Cum să trageți prețul

Aflați mai multe despre prețurile plătite de locuitorii locali. În majoritatea locurilor unde este comună negocierea, există două ponderi și două măsuri cu privire la prețuri. Cei plătiți de locuitorii locali sunt adesea mult mai mici decât cei solicitați de turiști.

Determinați valoarea atribuită bunului. Aceasta este o regulă infailibilă și utilă pentru cumpărături și se aplică tuturor produselor pe care le cumpărați, mai ales când tranzacționați. Mulți negociatori consideră că pot face o afacere bună prin reducerea la jumătate a prețului. Cu toate acestea, există mulți vânzători care triplează doar suma licitată inițială pentru negociere, ceea ce înseamnă că, din punct de vedere tehnic, nu veți face o afacere bună dacă cumpărați acest bun. Cu toate acestea, dacă cunoașteți valoarea pe care o atribuiți, nu se ia în considerare prețul pe care vânzătorul îl acordă obiectului: ceea ce contează este că sunteți mulțumit de ceea ce câștigați.

Pastrati banii la indemana. În multe locuri care se tranzacționează în mod obișnuit, dominația în numerar este supremă. Vânzătorii nu acceptă nici măcar carduri de credit, ei vă vor privi deranjați dacă primiți unul. Beneficiile rezultate sunt diferite:

Nu promovați interes sau entuziasm față de ceea ce ați văzut. Una dintre cele mai mari greșeli făcute de oamenii care merg în jurul lor de a negocia este să transmită o anumită "disperare". De îndată ce vânzătorul înțelege că vă place ceva, are cuțitul de pe mâner. Pe de altă parte, dacă credeți că sunteți pretențios, aveți un anumit avantaj, pentru că puteți pleca întotdeauna sau cel puțin pretindeți că faceți acest lucru.

Începeți prin a cere să reduceți prețul de 70-75% comparativ cu cel indicat. O regulă bună este să luați prima ofertă pe care o faceți, să o împărțiți cu patru și să începeți procesul de negocieri de acolo. În unele cazuri, dacă propuneți jumătate din prețul inițial, riscați să insultați vânzătorul. Dacă propuneți cu 10% mai puțin decât prețul inițial, nu veți face o afacere bună.

Lucrează cu un prieten sau cu soția ta. Păcatul este mai ușor decât ceea ce credeți dacă sunteți susținut de cineva care vă reamintește că aveți și alte responsabilități în viață, împingându-vă departe de magazin. Iată ce trebuie să faceți:

Nu vă fie teamă să vă îndepărtați de un obiect, în timp ce îl adorați. Veți primi cea mai mică ofertă posibilă, sau așa, dacă vă pregătiți să plecați. De îndată ce te îndrepți spre ușă, vânzătorul vede o afacere care se estompează - și toți comercianții din această lume urăsc o pierdere de genul asta. Ar trebui să vă ofere un preț mult mai mic decât prețul de pornire.

Pregătiți-vă să vă petreceți mult timp în pășunat. Nu este atât de rar să trageți prețul orelor. Vânzătorii care încep să negocieze întârzie durata negocierilor deoarece înțeleg că mulți oameni sunt pur și simplu nerăbdători și dispuși să plătească mai mult din motive de conveniență sau să cumpere articolul și să plece. Ei se pot preface stânjenit, dezamăgire și ofensă în timpul discuțiilor, folosind aceste emoții pentru a le pune capăt. Nu musca. Fiți în continuare și ar trebui să obțineți prețul pe care îl căutați. Acest schimb ar putea avea loc mai mult sau mai puțin în felul următor:

Când vânzătorul anunță oferta finală, nu mușcați cârligul (opțional). De obicei nu este. Ar putea încerca să vă convingă altfel, că nu este dispus să scadă prețul în continuare. Spuneți-le oferta dvs. finală, care ar trebui să fie cu 1-10 euro mai mică decât a ta, și să lucrați în consecință. La urma urmei, pentru vânzător, câștigarea a 50 € este mai bună decât 26 €, dar câștigarea a 26 € este mai bună decât nimic.