gtemata.com

Cum să devii un antreprenor

Dacă doriți să începeți propria afacere, citiți articolul potrivit. Fiind un antreprenor necesită un risc ridicat, dar oferă o mare satisfacție. Este cu siguranță un angajament foarte stresant, dar extrem de satisfăcător și garantează un sentiment puternic de realizare. Nu este la fel de dificilă cum pare - cu condiția să reușești să fii scrupulos, răbdătoare și, bineînțeles, să ai idei bune, vei fi un antreprenor al tău chiar înainte de a te gândi!

paşi

Partea 1

Evaluați-vă personalitatea
Imagine intitulată Deveniți un antreprenor Pasul 1
1
Gândește-te la prioritățile tale. Puneți-vă câteva întrebări despre ceea ce doriți din viață, dar și din activitatea dvs. Cum crezi că atingi obiectivele vieții tale? Ce este important pentru tine? Ce dorești să sacrifici?
  • Luați în considerare ce aveți nevoie pentru a vă îndeplini aceste priorități și pentru a vă atinge obiectivele. Ai nevoie de o anumită sumă de bani? Un timp liber pentru a petrece împreună cu prietenii și familia?
  • Imagine intitulată Deveniți un pas antreprenor 2
    2
    Determinați dacă aveți o personalitate potrivită pentru a fi antreprenor. Scopul multor oameni este acela de a deveni antreprenori pe cont propriu, însă unii indivizi sunt mai potriviți pentru acest stil de viață decât alții. Cunoașterea reacțiilor dvs. la diferite situații vă ajută să vă atingeți obiectivele.
  • Nu aveți probleme în a lua numeroase responsabilități? Antreprenorii nu au adesea niciun sprijin și sunt responsabili pentru succesul sau eșecul activității lor.
  • Îți place să interacționezi cu oamenii? Aproape toți antreprenorii au multe de făcut în ceea ce privește serviciile pentru clienți, mai ales la început. Dacă nu te poți adresa în mod eficient oamenilor, poate fi dificil să-ți iei afacerea la pământ.
  • Puteți accepta situații incerte și chiar faliment? Chiar și cei mai de succes antreprenori - de exemplu, Bill Gates, Steve Jobs și Richard Branson - fiasco de mai multe ori înainte de a găsi formula potrivită de afaceri.
  • Ești bun la rezolvarea problemelor și găsirea de soluții creative? Antreprenorii de toate nivelele trebuie să se confrunte cu probleme care necesită soluții creative. Toleranța frustrării și capacitatea de a analiza obstacolele și dificultățile sunt și alte abilități pe care trebuie să le aveți pentru a fi antreprenor.
  • Imagine intitulată Deveniți un antreprenor Pasul 3
    3
    Prezentați-vă punctele tari. Fii sincer cu tine însuți atunci când iei în considerare aspectele mai puternice și mai slabe ale personalității tale. Când vorbiți cu potențiali investitori sau vindeți clienților, trebuie să aveți o idee clară asupra a ceea ce aveți în vedere pentru a le transmite altora.
  • Imagine intitulată Deveniți un antreprenor Pasul 4
    4
    Definiți-vă succesul. Energia și rezolvarea vă vor ajuta să depășiți numeroasele obstacole pe care le veți confrunta la începutul afacerii dvs. Fie suficient de idealist pentru a crede în tine, dar și suficient de pragmatic pentru a examina realitatea situației.
  • Partea 2

    Aruncă fundațiile
    Imagine intitulată Deveniți un pas antreprenor 5
    1
    Elaborați o idee senzațională. Majoritatea companiilor încep cu idei convingătoare - fie că este vorba despre un serviciu de a oferi oamenilor, un produs care ar face viața mai ușoară sau ceva care să combine ambele aspecte. Lumea afacerilor este plină de idei grozave (deși multe dintre acestea nu sunt atât de fenomenale). Ceea ce face diferenta este sa poti gasi o nisa care sa ocupe.
    • Nu trebuie neapărat să faci ceva revoluționar sau fără precedent pentru a reuși. Tot ce ai nevoie este să excelezi din competiție.
    • Ești mai probabil să reușești dacă faci ceva ce știi și ești pasionat. De exemplu, dacă vă dedicați programării pe calculator, puteți face afacerea dvs. destul de atractivă în vânzări, dar dacă nu vă puneți pasiunea în ceea ce faceți, nu veți avea energia să continuați de-a lungul drumului.
    • Dacă întâmpinați dificultăți în găsirea unei idei, creați o listă a aspectelor care caracterizează publicul vizat, cum ar fi magazinele în care oamenii fac cumpărături și cumpărau. Reduceți lista până când veți obține aproximativ trei elemente, ținând cont de costurile, de timpul de producție și de difuzarea unui anumit articol sau serviciu. Afla care este cel mai simplu si mai realist produs pe care il poti oferi.
  • Imagine intitulată Deveniți un antreprenor Pasul 6
    2
    Efectuați o cercetare de piață. Secretul de a începe o afacere este să știți dacă există o cerere pentru produsul sau serviciul pe care doriți să îl oferiți. Ce puteți propune este ceva care ar putea fi îmbunătățit pe piața actuală? Este o necesitate a cărei ofertă nu este suficientă pentru a acoperi cererea?
  • Există multe resurse în multe domenii de activitate care oferă informații gratuite. Faceți o căutare online a sectorului dvs. și a asociațiilor profesionale legate de piața țintă și citiți atât articolele, cât și comunicatele de presă pe care le publică. De asemenea, puteți obține informații valoroase despre tendințele demografice utilizând datele de recensământ.
  • Pe site - ul său web, Ministerul Dezvoltării Economice oferă o pagină dedicată întreprinderilor mici și mijlocii, cu sugestii excelente despre cum să promoveze creșterea durabilă, să promoveze contactele cu lumea cercetării și cu universitățile și să deschidă fluxurile internaționale de capital uman și financiar. Este o sursă valoroasă și sigură de informații pentru cei care doresc să înceapă o afacere.
  • Imagine intitulată Deveniți un antreprenor Pasul 7
    3
    Discutați cu clienții potențiali și / sau cu consumatorii. Este posibil să aveți cel mai extraordinar produs sau serviciu din lume, dar dacă nimeni nu dorește să-l cumpere, afacerea dvs. riscă să nu reușească. Vorbind cu alții, vă puteți pregăti, de asemenea, pentru a convinge investitorii potențiali.
  • Cereți o opinie cinstită atunci când vorbiți cu potențialii clienți. Poate că prietenii tăi încearcă să fie buni la tine când îți propui ideea, dar un feedback critic care evidențiază slăbiciunile sau problemele va fi mult mai util, chiar dacă nu este întotdeauna ușor de ascultat.
  • Imagine intitulată Deveniți un pas antreprenor 8
    4
    Stabiliți riscurile cu care vă puteți confrunta. În lumea afacerilor, jocul creat este întotdeauna între riscuri și profituri, dar riscul este adesea mai mare (mai ales la început). Evaluați-vă toate resursele financiare și încercați să înțelegeți câți bani (timp și energie) trebuie să invesiți.
  • În afară de luarea în considerare a economiilor, a creditelor și a altor resurse din care să atragă capital, ia în considerare cât timp puteți fi fără a genera profituri. Întreprinderile mici sunt rareori profitabile imediat. Vă puteți permite să nu aveți o sursă de venit, poate pentru câteva luni sau chiar câțiva ani?
  • Imagine intitulată Deveniți un pas antreprenor 9
    5
    Înțelegerea conceptului de "pierdere acceptabilă". potrivit Forbes, "pierdere acceptabilă" este ideea conform căreia este posibil să se determine aspectele potențiale negative ale unei companii și, prin urmare, să se investească doar ceea ce poate fi efectiv pierdut în cazul în care evoluția afacerii se dovedește a fi diferită de așteptări. Aceasta este o strategie care limitează amploarea falimentului în cazul în care afacerea nu funcționează.
  • Imagine intitulată Deveniți un pas antreprenor 10
    6
    Angajat să urmeze un scop, nu un plan. Unul dintre cele mai importante lucruri pentru a deveni un antreprenor este flexibilitatea. Nu puteți controla totul despre afacere, deci adaptarea este vitală pentru a supraviețui. Dacă sunteți prea legat de un plan, există riscul de a vă deteriora.
  • Partea 3

    Scrieți planul de afaceri
    Imagine intitulată Deveniți un pas antreprenor 11
    1
    Creați un plan de afaceri. Este un plan care, în general, descrie modul în care o companie trebuie să opereze (care sunt serviciile sale? Ce oferă?), Oferă o analiză a pieței, include o descriere detaliată a produsului sau serviciului propus și pregătește prognoze asupra viitorului financiar al companiei în următorii 3-5 ani. Dacă speră să atrageți investitori, aceștia vor dori să vadă un plan de afaceri meticulos și precis.
  • Imagine intitulată Deveniți un pas antreprenor 12
    2
    Procesați o descriere a companiei dvs. Ar trebui să fie un scurt rezumat al afacerii dvs., a nevoilor pe care le întâmpină, a modului și a motivului pentru care este superioară altor inițiative de acest gen. Fii concret și precis, dar sintetic. Luați în considerare ca a "lift pitch" (un discurs utilizat pentru a atrage atenția diverșilor interlocutori asupra unui proiect sau a unei idei de afaceri).
  • Imagine intitulată Deveniți un pas antreprenor 13
    3
    Prezentați-vă analiza de piață. Dacă ați făcut o cercetare de piață bună, veți putea descrie în detaliu sectorul industrial sau domeniul de afaceri pe care l-ați ales, clienții dvs. țintă și cota de piață pe care intenționați să o acoperiți cu afacerea dvs. Această secțiune ar trebui să fie cât mai detaliată posibil, deoarece trebuie să convingă investitorii că știți cum să vă mișcați.
  • Una dintre cele mai frecvente greșeli dintre antreprenorii în devenire este lipsa de identificare a publicului țintă și încercarea de a adresa o audiență prea largă. Chiar dacă sunteți tentați să credeți că toată lumea va avea nevoie și va adora produsul sau serviciul pe care îl oferiți, realitatea este foarte diferită. Este mai bine să începi puțin.
  • Imagine intitulată Deveniți un pas antreprenor 14
    4
    Includeți o secțiune privind organizarea și gestionarea. Chiar dacă compania dvs. este, de fapt, alcătuită numai din cifra dumneavoastră, utilizați această parte pentru a oferi informații despre cine o gestionează, care sunt responsabilitățile sale și cum intenționați să vă structurați afacerea în timp ce se extinde. Există un consiliu de administrație? Cum vă organizați angajații? Investitorii doresc să vă asigurați că v-ați gândit la viitorul companiei dvs.
  • Imaginea intitulată Deveniți un pas antreprenor 15
    5
    Furnizați informații despre serviciul sau produsul pe care îl oferiți. Aici puteți analiza în mod specific ce poate oferi clienților dvs. compania. Ce vei oferi? Ce aveți de gând să acoperiți? Ce avantaje competitive oferă în comparație cu produse similare?
  • Furnizați date din punctul de vedere al potențialilor clienți. Dacă ați consultat deja anumite subiecte care aparțin acestui grup de clienți, ar trebui să aveți idei mai clare cu privire la opiniile acestora cu privire la serviciile sau produsele dvs.
  • Dacă intenționați să vindeți un articol sau un serviciu brevetat, includeți toate informațiile privind brevetul sau alte modalități prin care doriți să protejați proprietatea intelectuală. Nici un investitor nu va fi înclinat să-și folosească banii într-o activitate și apoi să vadă că produsul va fi depășit de competiție.


  • Imagine intitulată Deveniți un pas antreprenor 16
    6
    Descrieți strategiile de marketing și vânzări. Această secțiune se concentrează asupra modului în care compania dvs. intenționează să atragă și să păstreze clienții. Cum intenționați să atingeți obiectivul dvs. de consum? Cum intenționați să utilizați strategii de marketing pentru a vă dezvolta afacerea? Aveți deja clienți potențiali în linie la ușă sau trebuie să începeți complet de la zero?
  • Imagine intitulată Deveniți un pas antreprenor 17
    7
    Evidențiați cererea de finanțare. Dacă sunteți în căutarea unor investitori sau a unui împrumut bancar, trebuie să indicați exact ce aveți nevoie pentru a vă începe afacerea. Trebuie să includeți toți banii de care aveți nevoie pentru a investi, cât de mulți bani aveți nevoie de la creditori și (în special) cum intenționați să utilizați aceste fonduri.
  • Investitorii doresc detalii. O solicitare de împrumut care spune doar "Am nevoie de un milion de dolari" acesta va fi mult mai puțin convingător decât unul care reduce costurile și cheltuielile.
  • Imagine intitulată Deveniți un pas antreprenor 18
    8
    Evidențiați proiecțiile dvs. financiare. Dacă tocmai începeți, nu veți avea prea multe date financiare privind exercițiile anterioare de lucru. Trebuie să introduceți toate garanțiile aflate în posesia dvs. care pot asigura împrumutul, ci doar să enumărați ceea ce vă puteți permite cu adevărat să pierdeți.
  • De asemenea, trebuie să includeți informații despre datele financiare potențiale. Se pare că este doar o chestiune de efectuare a calculelor și estimărilor, dar este necesar să se introducă date din analizele de piață. Cum funcționează competiția? Cum sunt cheltuielile și fluxurile de numerar? Puteți utiliza aceste informații pentru a face previziuni despre compania dvs.
  • Asigurați-vă că proiecțiile financiare se potrivesc cu cifrele din aplicația dvs. pentru împrumut. Dacă proiecțiile dvs. indică faptul că vor fi necesare 500.000 de euro, dar vă cereți numai 200.000, investitorii pot crede că nu ați reușit să faceți calculele corecte.
  • Imagine intitulată Deveniți un pas antreprenor 19
    9
    Introduceți o anexă, dacă este necesar. Dacă tocmai v-ați început activitatea, trebuie să includeți documentația suplimentară pentru a crește gradul de credibilitate. Ar fi util să includeți materiale precum scrisori de referință care vă pot indica titlurile și abilitățile sau chiar informațiile de credit.
  • Imagine intitulată Deveniți un pas antreprenor 20
    10
    Scrieți a "rezumat executiv". De fapt, ar trebui să fie introdusă la începutul planului de afaceri, dar va trebui să așteptați înainte de a scrie până când veți termina întregul plan. Rezumatul este unul "fotografie" a societății în ansamblu: obiectivele acesteia, misiunea acesteia, prezentarea proprietarului și a companiei. În calitate de nou antreprenor, trebuie să evidențiați pregătirea și experiența dvs. în legătură cu produsul sau serviciul pe care l-ați ales să îl oferiți. Nu trebuie să depășească o pagină.
  • Partea 4

    Pregătiți discursul ("Pitch-ul liftului")
    Imagine intitulată Deveniți un pas antreprenor 21
    1
    Dezvoltă așa-numitul "lift pitch". Acest tip de vorbire este numit "lift pitch" deoarece ar trebui să fie concis și să furnizeze ascultătorului informații esențiale, astfel încât să fie conștient de cine sunteți, de ce faceți afacerea dvs. și de ce ar trebui să fie interesat: tot timpul când este necesar ca un ascensor să urce.
    • Mai întâi, ia în considerare problema sau nevoile pe care afacerea dvs. va trebui să le facă față. Acesta este, de obicei, exprimat printr-o întrebare, motiv pentru care multe reclame TV încep de multe ori cu întrebări precum: "Știai că ...?" sau "Te-ai saturat de ...?" sau din nou "Ați avut vreodată o problemă în timp ce ...?".
    • În al doilea rând, luați în considerare modul în care produsul sau serviciul dvs. poate rezolva problema pe care ați identificat-o. Ar trebui să vă exprimați cu nu mai mult de 1 sau 2 fraze, încercând să fiți cât mai detaliat posibil fără a folosi terminologia prea tehnică.
    • În al treilea rând, descrieți beneficiul principal oferit de produsul sau serviciul pe care îl propuneți. Aceasta ar putea fi o descriere a modului de a face ceva pentru client sau pentru a învinge concurența.
    • În cele din urmă, luați în considerare ce este necesar pentru ca investitorii să vă susțină afacerea. Această parte poate fi mai lungă, deoarece trebuie să-ți exprime nevoile de bază, experiența și acreditările tale, dar și motivul pentru care creditorii pot avea încredere în succesul tău.
    • Fii concis! Mulți experți sugerează că discursul nu trebuie să dureze mai mult de un minut. Amintiți-vă că distanțele de atenție sunt scurte. Atrage rapid interesul publicului, altfel riscați să nu vă atrageți deloc atenția.
  • Imagine intitulată Deveniți un pas antreprenor 22
    2
    Creați un document PowerPoint care să rezume planul dvs. de afaceri. Ar trebui să rezume toate informațiile din acesta. Încercați să-l explicați, fără grabă, în aproximativ 15 minute.
  • Imaginea intitulată Deveniți un pas antreprenor 23
    3
    Practica ținând discursul. Veți fi, probabil, nervos la început să vă gândiți să vă expuneți afacerea, așa că încercați să vă opriți puțin. Faceți niște teste, discutați planul de afaceri cu prietenii și colegii.
  • Imaginea intitulată Deveniți un pas antreprenor 24
    4
    Cereți o opinie. Este posibil ca la început să faceți unele greșeli. Adresați-vă oamenilor care vă ascultă opinia sinceră. V-ați exprimat clar ideile? Te-ai uitat nervos? Ai vorbit prea repede sau prea încet? Ce punct trebuie să explici mai bine și ce măsuri ați putea elimina?
  • Partea 5

    Transmiterea ideilor tale altora
    Imaginea intitulată Deveniți un pas antreprenor 25
    1
    Formați o rețea de contacte. Participați la evenimente comerciale dedicate sectorului companiei dvs., vorbind cu expozanții. Abonați-vă la asociațiile profesionale. Creați o rețea solidă de contacte sociale cu alți întreprinzători, atât online (utilizând rețele sociale și site-uri profesionale precum Linkedin), cât și personal.
    • Participarea la evenimente sociale, cum ar fi târgurile organizate de camera de comerț, reprezintă o modalitate excelentă de a intra în contact cu alți antreprenori din zona dvs. Aceste cunoștințe vă pot oferi sprijin, idei și oportunități.
    • Fii generos cu ceilalți. Nu luați în considerare contactul cu alți antreprenori numai în favoarea dvs., evaluând doar ceea ce vă pot oferi. Dacă le oferiți sfaturi, idei și asistență, acestea vor avea mai multe șanse de a vă replica ajutorul. Nimănui nu-i place să se simtă exploatată.
    • Fiți atenți la ideile altora. Chiar dacă sunteți în concurență directă cu cineva, probabil că veți avea întotdeauna ceva de învățat de la el. Puteți învăța din greșelile altora, precum și din succesele lor, dar numai dacă le puteți asculta.
  • Imagine intitulată Deveniți un pas antreprenor 26
    2
    Construiți un brand puternic. Este necesar să comunicați în mod eficient celorlalți ceea ce se ocupă compania dvs. atât personal cât și prin utilizarea Internetului, ceea ce înseamnă că marca dvs. trebuie să aibă o prezență puternică. Dacă cărțile de vizită arată profesional, site-ul web și profilurile din rețelele sociale (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube, etc.) oferă informații despre compania dvs. într-un mod coerent și primit, veți avea mai multe instrumente pentru a dovedi că este a ta o afacere serioasă. Mai mult decât atât, toate acestea le vor da posibilitatea celorlalți să obțină informații și să învețe ceva mai mult despre dumneavoastră.
  • Uită-te la site-urile web și mărcile unor companii de succes. Vedeți ce au în comun, ce fac interesante și încercați să urmăriți formula cu marca dvs. Cu toate acestea, nu încălcați proprietatea intelectuală a altcuiva prin furtul sau copierea ideilor altora.
  • Luați în considerare deschiderea unui blog profesionist, în special dacă afacerea dumneavoastră se concentrează pe servicii. Poate fi o modalitate excelentă de a vă prezenta experiența și ideile, dar și de a ajuta investitorii și clienții să vă cunoască.
  • Imagine intitulată Deveniți un pas antreprenor 27
    3
    Adresați-vă persoanele de contact pentru a vă recomanda investitorilor. Veți cunoaște probabil cineva care, la rândul său, este un prieten de oameni care caută ceva în care să investească. Mulți investitori nu iau în considerare documentele "transmis orbește" (cum ar fi planurile de afaceri trimise fără o invitație), dar sunt bucuroși să audă vorbirea unui întreprinzător sfătuit de oameni pe care îi cunosc deja și care au încredere.
  • Nu uitați să vă întoarceți această favoare atunci când puteți. Oamenii sunt mai susceptibili să ajute dacă simt că sunt reciproți cât mai curând posibil. Recunoștința este o calitate fundamentală pe care un antreprenor trebuie să o dețină.
  • Imagine intitulată Deveniți un pas antreprenor 28
    4
    Investitorii câștigă. Prezentați ideea dvs. unui potențial investitor pentru a obține banii pentru a vă începe afacerea. Tipul de activitate pe care intenționați să o desfășurați definește profilul celor care doresc să investească. Crearea unei rețele de contacte este o modalitate excelentă de a obține sfaturi și oportunități privind cum să investiți.
  • Rețineți că așa-numitul "venture capitalisti" (adică cei care pun la dispoziție resurse financiare în capitalul companiilor necotate, nou-active sau proiecte cu potențial ridicat de dezvoltare, adesea definite în lumea muncii ca "VC") se concentrează pe două lucruri: câți bani vor face după ce au investit în afacerea dvs. și cât timp își vor face profiturile. Chiar dacă sute de mii de companii sunt deschise în fiecare an, doar circa 500 pe an primesc finanțare de la CP.
  • Dacă oferiți un serviciu profesional, de exemplu în domeniul consilierii, al contabilității, al dreptului sau al medicinei, luați în considerare formarea unei companii cu cineva care are deja o afacere stabilă în domeniul lor. Cine este familiarizat și știe afacerea dvs. poate fi mai înclinat să investească în succesul dvs.
  • Dacă începeți mici, satisfăcând un număr mic de clienți, este foarte probabil că veți obține un nivel ridicat. Începerea afacerii fără a cheltui prea mulți bani ar putea fi cea mai bună cale.
  • Imagine intitulată Deveniți pasul antreprenor 29
    5
    Vindem. Vindem și distribuim produsele dvs. Dacă vedeți câștigurile, atunci sunteți bine să mergeți! Acesta este momentul în care trebuie să vă testați teoriile de piață, să aflați ce funcționează și ce nu, și obțineți combustibil pentru mai multe idei și îmbunătățiri. Continuă să fii flexibil și să muncești din greu!
  • Sfaturi

    • Lumea antreprenoriatului este dificilă, chiar și atunci când reușiți. Încercați să mențineți relații sănătoase cu prietenii și familia, astfel încât să aveți sprijinul emoțional de care aveți nevoie.
    • Nu trebuie neapărat să începeți singur. În special pentru noile întreprinderi noi, cum ar fi firme de avocatură sau restaurante, utilizarea unui grup de persoane cu experiență și competențe în domeniu crește șansele de succes.
    • Nu-ți lăsați garda jos când ai reușit ceva. Întreprinderile trebuie să se adapteze continuu la cerințele pieței în schimbare și cerințele clienților, chiar și atunci când funcționează bine. Continuați să vă extindeți rețeaua de contacte, să comunicați cu clienții și să nu renunțați la inovare.

    Avertismente

    • 8 întreprinderi mici din 10 nu reușesc în primele 18 luni. Chiar dacă faci totul bine, eșecul este întotdeauna la colț, așa că, dacă pe de o parte trebuie să crezi în tine, pe de altă parte trebuie să-ți dai seama de riscurile pe care le iei și să accepți posibilitatea ca afacerea ta nu atinge succesul dorit.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit