gtemata.com

Cum se calculează veniturile marginale

În conformitate cu principiile economice de bază, dacă o companie scade prețul produselor pe care le vinde, numărul de piese vândute va crește. Pe de altă parte, va face bani mai puțini bani pentru fiecare element suplimentar

care vinde. acest "extra încastrat", veniturile generate de vânzarea unui produs suplimentar pot fi calculate utilizând următoarea formulă: Venit marginal = (Modificarea venitului total) / (Modificarea cantității totale vândute).

paşi

Partea 1

Utilizați Formula marginală a veniturilor
1
Găsiți numărul de piese vândute. De obicei, atunci când se calculează veniturile marginale, este necesar să se aibă unele variabile care sunt concrete și simple de definit, în timp ce altele sunt estimări. Pentru a obține venitul marginal al unui anumit produs, trebuie să știți câte unități ați vândut. Pentru a fi și mai explicit, rețineți că în acest stadiu avem în vedere un singur produs și nu toate bunurile tratate de companie.
  • Continuăm cu un exemplu simplu. Să presupunem că Kim`s Soda Company, o companie locală de dimensiuni medii, produce trei arome de băutură: bere de struguri, portocale și rădăcini. În primul trimestru, în acest an, compania a vândut 100 de cutii de băuturi de struguri, 200 de portocale și 50 de beri de rădăcină. Să ne ocupăm doar de venitul marginal al băuturilor portocalii, deci valoarea pe care o interesăm este 200 cutii.
  • În practică, va trebui să aveți acces la datele despre inventarul companiei sau la un raport de vânzări pentru a obține valori precise.
  • 2
    Găsiți veniturile generate de vânzarea acestor produse. Dacă știți prețul de vânzare al produselor, nu este dificil să se procedeze la multiplica de calcul-doar prețul unitar de numărul de unități vândute.
  • Întotdeauna ne urmăm exemplul. Kim vinde băuturi de origine biologică, deci sunt destul de scumpe. Cei cu portocaliu au un preț de 2 € pe can. În mod specific, prin urmare, venitul generat este: 200 × 2 = 400 €.
  • Pentru a aplica acest concept companiei dvs., trebuie să analizați declarația de venit. În funcție de dimensiunea companiei și de numărul de produse vândute, știți că este posibil să nu întâlniți anumite produse, ci în categoriile de produse.
  • 3
    Estimați valoarea de vânzare a unei unități suplimentare. Acesta este punctul în care calculele devin puțin mai complexe. Trebuie să înțelegeți cât de "ieftin" trebuie să fie produsul pentru ca consumatorul să cumpere o altă unitate. Într-o situație ipotetică (de exemplu, trebuie să rezolvați o sarcină economică la școală), această valoare vi se acordă. În lumea afacerilor, însă, estimarea prețurilor provine dintr-o serie de analize de piață în care specialiștii investesc mult timp și energie.
  • Să presupunem că Kim, scăzând prețul unitar cu € 2 a € 1,95 reușește să facă o vânzare suplimentară, aducând totalul la 201 de piese.
  • 4
    În acest moment, găsiți veniturile generate de produse pe baza noului preț. Rețineți că venitul este produsul dintre prețul unitar și numărul de bucăți vândute.
  • În exemplul de mai sus, venitul obținut din vânzarea a 201 de cutii de băutură la 1,95 EUR duce la: 201 × 1,95 = € 391.95
  • 5
    Împărțiți variația veniturilor totale pentru variația produselor vândute (1). Acum, când cunoașteți venitul total și venitul ipotetic generat de o scădere a prețului suficientă pentru a genera o vânzare suplimentară, puteți găsi venitul marginal împărțind variația venitului total prin variația numărului de piese vândute (în exemplul 1). Cu alte cuvinte: scădeți veniturile noi din cele anterioare și găsiți variația veniturilor.
  • Veniturile marginale pentru băuturile portocalii ale companiei Kim sunt calculate prin scăderea venitului generat de vânzare la 2 EUR față de cel generat de vânzarea la 1,95 EUR, apoi: 391,95 - 400 = -€ 05.08.
  • Deoarece variația numărului de piese vândute este de 1, împărțirea variației veniturilor nu este necesară. Cu toate acestea, în cazurile în care scăderea prețurilor a generat mai mult de o vânzare suplimentară, va fi necesar să se prevadă divizarea.

    • Partea 2

    Utilizați valoarea marginală a veniturilor
    1


    Evitați valorile negative. În general, companiile doresc ca prețul unitar al produselor lor să facă venitul marginal cât mai mare posibil, găsind echilibrul corect între numărul de piese vândute și prețul. Dacă modificarea prețului conduce la venituri marginale negative, atunci nu este profitabil, chiar dacă produce un număr mai mare de vânzări. Acest lucru se datorează faptului că o companie ar putea obține venituri mai mari vânzând mai puține bucăți la un preț mai mare.
    • Să ne întoarcem la exemplul anterior. Venitul marginal obținut prin vânzarea a 201 cutii comparativ cu cel generat de vânzarea a 200 de euro este egal cu - 8,05 euro. Asta înseamnă că lui Kim el a pierdut 8,05 €, bani care ar fi putut fi încasați dacă ar fi vândut băuturile cu câte 2 € fiecare. Dacă nu există alte motive imperioase pentru a justifica un astfel de comportament corporativ, Kim nu ar trebui să schimbe prețul băuturilor portocalii.
  • 2
    Comparați costul marginal pentru a determina rentabilitatea. În economie, se spune că companiile care optimizează relația dintre preț și vânzări au un nivel de producție unde venitul marginal este egal cu costul marginal. Urmând această logică, cu atât este mai mare diferența dintre costul total și veniturile totale a unei linii de produse și mai mult această linie este profitabilă.
  • După cum vă puteți imagina, costul marginal reprezintă costul pe care compania îl susține pentru a produce încă o unitate de produse fabricate. La fel ca și veniturile marginale, costul marginal este găsit prin împărțirea modificarea costului pentru a produce câteva piese pentru variația cantității de numărul de bucăți.
  • Întotdeauna luăm în considerare exemplul lui Kim. Această companie cheltuiește 0,25 EUR pentru a produce o cutie de băuturi. Deci, pentru a produce 200 de tranzacții cu un cost de 0,25 × 200 = 50 EUR, în timp ce pentru a produce 201, 0,25 × 201 = 50,25 EUR. După cum am menționat anterior, venitul total pentru 200 de cutii este de 400 EUR, iar venitul total pentru 201 de cutii este de 391,95 EUR. Având în vedere că 400-50 = 350 € este mai mare de 391.95 - 50.25 = 341.70 €, putem spune că vanzarea a 200 de bauturi la 2 euro fiecare este mai profitabila.
  • 3
    Utilizați veniturile marginale pentru planificarea producției. În realitate, companiile utilizează valoarea veniturilor marginale pentru a determina câte bucăți trebuie făcute dintr-un anumit produs și ce preț ar trebui să fie, astfel încât să găsească bilanțul corect și să maximizeze rentabilitatea. Dacă dețineți compania dvs., evident veți produce numărul de bucăți pe care credeți că le puteți vinde la cel mai profitabil preț posibil - o producție mai mare ar fi o pierdere și te-ar forța să faci față costurilor pe care nu le vei putea recupera.

    • Partea 3

    Înțelegerea diferitelor structuri de piață
    1
    Aflați cum se comportă veniturile marginale în condiții de concurență perfectă. În exemplul pe care l-am analizat până acum, ne-am ocupat de un model de piață simplificat care consideră doar o singură companie care operează în "vid". În realitate, atunci când o companie controlează singură piața internă a unui activ, se numește monopol. În cele mai multe piețe, însă, există companii care concurează între ele. Acest lucru influențează modelele de preț - concurența împinge să mențină prețurile scăzute, altfel veți pierde vânzările în favoarea celorlalte companii. Ca urmare, în aceste situații, venitul marginal al unui activ dat nu se modifică în funcție de numărul de bucăți vândute deoarece prețul, care este deja la fel de scăzut, nu poate fi redus în continuare.
    • Să presupunem că Kim se confruntă acum cu concurența a sute de companii de băuturi. Drept rezultat, prețul unui pachet se poate prăbuși la 0,50 EUR. Aceasta este valoarea pe care toate companiile trebuie să o respecte - un preț mai mic nu ar fi profitabil, în timp ce un preț mai mare ar duce la vânzări pierdute. În acest caz, având în vedere că prețul nu mai este o variabilă, numărul de cutii vândute nu este dictat de prețul în sine. Din acest motiv, venitul marginal pentru fiecare tabel mai mult vândut va fi întotdeauna de € 0,50.
  • 2
    Cunoașteți comportamentul veniturilor marginale în condițiile concurenței monopoliste. În lumea reală, companiile mici nu fac piețe competitive. Nu sunt capabili să reacționeze instantaneu la modificările prețului competiției și nu își stabilesc întotdeauna prețurile la profitabilitate maximă. Se spune că acest tip de piață este "concurență monopolistă"- multe companii mici concurează între ele, dar, deoarece nu concurează "perfect", veniturile lor marginale pot fi reduse din cauza unei vânzări suplimentare (ca în monopol).
  • Dacă compania lui Kim operează pe o piață de concurență monopolistă, unde prețul mediu al unei băuturi este de 1 €, poate decide să coboare prețul până la 0,85 €. În acest caz, piața nu reacționează perfect, concurenții să nu știe că prețul a scăzut și poate chiar să nu se adapteze. De asemenea, este posibil ca consumatorii să nu fi dat seama că prețul a scăzut și continuă să cumpere băuturi pentru 1 EUR. În acest caz, ne așteptăm ca veniturile marginale pentru fiecare produs suplimentar vândut să aibă o tendință descendentă, dar nu la fel de bruscă ca într-un monopol, deoarece vânzările sunt doar parțial influențate de preț (dar și de nivelul cunoștințelor consumatorilor și de companii concurente).
  • 3
    Cunoașteți comportamentul veniturilor marginale într-un oligopol. Nu este întotdeauna adevărat că multe companii mici sau un gigant domină o întreagă piață - uneori, există puține companii mari care controlează întreaga piață a acestui bun și se află în concurență între ele. Acestea pot, de asemenea, să coopereze (la fel ca într-un monopol) pentru a face piața stabilă pe termen lung. În oligopol, veniturile marginale au, de obicei, o tendință negativă pe măsură ce vânzările cresc, la fel ca într-un monopol. Cu toate acestea, în realitate, companiile care operează într-un oligopol sunt adesea recalcitante la prețuri mai mici, deoarece ar putea crea o cursă către fund, care ar reduce profiturile tuturor companiilor implicate. În majoritatea cazurilor, singurul motiv care împinge companiile dintr-un oligopol la prețuri mai mici este expulzarea de pe piață a companiilor mici (după care prețurile vor crește din nou). În plus, pe piețele în care companiile sunt de acord să mențină prețuri similare, vânzările nu depind de prețuri, ci de strategiile de publicitate, de brand și de marketing.
  • Să presupunem că firma lui Kim a devenit cel mai mare producător de băuturi și împărtășește piața cu Linda și Andy`s. Ei au ajuns la un acord și să vândă băuturile lor la același preț, venitul marginal pentru fiecare piesă suplimentară vândută nu se schimbă în ciuda modificării prețului din cauza celor trei companii activități de marketing afectează cantitatea de cutii de conserve vândute și prețul lor. Cu toate acestea, dacă compania lui Jeff, un nou concurent mic, începe să mănânce departe la Piața lui Kim, Linda și a lui Andy de băuturi sale la un preț mult mai mic decât „artificial“ impuse, apoi celelalte trei mari companii vor începe să reducă prețurile lor până la un nivel pe care Jeff`s nu-l poate permite, forțându-l să iasă din piață. În acest caz, reducerea veniturilor marginale cauzate de colapsul prețurilor nu este importantă pe termen lung și va face afaceri mai profitabilă pentru Kim.
    • Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit