Cum să reușești în lumea afacerilor dacă ești introvertit

Are ideea de a vorbi despre asta și care te face să te trezești? Gândul de a face un apel rece te umple de teroare? Mulți (deși nu toate) sunt introvertiti înspăimântă ideea de a avea pentru ei sau pentru ideile lor de afaceri, să vândă și să prezinte pentru a face o conexiune cu alte persoane în scop de afaceri poate fi o sursă absolută de frică în loc de o „oportunități.

conținut

Paşi
Sfaturi
Avertismente

Acest lucru nu înseamnă că introvertele nu pot reuși în lumea afacerilor, de fapt, mulți directori de succes și vânzători sunt așa. Cheia succesului nu este întotdeauna în a fi în măsură să acționeze ca persoana cea mai sociabilă în lume-de fapt, multe extroverts tendința de a împiedica te crede că toate palavrageala și înșelarea sunt pozitive, atunci când, într-adevăr , aceste trucuri pot descuraja și fugi clienții.

paşi

Nu te lupta cu natura ta. Forțându-vă în mod constant să socializați, să discutați și să faceți apeluri la rece mai devreme sau mai târziu vă va prezenta un cont cu plată înaltă. A face lucruri pe care le urăști în mod regulat este o rețetă garantată pentru renunțare. Tot acest stres poate dura ani de viață! Nu încercați să fiți pe cineva pe care nu sunteți. În schimb, încercați să dezvoltați modelul de afaceri cel mai potrivit pentru dvs. - învățați să vă simțiți confortabil cu ceea ce sunteți cu adevărat. Și, mai presus de toate, crezi că ești atât de capabil ca oricine altcineva pentru a reuși în lumea afaceri- la un introvertit, cred că e tot pentru că nu le place să prezinte o fațadă sau pictat necinstit, atunci, în cazul în care considerați că o poți face, sunteți deja drum bun.

Cu toate că fiecare persoană este sieși și expresii dell`introversione variază atât în natură, în ambele magnitudine, dell`introverso trăsături comune includ o tendinta de a gândi înainte de a vorbi sau a acționa (uneori reacțiile sale sunt considerate lente), pentru a au un bun contact cu ochii atunci când ascultați, dar acest lucru scade atunci când vorbește, vorbește încet, ezitant sau care apar în căutare de cuvinte pentru a avea nevoie de o stare de frecvent singurătate pentru a recupera, deoarece socializare excesivă poate drena energia , să vă simțiți mai puternici în situațiile față în față decât în grupuri, să preferați câțiva confidenți / prieteni și să nu vă faceți prieteni cu nimeni.

Concentrați-vă pe punctele forte. Uneori există tendința de a sugera că calitățile introvertelor nu sunt potrivite pentru a face afaceri într-un mod inteligent. Detractorii spun că liniștirea, încetinirea vânzării și lipsa dorinței de a prezenta nu sunt caracteristici adecvate pentru a închide afacerea și a convinge clienții. Aceasta este o viziune pe termen scurt și subestimează aspectele de introversiune care, în realitate, pot aduce o mare diferență în afaceri. De exemplu, a fi bună în discuțiile față-în-față este un avantaj clar atunci când încercați să convingeți clienții individuali și alți clienți, deoarece se simt deosebiți, luați în considerare în totalitate și tratați echitabil, fără subterfugiu. Acest lucru nu poate fi întotdeauna aplicabilă în ceea ce privește o abordare mai agresivă de vânzări, care nu slăbiți presiunea și tinde să insiste asupra faptului că clientul nu something- unii clienți (chiar și cele introvertiți) pot arăta dezgustul față de cei care sunt toate fum și nici un foc , care a pus discursuri cu privire la avantajele și minunile unui produs sau unui serviciu pentru clienți, care abia le-au oferit șansa de a gândi sau de a interveni. Prin urmare, este important să vă identificați punctele forte și să le puteți aplica tacticii de afaceri planificate. Iată plusurile pentru tipul dvs. de personalitate în afacere:

Tu pari calm și compusă în loc să pari prea prins în căutarea spasmodică de vânzări, obiectivele tale, munca în echipă etc. Modul de a vinde îndrăzneț, insistent și irezistibil, nu într-un mod bun, acum aparține trecutului, deoarece consumatorii au devenit mai înțelepți și au așteptări mai mari cu privire la construirea încrederii și a relațiilor reciproce: doresc să se bazeze pe cineva în cazul în care lucrurile nu merg conform planului.

Sunteți mai puțin probabil să vă apropiați de încheierea unui contract considerând că ar trebui să fie imediată, oferind clienților sau colegilor timp să ia în considerare și să se gândească la ceea ce doresc. Ceea ce urmează să spunem poate să vă surprindă, dar presiunea limitată poate conduce de multe ori pe un client să se înțeleagă mai degrabă decât să nu fie în curs de negociere, tocmai pentru că îi este dat spațiu.

Probabil că ești mare la construirea încrederii, acordurile de împrumut și un sentiment de respect prin abilitățile de ascultare și de dorința de a vă asigura că clientul, partenerul sau de o altă persoană importantă din sectorul de afaceri este pe cont propriu lungime de undă și că interlocutorul dvs. vă va oferi același respect.

Sunteți mai puțin înclinați să simțiți nevoia de a avea întotdeauna dreptate sau de a pune cuvinte sau gânduri în gura sau mintea celeilalte persoane. Acest lucru se datorează faptului că înțelegeți și respectați necesitatea de a avea spațiu și timp să gândiți. De fapt, aveți mai multe șanse de a fi foarte bun la apucând indiciile de limbajul corpului, înțelegerea în cazul în care o persoană se apropie de ea însăși, sau dacă are privirea goală mai mult decât pot (sau vrea să) facă un extrovertit, și ajustați abordarea dvs. în conformitate cu toate acestea.

Respectați întrebările dvs. În timp ce partea extravertiților poate fi genial în lucruri explicând și pentru a sublinia beneficiile, ei pot vinde, de asemenea, produse de calitate joasă trecându-le pentru ceea ce sunt și nu creează un fals sentiment de calitate afacere, cu un exces de entuziasmul și dorința de a menține o atmosferă pozitivă tot timpul. Un introvertit este mai înclinat să asculte, să analizeze preocupările celeilalte persoane și să caute modalități de a rezolva problemele ridicate de întrebările adresate de client în loc de a încerca să-l convingă cu platitudini.

Tu, mult mai mult decât un extrovert, te vei conecta cu un client care este ca tine. Aceasta înseamnă că veți asculta cu atenție, veți recunoaște preocupările, veți da spațiu și veți fi pregătiți să lași cealaltă persoană să intervină. Un client introvertit va fi împins înapoi la tine, chiar și după luni, deoarece va aminti bunătatea ta față de sentimentele sale, nevoile sale și interesele sale și faptul că nu au încercat să-l înșele.

Găsiți afacerea potrivită. Să sari de la o ocazie de afaceri la alta și să lași tot ce începi sunt acțiuni care ți se par cunoscute? Oamenii se încadrează în această capcană pentru că sunt entuziasmați de un potențial profit, dar nu pot face munca așteptată. Când evaluezi potențialul afacerii, întreabă-te "Voi fi gata să fac treaba care implică această afacere?". Cu alte cuvinte, alegeți o afacere în care credeți, cu pasiune. Indiferent de motivația din spatele a ceea ce crezi, trebuie să fie acolo, ca să-ți poți lansa sufletul și trupul, cu o convingere totală. În acest fel, puteți fi complet onest și liber să nu vă faceți griji înfrumusețarea virtuțile și beneficiile de afaceri, deoarece acestea pot vinde fără nici o problemă. Pentru un introvert, acest sentiment al credinței personale este vital pentru succesul în afaceri și nu trebuie neglijat. Aceasta nu înseamnă că trebuie să-l iubești sau ar trebui să se bucure de fiecare aspect al afacerii dvs. (citiți următorul pasaj pentru a obține ajutor din dreapta), dar aceasta nu înseamnă că motivul pentru care stau la baza pe care te-a convins să înceapă conduci și are sens pentru tine .

Urmărirea oportunităților de afaceri pe care le-ați plăcut va demonstra absolut abilitatea dvs. de a vă conecta cu alții. Un introvertit care face ceea ce crede și care este condus de pasiune tinde să fie fericit să vorbească despre asta. De fapt, poate fi dificil să nu mai vorbim despre un introvertit în această situație! Această creștere a stimei de sine vă poate ajuta să vă deschideți mai mult atunci când socializați și în rețea.

Nu o face singur. Nimeni nu este o insulă și nimeni nu poate stăpâni toate schimburile. Puteți încerca, dar veți fi pur și simplu dezamăgit și dezamăgit. Închiriați persoanele potrivite, cel mai bine, să aveți grijă de acele aspecte ale afacerii care nu vă reflectă. Acest lucru începe de la a fi sincer cu tine însuți despre ceea ce faci și ce nu poți face. Aceasta nu este o judecată să vă slăbească, într-adevăr, este de a crea o echipă puternică capabilă să acopere acele lucruri pe care nu le place să facă sau nu o pot face pentru a deveni mai puternic și te liber să se concentreze pe ceea ce faci cel mai bine. Nimeni nu se așteaptă ca o persoană formidabilă cu contabilitate, partea juridică, vânzări, marketing, publicitate, furnizarea de servicii, proiectare, scriere, comunicare, management de conferințe și așa mai departe. Alegeți punctele forte și apoi găsiți o echipă care se concentrează asupra altor aspecte. La începutul unei afaceri, consultanță financiară și juridică bună poate fi obținută prin luarea specialiștii care lucrează pentru o taxă bazată pe un tarif orar, iar fiecare euro cheltuit este în valoare de ea.

Dacă, pe de o parte, tendința dvs. ca introvertit ar fi să căutați totul singur, nu lăsați-o să vă împingă să credeți că puteți avea grijă de tot. Experiența practică are nevoie de timp și devine mai bună dacă solicitați ajutorul altor persoane pentru a absorbi anumite procese și a înțelege mai bine consecințele ca un nou proprietar al unei afaceri, manager sau participant.

Încercați să echilibrați extroverturile, ambuscile și introverturile echipei. Dacă aveți prea mulți oameni la fel de conștienți și toți sunteți de acord între ei, acest lucru vă va duce la inerție - dacă aveți prea mulți oameni diferiți, riscați să vă petreceți întreaga zi ciocnind unul cu celălalt.

Gândiți-vă la outsourcing pentru vânzările directe și apelurile la rece. Poate, și probabil, ar trebui să angajeze alte persoane pentru a face vânzări directe pe care le găsiți copleșitoare. În ciuda faptului că aveți un buget limitat, puteți totuși să găsiți vânzătorii să plătească numai la comision, care este apoi plătit un procent pe vânzări, ceea ce înseamnă că nu va trebui să plătiți nici o plată în avans. Cu toate acestea, conduceți discuțiile acestor profesioniști cu dvs., astfel încât să fiți mulțumiți de persoanele pe care doriți să le faceți parte din grupul dvs. În al doilea rând, revizuiți pasul axat pe punctele tale forte și asigurați-vă că nu treceți cu vederea vânzările în care ați putea fi cele mai bune la cârma, mai ales atunci când abilitățile dumneavoastră de legătură față în față fac într-adevăr o diferență.

Fiți pragmatici în loc să vă gândiți doar la perfecțiune sau întotdeauna să fiți sinceri. Pragmatismul permite introvertitului să devină actor - nu face repetiții înainte de evenimente sociale, întâlniri de afaceri și momente de vânzări și de marketing. Dacă vă pregăti în avans, deveniți un introvertit pragmatic și înțelept, face „temele“ pentru orice situație socială viitoare, pentru a primi numele, subiectele posibile de discuție și înțelegerea detaliile produsului sau serviciului pe care trebuie să rulați / vinde / promova sau servi la inspirarea altora. Nu trebuie să faceți un ocol din a crede în ceea ce faceți, pragmatismul necesită o suspendare a preocupărilor legate de a face ceva care nu reflectă adevărata dvs. esență, ceea ce nu vă doriți de obicei. Toată lumea trebuie să-și cultive caracterul din punct de vedere profesional și nu este vorba despre minciună, ci despre prezentarea celei mai bune părți a ei pentru acea ocazie, făcând alții să se simtă confortabil și să strălucească afacerea în loc să facă să pară plictisitori. . Acest lucru necesită efort, dar acesta este ceea ce este necesar pentru majoritatea sarcinilor atunci când conduceți o companie. Un introvert pragmatic va face cel puțin următoarele lucruri:

Studiați fundalul, motivațiile și interesele clienților, concurenților și colegilor. Niciodată nu coborâți garda - dacă faceți "sarcinile", veți fi rambursați bine.

Studiați evenimentele importante, întâlnirile de afaceri, conferințele și orice alte ocazii în care trebuie să vă cultivați cercul de cunoștințe pentru a afla cine participă, de unde vine sau de la ce vă dorim de la dvs. Nu merge orbește, nici o persoană de afaceri, mai ales dacă el încearcă să-și protejeze natura introvertită și să evite să fie zdrobit.

Faceți rețea. Deși acest lucru poate provoca conflicte în cadrul introvertit, crearea de rețele servește, de fapt, la strângerea contactelor potrivite și comunicarea cu acești oameni. Și o puteți face față în față, chiar și în afara evenimentelor de rețea reale, de exemplu, puteți rămâne în contact prin e-mail. Într-adevăr, este foarte ușor, dar atât de important!

Evitați conflictele. Probabil că ați făcut-o deja, dar este important. Puteți evita conflictele și, în orice caz, transmiteți pasiunea prin diferite metode. O cale este pur și simplu să fii răbdătoare și să asculți pe toată lumea și apoi să acționezi, referindu-te la tot ce ai auzit până acum și căutați un compromis care să funcționeze pentru toată lumea. O altă modalitate este de a scăpa de conflict - aceasta înseamnă pur și simplu monitorizarea constantă a riscurilor prin ascultarea, observarea și adnotarea unor schimbări subtile în atitudine și maniere și schimbarea tactului dacă sunteți responsabili pentru ceva sau excludeți-vă dacă este o chestiune a unui grup pe cale să explodeze.

Întoarceți situațiile care te-au pus la încercare într-o chestiune de tact, diplomație și maniere bune, în loc de o bătălie de bine împotriva răului sau de onestitate împotriva necinstitului. Introvertele tind să aibă un puternic simț al justiției și o dorință puternică de a fi cinstit, uneori până la punctul de a deveni bruscă și prea realistă. Bineînțeles, faptul de a fi prea onest poate fi uneori nepoliticos și fiind ne-diplomatic vă poate distruge reputația și poate chiar afacerea dvs. Dacă credeți că principiile dvs. au fost contestate sau că oamenii se transformă în lucruri în loc să meargă direct la acest punct, să vă bazați pe cel mai demn motiv etic de recurs la bunele maniere și ființe diplomatice. Cu practica, puteți deveni direct tactic și oamenii vor respecta faptul că nu doriți să faceți compromisuri, fără a le ataca în mod vehement pentru a înțelege realitatea faptelor.

Joacă cu vicleni. Există modalități de a evita să petreceți o întreagă zi sau o seară în contact cu oamenii, chiar și în contextul afacerilor. Ca un profesionist, nu e rău pentru a lăsa oamenii să știe că timpul înseamnă bani și puteți lua parte la evenimente sociale pentru o perioadă scurtă de timp, deoarece acestea au alte angajamente presante (chiar dacă ați hrăni pisica și partea frontală accoccolarti șemineului în timp ce de relaxare și dedicându- de timp pentru tine). Și chiar dacă nu puteți scăpa, cum ar fi la conferințe mari, planificați să ieșiți pentru o plimbare răcoritoare în timpul unei pauze sau purtați doar cinci minute pentru a vă recupera aerul în aer liber. În mediul de lucru, încercați să vă tăiați un colț al dvs., chiar dacă nu aveți un birou personal. Dacă compania este dvs. sau o gestionați, lucrați în altă parte, cum ar fi acasă, sau puteți utiliza timpul de călătorie pentru a informa angajații despre ceea ce ar trebui să facă, etc.

La conferințe și seminarii, nu se doare niciodată să apară pentru ceaiul de dimineață devreme sau pentru masa de prânz ușor târziu (și apoi evitați fișierele pentru bufet) și plecați înaintea tuturor, explicând că trebuie să vă aranjați documentele / de afaceri. În plus, oamenii înțeleg nevoia de a face rețele în timp ce au multe angajamente de afaceri și acest lucru poate fi folosit ca o scuză pentru a fugi temporar sau când începe să nu mai puteți.

Profitați la maximum de timpul dvs. de rețea pentru a vă asigura că persoanele cheie au cartea dvs. de vizită înainte de a pleca și asigurați-vă că ați comunicat cu ele prin e-mail. De fapt, trebuie să vă auziți după întâlnirea preliminară, foarte puțini oameni fac acest lucru, astfel încât să vi se aducă aminte și un raport bun poate fi construit de aici în continuare prin e-mail și rețele online.

Utilizați rețeaua web la maxim. Rețeaua permite oamenilor să găsească contactele potrivite de afaceri și să sări peste adunările sociale obișnuite. Puteți să vă conectați cu persoane prin forumuri de discuții, site-uri de socializare precum Twitter și Facebook sau pur și simplu trimițând un e-mail pentru a vă prezenta. Utilizarea contactelor electronice este simplă, eficientă și nu intimidantă. Este, de asemenea, considerată normă în momentul de față și nimeni nu crede mai prost despre utilizarea acestor metode, de fapt se așteaptă să fie folosite acum!

Vândut pe internet. Chiar și oamenii care urasc de vânzare pot avea succes datorită marketingului web. Site-ul dvs. are grijă de toate vânzările, deci nu trebuie să faceți acest lucru. Comenzile pot fi plasate pe site fără intervenția dvs., iar serviciul clienți poate fi administrat prin e-mail. Internetul este un vis real pentru introverti!

Dacă sunteți buni la design, cuvinte și aspect, ați putea să faceți multe pentru a vă îmbunătăți site-ul. Cu toate acestea, nu durează să cereți ajutor pentru a vă asigura că sunteți pe calea cea bună.

Sfaturi

Gândiți-vă la un moment în care ați făcut afaceri sau un client și ați fost răsfățați, ascultat și luat în considerare în timpul schimbului. Ați avut ocazia să vă simțiți special și să nu fiți supuși presiunii? Încercați să vă concentrați asupra exact aceleași sentimente atunci când vă apropiați de tranzacțiile de afaceri, pentru a ajuta clienții și ceilalți să se simtă confortabil în prezența voastră.
Aflați cum să se comporte corect atunci când lucrurile se înșeală. Având o furie de furie sau ruperea unui contract cu dezgust nu vă va primi prieteni și în curând vă puteți face o reputație greu de gestionat în lumea afacerilor. Mai degrabă, să învețe să te calma folosind tehnici, cum ar fi respirație profundă, numărând până la 10 sau meditație, își propune să facă slăbească răspunsurile furioase și întotdeauna încearcă să fie realizate în ceea ce privește modul în care reacționează la situații și oameni negativi. Vor exista multe în afaceri, deci este mai bine să le așteptați în loc să sperați că totul va fi rezolvat. Uneori nu se va întâmpla și va trebui să găsiți o soluție cu ajutorul acestor tehnici. Ca și cum nu ar fi fost de ajuns, înconjurat de câțiva susținători cheie, care rivolgerti când ar pierde pazienza- cele mai multe introvertiti are nevoie doar de unul sau doi suporteri să-și recapete securitatea lor, astfel încât asigurați-vă că pentru a avea astfel de oameni în dvs. viață!
Dacă nu reușiți sau nu sunteți la curent cu acest lucru, nu vă faceți griji. Probabil aceasta este prima cărămidă pe care veți construi fundamentul următoarei provocări.

Avertismente

Nu confunda timiditatea cu introversiunea. Timiditatea poate afecta majoritatea oamenilor în anumite momente ale vieții lor, pe baza anumitor experiențe sau situații particulare. Poate fi pe termen scurt sau constant, dar poate fi modificat cu ajutorul psihoterapiei și se poate lucra pe sine. Introvertire nu are nimic de-a face cu frica de celălalt, este un tip de personalitate care constată pur și simplu că singurătatea este preferabil să se socializarea constantă și că trebuie să existe un motiv bun pentru a petrece timp în grupuri. În cazul acestui articol, gestiona afacerea este un motiv bun, prin urmare, să ia decizii pragmatice, bazate pe interacțiunile de protocoale sociale bun venit sunt două acțiuni pe care le va oferi posibilitatea de a scuti de povara de a petrece mai mult timp în situații sociale.
Evident, nu fi prins în bârfă sau distrugerea reputației, în principal, din cauza ușurinței de remarci anonim post-negative despre alții: concurența este sănătos pentru afaceri și oamenii anonimi care spun lucruri rele în mediul online sunt frecvent demascate, că stilul lor este recunoscut de cineva sau că te contactezi cu ISP-ul. În măsura în care încercați uneori, internetul nu a fost inventat pentru a insulta sub acoperire!
Introverții riscă să ardă, încercând să facă prea mult, încercând prea tare și asigurându-vă că vor juca toate rolurile. Aflați cum să prevină această problemă prin realizând că aveți limite, și nu uita, abordează problemele emotionale pe care ai ignorat (terapie, scris, meditație, etc sunt modalități bune de a face acest lucru) și știu ce poate declanșa probleme pentru tine ( cum să dormi prea puțin, să lucrați prea mult, comentarii negative etc.) - să găsiți metode pentru a dezamorsa bomba înainte de a exploda.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit