Cum să devii un antreprenor

Determinați dacă aveți o personalitate potrivită pentru a fi antreprenor. Scopul multor oameni este acela de a deveni antreprenori pe cont propriu, însă unii indivizi sunt mai potriviți pentru acest stil de viață decât alții. Cunoașterea reacțiilor dvs. la diferite situații vă ajută să vă atingeți obiectivele.

Prezentați-vă punctele tari. Fii sincer cu tine însuți atunci când iei în considerare aspectele mai puternice și mai slabe ale personalității tale. Când vorbiți cu potențiali investitori sau vindeți clienților, trebuie să aveți o idee clară asupra a ceea ce aveți în vedere pentru a le transmite altora.

Definiți-vă succesul. Energia și rezolvarea vă vor ajuta să depășiți numeroasele obstacole pe care le veți confrunta la începutul afacerii dvs. Fie suficient de idealist pentru a crede în tine, dar și suficient de pragmatic pentru a examina realitatea situației.

Efectuați o cercetare de piață. Secretul de a începe o afacere este să știți dacă există o cerere pentru produsul sau serviciul pe care doriți să îl oferiți. Ce puteți propune este ceva care ar putea fi îmbunătățit pe piața actuală? Este o necesitate a cărei ofertă nu este suficientă pentru a acoperi cererea?

Discutați cu clienții potențiali și / sau cu consumatorii. Este posibil să aveți cel mai extraordinar produs sau serviciu din lume, dar dacă nimeni nu dorește să-l cumpere, afacerea dvs. riscă să nu reușească. Vorbind cu alții, vă puteți pregăti, de asemenea, pentru a convinge investitorii potențiali.

Stabiliți riscurile cu care vă puteți confrunta. În lumea afacerilor, jocul creat este întotdeauna între riscuri și profituri, dar riscul este adesea mai mare (mai ales la început). Evaluați-vă toate resursele financiare și încercați să înțelegeți câți bani (timp și energie) trebuie să invesiți.

Înțelegerea conceptului de "pierdere acceptabilă". potrivit Forbes, "pierdere acceptabilă" este ideea conform căreia este posibil să se determine aspectele potențiale negative ale unei companii și, prin urmare, să se investească doar ceea ce poate fi efectiv pierdut în cazul în care evoluția afacerii se dovedește a fi diferită de așteptări. Aceasta este o strategie care limitează amploarea falimentului în cazul în care afacerea nu funcționează.

Angajat să urmeze un scop, nu un plan. Unul dintre cele mai importante lucruri pentru a deveni un antreprenor este flexibilitatea. Nu puteți controla totul despre afacere, deci adaptarea este vitală pentru a supraviețui. Dacă sunteți prea legat de un plan, există riscul de a vă deteriora.

Procesați o descriere a companiei dvs. Ar trebui să fie un scurt rezumat al afacerii dvs., a nevoilor pe care le întâmpină, a modului și a motivului pentru care este superioară altor inițiative de acest gen. Fii concret și precis, dar sintetic. Luați în considerare ca a "lift pitch" (un discurs utilizat pentru a atrage atenția diverșilor interlocutori asupra unui proiect sau a unei idei de afaceri).

Prezentați-vă analiza de piață. Dacă ați făcut o cercetare de piață bună, veți putea descrie în detaliu sectorul industrial sau domeniul de afaceri pe care l-ați ales, clienții dvs. țintă și cota de piață pe care intenționați să o acoperiți cu afacerea dvs. Această secțiune ar trebui să fie cât mai detaliată posibil, deoarece trebuie să convingă investitorii că știți cum să vă mișcați.

Includeți o secțiune privind organizarea și gestionarea. Chiar dacă compania dvs. este, de fapt, alcătuită numai din cifra dumneavoastră, utilizați această parte pentru a oferi informații despre cine o gestionează, care sunt responsabilitățile sale și cum intenționați să vă structurați afacerea în timp ce se extinde. Există un consiliu de administrație? Cum vă organizați angajații? Investitorii doresc să vă asigurați că v-ați gândit la viitorul companiei dvs.

Furnizați informații despre serviciul sau produsul pe care îl oferiți. Aici puteți analiza în mod specific ce poate oferi clienților dvs. compania. Ce vei oferi? Ce aveți de gând să acoperiți? Ce avantaje competitive oferă în comparație cu produse similare?

Descrieți strategiile de marketing și vânzări. Această secțiune se concentrează asupra modului în care compania dvs. intenționează să atragă și să păstreze clienții. Cum intenționați să atingeți obiectivul dvs. de consum? Cum intenționați să utilizați strategii de marketing pentru a vă dezvolta afacerea? Aveți deja clienți potențiali în linie la ușă sau trebuie să începeți complet de la zero?

Evidențiați cererea de finanțare. Dacă sunteți în căutarea unor investitori sau a unui împrumut bancar, trebuie să indicați exact ce aveți nevoie pentru a vă începe afacerea. Trebuie să includeți toți banii de care aveți nevoie pentru a investi, cât de mulți bani aveți nevoie de la creditori și (în special) cum intenționați să utilizați aceste fonduri.

Evidențiați proiecțiile dvs. financiare. Dacă tocmai începeți, nu veți avea prea multe date financiare privind exercițiile anterioare de lucru. Trebuie să introduceți toate garanțiile aflate în posesia dvs. care pot asigura împrumutul, ci doar să enumărați ceea ce vă puteți permite cu adevărat să pierdeți.

Introduceți o anexă, dacă este necesar. Dacă tocmai v-ați început activitatea, trebuie să includeți documentația suplimentară pentru a crește gradul de credibilitate. Ar fi util să includeți materiale precum scrisori de referință care vă pot indica titlurile și abilitățile sau chiar informațiile de credit.

Scrieți a "rezumat executiv". De fapt, ar trebui să fie introdusă la începutul planului de afaceri, dar va trebui să așteptați înainte de a scrie până când veți termina întregul plan. Rezumatul este unul "fotografie" a societății în ansamblu: obiectivele acesteia, misiunea acesteia, prezentarea proprietarului și a companiei. În calitate de nou antreprenor, trebuie să evidențiați pregătirea și experiența dvs. în legătură cu produsul sau serviciul pe care l-ați ales să îl oferiți. Nu trebuie să depășească o pagină.

Creați un document PowerPoint care să rezume planul dvs. de afaceri. Ar trebui să rezume toate informațiile din acesta. Încercați să-l explicați, fără grabă, în aproximativ 15 minute.

Practica ținând discursul. Veți fi, probabil, nervos la început să vă gândiți să vă expuneți afacerea, așa că încercați să vă opriți puțin. Faceți niște teste, discutați planul de afaceri cu prietenii și colegii.

Cereți o opinie. Este posibil ca la început să faceți unele greșeli. Adresați-vă oamenilor care vă ascultă opinia sinceră. V-ați exprimat clar ideile? Te-ai uitat nervos? Ai vorbit prea repede sau prea încet? Ce punct trebuie să explici mai bine și ce măsuri ați putea elimina?

Construiți un brand puternic. Este necesar să comunicați în mod eficient celorlalți ceea ce se ocupă compania dvs. atât personal cât și prin utilizarea Internetului, ceea ce înseamnă că marca dvs. trebuie să aibă o prezență puternică. Dacă cărțile de vizită arată profesional, site-ul web și profilurile din rețelele sociale (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube, etc.) oferă informații despre compania dvs. într-un mod coerent și primit, veți avea mai multe instrumente pentru a dovedi că este a ta o afacere serioasă. Mai mult decât atât, toate acestea le vor da posibilitatea celorlalți să obțină informații și să învețe ceva mai mult despre dumneavoastră.

Adresați-vă persoanele de contact pentru a vă recomanda investitorilor. Veți cunoaște probabil cineva care, la rândul său, este un prieten de oameni care caută ceva în care să investească. Mulți investitori nu iau în considerare documentele "transmis orbește" (cum ar fi planurile de afaceri trimise fără o invitație), dar sunt bucuroși să audă vorbirea unui întreprinzător sfătuit de oameni pe care îi cunosc deja și care au încredere.

Investitorii câștigă. Prezentați ideea dvs. unui potențial investitor pentru a obține banii pentru a vă începe afacerea. Tipul de activitate pe care intenționați să o desfășurați definește profilul celor care doresc să investească. Crearea unei rețele de contacte este o modalitate excelentă de a obține sfaturi și oportunități privind cum să investiți.