gtemata.com

Cum să convingem pe cineva

Ah, arta convingerii! Atât de simplu, dar atât de dificil. Mintea umană este surprinzător de maleabilă și ușor de manipulat, dacă știți ce vreți și ce faceți. Faceți cele mai convingătoare argumente după cum puteți, citiți pașii următori.

paşi

Partea 1

Convingeți-vă cu acțiunile
Imagine intitulată Convinge cineva Pasul 1
1
Faceți lucrurile cu calendarul potrivit. Majoritatea oamenilor sunt mai înclinați să fie convinși imediat după ce vă mulțumesc. Deci, dacă sunteți mai convingător după ce ați primit o mulțumire, care este momentul potrivit pentru a cere o favoare? Imediat după primirea unei mulțumiri pentru ceva.
  • Pentru a spori șansele de a obține ceea ce doriți, încercați să ajungeți la lucru. Oamenii tind să fie condescendenți dacă văd că ați început deja să lucrați. Să spunem că partenerul tău spune: "Mulțumesc că ați pregătit cina, dragă. A fost excepțională". Răspuns: "Imaginați-vă. Tocmai am început să spăl feluri de mâncare. Ai putea să ajungi?".
  • Imagine intitulată Convinge Cineva Pasul 2
    2
    Oferiți un stimulent. Există trei tipuri de bază de stimulente pe care ar trebui să le aveți în arsenalul dvs. Dacă știți interlocutorul dvs., veți ști care dintre ele va fi mai eficient:
  • economic. Să știe persoana că ar putea pierde o mare oportunitate de a face bani sau nu el le-ar putea câștiga după dorințele dumneavoastră.
  • morală. Lăsați persoana să știe că, dând o mână, poate îmbunătăți cumva lumea din jurul vostru. Dacă credeți că sunteți o persoană bună, cum ați putea refuza să vă faceți o favoare?
  • social. Lasă persoana să știe asta "oricine altcineva o face și ea". Acesta va fi de două ori mai eficient dacă puteți aduce înapoi exemplul unuia dintre prietenii săi.
  • Imagine intitulată Convinge cineva Pasul 3
    3
    Mai întâi ceva. Știți toți acei oameni din centrele comerciale care încearcă să vă ofere mostre de hidratante pe care le evitați ca pe o ciumă? Ei nu fac asta doar ca să-ți încerce produsele, sperând că te vei îndrăgosti de ele, dar te vei face să te simți puțin vinovat, împingându-te să cumperi ceva. Și tu ai putea să te comporți așa, doar să fii puțin mai subtil!
  • Să presupunem că fiica ta strânge fonduri pentru unele proiecte școlare. Ai promis că vei câștiga bani de la colegii tăi de muncă. Cu câteva ore înainte de a face cererea colegului dvs., lăsați pe biroul dvs. câteva cookie-uri făcute acasă de către fiica dvs. În acel moment va fi dificil pentru tine să refuzi să participi la al tău "misiune".
  • Imagine intitulată Convinge cineva Pasul 4
    4
    Lăsați-i să creadă că este unul lor idee. Unul dintre cele mai grele lucruri de făcut pentru a convinge pe alții este să implanteze o idee în capul cuiva, dar este unul dintre cele mai eficiente. În loc să spui deschis ceea ce ți-ar plăcea, întoarce-te puțin. Cu timpul, cuvintele potrivite, vor fi aceiași oameni care vor propune soluția care vă interesează.
  • Folosim același exemplu: dorim ca colegii dvs. să contribuie la strângerea de fonduri a fiicei dvs., dar nu doriți să o întrebați în mod flagrant. Deci, începeți să vorbiți despre caritate și cât de mare este să ajutați oamenii. Încercați să spuneți că în anul precedent ați dat o parte din declarația dvs. fiscală carității dvs. preferate. Apoi, puneți discuția despre cât de mult lucrează fiica dvs. pentru strângerea de fonduri. Dacă se va face bine, colegii tăi vor face o ofertă, evitând să-l întrebi în mod explicit.
  • Imagine intitulată Convinge cineva Pasul 5
    5
    Fiți atenți la ceea ce vor ei. Întrebarea este că toată lumea este diferită. Unii oameni reacționează la un stimulent economic, unii la unul moral, iar alții nu pot reacționa. Pentru ai convinge să vă sprijine, ascultă-i. Fiți atenți la ceea ce vor ei. Dacă puteți face ceva pentru ei, sunteți deja la un moment bun.
  • Să presupunem că aveți probleme în a obține zile suplimentare de la șeful dumneavoastră. În ultimul timp, munca a crescut. Îl auziți spunând că ar dori ca societatea să fie reprezentată într-o serie de conferințe în timpul verii. Luați parte la conversație spunând că doriți să faceți această călătorie și că veți contribui la anumite cheltuieli pe cont propriu. În acest fel, amândoi obțineți ceva.

    • Partea 2

    Convingeți cuvintele
    Imagine intitulată Convinge cineva Pasul 6
    1
    Vorbiți despre ce este probabil să pierdeți interlocutorul dvs. Oamenii tind să fie convinși atunci când se confruntă cu perspectiva unei pierderi, mai degrabă decât a unui câștig. Gândește-te: cineva vine la tine spunându-ți că ești pe cale să-ți pierzi cămașa favorită. Ai fi puțin dezamăgit. Pe de altă parte, dacă această persoană îți spune că ești pe punctul de a avea noul tricou favorit, nu ai fi sceptic? Noi rămânem la ceea ce avem deja, chiar dacă câștigul este același lucru.
    • Această idee a făcut obiectul a numeroase studii. De fapt, într-unul din aceste studii a fost efectuat un test în care un grup de oameni de afaceri a fost prezentat cu o propunere pentru un nou proiect. Numărul de persoane care au acceptat propunerea, știind că societatea ar fi riscat pierde 500.000 $ în caz de dezaprobare, a fost de două ori scenariul care a prezis că proiectul ar conduce la o câștig egală cu aceeași sumă.
  • Imagine intitulată Convinge cineva Pasul 7
    2
    Consultați acțiunile anterioare ale interlocutorului dvs. Oamenii simt nevoia de a fi în concordanță cu acțiunile lor din trecut. Dacă ei cred că sunt oameni buni și au exemple care le reamintesc, ei vor continua să se comporte așa. Prin urmare, este mai ușor să convingeți o persoană să adopte un anumit comportament dacă a acționat deja în acest fel. Cunoaște cine este în fața ta: cine va fi mai înclinat să facă ceea ce încerci să faci?
  • Cu cât știți mai mult cine vă privește, cu atât va fi mai bine. Hai să ne întoarcem la exemplul în care trebuie să-i ajuți pe fiica ta cu ajutorul ei de strângere de fonduri. Știi că, în primăvară, prietenul tău Nicola a făcut o donație pentru strângerea de fonduri a fiului lui Mario. Poate că poate contribui și la fiica ta?
  • Imagine intitulată Convinge cineva Pasul 8
    3
    Lasă-i pe interlocutor să știe că toți ceilalți ți-au acceptat solicitarea. Ai auzit de experimentul lui Asch? Un grup de oameni a fost adunat într-o cameră, unde doar unul nu știa ce se întâmplă. S-au arătat o serie de linii, unele foarte scurte, unele destul de lungi. Grupul a fost de acord să spună că liniile scurte au fost mai mult - persoana necunoscuta a asteptat-o ​​pe ceilalti aproape întotdeauna. Pe scurt, ființele umane tind să se conformeze atunci când sunt sub presiune. Dacă toată lumea o va face, mulți vor fi dispuși să facă același lucru.
  • Lasă-i pe interlocutorul tău să știe că mulți alții ți-au acceptat deja solicitarea - inclusiv cei pe care îi cunosc, le apreciază și respectă. Aceasta este arma: dacă respectă oamenii pe care i-au acceptat, va fi mai puțin înclinat să pună la îndoială judecata lor.
  • Imagine intitulată Convinge Cineva Pasul 9
    4
    Utilizați "ne". Utilizarea "ne" transmite imediat un sentiment de comunitate și de sprijin. Dacă cineva ți-a spus: "Aveți nevoie de acest produs pentru a fi mai frumos. Aveți nevoie de acest produs pentru a avea succes în viață și a fi apreciat de oameni" cu siguranță veți fi puțin sceptici și, probabil, vă veți simți puțin ofensați. Utilizarea "te / ai" face ca oamenii să se simtă izolați și acesta este ultimul lucru pe care trebuie să-l faceți.
  • Imaginați-vă că cineva încearcă să vă convingă să faceți ceva spunând: "Cu toții avem nevoie de acest produs pentru a fi mai frumos. Dacă toată lumea ar fi folosit-o, am reuși cu toții să trăim și am fi apreciați"pare mai puțin personală și mai puțin magică, nu-i așa?
  • Imagine intitulată Convinge cineva Pasul 10
    5


    Cereți mai mult decât aveți nevoie. Încearcă să te gândești din nou la zilele în care ți-ai chinuit părinții pentru cel mai frumos cadou de Crăciun pe care ți l-ai imagina. Nu ai primit-o, dar probabil ai luat-o pe oricum "al doilea loc". Părinții dvs. au crezut că ar putea fi un compromis: nimeni nu a obținut 100% din ceea ce voiau. Acum, gândiți-vă la ceea ce ați primit a fost de fapt darul dorit! Nu-și închipuiau că nu exista compromisuri.
  • Să presupunem că vrei să ieși la cină și să vezi un film cu prietenul tău, dar e întotdeauna ocupat. Începeți să întrebați și să cereți să faceți o vacanță, un întreg weekend. După o serie de nu, spuneți: "... ce zici de o cină și de un film?". El va crede că ești puțin demisionat și poate că va fi mai ușor să-l convingi.
  • Imagine intitulată Convinge cineva Pasul 11
    6
    Vorbește despre situația inversă. Deși pare puțin logic, argumentul dvs. va fi mai convingător dacă îl expuneți și celălalt. În acest fel, veți demonstra că știți despre ce vorbiți, că ați cântărit argumentele pro și contra și ați crezut în ceea ce spuneți.
  • Să presupunem că încercați să convingeți pe cineva că Pepsi este mai bună decât Coca-Cola. spune: "Are gust atât de bun și cana este frumoasă!" bine și drept, dar imaginați-vă dacă am spus: "Desigur, Coca-Cola are mai mulți consumatori, dar este prezentă în mai multe țări, ceea ce nu o face mai bună, ci doar mai răspândită". Care dintre cele două exemple este mai logic și mai convingător?
  • Imagine intitulată Convinge cineva Pasul 12
    7
    Folosiți ethos, pathos și logo-uri. Aristotel a spus că există trei moduri de a convinge publicul: etos, patos și logo-uri. Să vedem ce este:
  • etos. Se bazează pe credibilitate. De exemplu, Hanes îl folosește pe Michael Jordan ca imagine a produselor sale. Dacă acest brand este suficient de bun pentru Michael Jordan, este la fel de bine pentru tine.
  • patos. Se bazează pe emoții. Știți reclamele pline de imagini de pui și pisoi tristă? Această strategie se adresează emotiilor dvs. pentru a vă ajuta să adoptați una.
  • logos. Se bazează pe logică și pe rațiune. Dacă investiți 500 de euro acum, veți avea 1000 de euro mai târziu, de exemplu.

    • Partea 3

    Convingeți-vă cu atitudinea
    Imagine intitulată Convinge cineva Pasul 13
    1
    Fă-i să râdă. Este interacțiunea socială prin excelență: faceți pe oameni să râdă și vă place mai mult. Oamenii vor fi fericiți, vă vor asocia cu bucurie și va fi mult mai ușor să-i convingeți. Fiintele umane iubesc sa fie fericiti - daca aveti abilitatea de a le face asa, v-ar putea da tot ce doriti.
    • Lăsați-i să vorbească și despre ceva ce le place foarte mult. Vorbind despre ceva care îi face fericiți și vă arată care sunteți interesați de aceleași subiecte de discuție, veți putea, de asemenea, relaționa cu ei în continuare și viceversa.
  • Imaginea intitulată Convinge cineva Pasul 14
    2
    Asigurați-vă că este de acord cu dvs. Cercetări recente au arătat că "da" este un cuvânt foarte puternic și persuasiv. Oamenii preferă să fie consecvenți. Asigurați-vă că ei spun de "da" și vor dori să continue să spună "da". Dacă obțineți înțelegerea de la început, acestea vor fi aranjate pozitiv.
  • Continuă să vorbești afirmativ. Vorbește despre lucrurile pe care le iubesc, despre subiectele cu care te duci și despre tot ce înseamnă să spună "da" și niciodată una "nu". În acel moment, făcând cererea dvs., nu vor dori să întrerupă obiceiul pe care l-au dobândit.
  • Imagine intitulată Convinge cineva Pasul 15
    3
    Persevereze. A fost vreodată un băiat sau o fată care te-a chinuit pentru numărul tău? Ai spus nu, dar în cele din urmă ai fost convins să spui da. Deși nu este chiar cea mai rafinată tactică, funcționează cu siguranță! Dacă primiți inițial o "nu", nu renunta. Insistența poate da rezultate.
  • Doar asigurați-vă că nu sunteți prea enervant. Întrebând continuu, riscați să înfuriați pe cineva. Utilizați această tehnică cu moderatie pentru a evita ura sau prea insistenta.
  • Imagine cu titlul Convinge cineva Pasul 16
    4
    Păstrați așteptările pozitive despre cine este în fața dvs. Mulți oameni tind să se ridice la așteptările altora, de asemenea, pe baza tipului de situație. Dacă părinții dvs. nu vă interesează notele și cred că veți eșua, este foarte probabil că nu sunteți un elev deosebit de strălucit. Dacă părinții dvs. vă așteaptă să obțineți note bune, fără a lua în considerare posibilitatea celor rău, probabil veți face totul pentru a vă înțelege bine la școală. Același lucru se întâmplă și cu ceilalți oameni din viața ta!
  • Acest lucru este valabil pentru copiii dvs., angajații dvs. sau prietenii dvs. Tu determinai ce să primești în schimb. Pentru a convinge oamenii să se comporte așa cum doriți, așteptați ca aceștia să se comporte așa. În cele mai multe cazuri, oamenii vor dori să te facă fericiți și să eviți conflictele.
  • Imaginea intitulată Convinge Cineva Pasul 17
    5
    Asigurați-vă că solicitările dumneavoastră par urgente. Subliniind pe cineva care nu are prea mult timp să facă ceva, l-ar putea împinge să te ajute. Puteți evidenția faptul că produsul nu este suficient sau pur și simplu că veți găsi pe altcineva. Aceasta generează o dorință care ne îndeamnă să acționăm imediat, fie că este adevărat sau nu!
  • Să presupunem că gestionați o echipă pentru un proiect și acordați un termen de trei săptămâni când proiectul trebuie efectiv realizat în trei luni. După trei săptămâni, încă două ca recompensă pentru angajamentul lor. Ei vă vor mulțumi și vă vor simți foarte ușurați - și pot ajunge până și în cele 5 săptămâni stabilite de dvs. ca scop.
  • Imagine intitulată Convinge cineva Pasul 18
    6
    Încredere-te, chiar dacă trebuie să te prefaci. Ființele umane preferă îndrăzneala în competență - și acesta este unul dintre motivele pentru care toți acei mincinoși la televizor au încă un loc de muncă. Cu cât te comporți mai mult ca și cum ai fi știut cu adevărat ce făceai, cu atât vei fi mai credibil și vei fi mai credibil să fii mai fiabil.
  • Dacă ascultătorul nu este de acord cu ceea ce spui, vorbește repede. Vorbiți lent în caz contrar. Cercetările arată că, dacă un interlocutor nu este de acord, vorbind repede, nu-i permite să găsească timpul să facă obiecții. Dacă în schimb este de acord, vorbind încet îi permite să asimileze fiecare cuvânt, să devină din ce în ce mai convins.
  • Asigurați-vă că limbajul corpului și contactul vizual sunt în concordanță cu ceea ce spuneți. Dacă vocea pare entuziastă și deosebit de plină de viață, dar corpul nu transmite emoții, nu veți avea nici un efect asupra convingerii celor care vă ascultă. Transmiterea securității este cu siguranță un lucru verbal, dar se bazează în egală măsură pe atitudinea corpului.

    • Sfaturi

    • Fiți maturi în întreaga lume. Dacă după ce ați încercat tot ce este posibil, interlocutorul continuă să vă spună ferm "nu"nu contează, găsiți un alt scop.
    • Dacă vi se spune că nu puteți obține ceea ce doriți, răspundeți: "Bine. Înțeleg și accept acest lucru", sau ceva de genul asta. Scadența ta va lovi cu siguranță cealaltă persoană - poate atât de mult, încât în ​​cele din urmă ți-ar putea face favoare oricum!

    Avertismente

    • Nu insista prea mult - nu vei face altceva decat sa superi pe oameni, poate sa ii convingi ca nu meriti ceea ce ai cerut.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit