Cum să găsiți clienții
Găsirea clienților ar putea fi unul dintre aspectele cele mai dificile pentru începerea și derularea unei afaceri. Va trebui să identificați cu atenție clienții dvs. țintă și apoi să dezvoltați diverse sisteme pentru a ajunge la acestea în locurile pe care le frecventați de obicei.
paşi
Metoda 1
plan
1
Realizați un program, păstrând în același timp o minte deschisă. Elaborați un plan de marketing precis înainte de a lansa o căutare concretă a clienților. Țineți-vă de planul dvs., dar nu ezitați să faceți schimbări în timp, după identificarea punctelor forte și a punctelor slabe.
- Printre altele, trebuie să stabiliți un buget pentru publicitate, înainte de a evalua diferitele formulare.
- După ce vă stabiliți bugetul, va trebui să identificați cel mai bun mod de a ajunge la cel mai mare număr de clienți potențiali de pe piața vizată.
2
Diversificați. Nu investi prea mult timp și bani într-un singur aspect al planului dvs. de marketing. În loc să folosească o singură formă de publicitate, ar fi preferabil să creați mai multe reclame minore care călătoresc prin diferite canale.
3
Definiți-vă clientul ideal. Creați o imagine detaliată a clientului dvs. ideal. Întrebați-vă ce fel de clienți ar cumpăra produsele dvs. și ar fi gata să sprijine afacerea dvs. cel mai probabil.
4
Întrebați-vă unde se întâlnesc clienții dvs. Dacă doriți să le găsiți, va trebui să le contactați fizic sau online, unde se întâlnesc de obicei.
5
Analizați concurența. Identificați unii concurenți de succes și încercați să aflați cum pot atrage clienții dvs. țintă. Respectați strategiile de piață și stabiliți care dintre acestea pot fi potrivite pentru afacerea dvs.
Metoda 2
reclamă
1
Publicitate online. Pe măsură ce compania continuă să se rotească constant în jurul lumii digitale, publicitatea online tinde să devină tot mai considerabilă. În special, aruncăm o privire asupra diferitelor forme de publicitate care pot fi obținute cu ajutorul serviciilor de social media și a serviciilor profesionale de anunțuri.
- Dacă nu ați creat deja o prezență digitală, faceți-o imediat. Site-urile, blogurile și rețelele sociale vă sporesc vizibilitatea online, făcându-vă mai ușor clienții potențiali să vină peste afacerea dvs.
- De asemenea, puteți face anunțuri cu publicitate cu plata-pe-clic, Google Adsense și Facebook.
2
Luați în considerare listele din presă. Acesta este un sistem relativ ieftin de a scăpa de lumea digitală și de a intra în lumea reală. Puteți trimite anunțuri la scară mică sau mare.
3
Aflați mai multe despre publicitatea în mass-media. Atât publicitatea TV cât și cea radio sunt forme populare de publicitate tradițională, dar ele tind să fie destul de scumpe. Cu toate acestea, este posibil să atrageți clienți prin intermediul acestor moduri pe baza produsului și a clientelei dvs. ideale.
4
Sponsorizați unele evenimente conexe. Dacă se potrivește bugetului dvs., acesta găzduiește un eveniment care vă permite să afișați produsul dvs. potențialilor clienți. Pentru a atrage oamenii să participe, va trebui să inventezi o formă de divertisment, în loc să te concentrezi doar pe discuțiile de vânzare.
5
Participați la evenimente similare. Căutați târguri și alte evenimente legate de sectorul dvs. Profitați de aceste oportunități pentru a vă întâlni potențialii clienți, care sunt deja interesați de domeniul dvs.
6
Oferiți mostre gratuite. Un sistem excelent pentru a demonstra valoarea și calitatea produsului dvs. este să oferiți un eșantion clienților potențiali. Dacă o persoană este mulțumită de eșantion, se poate întoarce pentru achiziționarea unei cantități mai mari sau o versiune mai bună a acesteia.
7
Atrageți potențialii clienți cu oferte speciale. Trimiteți cupoane, vouchere sau alte oferte speciale grupurilor de persoane care se potrivesc cu clienții dvs. ideali. Când se îndreaptă spre dvs. pentru a valorifica oferta, profitați de această ocazie pentru a lansa produsul dvs. și a le transforma în clienți fideli.
8
Efectuați verificări periodice. Dacă comunicați direct cu un nou potențial client, încercați să efectuați un apel telefonic sau să scrieți un e-mail pentru a testa terenul.
Metoda 3
Extindeți rețeaua
1
Contactați-vă prietenii și familia. Rețeaua dvs. de cunoștințe personale ar putea fi o resursă utilă atunci când vă construiți rețeaua profesională. Chiar dacă cei din jurul tău nu sunt interesați de produsele tale, te pot îndruma către alte persoane care ar putea fi.
- Membrii familiei și prietenii v-ar putea face publicitate gratuită. Dacă vă testează produsele și sunt satisfăcuți, probabil le vor sugera altor persoane pe care le întâlnesc. Conexiunea personală pe care o au cu voi vă va crește dorința de a vă vedea că apar.
2
Contactați clienții actuali. Încercați să le cunoașteți mai bine și să aflați cum au ajuns la compania dvs. și aspectele pozitive și negative ale companiei. Adaptați planul de marketing la aceste rezultate generale.
3
Stabiliți un program de loialitate. Încurajați clienții actuali să vă trimită noi clienți prin oferirea de premii în schimb. Pentru unele programe, atât clientul care recomandă, cât și clientul care primește raportul primesc o recompensă de un fel.
4
Echipați-vă cu alte companii. Găsiți activitățile care vă atrag clienții, fără a fi concurenți direcți. Să stipuleze un acord care să permită atât promovarea produselor sau serviciilor celeilalte.
5
Căutați feedback. În fiecare etapă a procesului, căutăm feedback de la clienți, potențiali clienți, angajați și parteneri financiari. Analizați cu atenție feedback-ul și utilizați-l pentru a face schimbări.
Distribuiți pe rețelele sociale:
înrudit
- Cum să începeți un magazin de articole sportive
- Cum de a deschide o agenție sau un site de dating
- Cum se deschide un club de noapte
- Cum de a deschide un magazin de cadouri
- Cum se deschide un studiu de contabilitate corporativă
- Cum de a atrage și de a menține clientela pentru o afacere mică (marketing)
- Cum să atrageți clienții
- Cum se pornește o activitate de tipărire a invitațiilor
- Cum să porniți o întreprindere în Solar
- Cum să începeți o agenție de publicitate
- Cum să începeți un magazin de îmbrăcăminte pentru vânzare
- Cum să înțelegeți nevoile clienților
- Cum să începeți un bar cu un buget redus
- Cum să comercializați o invenție
- Cum să împărțiți piața în segmente
- Cum să-i faci pe clienții tăi loiali
- Cum se creează o revistă online
- Cum să faceți publicitate gratuită pentru afacerea dvs.
- Cum să faceți publicitate unui centru de frumusețe
- Cum se scrie un plan de vânzări
- Cum să dezvolți un plan de marketing