gtemata.com

Cum se stabilesc prețurile pentru lucrările de broderie

Unul dintre aspectele cele mai dificile de a vinde munca de broderie este să știi cum să stabilești prețurile. Determinați un preț de bază prin însumarea costurilor totale și a veniturilor pe care doriți să le faceți, apoi modificați prețul pentru a răspunde nevoilor pieței.

paşi

Partea 1

Calculați costurile și câștigurile
Imagine cu titlul Preț Broderie Pasul 1
1
Calculați costul materialului. Costul principal care trebuie luat în considerare este acela al materialului pe care îl utilizați. Faceți o listă cu tot ceea ce reprezintă lucrarea dvs. de broderie și prețurile fiecărui element.
  • Materialul pe care l-ați brodat și firul pe care l-ați folosit sunt materialele cele mai vizibile, dar este necesar să se ia în considerare și margelele, pandantele și decorațiile accesorii.
  • Dacă încadrați lucrarea, trebuie să includeți costul cadrului.
  • Imagine cu titlul Preț Broderie Pasul 2
    2
    Setați costul forței de muncă. Va trebui să plătiți timpul petrecut, mai ales dacă intenționați să vindeți broderia printr-o activitate declarată.
  • Setați o taxă orară. Dacă doriți să mențineți prețurile mici, utilizați compensația minimă curentă.
  • Puteți urmări timpul petrecut pe fiecare piesă sau timpul petrecut în medie pentru a face o anumită broderie.
  • Înmulțiți numărul de ore petrecute pe fiecare broderie pentru taxa pe care ați ales-o. Astfel puteți determina costul forței de muncă pentru fiecare piesă.
  • Imagine cu titlul Preț Broderie Pasul 3
    3
    Configurați cheltuielile generale. Cheltuielile generale sunt pentru banii cheltuiți pentru a vă gestiona afacerea. Acestea ar putea fi, de asemenea, definite "taxe de administrare".
  • Faceți o listă a întregului echipament utilizat și a costurilor anuale legate de întreținerea acestor instrumente. Acest aspect include cheltuielile necesare pentru achiziționarea sau închirierea mașinilor de brodat.
  • Listează alte cheltuieli pentru a-ți administra afacerea pe parcursul unui an, inclusiv costul oricăror concesii și licențe comerciale, închirierea spațiilor sau conexiunea la internet (dacă există).
  • Calculați numărul de ore lucrate în fiecare an, apoi împărțiți rezultatul cu costul cheltuielilor anuale. Veți primi costurile facturate companiei dvs. pentru moment.
  • Înmulțiți costurile pe oră percepute companiei dvs. cu numărul de ore petrecute pe fiecare broderie pentru a determina prețul fiecărui element. Efectuați această operațiune dacă valoarea taxelor de administrare va fi necesară pentru a calcula prețul final.
  • Imagine cu titlul Preț Broderie Pasul 4
    4
    Includeți cheltuielile aferente. Cheltuielile aferente sunt banii cheltuiți atunci când intenționați să organizați vânzări în anumite locuri.
  • Nu trebuie întotdeauna să le calculați, mai ales dacă vă vindeți broderia exclusiv prin Internet.
  • Dacă intenționați să organizați o vânzare la un târg de artizanat, trebuie să adăugați costurile standului, cheltuielile de călătorie și toate cele legate de participarea la acest eveniment.
  • Calculați numărul de articole pe care intenționați să le vindeți la târg.
  • Împărțiți suma totală a cheltuielilor aferente cu numărul de produse pe care intenționați să le vindeți pentru a stabili prețul pentru fiecare element. Această cifră va fi necesară pentru a calcula prețul final.
  • Imagine cu titlul Preț Broderie Pasul 5
    5
    Preziceți valoarea profitului. Dacă doriți ca afacerea dvs. de broderie să înflorească, trebuie să calculați valoarea profitului.
  • Dacă intenționați să vă sprijiniți prin desfășurarea acestei activități, va trebui să calculați un profit mai mare decât compensația dvs. Adăugați costurile totale ale companiei (cheltuieli materiale, de muncă, generale și conexe), apoi multiplicați rezultatul cu procentul profitului pe care doriți să-l obțineți.
  • Dacă intenționați să vă sprijiniți prin desfășurarea acestei activități, va trebui să calculați un profit mai mare decât compensația dvs. Adăugați costurile totale ale companiei (cheltuieli materiale, de muncă, generale și conexe), apoi multiplicați rezultatul cu procentul de profit pe care doriți să-l faceți.
  • Un procent de profit de 100% vă va permite să renunțați chiar și la cheltuieli.
  • Dacă doriți ca veniturile să fie mai mari decât cheltuielile companiei dvs., trebuie să multiplicați aceste costuri cu un procent mai mare. De exemplu, puteți multiplica costurile totale cu 1,25 dacă doriți să obțineți un profit de 125%. În acest fel veți recupera cheltuielile și veți obține un profit suplimentar de 25%.
  • Imagine cu titlul Preț Broderie Pasul 6
    6
    Sumați tot pentru a determina prețul. Calculați costurile totale prin adăugarea celor legate de cheltuielile materiale, de muncă, generale și conexe. Adăugați și profiturile.
  • Suma acestor elemente vă va oferi prețul final al produsului.

    • Partea 2

    Considerații de piață
    Imagine cu titlul Preț Broderie Pasul 7


    1
    Cunoaște locul în care operează afacerea dvs. Luați în considerare locul pe care îl veți vinde și clienții pe care îi vizați. Prețul elementelor dvs. ar trebui să includă acești factori.
    • Dacă intenționați să vă vindeți munca la un târg de artizanat, faceți o cercetare asupra consumatorilor care participă de obicei la astfel de evenimente. În mod normal, clienții unui târg de artizanat găzduit într-o școală sau într-o biserică au un buget mai mic decât cei care participă la buticurile organizate de buticuri sau cei care strâng fonduri în numele companiilor.
    • Dacă vindeți exclusiv pe Internet sau într-un magazin, luați în considerare tipul de articole pe care le împachetați și modul în care le promovați. Articolele de îmbrăcăminte vândute la un butic și brodate ca bucăți unice ar trebui vândute la un preț mai mare decât o marcă de îmbrăcăminte brodată în serie și distribuită printr-un mic site web.
    • Puteți reduce prețul după locație și client fie prin scăderea taxei, fie prin reducerea procentului relativ la marja de profit sau prin utilizarea materialelor mai puțin costisitoare. Dimpotrivă, puteți crește prețurile prin calcularea unei taxe mai mari, prin creșterea profitului sau prin utilizarea unor materiale mai valoroase.
  • Imagine cu titlul Preț Broderie Pasul 8
    2
    Acordați atenție concurenței. Prețurile pe care le-ați stabilit pentru munca dvs. de broderie ar trebui să se încadreze în gama de prețuri competitive. În caz contrar, modificați-le în mod corespunzător.
  • Dacă prețurile sunt prea mari, veți pierde în mod evident oportunități de vânzări, iar concurența va beneficia de aceasta.
  • În cazul în care prețurile sunt prea scăzute, consumatorii pot considera produsul mai puțin valoros sau de calitate inferioară. Din nou, ați putea pierde ocazia de a face afaceri și concurența ar putea profita de ea.
  • Imagine cu titlul Preț Broderie Pasul 9
    3
    Îmbunătățiți percepția clienților cu privire la valoarea articolelor dvs. pentru a crește prețul. Dacă doriți să convingeți clienții să cumpere de la dvs. la prețuri puțin mai mari decât cele stabilite de competiție, trebuie să oferiți ceva care să îi determine să vă aprecieze mai bine produsul.
  • Designul joacă un rol foarte important în aceste dinamici. Dacă este mai frumoasă și mai originală decât cea a competiției, probabil că clienții vor lua în considerare cele mai valoroase elemente.
  • Serviciul de relații cu clienții este un alt aspect pe care trebuie să îl luați în considerare Dacă vă luați toată puterea pentru a satisface clientela sau dacă sunteți dispus să vă personalizați broderiile, clienții vor fi convinși că experiența de cumpărături pe care o găsesc este mult mai valoroasă decât cea pe care o avea sau o avea cu altcineva.

    • Partea 3

    Considerații suplimentare
    Imagine cu titlul Preț Broderie Pasul 10
    1
    Raportați clar prețurile. Clienții au mai multe șanse de a cumpăra atunci când prețurile sunt neechivoc și ușor de observat.
    • Dacă organizați vânzări la târguri de artizanat sau aveți un magazin fizic prezent în oraș, fiecare produs trebuie să fie marcat corespunzător cu prețul său, afișat vizibil. Majoritatea clienților nu se opresc să ceară informații despre prețul unui articol.
    • De asemenea, broderiile individuale vândute online trebuie să suporte clar prețul, deoarece mulți clienți nu vor încerca să vă contacteze pentru informații.
    • Dacă vindeți broderia la comandă, vă rugăm să furnizați o listă de prețuri care listează în mod clar costul produselor de bază, personalizarea și alte aspecte. Faceți-o ușor să găsiți și să vă lipiți de numerele listate pentru a câștiga și a menține credibilitatea.
  • Imagine cu titlul Preț Broderie Pasul 11
    2
    Oferiți diferite opțiuni. Oferiți clienților potențiali o gamă de opțiuni care ar putea satisface nevoile lor economice.
  • De exemplu, ați putea vinde un articol bogat brodat, realizat din cele mai bune materiale, la un preț mai mare. Apoi introduceți câteva părți ale acelui model și utilizați materiale ușor de calitate inferioară pentru a crea ceva similar cu cel de vânzare la un preț mult mai mic. Puneți ambele produse în vânzare, astfel încât cei care nu își pot permite cel mai scump element să aibă posibilitatea de a lua în considerare cel similar, la un preț mai modest.
  • Dacă cineva comandă un loc de muncă, dar nu-și poate permite să plătească prețul pe care l-ați propus, oferiți-l să îl micșorați, reducând costurile. Spune-mi ce diferență ar fi dacă aș folosi un anumit număr de culori, cusături mai puține sau dacă broderia ar fi mai mică.
  • Imagine cu titlul Preț Broderie Pasul 12
    3
    Oferiți stimulente și reduceri cu atenția cuvenită. Ofertele speciale pot fi o modalitate foarte bună de a atrage atenția noilor clienți, dar și de a reînnoi interesul celor vechi. Cu toate acestea, încercați să nu le faceți ca aceste ocazii.
  • Vânzările speciale ar trebui să fie disponibile numai pentru o perioadă scurtă de timp. Includeți oferte "plătiți unul, primiți două" și cadouri promoționale.
  • Stimulentele de loialitate ar trebui să dureze mai mult. De fapt, acestea includ, de exemplu, carduri de loialitate și reduceri pentru cei care aduc noi clienți sau cei care au făcut deja o primă achiziție.
  • De asemenea, puteți aplica reduceri fixe pe cantitate. De exemplu, dacă prețul unei pungi brodate este de 25 EUR, trei pungi ar putea costa doar 60 EUR, apoi sunt reduse la 20 EUR fiecare.
  • Imagine cu titlul Preț Broderie Pasul 13
    4
    Fi hotărât. După stabilirea unui preț, nu aveți nicio îndoială și vă arătați fermitatea față de clienți.
  • Dacă aveți o relație directă cu clienții, stabiliți un contact vizual și vorbiți clar. Nu cereți niciodată scuze pentru prețul unui element.
  • Arătându-vă decisiv, veți încuraja încrederea în client. Dacă sunteți sigur de prețurile pe care le-ați stabilit, clienții vor recunoaște că au dreptate și că știți ce faceți.
  • Dacă ezitați sau arătați incert, clienții vor avea mai multe șanse să creadă că încercați să vindeți articolul la un preț mai mare decât ar trebui să fie. S-ar putea să-și schimbe mintea și să plece sau să negocieze pentru ao micșora.
    • Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit