gtemata.com

Cum să faceți o publicitate

Proiectarea unei reclame tentante pentru potențialii consumatori poate părea dificilă, dar este de fapt mai ușoară decât credeți. Într-adevăr, cu cât este mai simplă, cu atât este mai bine. O publicitate conține toate aspectele interesante, inovatoare și caracterizate ale unei mărci și este practic indispensabilă pe piața economică actuală. De asemenea, trebuie să ne amintim că este un sector în evoluție constantă în mediul digital actual. Multe companii utilizează metode tradiționale puțin sau deloc, bazându-se în schimb pe rețelele sociale. Totuși, în ciuda schimbării platformelor, pietrele de temelie sunt întotdeauna aceleași. Urmați pașii din acest articol pentru a proiecta, scrie, proiecta și testa o publicitate.

paşi

Partea 1

Înțelegerea publicului
Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 1
1
Găsiți țintă pentru consumatori. Compania dvs. sau produsul dvs. pot prezenta interes pentru o gamă largă de consumatori, cu toate acestea, în scopuri pur publicitare, este de preferat să se gândească doar la o subcategorie specifică de potențiali clienți. O singură reclamă nu poate atrage sau se referă la nici o singură persoană: acceptați-o și luați în considerare care sunt cei mai importanți consumatori pentru acest proiect.
  • Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 2
    2
    Descrieți consumatorul țintă. Creați o imagine mentală a consumatorului care să fie vizată. Care este vârsta sau sexul dvs. de orientare? Locuiți într-un oraș mare sau în provincie? Cât este venitul dvs.? Ce alte produse folosiți sau vă place?
  • Cu cât echipa dvs. poate elabora o descriere exactă, mai specifică (și probabil mai eficientă) a anunțului dvs. publicitar.
  • Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 3
    3
    Descrieți relația dintre consumatorul țintă și produsul dvs. Având în vedere stilul său de viață și demografia sa, ia în considerare modul în care va interacționa cu produsul dvs. specific. Când o veți folosi și cât de des? Veți recunoaște imediat beneficiile / funcțiile sau va trebui să o instruiți?
  • Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 4
    4
    Identificați concurența. Pe lângă dvs., există produse cu funcții similare? Sperăm că ați creat deja produsul având în vedere concurența: acum, evaluați modul în care publicitatea ar putea concura (sau completa) campania de promovare a concurenților și modul în care ar putea reacționa la proiectul dvs. de publicitate.
  • Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 5
    5
    Descrieți piața actuală. Luați în considerare destinația de plasare a produselor: este veche sau nouă? Îl poți deosebi de alte produse mai faimoase? Clienții deja recunosc / încredere în marca dvs.?
  • De asemenea, luați în considerare peisajul competitiv și clienții implicați în prezent. Sperați să cuceriți persoanele care utilizează produsul de competiție sau vă referiți la cei care în prezent nu au opțiuni în acest sector? Fiecare abordare implică provocări diferite.
  • Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 6
    6
    Elaborați o strategie. Prin evaluarea informațiilor colectate asupra consumatorilor pe care doriți să le atingeți și a modului în care acestea ar lua în considerare produsul dvs., puteți elabora o strategie de publicitate care să țină seama de așa-numitul "3C": companie, companie client, consumator, e concurență, concurența.
  • Strategia este un subiect complex, dar având în vedere cu atenție dorințele, punctele forte și posibilele acțiuni viitoare ale celor trei jucători (compania, consumatorul și competiția), oricine poate elabora o strategie articulată în timp.

    • Partea 2

    Scrie publicitatea
    Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 7
    1
    Inventați o sloganuri atrăgătoare și strălucitoare. Trebuie să fie scurt și concis: în medie, un produs nu are nevoie de mai mult de șase sau șapte cuvinte. Dacă spuneți-o cu voce tare, sună ca o tâmpenie a limbii, schimba-o. În orice caz, ar trebui să atragă atenția consumatorului și să îl convingă că produsul dvs. este diferit de oricine altcineva. Încercați să utilizați:
    • Rima: "Foarte mare. Purissima. Levissima“.
    • Umor: "Sunt lucruri care nu pot fi cumpărate, pentru că orice altceva există Mastercard!".
    • Joc de cuvinte: "Nu are nevoie de o perie mare, ci o perie mare".
    • Imagini creative: "Ascultă-ți setea".
    • Metafora: "Red Bull îți pune aripile".
    • Aliterația: "Bine? Benagol!“.
    • Promisiunea de calitate: "Locatelli face lucrurile dreptate".
    • Afirmația într-un ton uscat: în centrul Copenhaga marca de bere Carlsberg a publicat un semn care spune: "Probabil cea mai bună bere din oraș".
  • Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 8
    2
    Faceți-o de neuitat. Când consumatorul se află la un punct de cumpărare, mesajul dvs. trebuie să fie prezent în mintea lui. Imediat ce o reclamă împrumută o expresie care este prea familiară (cum ar fi "inovativă", "garantată" sau "omagiu"), ea devine interschimbabilă cu mii de alții. Mai mult, oamenii sunt atât de obișnuiți să facă clicuri, încât nici măcar să nu acorde prea multă atenție, astfel încât clișeele să-și piardă semnificația.
  • Ce contează cu adevărat este modul în care consumatorul se simte, nu ceea ce crede el. Dacă marca dvs. face să se simtă bine, ați atins obiectivul.
  • Convingerea cuiva să acorde atenție este deosebit de util atunci când aveți multe de spus. De exemplu, o publicitate îndelungată și amprenta ecologică nu ar atrage atenția multora dacă nu ar avea un slogan neobișnuit și ireverenător: dacă persoana care o vede sau legea vrea să înțeleagă gluma, trebuie să se adâncească.
  • Învață să jonglezi controverse și divertisment. Este normal să mergeți ușor dincolo de limitele bunului gust, pentru a vă asigura că publicitatea atrage atenția, dar nu exagerați: produsul trebuie recunoscut datorită meritelor sale, nu datorită faptului că este asociat cu o publicitate fără gust.
  • Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 9
    3
    Utilizați o tehnică persuasivă. Convingerea nu înseamnă în realitate convingătoare. Scopul dvs. este de a face consumatorii să creadă că produsul dvs. îi va face să se simtă mai bine decât oricine altcineva. În cele mai multe cazuri, o persoană decide să cumpere ceva bazat pe modul în care simte. Iată câteva metode eficiente utilizate de agenții de publicitate pentru a face ca anunțurile să se aplice:
  • repetiție: ajutați-vă să vă amintiți produsul prin repetarea elementelor cheie. Oamenii trebuie de multe ori să asculte un nume de mai multe ori înainte de a-și aminti chiar că au auzit-o (jinglele sunt eficiente în această privință, dar ele pot fi și ele enervante). Dacă urmați această cale, creați o tehnică de repetare mai creativă și mai puțin evidentă, cum este cea folosită în reclamele Budweiser care văd o broască ca protagonistă (bud-Weis-er-bud-Weis-er). Oamenii vor crede că urăsc repetarea, dar ei o vor aminti, și veți fi la jumătatea drumului.
  • simțul realității: provocarea consumatorului de a lua în considerare un motiv valabil de ce nu cumpăra un produs sau serviciu.
  • umor: faceți consumatorul să râdă, făcându-vă mai plăcut și ușor de reținut. Acest lucru se potrivește deosebit de bine cu sinceritatea, deoarece poate aduce o respirație de aer proaspăt. Nu este compania dvs. cea mai renumită în industrie și nu are multe resurse? Te face să fii supărat făcând o reclamă scurtă și rară.
  • urgență: convingeți consumatorul să profite de momentul respectiv. Ofertele cu timp limitat, vânzările și altele sunt metodele cele mai comune pentru implementarea acestei metode, dar evită utilizarea unor fraze lipsite de sens, care nici măcar nu vor fi luate în considerare de clienți.
  • Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 10
    4
    Cunoașteți consumatorul. Chiar și cea mai captivantă publicitate din lume nu ar funcționa dacă nu le-ar influența clienții țintă. Vreți să vă referiți la o anumită grupă de vârstă? Pentru persoanele care se încadrează într-o anumită categorie de venit? La o nișă cu un interes deosebit? Reiterează constant clientului țintă descris mai sus: ați fi sau nu ați răspunde la acest anunț?
  • Atunci când dezvoltați tonul și estetica publicității, țineți minte clienții dvs. țintă. Amintiți-vă că trebuie să-l atrageți cât mai mult posibil, evitând să-l jigniți sau să-l tratați cu superioritate. Copiii tind să fie expuși la mai mulți stimuli, deci trebuie să atrageți atenția asupra diferitelor niveluri (culori, sunete, imagini). Adulții tineri apreciază umorul, tind să reacționeze pozitiv la elementele la modă și la influența colegilor lor. Adulții sunt discernământ și răspund pozitiv calității, umorului sofisticat și valorii produsului sau serviciului.
  • Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 11
    5
    Încercați să conectați dorințele consumatorilor la conținutul publicitar. În acest moment, revedeți-vă strategia. Asigurați-vă că vă concentrați asupra aspectelor cele mai atractive ale produsului. De ce ar trebui să atragă oameni? Ce îl diferențiază de alte produse similare? Ce preferi? Ele pot fi toate bune puncte de plecare pentru o reclamă.
  • Întrebați-vă dacă produsul sau evenimentul dvs. este asociat cu o idee de ambiție. Vindem ceva ce oamenii ar cumpăra pentru a se simți mai bine cu privire la statutul lor social sau economic? De exemplu, ați putea vinde bilete pentru un eveniment de caritate care are drept scop transmiterea unei idei de eleganță și lux, chiar dacă prețul biletului este mult mai mic decât ceea ce ar putea să plătească oamenii bogați. Dacă vindeți un produs care intenționează să vă inspire, asigurați-vă că publicitatea comunică o idee de împlinire.
  • Determinați dacă produsul are un scop practic. Dacă vindeți un bun ca aspirator, conceput pentru a îndeplini funcții comune sau a facilita viața consumatorului, mergeți într-o altă direcție. În loc să accentuați luxul, concentrați-vă asupra faptului dacă produsul sau evenimentul va oferi clienților relaxare și liniște.
  • Dacă există o dorință sau nevoie nesatisfăcută sau dacă consumatorul se simte frustrat, poate crea o piață pentru produsul dvs. particular? Evaluează necesitatea ca oamenii să se simtă în legătură cu un anumit produs sau serviciu.
  • Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 12


    6
    Asigurați-vă că includeți toate informațiile relevante. Dacă consumatorul trebuie să știe unde vă aflați, care este numărul dvs. de telefon sau site-ul web (sau toate cele trei date) pentru a accesa produsul dvs., introduceți-le într-o parte a anunțului. Dacă promovați un eveniment, includeți locul, data, ora și prețul biletului.
  • Cel mai important element este îndemnul: ce ar trebui să facă consumatorul imediat după ce a văzut publicitatea? Ricordaglielo!
  • Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 13
    7
    Decideți unde și când să faceți publicitate. Dacă promovați un eveniment care va primi mai mult de 100 de persoane, începeți să faceți acest lucru cu cel puțin 6-8 săptămâni în avans. Dacă participanții sunt mai puțini, începe cu 3-4 săptămâni înainte. Dacă faceți publicitate unui produs, gândiți-vă la perioada din an, când este mai probabil ca acesta să-l cumpere. De exemplu, dacă faceți publicitate unui aspirator, ar trebui să începeți în primăvară când oamenii curăță bine casa.

    • Partea 3

    Conceperea unei publicități
    Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 14
    1
    Alegeți o imagine de neuitat. De multe ori este nevoie de ceva simplu și neașteptat. De exemplu, anunțurile de pe siluetele minimaliste și colorate ale iPod-ului, care nu văd produsul, nu pot fi mai goale decât acestea, dar, pe măsură ce nu sunt egale, sunt imediat recunoscute.
  • Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 15
    2
    Distinge-te de principalii competitori. Un hamburger este un hamburger, dar dacă începeți să vă gândiți în acest fel, nu veți vinde nimic. Utilizați publicitatea pentru a evidenția avantajul competitiv al produsului dvs. Pentru a evita problemele legale, folosiți fraze care vorbesc despre produsul dvs., nu despre concurs. De exemplu, reclama Burger King pe care o vedeți în imaginea de sus tează Big Mac-ul spunând literal adevărul (traducerea frazei este "Wupper Stupid, adică caseta Big Mac"). La urma urmei, asta este ambalajul Big Mac-ului, astfel încât McDonald`s nu ar avea extremele de a da în judecată.
  • Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 16
    3
    Creați un logo (Opțional). O imagine este în valoare de o mie de cuvinte. Dacă o siglă este suficient de eficientă, textul poate deveni absolut inutil ( "favoriți" de Nike, mărul mușcat de Apple, arcurile lui McDonald`s, coaja Shell). Dacă este o publicitate în ziar sau o reclamă TV, încercați să dezvoltați o imagine simplă și atractivă, care poate fi fixată în mintea cititorului sau a spectatorului. Luați în considerare următoarele:
  • Aveți deja un logo? În acest caz, gândiți-vă la modalități inovatoare și creative de ao modifica.
  • Veți lucra cu o paletă de culori de uz curent? Dacă marca dvs. este instantaneu recunoscută datorită culorilor din anunț sau din logo, profitați de aceasta. McDonald`s, Google și Coca-Cola sunt exemple bune.
  • Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 17
    4
    Căutați un software sau o tehnică pentru a crea publicitate. Realizarea depinde de mediul utilizat. Dacă începeți de la zero, este nevoie de timp pentru a afla cum să utilizați o aplicație sau să dobândiți competențe în domeniul designului. În aceste cazuri, poate fi mai util (și mai puțin frustrant) să căutați ajutor pe site-urile în care publiciștii de publicitate grafică publică anunțuri. Dacă doriți să încercați singur, iată câteva sfaturi pentru a începe:
  • Dacă este un anunț tipărit la scară mică (cum ar fi un fluturaș sau o pagină dintr-o revistă), încercați să utilizați un program precum Adobe InDesign sau Photoshop. Dacă sunteți în căutarea unui program gratuit, puteți utiliza GIMP sau Pixlr.
  • Dacă doriți să înregistrați un videoclip, încercați să lucrați cu iMovie, Picasa sau Windows Media Player.
  • Dacă intenționați să creați o reclamă audio, puteți lucra cu Audacity sau iTunes.
  • Pentru o publicitate tipărită pe scară largă (cum ar fi un banner sau un panou), trebuie să contactați un magazin de imprimare (întrebați ce software este recomandat).

    • Partea 4

    Testați o reclamă
    Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 18
    1
    Invitați clienții să contacteze pe cineva în persoană. Dacă consumatorii au posibilitatea de a-ți apela afacerea după ce au văzut o reclamă, îi poți invita, de exemplu, să "ceri Michele". Într-o altă reclamă, invită-i să "ceară Laura". Nu contează dacă Michele și Laura există cu adevărat. Ceea ce contează este că persoana care va răspunde la apelurile telefonice ia notă de numărul de persoane care sună. Este o metodă gratuită pentru a înțelege ce anunțuri se ocupă de persoane și care nu sunt.
  • Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 19
    2
    Dezvoltați o metodă de urmărire online a datelor. Dacă publicitatea dvs. poate fi făcută clic pe internet sau dacă trimiteți clientul la un site web, veți ști imediat dacă este eficient sau nu. Sunt mulți instrumente de urmărire a datelor pentru a începe.
  • Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 20
    3
    Consultați clienții cu diferite adrese URL de pe site-ul dvs. web. Este o metodă utila de a compara direct performanța a două anunțuri separate pe care le utilizați simultan. Configurați-vă site-ul să aibă două pagini de destinație diferite pentru fiecare anunț pe care îl testați, apoi examinați câte persoane atrag. În acest moment veți avea un instrument simplu și discret pentru a înțelege ce strategii funcționează cel mai bine.
  • Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 21
    4
    Oferiți cupoane de diferite culori. Dacă utilizarea cupoanelor este o parte integrantă a strategiei dvs. de publicitate, asigurați-vă că fiecare anunț are o culoare diferită, astfel încât să le puteți număra separat.
  • Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 22
    5
    Evaluați răspunsul general la publicitatea dvs. Vânzările au crescut sau s-au prăbușit ca urmare a viziunii dvs.? Publicitatea în sine a contribuit la acest nou rezultat sau se datorează unor forțe externe care nu au controlul dvs.? Evaluați progresul primului loc de muncă și învățați pentru viitor.

    • Sfaturi

    • Verificați și verificați dublu textul anunțului dvs.
    • Minimalismul este întotdeauna cheia. Cu cât trebuie să citiți mai puțin, cu atât mai puțin trebuie să ascultați, cu atât va fi mai eficientă publicitatea dvs.
    • Anunțurile sunt foarte scumpe, dar dacă sunt bune, ele oferă rezultate excelente. Ar putea fi util să plătiți un copywriter profesionist pentru a obține un rezultat bun.
    • Ori de câte ori puteți, folosiți verbe pentru imperativ sau invitați la acțiune, cum ar fi "cumpărați-l acum".
    • Evitați utilizarea culorilor plictisitoare sau a caracterelor prea mici: acestea distrag atenția de la publicitate. Amintiți-vă că ochiul uman este de obicei atras de culorile cele mai strălucitoare. Dacă lipsește publicitatea dvs., nu se va observa prea mult. Designul ar trebui să fie o trăsătură distinctivă, nu ar trebui lăsată la întâmplare.
    • Asigurați-vă că vă promovați în locul potrivit. Cititorii vizați trebuie să vadă publicitatea.
    • Luați în considerare viitorul publicității dvs. Anunțurile pot și ar trebui să facă uz de tendințele moderne în design, tehnologie și limbă, dar nu ar trebui să aibă conținut care ar putea fi considerat șocant sau inadecvat 10 ani mai târziu.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit