gtemata.com

Cum să căutați sponsorizări

Obținerea unei sponsori de afaceri la un proiect sau la un eveniment de afaceri poate face diferența între o colaborare interesantă și de succes și un eșec. Învățarea pentru a identifica potențialii sponsori solizi, elaborarea unui rezumat executiv și trimiterea pachetelor personalizate potențialilor creditori poate contribui la creșterea șanselor de a găsi o sponsorizare mult mai mare. Pentru mai multe informații, citiți articolul.

paşi

Partea 1

Identificați potențialii sponsori
1
Căutați companii care sponsorizează alte evenimente sau activități similare cu ale dvs. Dacă căutați o sponsorizare pentru un eveniment special, un marș sau o cursă, verificați celelalte curse din zona dvs. și consultați sponsorii care au participat. Ar putea fi un loc bun pentru a începe.
  • În cazul în care evenimentul dvs. este atletic în natură, ia în considerare Nike, Adidas, Livestrong și alte organizații legate de sport.
  • Fie că este vorba de un eveniment muzical sau de un concert, luați în considerare posturile de radio locale, etichetele de discuri și alte activități care au interese similare.
  • Dacă este un eveniment culinar, luați în considerare o revistă specializată și grupuri mari de produse alimentare. Sfat de vârf.
  • 2
    Faceți o listă de posibili sponsori. Este bine să ai o listă lungă de potențiali sponsori, dar nu trebuie să întrebi pur și simplu fiecare persoană și companie despre care știi că este sponsorul tău. Lista dvs. trebuie să fie o listă de potențiali sponsori reali, ceea ce înseamnă oameni sau companii care pot lua în considerare cererea dumneavoastră. În această listă trebuie să existe acele companii pe care le-au sponsorizat în trecut, cei care au sponsorizat similar cu idei si persoane sau companii cu care aveți o relație personală și care dvs. ar putea fi în măsură să fie sponsorul tău.
  • 3
    Cercetați orice companie sau persoană de pe lista dvs. Având informații de bază despre potențialul dvs. sponsor vă va ajuta foarte mult să obțineți ceea ce căutați. Identificați beneficiile pe care compania le-ar putea obține prin sponsorizarea dvs.
  • 4
    Anticipați nevoile fiecărui potențial sponsor. Dacă cunoașteți ținta, modelul de afaceri și obiectivele potențialului dvs. sponsor, puteți începe să dezvoltați câteva idei despre modul în care puteți configura sponsorizarea.
  • Din acest motiv, mai multe companii locale sunt adesea un pariu mai sigur decât marile companii precum Nike. Deși aceștia din urmă au cu siguranță bani, ar trebui să sponsorizeze câteva sute de solicitări în fiecare săptămână. Postul local de radio sau magazinul de produse sportive? Probabil mult mai puțin. Și dacă clientela dvs. crește, este și un potențial venit pentru ei.
  • Luați în considerare concurența reciprocă pentru potențialii sponsori, pentru a avea o marjă de negociere mai bună. Dacă, de exemplu, un magazin de sport din partea de vest a orașului a fost deja angajat cu dvs. la un anumit nivel, menționați-l la magazinul concurente din partea de est a orașului. Ei vor înțelege antifonul.

    • Partea 2

    Creați un pachet de sponsorizare
    1
    Scrieți a Rezumat executiv. Un pachet de sponsorizare trebuie să înceapă întotdeauna cu un plan executiv sau o declarație de intenție cu privire la evenimentul sau activitatea pentru care sperați să obțineți finanțare. Aceasta ar trebui să fie de aproximativ 250-300 de cuvinte și să descrie în detaliu inițiativa pentru care solicitați sponsorizare, motivul pentru care vă conduceți să o organizați și avantajele pentru sponsor.
    • Acest rezumat este singura dvs. șansă de a-ți convinge potențialul sponsor, deci nu trebuie să fie o scrisoare standard. Personalizați-o în funcție de sponsorul pe care îl solicitați, pentru a vă putea simți interesul profund față de compania sau persoana pe care o vizați. Acest lucru va demonstra, de asemenea, că veți respecta acordurile de sponsorizare pe durata colaborării.
    • Nu uitați să le mulțumiți sponsorului pentru luarea în considerare a ofertei dvs. Utilizați un ton prietenos și profesionist pentru a vă arăta nivelul de seriozitate și profesionalism.
  • 2
    Faceți o listă a diferitelor niveluri de sponsorizare și a ceea ce vor fi destinate. Trebuie să oferiți întotdeauna diferite niveluri de sponsorizare pe care sponsorul le poate alege. Explicați-vă ce cereți la fiecare nivel și de ce aveți nevoie de sponsori la diferite niveluri.
  • Explicați avantajele pentru sponsor. Acesta invită potențialii sponsori să vă utilizeze cunoștințele despre modelul de afaceri, țintă și obiective, explicând cum va beneficia sponsorizarea. Puteți include argumente privind acoperirea presei și alte oportunități de promovare.
  • 3


    Oferiți o invitație de a vă alătura. Invitația poate fi un formular pentru a completa și a vă trimite un bilet cu datele dvs. pentru a vă asigura că sponsorul vă contactează și începe asistența juridică.
  • Asigurați-vă că sponsorul are o sarcină specifică de îndeplinit pentru a continua procesul. Încercați să le ușurați. Cu cât este mai ușor pentru ei să finalizeze activitatea pe care o cereți, cu atât sunt mai probabil să accepte.
  • 4
    Vino la punct. Scrii la experți în marketing, la antreprenori și oameni de afaceri, nu la academicieni. Nu este timpul să vă prelungiți scrisul cu dictionare nobile și contrivance în încercarea de a suna inteligent. Prezentați argumentul dvs., evidențiați beneficiile pentru afacerea sponsorilor și încheiați pe scurt.

    • Partea 3

    Trimiteți cererea
    1
    Evitați abordarea covorului. Este posibil să fiți tentat să trimiteți cât mai multe pachete posibil în locații diferite, utilizând o metodă generică menită să realizați cât mai multe situații. Greșită. Încearcă să fii politicos în trimiterea pachetelor, rezervându-le companiilor despre care crezi că pot fi corelate cu inițiativa ta.
  • 2
    Trimiteți pachete personalizate fiecărui sponsor potențial din lista dvs. Personalizați fiecare e-mail, pachet și corespondență pe care le trimiteți. Având cea mai confortabilă soluție, proiectul nu va găsi niciodată sponsorizarea pe care o merită.
  • 3
    Continuați cu un apel telefonic. Așteptați câteva zile și apoi apelați persoanele cărora le-ați trimis pachetele de sponsorizare. Întrebați dacă au primit cererea. Află dacă au întrebări. Asigurați-vă că știu cum să vă contacteze atunci când iau o decizie.
  • 4
    Personalizați abordarea fiecărui sponsor atunci când participați. Dacă o companie contribuie cu 10.000 de euro la evenimentul dvs., cum vă veți ocupa de cealaltă companie care contribuie cu câteva sute de euro? Diferența ar trebui să fie substanțială și substanțială, din avantajele oferite publicității pentru modul în care vorbiți cu ei la telefon. Este timpul să le invitați la cină pentru a vă asigura că le țineți fericiți și interesați.

    • Sfaturi

    • Începeți să vă gândiți imediat la potențiali sponsori. Poate că există un termen limită pentru a obține sponsorizare. Cu cât trebuie să căutați sponsorizări, cu atât va fi mai bine. În mod ideal aveți nevoie de cel puțin trei sau patru luni de muncă pentru a obține unele.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit