gtemata.com

Cum să convingeți oamenii cu mesaje subliminale

Persuasiunea este una dintre cele mai importante abilități pe care le puteți învăța, deoarece este utilă în multe situații. La locul de muncă, la domiciliu și în viața socială, capacitatea de a fi convingătoare și de a influența ceilalți poate fi fundamentală pentru a vă atinge obiectivele și a fi fericit. Învățarea trucurilor de persuasiune vă poate ajuta, de asemenea, să înțelegeți când vor fi utilizate aceste tehnici tu

. Cel mai mare avantaj al acestui lucru este că veți economisi o mulțime de bani, deoarece veți înțelege cum vânzătorii și agenții de publicitate vă pot vinde produse pe care nu aveți nevoie de adevărat. Iată câteva tehnici care funcționează la un nivel subconștient.

paşi

Imaginea intitulată Convingeți oamenii cu tehnici subconștiente Pasul 1
1
Modificarea perspectivei. "Paharul este pe jumătate gol." Iată cum este un pesimist inquadrerebbe fapta obiectivă a unei jumătăți de apă din sticlă plină. Schimbarea perspectivei este o metodă simplă pentru modificarea felului în care sortim, catalogăm, asociem și dăm sens evenimentelor, obiectelor sau comportamentelor.
  • Titlul "Ofițerii de poliție înconjoară complexul liderului de cult" creează o imagine mentală foarte diferită "Ofițerii de poliție intră în Întâlnirea mică a femeilor și copiilor creștini". Ambele titluri pot fi exacte, dar cuvintele folosite modifică imaginile mentale și senzațiile asociate cu ele și, prin urmare, schimbă semnificația pe care o persoană o va da evenimentului obiectiv.
  • Modificarea perspectivei este adesea folosită de cei mai calificați politicieni. De exemplu, politicienii care susțin una sau cealaltă parte a dezbaterii privind avortul își definesc pozițiile pro-viață sau pro-alegere, deoarece pro are conotații mai bune decât anti. Schimbarea perspectivei înseamnă utilizarea unor cuvinte încărcate emoțional pentru a aduce oamenii la punctul dumneavoastră de vedere.
  • Pentru a crea un subiect convingător, alegeți cuvinte care rețin imaginile (pozitive, negative sau neutre) în mintea publicului. Un singur cuvânt de acest fel poate fi eficient chiar și în prezența altor cuvinte.
  • Un alt exemplu al acestui concept este diferența dintre "Având un telefon mobil îmi voi permite să evit necazurile" și "Având un telefon mobil, mă va menține în siguranță". Gândiți-vă la ce cuvânt este cel mai eficient pentru mesajul dvs.: bucluc sau seif.
  • Imaginea intitulată Convingeți oamenii cu tehnici subconștiente Pasul 2
    2
    Oglindă atitudine. A se comporta într-o oglindă înseamnă a imita mișcările și limbajul corpului persoanei pe care încercați să o convingeți. Dacă acționați în acest fel, veți crea empatie între dvs. și ascultător.
  • Puteți imita gesturile mâinilor, înclinați-vă înainte sau înapoi, sau copiați mișcările capului și brațelor. Cu toții o facem inconștient, și dacă vă acordați atenție, probabil veți observa și voi.
  • Utilizați această tehnică discret și întârziați 2-4 secunde între mișcările ascultătorului și imitația. Pentru a se comporta într-o oglindă este de asemenea definită efectul chameleonului.
  • Imaginea intitulată Convingeți oamenii cu tehnici subconștiente Pasul 3
    3
    Raritatea. Acest concept este adesea folosit de agenții de publicitate pentru a face oportunitățile mai atractive datorită disponibilității lor limitate. Motivul este că, dacă un produs este rar, cererea este, probabil, foarte mare (cumpărați unul acum pentru că se rup în sus).
  • Fiți atenți: aceasta este o tehnică de persuasiune la care veți fi expuși frecvent și veți avea întotdeauna în minte atunci când decideți dacă să faceți o achiziție.
  • Imaginea intitulată Convingeți oamenii cu tehnici subconștiente Pasul 4
    4
    Reciprocitatea. Când cineva face ceva pentru noi, ne simțim obligați să ne întoarcem favoarea. Deci, dacă vreți ca cineva să facă ceva frumos pentru dvs., de ce să nu faceți mai întâi ceva frumos?
  • Într-un mediu de lucru, poate ai putea merge direct.
  • La domiciliu, ai putea oferi să-ți împrumuți mașina de tuns iarba unui vecin.
  • Nu contează când sau unde faci acest lucru, important este să completezi relația.
  • Imaginea intitulată Convingeți oamenii cu tehnici subconștiente Pasul 5
    5
    Timing. Oamenii sunt mai susceptibili să accepte idei și să păstreze o atitudine supusă atunci când sunt obosiți din punct de vedere mental. Înainte de a întreba pe cineva despre ceva pe care nu l-ar accepta cu ușurință, gândește-te dacă aștepți până când tocmai a făcut ceva cu mândrie. Puteți să o faceți, de exemplu, la sfârșitul unei zile de lucru, când vă întâlniți cu un coleg care pleacă. Orice ați cere, răspunsul cel mai probabil va fi: "Mă voi ocupa mâine".
  • Imaginea intitulată Convingeți oamenii cu tehnici subconștiente Pasul 6
    6
    Coerența. Cu toții căutăm, la nivel subconștient, să fim consecvenți cu acțiunile anterioare. O tehnică utilizată de vânzători este să vă scuturați mâna când negociați cu dvs. În mintea multor oameni, o strângere de mână este echivalentă cu închiderea unui acord și tremurând mâinile înainte ca acordul să fie atins, vânzătorul își îmbunătățește șansele de închidere.
  • O modalitate bună de a profita de acest concept este de a face pe oameni să acționeze înainte de a lua o decizie. De exemplu, dacă ați ieșit împreună cu un prieten și ați vrut să mergeți la filme, dar prietenul dvs. a fost nedecis, puteți începe să mergeți la cinematograf în timp ce încă decide. Prietenul tău va avea mai multe șanse să accepte ideea atunci când deja merge în direcția pe care ai ales-o.
  • Imaginea intitulată Convingeți oamenii cu tehnici subconștiente Pasul 7


    7
    Discursuri fluide. Când vorbim, adesea folosim interlock-uri mici și expresii ezitante cum ar fi "ehmmm" sau "Adică" și, desigur, omniprezent "care este". Aceste interjecții mici au efectul nedorit de a ne face să fim puțin siguri de noi înșine și, prin urmare, mai puțin convingătoare. Dacă aveți încredere în ceea ce spuneți, alți oameni vor fi mai ușor de convins.
  • Imaginea intitulată Convingeți oamenii cu tehnici subconștiente Pasul 8
    8
    Legea turmei. Observăm constant oamenii din jurul nostru pentru a decide acțiunile noastre - trebuie să ne simțim acceptate. Este mult mai probabil să urmați sau să fiți convinși de o persoană care ne place sau de o persoană pe care o considerăm o autoritate.
  • O modalitate eficientă de a folosi acest concept în avantajul dumneavoastră este de a fi văzut ca lider - chiar dacă nu aveți un titlu oficial.
  • fi fascinant și sigur de tine iar oamenii vă vor da mai multă părere.
  • Dacă aveți de-a face cu cineva care probabil nu vă vede ca pe o autoritate (cum ar fi superiorul dvs. la locul de muncă sau cei în drept), puteți beneficia în continuare de legea ambalajului.
  • Desigur, adresați-vă o laudă unui lider admirat de acea persoană.
  • Prin provocarea unor gânduri pozitive în mintea acelei persoane despre cineva pe care îl estimați, veți avea mai multe șanse să asociați aceste calități cu dumneavoastră.
  • Imaginea intitulată Convingeți oamenii cu tehnici subconștiente Pasul 9
    9
    Cel mai bun prieten al omului. Pentru a da oamenilor impresia că sunteți loiali și pentru a le face loiali, folosiți-vă o imagine cu un câine (nici măcar nu trebuie să fie câinele dvs.). Acest lucru vă va face să arătați ca un jucător de echipă, dar nu exagerați - expunerea prea multor fotografii vă poate face să pari neprofesioniști.
  • Imaginea intitulată Convingeți oamenii cu tehnici subconștiente Pasul 10
    10
    Oferiți-vă o băutură. Dați persoanei pe care doriți să convingeți o băutură fierbinte (ceai, cafea, ciocolată caldă) să o țineți în mână în timp ce vorbiți. Senzația caldă a băuturii în mâinile tale (și în interiorul corpului tău) te poate face să crezi în mod inconștient că ești o persoană caldă, plăcută și primitoare. Dați-i o băutură rece poate provoca efectul opus! În general, oamenii tind să se simtă rece și să bea alimente sau băuturi calde atunci când se simt izolate social, astfel încât acestea să răspundă acestor nevoi pentru a le face mai receptivi.
  • Imaginea intitulată Convingeți oamenii cu tehnici subconștiente Pasul 11
    11
    întrebări da. Începeți conversația cu întrebări din răspunsul pozitiv. "O zi bună, nu?" "Soția ta e frumoasă, nu-i așa?" "Căutați o șansă mare de a cumpăra o mașină, nu?"
  • Când spui că da, este ușor să o păstrezi până când o spui "Da, o cumpăr".
  • Cea mai bună metodă de a face față acestei tehnici este de a da răspunsuri vagi ... dar asigurați-vă că soția dvs. știe DE CE nu credeți că este frumoasă astăzi!
  • Imaginea intitulată Convingeți oamenii cu tehnici subconștiente Pasul 12
    12
    Sparge bariera de atingere. Dacă faceți o înțelegere sau cereți-i pe cineva să vină cu dvs., atingând-o (discretă și adecvată) vă poate îmbunătăți șansele activând dorința umană de a le lega.
  • Într-un mediu profesional este de obicei mai bun atinge cineva verbal, oferind reasigurare sau laudă, pentru că o atingere fizică ar putea fi interpretată ca hărțuire sexuală.
  • În situații romantice, o atingere ușoară de la o femeie va fi aproape întotdeauna primită bine - bărbații vor trebui să bine informat pentru a evita ca o femeie să se simtă inconfortabilă ".

    • Sfaturi

    • Puteți face multe lucruri pentru a da ideea de a fi mai dominantă, cum ar fi purtarea unei îmbrăcăminte complet neagră - ca cea a lui unele judecătorii, ofițerii de poliție și preoții - sau să mențină o față neutră, dar există situații în care dominarea (sau neutră) nu înseamnă neapărat să fim mai convingătoare. Dacă sunteți un vânzător, puteți decide să cravată cu clientul în loc de intimida - dar dacă sunteți un supraveghetor, a face o impresie mai dominantă vă poate permite să obțineți ceea ce doriți mai des.
    • Utilizați aceleași tehnici pe care le credeți că le folosiți de un vânzător pentru a schimba cardurile și intimida la rândul său. De exemplu, când trebuie să cumpărați o mașină conduce conversația. Puneți întrebări pe care le cunoașteți, cum ar fi răspunsul "Vânzările de mașini sunt în scădere, nu?" și "Păi, cred că aproape veți fi nevoiți să vindeți aceste mașini anul trecut pentru a face loc celor noi". În acest fel, veți împinge vânzătorul să se angajeze mai mult pentru a ajunge la un acord. Amintește-i că venitul său nu este acela de timp, fără să o faci direct.
    1. Nu puneți presiune! Întrebați după o săptămână sau două săptămâni.

    Avertismente

    • Fii atent să folosești tehnici de persuasiune împreună cu prietenii tăi. În unele cazuri, deciziile trebuie luate și nu este nimic în neregulă cu convingerea altora să urmeze direcția voastră. Dar, dacă o faceți prea des, oamenii pot interpreta comportamentul dvs. ca manipulativ sau de control, provocând consecințe nedorite.
    • Nu vorbi prea repede. Ar trebui să fii sigur de tine, dar dacă te grăbești prea mult cu tehnicile tale, ai putea obține rezultate negative.
    • Nu fi nepoliticos și nu utilizați conținut neadecvat în mesajele dvs.
    • Dacă întrebi prea mult, poți arunca o înțelegere. Nu răsfoiți șansele cu cereri exagerate. Întotdeauna încercați să fiți amabili și întrebați-i dacă sunt fericiți. Dacă întrebați dacă o persoană este tristă, se poate supăra.
    • De îndată ce o persoană înțelege că au fost manipulate, se vor simți extrem de incomod cu tine. Gândește-te cât de mult tu auzi vânzătorii presați sau un membru de familie pasiv-agresiv.
    • Nu încercați să convingeți pe cineva să facă ceva care să-l deterioreze.

    Surse și cotatii

    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit