Cum se calculează marja de contribuție

Marja de contribuție este un concept utilizat de manageri pentru a analiza rentabilitatea produselor. Formula este utilizată pentru a calcula marja de contribuție a unui singur produs P - V

conținut

Paşi
Partea 1
Partea 2
Sfaturi

, unde P este costul produsului și V este costul variabil (cel asociat cu resursele folosite pentru a face obiectul). În unele cazuri, această valoare poate fi de asemenea definită ca marja de exploatare brută a unui produs. Este un concept util de a afla cantitatea de bani pe care un activ poate să o câștige din vânzarea unui produs pentru a acoperi un cost fix (care nu variază în funcție de producție) și pentru a genera profit.

paşi

Partea 1

Găsiți marja de contribuție a unui produs

Determinați prețul produsului. Este prima variabilă care trebuie cunoscută pentru a calcula marja de contribuție.

Continuăm cu o problemă de exemplu. Imaginați-vă că gestionați o companie care vinde mingi de baseball. Dacă le vindem cu câte 3 € fiecare, 3 € ar fi prețul unui baseball.

Stabilește costul variabil asociat produsului. Aceasta este singura altă variabilă care trebuie calculată pentru marja de contribuție. Costurile variabile asociate unui produs sunt cele care se modifică în funcție de numărul de unități construite, cum ar fi salariile, costurile materialelor, facturile de energie și de apă etc. Cu cât numărul de unități produse este mai mare, cu atât aceste costuri sunt mai mari - ele sunt numite costuri variabile datorită naturii lor în schimbare.

În exemplul nostru al companiei care produce baseballs, să presupunem că costul total al cauciucului și pieii utilizate pentru a construi bilele în ultima lună este de 1500 €. În plus, cheltuielile pentru salariile angajaților au fost de 2400 EUR, iar facturile societății au costat 100 EUR, pentru un cost total de 4000 EUR. Dacă compania a produs 2000 de mingi de bază în acea lună, costul variabil al fiecărei mingi este (4000/2000) = 2,00 €.

Rețineți că, spre deosebire de costurile variabile, costurile fix ele sunt cele care nu se modifică în funcție de volumul producției. De exemplu, chiria plătită de către companie pentru utilizarea clădirii este aceeași, indiferent de numărul de mingi de bază produse. Prin urmare, aceasta face parte din costurile fixe, care nu sunt incluse în calcularea marjei de contribuție. Alte costuri fixe comune sunt cheltuielile pentru clădiri, echipamente, brevete etc.

Facturile pot fi incluse atât în costurile fixe, cât și în cele variabile. De exemplu, cantitatea de energie electrică consumată de un magazin în timpul orelor de program este aceeași, indiferent de numărul de unități vândute. Într-o fabrică de producție, pe de altă parte, consumul de energie electrică poate varia în funcție de numărul de unități produse. Determinați dacă unele dintre facturile intră în categoria cost variabilă pentru cazul dvs.

Reduceți costul variabil al unității de la prețul unitar. Când cunoașteți ambele valori, sunteți gata să calculați marja de contribuție cu o simplă scădere: prețul - costul variabil. Valoarea obținută reprezintă suma banilor, derivată din vânzarea unui singur produs, pe care compania o poate utiliza pentru a plăti costurile fixe și pentru a genera profit.

În exemplul nostru, este ușor să găsiți marja de contribuție pentru fiecare minge. Reduceți cu ușurință costul unitar variabil (2 €) la prețul (3 €) pentru a obține (3 - 2) = 1 €.

Rețineți că, în cererile reale, marja de contribuție este un element care poate fi găsit în declarația de venit a societății, un document publicat pentru investitori și autoritățile fiscale.

Utilizați marja de contribuție pentru a acoperi costurile fixe. O marjă de contribuție pozitivă este întotdeauna un rezultat dorit: produsul își recuperează costul variabil e contribuie (din care numele valorii) pentru o anumită cotă la plata costurilor fixe. Întrucât costurile fixe nu cresc cu valoarea producției, odată ce acestea au fost acoperite, marja de contribuție a celorlalte produse vândute se transformă în profit pur.

În exemplul nostru, fiecare baseball are o marjă de contribuție de 1 EUR. Dacă chiria companiei este de 1500 € pe lună și nu există alte costuri fixe, este necesar să se vândă 1500 de mingi de bază pe lună pentru a acoperi costurile fixe. După această sumă, fiecare minge de baseball vândută generează un profit de € 1.

Partea 2

Utilizați marja de contribuție

Găsiți raportul dintre marja de contribuție și preț. După ce ați găsit marja de contribuție a unui produs, puteți utiliza această valoare pentru a efectua anumite sarcini simple de analiză financiară. De exemplu, puteți găsi marja de contribuție procent, o valoare relativă, împărțind pur și simplu rezultatul obținut anterior pentru prețul produsului. Aceste informații reprezintă partea din fiecare vânzare care este destinată să alcătuiască marja de contribuție - cu alte cuvinte, partea folosită pentru a plăti costurile fixe și pentru a genera profit.

În exemplul de mai sus, marja de contribuție a unui baseball era de 1 euro, iar prețul de vânzare era de 3 euro. În acest caz, procentajul marjei de contribuție este de 1/3 = 0,33 = 33%. 33% din fiecare vânzare vă permite să plătiți costurile fixe și să generați profit.
Rețineți că puteți găsi marja de contribuție pentru mai multe produse împărțind marja de contribuție totală la prețul total de vânzare.

Utilizați marja de contribuție pentru o analiză rapidă a balanței bugetare. În cazul scenariilor financiare simplificate, dacă cunoașteți marja de contribuție a unui produs al companiei și costurile fixe pe care trebuie să o suporte, puteți calcula rapid dacă societatea generează profit. Presupunând că societatea nu vinde produsele sale la o pierdere, pentru a genera profit ar trebui să vândă numai unități suficiente pentru a acoperi costurile fissi- prețul produselor este deja mai mare decât ponderea costurilor variables- în cazul în care compania vinde o serie de produse suficient pentru a acoperi costurile fixe, fiecare vânzare suplimentară generează profit.

De exemplu, presupunem că societatea noastră de producție de baseball trebuie să suporte costuri fixe de 2.000 € și nu mai mult de 1.500 €, așa cum am menționat anterior. Dacă vindem același număr de bile, suma ar fi de 1,00 € 1500 = 1500 EUR. Această valoare nu este suficientă pentru a acoperi costurile fixe de 2.000 €, deci compania are bugetul în roșu.

Utilizați marja de contribuție (chiar și în forma sa procentuală) pentru a critica un plan de afaceri. Această valoare poate fi utilizată pentru a lua decizii privind conducerea unei companii, în special dacă nu generează profit. În acest caz, puteți utiliza marja de contribuție pentru a crea noi obiective de vânzări sau pentru a găsi modalități de reducere a costurilor fixe sau variabile.

De exemplu, valoarea poate fi utilizată pentru a identifica elementele de cheltuieli care trebuie reduse. Să ne imaginăm că avem sarcina de a corecta golul bugetului de 500 EUR al problemei precedente. În acest caz, există mai multe opțiuni. Marja de contribuție a fiecărui baseball este de 1 €, astfel încât să puteți încerca să vindeți încă 500 de bile. Alternativ, puteți încerca să mutați locul de fabricație într-o clădire cu o chirie mai mică, reducând costurile fixe sau chiar folosind materiale mai puțin costisitoare pentru a reduce costurile variabile.

De exemplu, dacă ar fi posibil să se reducă costurile de producție ale fiecărui baseball minge de 0,50 €, câștigul va fi de € 1,50 în loc de 1 pasă €, astfel încât veniturile pentru vânzarea de 1500 de bile ajung în 2250 €, generând un profit.

Utilizați marja de contribuție pentru a acorda prioritate celor mai profitabile produse. Dacă compania dvs. vinde mai mult de un produs, marja de contribuție vă poate ajuta să decideți cât de mult să faceți fiecare dintre ele. Acest lucru este deosebit de important dacă produsele utilizează în sine aceleași materii prime sau procese de fabricație. În aceste cazuri, trebuie să acordați prioritate unui produs, deci ar trebui să alegeți unul cu cea mai mare marjă de contribuție.

De exemplu, putem presupune că compania produce bile de fotbal, precum și mingi de baseball. Bilele de fotbal au costuri variabile mai mari (4 €), dar sunt vândute la un preț de 8 €, oferind o marjă de contribuție mai mare: 8 - 4 = 4 €. Dacă bilele de fotbal și de baseball sunt fabricate din același tip de piele, trebuie să acordați prioritate jucătorilor de fotbal, care au o marjă de contribuție de patru ori mai mare decât cea de 1 € de baseball.

Cel mai important aspect este că, în acest caz, bilele de fotbal oferă o marjă de contribuție procentuală de 0,5, comparativ cu cea de 0,33 din bilele de bază. Aceasta înseamnă că acestea sunt mai eficiente pentru a genera profit pentru societate.

Sfaturi

Marja de contribuție aceasta poate însemna marja de contribuție așa cum este descrisă în articol sau procentual marja de contribuție, în funcție de sursă. Verificați valoarea unităților de măsură pentru a determina care dintre ele se referă sursă în cazul în care dumneavoastră valoarea este exprimată în euro, este marja de contribuție aici discusso- dacă este un număr pur zecimal procent sau, este din marja procentuală de contribuție.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit