gtemata.com

Cum să cucerești consumatorii de pionierat cu produsul tău

Utilizatorii timpurii trăiesc, mănâncă și respiră știrile pe care piața le oferă. Ei nu vor să fie ultimii care să știe sau să încerce un obiect gadget, un design sau alt articol la modă. Vor să fie pe prima linie și să îi inspire pe alții să urmeze tendințele. Iată câteva sugestii pentru a le cuceri.

paşi

1
Înțelegeți profilul unui adopter devreme sau al unui utilizator timpuriu. Este prin excelență consumatorului cunoaște produsele, se pot distinge între diferitele oferte, devine implicat cu noi și este gata pentru a obține în joc atunci când un nou produs sau serviciu isi face aparitia pe piata. Este un consumator care are grijă de marketing și cine primește la bordul știrilor. Este un consumator foarte sigur al opțiunilor de cumpărare, căutând mereu oportunități de cumpărături. Iată celelalte caracteristici ale pionierilor:

  • Influența altor consumatori, fie prin cuvinte, fie prin prezentarea achizițiilor (purtarea, purtarea, folosirea clară a acestora etc.). În unele cazuri, ele afișează în mod deschis etichete de marcă, de la autocolantele Apple de pe spatele mașinii până la logo-urile care sunt văzute clar pe hainele pe care le poartă.
  • Ele sunt schimbabile, se plictisesc cu ușurință și sunt pregătite pentru viitoarele știri, de îndată ce emoția și entuziasmul cumpărării anterioare dispăreau. Diferența de timp depinde de produs. Ei vor adora una până când se vor adapta nevoilor lor actuale și le vor stimula. Cu toate acestea, în cazul în care în aceeași nișă apare un articol mai interesant, abundă în prima și ignora afacerea lui până le distrug cu ceva nou.
  • În plus, sunt foarte cinici. Dacă pe de o parte sunt predispuși să încerce mai întâi un produs și să cheltuiască, de asemenea, sume mari de bani, pe de altă parte se informează. Dacă o companie le-a dezamăgit, chiar și o singură dată, nu o vor uita și nu vor răspândi cuvântul.
  • 2
    Profitați la maximum de distribuția unui produs nou. Acesta este momentul în care produsul vă va câștiga cea mai mare marjă. Este posibil să nu fie cea mai profitabilă perioadă a vânzărilor (acest lucru depinde de costul de lansare și așa mai departe), dar este momentul în care primii utilizatori să intervină și să încurajeze interesul cel mai lent câștig de consum.
  • 3
    Evitați marketingul în masă. Referindu-se la cinismul despre care vorbim mai devreme, marketingul în masă îi sperie pe primii utilizatori. De fapt, el crede că un produs de acest fel a fost trivializat să se adapteze la consumul maselor și că a fost creat pentru a fi adoptat de oricine în același timp. Aplicatorii timpurii nu participă la "adopții în masă". Dacă simt că un produs nu este suficient de unic pentru ei, nu-l vor cumpăra.
  • 4
    Vindem direct consumatorului pionier. Fa-o concentrându-se asupra integrității, calității și credibilității produsului. Transmiteți informațiile pe care doriți să le cunoașteți și fiți cinstiți. Adopții timpurii sunt nemiloși față de produsele care nu fac ceea ce promite. Ca urmare, ei vor participa la forumuri, camere de chat și bloguri și vor da tuturor să știe că acest produs, destinat acestui tip de consumator, nu corespunde standardelor sau așteptărilor așteptate.
  • 5
    Acționați diferit. Utilizatorii timpurii sunt intrigi de noul, diferit, neașteptat, surprinzător. Nu exagerați cu marketingul. De fapt, ea se concentrează pe distribuție, atrăgând acești consumatori cu sensul de "descoperire". Îi place să aibă sentimentul că a "descoperit" produsul și a început să îl folosească înainte de oricine altcineva. Pentru a afla mai multe, puteți citi articolul Cum să devii un hipster, arhetipul adoptatorului timpuriu.

  • Gândiți-vă la locurile neobișnuite de a "descoperi" produsul dvs.: discoteci, baruri lângă piscină, magazine de băuturi, mini supermarketuri, magazine care vând articole curioase, festivaluri locale. Pe scurt, alegeți un loc unde produsul poate fi observat din nișa potrivită.
  • 6


    Utilizați ambalaje pentru a scoate produsul. Pachetul trebuie să facă parte din experiența de cumpărături. Dacă aveți un suflet eco-friendly (amintiți-vă că mulți pionieri consumatori le au), ambalajul trebuie să fie atât de frumos să-i conducă să-l stocheze, să-l vândă sau să-l reciclați.
  • 7
    Eticheta produsului trebuie să exprime clar ceea ce o deosebește de ceilalți. Unde a fost produs / proiectat / ambalat? De ce este diferit de produsul X din aceeași categorie? De unde provine inspirația? Permiteți utilizatorilor timpurii să se simtă super informați. De fapt, cu cât crede mai mult că a dobândit imediat informațiile corecte, cu atât mai mult va fi achiziția.
  • Imaginea intitulată Odwalla
    8
    Posesia spațiului bunurilor. Impactul nu va veni numai din ambalaj, ci și din spațiul pe care îl ocupă. Când promovați un produs nou, creați un spațiu special astfel încât acesta să fie vizibil. Produsul dvs. are un colț și, arătând bine, marca se află și pe ușă, pe raft sau pe autocolantul de pe podea!
  • 9
    Sponsorizați evenimente reci. Definiția "rece" este determinată de tipul de produs. Prin urmare, evenimentele pot fi de diferite tipuri: cluburi de după-amiază, triatlon, seminarii, evenimente sportive extreme, festivaluri etc. Alegeți evenimentul ideal pentru promovarea produsului. Distribuiți multe mostre și materiale tipărite pentru a lua acasă.
  • 10
    Rețineți că pragul de atenție este drastic scăzut. Pionierii doresc să se schimbe. Continuați să actualizați și să inoveați produsele standard care au capturat adoptoarele timpurii atunci când părăsesc. Actualizările sunt o strategie excelentă pentru a extinde importanța și interesul produsului, dincolo de lansarea inițială. Acestea sugerează o idee de îmbunătățire, fără de care ceva ar fi pierdut. Iar sentimentul de "a cădea în urmă" nu-i place acest tip de consumator deloc.

  • În ceea ce privește diversele instrumente de publicitate, le puteți schimba adesea în perioada în care produsul vizează utilizatorii adoptivi. Păstrați departe de monotonia și comunicațiile trite și recitate. Continuați să atingeți această țintă, astfel încât să nu vă pierdeți curiozitatea și să fiți fascinați de viitoarele surprize ale produsului.

    • Avertismente

    • Dacă vindeți produsul în magazin, asigurați-vă că întregul magazin oferă o experiență incredibilă și rece pentru consumatorul pionier. Nu spune niciodată. Instruiți personalul pentru a fi de mare ajutor pentru acești consumatori și pentru a da răspunsuri oneste, dar utile în cazul în care au dificultăți.
    • În timp ce pionierii consumatorilor care se confruntă cu probleme cu produse noi nu pot avea nimic de spus despre asta, presupunând că ei sunt conștienți, ascunde defectele devin în curând din cauza ultraj. Își asumați responsabilitatea pentru erori, clarificând faptul că produsul dvs. este nou, că este posibil să aveți anumite probleme. De asemenea, explicați faptul că compania dvs. intenționează să remedieze aceste probleme dacă acestea apar. Acest lucru va satisface în mod adecvat mulți utilizatori timpurii.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit