gtemata.com

Cum să deveniți un intermediar

Mulți oameni lucrează singuri cu un succes echitabil, oferind servicii intermediare între furnizori și consumatori. Cu toate acestea, poate fi dificil să faceți acest tip de profesie, deci trebuie să știți cum să faceți față și să minimalizați riscurile.

paşi

Partea 1

Începeți-vă activitatea
Imagine cu titlul Fii un Middleman Pasul 1
1
Dă viață afacerii tale. Pentru a lucra ca broker independent, va trebui să vă începeți afacerea. Costurile pentru deschiderea start-up-urilor sunt relativ scăzute și puteți începe imediat, dar va trebui totuși să luați în considerare acest post ca o companie cu drepturi depline, apoi evaluați toate aspectele, atât profesionale, cât și juridice.
  • Ceea ce trebuie să faceți la cel mai simplu nivel este să stabiliți spațiul și să vă echipați cu echipamentul de care aveți nevoie pentru a vă face treaba. Ar trebui să aveți un număr de telefon, un număr de fax, o adresă de e-mail a companiei și, dacă este posibil, un computer separat și un colț al casei de lucru.
  • La un nivel mai avansat, informat cu privire la aspectele juridice privinddeschiderea companiei. Pregătiți-vă să deveniți o entitate antreprenorială. Căutați restricții pe piață cu privire la produsul sau serviciul pe care doriți să-l oferiți. Asigurați-vă că știți cum să declarați impozitele și să finalizați această sarcină tocmai atunci când vine timpul.
  • Imagine cu titlul Be a Middleman Step 2
    2
    Identificați nevoile. Uită-te la piață și căutați o nișă în care să vă prezentați. Cele mai mari nevoi se regăsesc în banda în care relația dintre cerere și ofertă este mai slabă sau nu satisface nici consumatorii, nici furnizorii.
  • De obicei, serviciile sau produsele specializate sunt interferente mai usor pentru brokerii care au inceput. Adesea, produsele mai generice, deoarece sunt imediat disponibile, sunt achiziționate direct de la producători și, în plus, poate fi aproape imposibil să convingem un vânzător cu amănuntul să-și schimbe obiceiurile dacă sistemul care utilizează în prezent funcționează bine.
  • Imagine cu titlul Fii un Middleman Pasul 3
    3
    Căutați potențialii cumpărători. Determinați cine sunt consumatorii produsului sau serviciului pe care l-ați ales. În funcție de natura afacerii dvs., consumatorii pot include cumpărători locali și non-locali.
  • Dacă aveți de-a face cu un produs, va trebui să căutați comercianți interesați să îl vindeți. Puteți găsi comercianți locali în agenda telefonică sau pe Internet, în timp ce cei care nu se află în vecinătatea dvs. pot fi găsiți în bazele de date ale comercianților online. Concentrează cercetarea asupra întreprinderilor mici și mijlocii, mai degrabă decât asupra companiilor mari.
  • Când aveți de-a face cu un serviciu, probabil că va trebui să vă bazați pe mai multe anunțuri tradiționale pentru a găsi consumatori individuali și entități de afaceri care au nevoie de performanța dvs. Începeți cu subiectele pe care le-ați observat deja această nevoie - ar putea fi o persoană pe care o cunoașteți personal sau o companie locală. Analizați această resursă pentru a găsi alți potențiali cumpărători care au probleme similare.
  • Imagine cu titlul Fii un Middleman Step 4
    4
    Intrați în legătură. După ce ați făcut o listă cu potențialii cumpărători, sunați pe toată lumea. Aflați ce au nevoie și ce puteți face pentru a le încuraja să cumpere prin intervenția chirurgicală.
  • Puteți trimite un e-mail pentru a stabili contacte cu potențialii cumpărători, dar contactând-i prin telefon, veți da o impresie mai profesionistă, mai ales atunci când aveți de-a face cu companii, nu cu persoane fizice.
  • Când contactați comercianții, încercați să discutați direct cu managerul de achiziții. Întreabă-l dacă ar fi interesat să examineze o listă a prețurilor cu ridicata. Dacă răspunsul este afirmativ, promiteți-i că va primi în câteva zile.
  • Imagine cu titlul Fii un Middleman Step 5
    5
    Căutați furnizori potențiali. Găsiți cât mai mulți furnizori puteți pentru produsul sau serviciul pe care l-ați ales. Realizați-vă cercetarea asupra fiecăruia și restricționați posibilitățile la primele zece.
  • Când aveți de-a face cu un articol, trebuie să căutați producătorii. Dacă nu vă concentrați asupra unui produs strict local, puteți contacta și producătorii internaționali.
  • Când aveți de-a face cu un serviciu, de obicei furnizorii sunt locali.
  • Imagine cu titlul Fii un Middleman Step 6
    6
    Cereți o ofertă. Contactați furnizorii potențiali și solicitați-i un citat pentru o anumită cantitate de produs sau despre calitatea serviciului. După colectarea cotelor, comparați-le și stabiliți cine oferă cel mai bun preț.
  • Luați în considerare costul total al ofertei. Furnizorul cu cotațiile cele mai scăzute nu poate fi cel mai bun dacă calitatea produsului pe care îl furnizează este mult mai scăzută decât produsul oferit de un alt furnizor. Același lucru este valabil și pentru cei care oferă servicii.
  • Imagine cu titlul Be a Middleman Step 7
    7
    Adăugați cota la preț. Puteți câștiga bani dacă puteți obține o anumită comision de la fiecare vânzare făcută. Deși suma exactă poate varia, comisioanele cuprinse între 10 și 15% sunt cele mai frecvente în multe industrii.
  • Rețineți că furnizorii care lucrează cu alți intermediari pot avea deja un comision cu care acoperă costurile de brokeraj. Determinați dacă acest aspect este o problemă înainte de a încerca să vă stabiliți comisionul.
  • Imagine cu titlul Be a Middleman Step 8
    8
    Transmiteți informații cumpărătorilor. Contactați din nou potențialii cumpărători din lista dvs. Notificați prețul final al produsului sau al serviciului în care ați inclus comisionul.
  • Atunci când furnizați prețul final consumatorilor potențiali, includeți și alte costuri vii, cum ar fi taxele și costurile de transport.

    • Partea 2

    Supraviețuiți ca intermediar
    Imagine cu titlul Fii un Middleman Pasul 9
    1


    Aflați mai multe despre riscuri. Deși intermediarii se dezvoltă în unele porțiuni ale pieței, majoritatea sectoarelor se străduiesc să le elimine din scenariul comercial. Dacă nu puteți evidenția valoarea dvs. atât în ​​ochii consumatorilor, cât și al furnizorilor, afacerea dvs. nu va dura mult timp.
  • Imagine cu titlul Fii un pasionat de pasageri 10
    2
    Stați în ramura ta. Nu fi prea generală, ci încercați să vă specializați într-un tip de produs sau serviciu. Încercați să fiți actualizați, să vă diversificați resursele și să vă ocupați de detaliile produsului sau serviciului în care vă specializați.
  • Indiferent de produsul sau serviciul pe care îl oferiți, este în general mai sigur să lucrați cu mai mulți furnizori decât unul. Dacă lucrați cu un singur furnizor, este posibil ca afacerea dvs. să scadă imediat ce acel furnizor individual va întâmpina dificultăți sau va decide să nu mai lucreze cu dvs.
  • De asemenea, consumatorii se pot teme că afacerea dvs. își va asuma riscuri dacă furnizorul dvs. te va tăia brusc. Prin urmare, această politică le poate determina să nu se bazeze pe rețeaua dvs. de afaceri.
  • Imagine cu titlul Fii un pas in mijlocul mesei 11
    3
    Încurajați loialitatea clienților. Pentru a împiedica furnizorii să devină rivalii dvs., trebuie să vă asigurați că clienții sunt adevărați pentru dvs. și nu pentru marca furnizorului.
  • Lucrul cu mai mulți furnizori este o modalitate de a obține acest rezultat. Dacă nu te angajezi exclusiv la vreun furnizor, este mai probabil ca clientul să devină atașat de tine.
  • O altă modalitate de a încuraja loialitatea clienților este concentrarea asupra întregii experiențe de vânzări, inclusiv asupra fazelor pre și post-vânzare. Indiferent de produsul sau serviciul pe care îl oferiți, ar trebui să oferiți, de asemenea, servicii excelente clienților.
  • Imagine cu titlul Fii un pas in mijlocul orasului 12
    4
    Concentrați-vă pe calitate. Calitatea produsului sau a serviciilor pe care le furnizați consumatorilor trebuie să fie excelentă, precum și calitatea experienței globale pe care o oferiți atât furnizorilor, cât și cumpărătorilor.
  • Vă puteți mări succesul, devenind cumpărătorii și furnizorii care se transformă într-o experiență de vânzări mai bună.
  • Pentru furnizori, aceasta înseamnă extinderea portofoliului de clienți și îngrijirea unor marketinguri.
  • Pentru consumatori, înseamnă furnizarea celui mai bun produs sau serviciu la prețul pe care sunt dispuși să îl plătească. Pondera cu atenție și să evalueze toate opțiunile diferite înainte de a oferi cel mai bun.
  • Imagine cu titlul Be a Middleman Step 13
    5
    Stabiliți o prezență digitală activă. În prezent, o nouă activitate se învârte dacă nu are o prezență activă pe net. Asigurați-vă că furnizorii și consumatorii vă pot atinge confortabil, făcându-i mai ușor accesul la afacerea dvs. prin utilizarea computerelor și dispozitivelor mobile.
  • Creați un site web și deschideți conturi sociale pentru a interacționa cu furnizorii și consumatorii.
  • Prin intermediul site-ului cumpărătorii ar trebui să poată afla cum funcționează procesul de cumpărare, să intre în contact cu dvs., să caute cu ușurință produse și / sau servicii, să creeze conturi și să comande. În plus, facturarea și informațiile privind procesarea comenzilor ar trebui să fie disponibile imediat.
  • În plus, vă recomandăm să vă extindeți prezența online și în lumea telefoniei mobile. Asigurați-vă că site-ul dvs. Web este ușor de navigat de la smartphone-uri și alte dispozitive mobile. Atunci când este posibil, luați în considerare utilizarea unei aplicații mobile pentru a simplifica în continuare procesul.
  • Imagine cu titlul Be a Middleman Step 14
    6
    Accelerați schimburile. În zilele noastre oamenii sunt obișnuiți să-și satisfacă instant dorințele. Prin urmare, intermediarii riscă să fie asociați negativ cu încetinirea relațiilor de afaceri. Evitați să opriți tranzacțiile, într-adevăr, dacă este posibil, căutați modalități de accelerare a acestora, atât în ​​beneficiul consumatorilor, cât și al furnizorilor.
  • Atunci când este necesar, încercați să introduceți restricții de timp pentru trimiterea plății și livrarea produsului sau serviciului. Asigurați-vă că toate părțile cunosc limitele pe care le impuneți și că sunt de acord să coopereze în privința lor.
  • Imagine cu titlul Fii un pasionat de pasageri 15
    7
    Fii reactiv. Consumatorii și furnizorii nu ar trebui să aibă probleme să intre în contact cu dvs. și să primească răspunsuri în timp util la orice comentarii, întrebări și preocupări care apar.
  • Simplificați contactul prin telefon, e-mail și fax pentru persoanele și companiile cu care lucrați.
  • Dacă apare o problemă - oriunde vine de la (consumator sau furnizor) - adresați-o imediat și păstrați subiectul actualizat în fiecare fază a soluției. Nu vă îngrijorați pe furnizori și cumpărători în întuneric.
  • Atunci când comunicați cu furnizorii și cu consumatorii, tratați-i bine.
  • Imagine cu titlul Fii un pasionat de pasageri 16
    8
    Rămâneți flexibil. Este posibil ca ideea pe care o aveți în vedere să nu urmeze cea mai bună cale. Fiți receptivi la feedback-ul lăsat de consumatori și furnizori. Pregătiți-vă să vă reglementați afacerea pentru a satisface cel mai bine nevoile celor cu care ați stabilit relații de afaceri.
  • Priviți cu atenție ambele părți implicate în afacerea dvs. pentru a determina cât de bine funcționează relațiile dvs. de afaceri și în ce puncte trebuie să le îmbunătățiți. Puteți întreba părțile la care lucrați pentru a evalua experiența pe care o au cu dvs. sau pentru a răspunde la întrebările unui sondaj pregătit pe această temă.
  • Imagine cu titlul Be a Middleman Step 17
    9
    Asigurați-vă că practica dvs. de afaceri este transparentă. Oamenii le place să știe că pot avea încredere în afacerile cu care au anumite relații. Spuneți furnizorilor și cumpărătorilor cum vă gestionați afacerea și fluxurile de bani.
  • Când vi se cere, permiteți consumatorilor să știe cine furnizați. Mulți cumpărători își exprimă interesul pentru acest tip de informații deoarece au instrumentele necesare pentru a înțelege dacă este adecvată susținerea unei practici comerciale a furnizorului.
  • Creați o specificație de preț pentru cumpărători, astfel încât să poată vedea exact unde se îndreaptă banii. În acest fel, veți evita să fiți înșelați dacă veți afla mai târziu aceste informații din alte surse.
    • Afișați mai multe ... (3)
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit