mare poate încerca, mai ales când încercați să recuperați investiția inițială. Începerea unei afaceri de afaceri implică o investiție substanțială, deci probabil că doriți să începeți să acoperiți imediat costurile. Cu toate acestea, luați în considerare punctul de vedere al clientului. Stabilirea unui preț ridicat și permițându-vă să obțineți un profit bun vor funcționa numai dacă oamenii sunt dispuși să plătească.
  • Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 6
    2
    Urmăriți prețurile de vânzare și bugetul. Monitorizați profiturile și prețurile cel puțin o dată pe lună. Analizați costurile și profiturile fiecărui produs, pentru a înțelege cum afectează profitabilitatea globală luna după lună. Acest lucru vă poate oferi o imagine clară a fluxului de numerar.
  • Discutați cu clienții și ascultați opinii diferite. Luați-le la inimă. Dacă apreciați un produs, dar vă plângeți de preț, trebuie să vă gândiți la o schimbare.
  • Procesați un buget. Încercați să vă concentrați pe o strategie pe termen lung care vă va permite să aveți o companie profitabilă. Nu este sigur că va trebui să faceți schimbări radicale imediat, dar trebuie să progresați puțin câte puțin spre un scop general al profitabilității.
  • Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 7
    3


    Aceasta crește prețurile încet și progresiv. Dacă până acum ați vândut un caz iPhone la 5 euro și de la o zi la alta o ridicați la 12, veți pierde cu siguranță clienții, chiar dacă schimbarea a fost potrivită pentru afacerea dvs. și o mișcare inteligentă. Creșteți treptat prețul, investiți timp pentru a promova avantajele și beneficiile produsului, în loc să vă scuziți de creștere. Propuneți-o ca pe un avantaj, nu ca un inconvenient.
  • Creșterile bruște vor părea ca mișcări disperate făcute de o companie în dificultate, care ar putea fi adevărată sau nu. Nu trebuie să dați impresia de creștere a prețurilor pentru că aveți nevoie de mai multe venituri. În schimb, trebuie să dați ideea de a face acest lucru deoarece produsul merită acest lucru.
  • Uită-te la volumul vânzărilor după schimbare. Dacă mișcarea a fost prea bruscă, schimbarea va fi negativă, deci va trebui să faceți mai mult pentru a promova noua versiune a produsului pentru vânzări și pentru a justifica prețul.
  • Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 8
    4
    Utilizați promoțiile pentru a reduce prețurile și a atrage consumatorii. În general, ar trebui să evitați scăderea prețurilor: este o tactică care ar trebui pusă în aplicare numai dacă concurența o face sau compania nu generează venituri suficiente pentru a fi profitabilă. Prețurile mai mici pot sugera alt tip de disperare: oamenii evită magazinul tău. Oferirea de promoții pentru perioade limitate sau cupoane cu date de expirare vă poate ajuta să atrageți clienți către un anumit produs sau serviciu.
  • În loc să scadă brusc prețul, utilizați tactici de discount și promoții. De asemenea, puteți încerca ofertele 3x2 sau care vă permit să cumpărați mai multe unități la un preț mai mic. De exemplu, noiembrie este luna prevenirii diabetului. În acest moment al anului, ridicați prețul băuturilor zaharoase, astfel încât veți recupera costurile cauzate de scăderea prețului alimentelor sănătoase. Asigurați-vă că informați clienții: acest lucru îi va îndruma atunci când faceți cumpărături și îi va face să se simtă mai bine atunci când plătesc mai mult pentru un produs. În plus, vor ști că schimbările sunt temporare.
  • Evitați să căutați disperați. De exemplu, un restaurant gol poate fi asociat cu alimente proaste. În special, dacă brusc devine foarte ieftin, oamenii pot crede că produsul este de calitate inferioară.

    • Partea 3

    Utilizați strategiile de preț promoționale
    Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 9
    1
    Utilizați promoții creative pentru a atrage clienți. Stabilirea ratelor de promovare este o tactică larg răspândită pentru a face publicitate unui produs. Consumatorul va avea sentimentul că magazinul dvs. este locul potrivit pentru a face afaceri bune, chiar dacă nu puteți plăti întotdeauna mai puțin. Încercați să utilizați strategii de preț pentru a vă face publicitate.
    • Utilizați promoția 2x1 pentru a atrage oamenii și asigurați-vă că este lovită de afacerea pe care o pot face. Dacă o puteți convinge să se întoarcă, chiar dacă nu oferiți promoții, veți fi achiziționat o clientelă loială.
    • Vânzătorii oferă adesea un pachet de produse vechi sau nedorite, la un preț special, pentru că nu le mai păstrează în stoc sau în stoc. În acest fel, ei elimină bunurile care nu ar putea fi vândute. Vechile DVD-uri, CD-uri și jocuri video sunt adesea vândute folosind această metodă.
    • Chiar și reducerile de cantitate (de exemplu, o reducere de 20% la achizițiile de peste 150 de euro) și o restituire parțială după cumpărarea inițială pot stimula clienții să cumpere mai mult.
  • Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 10
    2
    Îmbunătățește emoțiile și raționalitatea consumatorului. Strategiile de promovare a prețurilor nu pot fi simple campanii de informare, trebuie să facă apel la piața țintă. Pentru a reuși, încercați să-i folosiți emoțiile sau pragmatismul. O strategie clasică de vânzări este de a stabili prețuri care se termină la 99 de cenți, fără a le rotunji. La prima vedere, diferența pare mult și se gândește să se salveze (dar, practic, nu este nimic). Stabilirea prețurilor în mod judicios vă va ajuta să vă mențineți vânzări mari fără a trebui să schimbați considerabil strategia.
  • Încercați să creați un pachet premium pentru implementarea tehnicii de vânzare: oferiți versiuni îmbunătățite moderat ale aceluiași produs, dar mai sofisticate (de exemplu, o gamă mai mare sau, oricum, caracterizată de valori adăugate).
  • De asemenea, puteți crea o linie de produse sau servicii cu diferite niveluri de prețuri la dispoziția clientului. Spălătorii auto folosesc adesea această strategie: o spălătorie clasică costă 2 euro, spălând și lustruind 4 euro, întregul pachet este de 6 euro.
  • Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 11
    3
    Încercați să realizați up-sell-uri de promoții pentru a vinde mai multe produse sau servicii. Prin oferta de produse sau servicii opționale, companiile încearcă să convingă clienții să cheltuiască mai mulți bani odată ce au început să cumpere. Prelungirile opționale măresc prețul general al produsului sau al serviciului. De exemplu, companiile aeriene au opțiuni de tarifare, cum ar fi rezervarea unui loc lângă fereastră sau un rând de scaune adiacente.
  • Promoțiile din trecut s-au dovedit a fi mai eficiente decât publicitatea.
  • Un dezavantaj al promoțiilor? Există o tendință de scădere a vânzărilor aceluiași produs sau serviciu imediat după încheierea promoției.
  • Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 12
    4
    Nu dați impresia de a umfla prețurile. Cei care cresc prețurile în mod nerezonabil fac acest lucru deoarece au un avantaj competitiv substanțial sau monopolizează piața. Acest avantaj nu este sustenabil. Prețul ridicat are tendința de a atrage noi concurenți pe piață, deci va scădea în mod inevitabil datorită creșterii ofertei.
  • Strategia prețurilor Captive-produs se utilizează atunci când un element specific are produse accesorii. Atunci când consumatorul cumpără produse complementare, compania plătește un preț mai mare. De exemplu, o companie vinde mașini de ras la preț redus, dar recuperează marja (și mai mult) prin vânzarea de lame de ras pentru acest tip de aparat de ras.
  • În anumite locuri și în anumite circumstanțe, umflarea prețurilor este ilegală.

    • Sfaturi

    • Atunci când stabiliți modelul de stabilire a prețurilor, faceți acest lucru într-un mod sigur și specific.
    • Trebuie să înțelegeți segmentul dvs. de piață.
    • Setați prețurile pe baza cererii de pe piață, nu pe baza a ceea ce credeți că este valoarea produsului dvs.

    Avertismente

    • Un preț mult mai mic decât media de piață poate face produsul dvs. să perceapă ca fiind inferior în calitate.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit