Cum puteți determina prețul elementelor de bijuterii ale creației voastre

Eticheta articolelor dvs. de bijuterii trebuie să includă întotdeauna logo-ul dvs. sau numele companiei dvs., precum și informații de contact (adresa URL a site-ului, adresa de e-mail, numărul de telefon, etc.).

conținut

Paşi
Sfaturi

paşi

Imaginea intitulată Prețul design-ului bijuteriilor Pasul 1

Țineți-l actualizat carte de reteta unde veți înregistra cu exactitate toate costurile suportate pentru a crea fiecare element. Practic, trebuie să atribuiți un cost tuturor elementelor care devin parte din articolele dvs. De exemplu, dacă plătiți casetele de argint € 1,50 o duzină și pentru unul dintre articole dvs. utilizați 2 dintre aceste clipuri, împărțiți 1,50 € pe 12, obținând astfel costul unitar al fiecărui clip (12,5 cenți). Acest lucru vă va face mult mai ușor să calculați costul exact al fiecărui element. Cu cât veți fi mai meticuloși în calcularea cheltuielilor, cu atât mai bună va fi baza pentru determinarea prețului final al fiecărui element. De asemenea, trebuie să țineți cont de materialele pentru ambalare și ambalare, precum și de costurile de expediere a materialelor. Păstrează facturile, care sunt, de asemenea, necesare pentru păstrarea conturilor pentru o deducere corectă a cheltuielilor.

Înregistrați timpul dedicat fiecărui articol. Cât timp cheltuiți pentru proiectarea și realizarea obiectelor de bijuterii? Imediat după calitate, viteza de execuție este un factor cheie care determină rentabilitatea. Dacă aveți nevoie de 30 de minute pentru a reproduce un anumit articol, veți pune un alt semn pe el decât un articol care necesită 4-5 ore de lucru. Marcați timpul petrecut în cartea de rețete.

Imagine intitulată Prețul design-ului de bijuterii Pasul 3

Determinați prețul de vânzare. Începeți cu o formulă și corectați prețul final urmând sfaturile de mai jos. Cu toate acestea, formula care trebuie utilizată variază în funcție de tipul de vânzare cu amănuntul (cum ar fi clienții finali) sau cu ridicata (de exemplu, comercianții cu amănuntul care vor trebui să-și revândă produsele în schimb).

Detalii. Luați costul total al materialelor și multiplicați-le cu 2,5 (unele se multiplică cu 3) și obțineți prețul de bază pentru vânzarea cu amănuntul. O foaie de calcul este perfectă pentru acest tip de calcule. Pregătiți un tabel cu materiile prime utilizate, costul timpului și configurați o formulă pentru a calcula prețul utilizând multiplicatorul de 2,5 sau altul. Dacă vă desfășurați afacerea într-un magazin sau un atelier, amintiți-vă că există costuri suplimentare pe care trebuie să le luați în considerare. Chiriile, salariile angajaților, energia și încălzirea, ferestrele, instalațiile și taxele sunt toate costurile care trebuie luate în considerare în strategia dvs. de stabilire a prețurilor. Ai pentru a afla că, în contextul în care sunteți la locul de muncă, trebuie să se aplice la costul total al materialelor un coeficient de 2,5, dar nu și 3 sau chiar 5

Ingrosso. Multiplicați cu 1,5 (unii multiplicați cu 2). Puteți aplica reduceri mai mici la vânzările cu ridicata, deoarece puteți petrece mai puțin timp pe activitatea de vânzare și mai mult timp pe activitatea de producție reală (publicitate, gestionarea comenzilor, gestionarea unui site web pentru vânzări online, gestionarea magazinului etc). Este recomandabil să verificați dacă piața pe care o desfășurați este capabilă să absoarbă prețuri mai ridicate (cum ar fi un factor de multiplicare de 2 sau 2,5) comparativ cu cel la care ați ajuns, urmând sugestiile prezentate mai jos. Mulți bijutieri descoperă că angro le oferă o marjă bună de profitabilitate și de creștere. Când utilizați factorul 1.5, în practică, părăsiți o marjă de vânzare către comerciantul cu amănuntul și, de asemenea, să exersați reduceri la articolele dvs., în cazul în care anumite modele rămân în stoc pentru prea mult timp. Aceste taxe pot părea ridicate, însă nu uitați că trebuie să luați în considerare timpul și efortul petrecut de dvs. pentru crearea și producerea articolelor dvs., precum și costurile vânzătorului cu amănuntul sau ale comerciantului cu amănuntul.

Imaginea intitulată Prețul design-ului bijuteriilor Pasul 4

Includeți costul timpului petrecut pentru activitate. Diferența dintre un hobby și o activitate productivă constă în faptul că trebuie să aveți un randament economic, deci stabiliți cât doriți să fiți plătit pe oră și nu uitați să includeți costul muncii dvs. la calcularea prețului. De exemplu, să presupunem că costul materiilor prime pentru un anumit model este de 10,00 € și calculați un preț de vânzare cu amănuntul de 25,00 € (utilizând factorul de multiplicare de 2,5). Dacă doriți să vi se plătească € 10,00 pe oră și ați petrecut 2 ore pentru a produce acest articol, atunci baza pentru calcularea prețului de vânzare cu amănuntul nu va fi de € 10,00, dar € 30,00 (€ 10,00 materiale și € 20,00 de muncă). Este posibil să fie necesar să luați în considerare și alte costuri suplimentare, cum ar fi costul magazinului sau timpul petrecut pentru comercializare (de exemplu, pentru a crea o broșură).

Când decideți cu privire la plata pe oră, luați în considerare experiența dvs. De cât timp proiectați și produceți bijuterii? Dacă aveți un istoric trecut, o experiență extraordinară și o colecție de articole de înaltă calitate, puteți evalua mai mult timpul. Ați putea avea avantaje speciale, cum ar fi o rețea de contacte și un catalog rafinat, care vă va permite să vă completați banii.

Reiteream acest concept: faptul că aduceți satisfacție din munca dvs. nu înseamnă că nu trebuie să fiți plătit. Verificați că primiți cel puțin echivalentul salariului minim al unui lucrător.

Imagine intitulată Prețul design-ului de bijuterii Pasul 5

Cercetarea de piață. Acum, când ați stabilit prețul dorit de vânzare pentru creațiile dvs., este timpul să testați piața pentru a verifica dacă activitatea dvs. de producție este profitabilă. În general, este mai bine să începeți la început cu cel mai mare preț pe care credeți că este acceptabil de pe piață, pentru că îl puteți reduce întotdeauna ulterior.

Ați primit oferte de achiziție pentru oricare dintre modelele dvs. de bijuterii? Este un semn că există perspective bune de marketing pentru producția dvs. Prietenii și colegii sunt foarte utile pentru a verifica nivelul corect al prețurilor. Întrebați-le ce cred ei că este valoarea creațiilor voastre și cât de mult ar fi dispuși să le plătească.

Examinează-ți realizările. Ați vândut deja bijuteriile proprii în trecut? Acest aspect este important, de asemenea, deoarece vă oferă informații concrete despre prețul la care vă puteți vinde producția. Prietenii și colegii pot să vă spună că ar fi dispuși să plătească o cifră X pentru un anumit element, dar o vânzare efectivă este o dovadă reală și concretă.

A fost evaluată producția dvs. de către un profesionist? Opinia altui meșter poate fi utilă pentru determinarea nivelului de calitate al muncii dvs. și a unui preț rezonabil de vânzare.

Imaginea intitulată Prețul design-ului bijuteriilor Pasul 6

Examinați-vă proiectul. Dacă în etapele anterioare ați primit indicații că prețul de vânzare calculat nu va oferi perspective bune, trebuie să refaceți proiectul.

Dacă descoperiți că o anumită gamă de modele nu atrage interes, gândiți-vă cum să schimbați stilul.

Evaluați alegerea materialelor. Folosești metale foarte fine și pietre semiprețioase sau materiale mai puțin costisitoare pentru munca ta? Materialele de înaltă calitate pot fi de obicei vândute la prețuri mai mari. Te-ai gândi să faci atât articole high-end, cât și modele mai ieftine. Această abordare vă va permite să faceți afaceri cu clienți bogați și rafinați, dar și cu cumpărători care se ocupă mai mult de prețul de achiziție.

Nu vindeți decât pentru a încerca să intrați pe piață (de exemplu, nu vindeți clienților finali la prețuri cu ridicata). Deci, nu ați face decât să obișnuiți clienții cu prețuri prea scăzute, iar apoi le veți putea ridica, punând în pericol oportunitatea de a vă face profitabilă afacerea.

Este mai bine să reproiectați sau să renunțați complet la elementele care nu acoperă costul acestora, așa cum este descris mai sus. Oamenii sunt atenți la produsele vândute la un preț prea scăzut - în general, toți am învățat pe cheltuiala noastră că prețul este adesea un indicator de calitate. Prețurile scăzute sunt frecvent asociate cu materiale ieftine și cu forță de muncă scăzută. Dacă vă luptați să vă vindeți producția, încercați să ridicați prețurile. Pare contraintuitiv, dar rezultatul te poate surprinde. La urma urmei, bijuteriile sunt un element de lux, nu o primă necesitate.

Sfaturi

Etichetele articolelor dvs. ar trebui să aibă logo-ul dvs. sau marca firmei dvs., precum și toate informațiile de contact (adresa URL a site-ului web, adresa de e-mail, numărul de telefon). Puteți scrie informațiile de contact de pe spatele cardului, pentru a nu arăta rău. Includerea acestor elemente ajută la insuflarea în clienți a percepției că dumneavoastră este un laborator bine stabilit și solid.
De asemenea, presupune o asumare de responsabilitate față de produsele dvs., faptul că puteți fi contactat în cazul în care clientul are o problemă cu articolul dvs. Nu mai puțin important, cumpărătorii păstrează adesea etichetele de bijuterii achiziționate, lăsându-le în cutie.
Și poate că, având în vedere că au contactele necesare, clienții vor putea face achiziții pe site-ul dvs. atunci când doresc mai multe bijuterii sau vă vor suna pentru a obține articole speciale comandate.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit