gtemata.com

Cum să negociați prețul unei mașini

Cumpărarea unei mașini noi sau uzate poate fi intimidantă și, probabil, vă întrebați cum puteți negocia cu vânzătorul pentru a obține cel mai mic preț posibil. Iată cele mai bune modalități de negociere a prețului unei mașini.

paşi

Partea 1

Înainte de întâlnirea cu vânzătorul
Imagine cu titlul Negociați prețul mașinii Pasul 1
1
Găsiți mașina care vă place și aflați cât de mult merită. Căutați în ziarele sectorului și pe internet pentru a înțelege adevărata valoare a mașinii care vă interesează.
  • Pe internet puteți folosi: TMV-ul lui Edmund. Sau Cartea albastră Kelley.
  • Valoarea de piață este determinată de un număr de factori, însă, în esență, valoarea se calculează pe baza pieței actuale a autovehiculelor, precum și a prețului pe care dealerii îl aplică pe o anumită mașină.
  • Asigurați-vă că prețul dvs. final nu depășește valoarea reală a mașinii. Prețul final nu trebuie utilizat ca ofertă inițială.
  • Dacă vă simțiți mai îndrăzneți, puteți reduce prețul final de € 500 - € 1000 față de valoarea reală de piață a autoturismelor noi sau de la 10% până la 15% mai puțin mașinile uzate. Nu va fi ușor să o verificați, dar încercarea nu-i face rău.
  • Imagine cu titlul Negociați prețul mașinii Pasul 2
    2
    Obțineți citate de la diferiți dealeri. Înainte de a pune piciorul în orice showroom, sunați la dealerii din zona dvs. și obțineți informații despre prețul necesar pentru mașina care vă interesează.
  • Ignorați tot ceea ce privește plățile lunare sau finanțarea. Singurul lucru pe care trebuie să-l cunoașteți de la fiecare dealer este prețul.
  • Imagine cu titlul Negociați prețul mașinii Pasul 3
    3
    Găsiți finanțare externă. Dealerii au un profit bun asupra ofertelor de finanțare. Înființați împrumutul printr-o bancă, o uniune de credit sau un alt împrumutător.
  • O excepție de la această regulă este atunci când distribuitorul face o ofertă specială cu privire la ratele de finanțare.
  • Imagine cu titlul Negociați prețul mașinii Pasul 4
    4
    Odihniți-vă și mâncați bine înainte de a merge la dealer. Procesul de cumpărare a unei mașini poate lua multă energie și timp, deci trebuie să fiți sigur că puteți ține pasul cu vânzătorul pe parcursul întregului proces de negociere.
  • Ca regulă generală, trebuie să evaluați fiecare achiziție foarte calm. Dimpotrivă, ar trebui să evitați să cumpărați o mașină atunci când aveți nevoie disperată de o mașină nouă.

    • Partea 2

    De la Dealer
    Imagine cu titlul Negociați prețul mașinii Pasul 5
    1
    Desfășurați negocierile în timpul orelor mai silențioase. Dacă vizitați o reprezentanță în timpul celor mai aglomerate momente, ar fi mai greu să obțineți o afacere bună.
    • S-ar putea să credeți că mulțimea lucrează în favoarea dvs. deoarece vânzătorul va avea mai puțin timp să vă petreacă cu dvs., dar cu atât de mulți oameni în jur, este mai ușor ca cele mai bune oferte să fie închise imediat.
    • Du-te la dealership într-o zi de lucru când este posibil. La sfârșit de săptămână, ei tind să fie mai ocupați.
  • Imagine cu titlul Negociați prețul mașinii Pasul 6
    2
    Determinați dacă indicați ce mașină doriți. Există două școli de gândire cu privire la modul de direcționare a vânzătorului la mașina pe care o aveți în minte. Primul precizează că trebuie să anunțați imediat vânzătorul. În funcție de acesta din urmă, nu ar trebui să lăsați niciodată vânzătorul să descopere că ați venit cu o anumită mașină în minte.
  • Pe de o parte, având deja idei clare despre modelul și prețul pe care doriți să-l cheltuiți, îi veți arăta vânzătorului că sunteți pregătit și că nu va fi ușor să vă înșele.
  • Pe de altă parte, poate fi o idee bună să nu insistă asupra unei anumite mașini. Ai fost disperată, ceea ce te-ar pune într-o poziție slabă de negociere.
  • Imagine cu titlul Negociați prețul mașinii Pasul 7
    3
    Cereți să vedeți factura. Factura vă permite să aflați cât de mult a plătit distribuitorul pentru masina, astfel încât să înțelegeți ce reducere poate să-și permită dealerul, în ciuda faptului că are un profit.
  • Acest lucru vă oferă, de asemenea, o idee pentru oferta dvs. inițială.
  • Factura ar putea conține și alte informații interesante.
  • Imagine cu titlul Negociați prețul mașinii Pasul 8
    4
    Evitați să fiți primul care să deschideți negocierile. Dacă sunteți primul care licitați, este posibil să pierdeți șansa de a obține o ofertă mai mică de la vânzător.
  • Un vânzător va fi instruit să pună anumite întrebări, cum ar fi: "Ce plată lunară s-ar potrivi bugetului dvs.?" sau "Cât sunteți dispuși să plătiți?".
  • Ar trebui să răspundeți la aceste întrebări cu celelalte întrebări. Explicați-vă că ați făcut o mulțime de cercetări și că ați văzut în jur. Încheiați întrebând care este cel mai bun preț.
  • În timpul procesului de negociere, puteți încerca să faceți mici creșteri față de prețul final. Luați-o ușor, chiar dacă vânzătorul încearcă să termine imediat. Faceți-o pentru a vă adapta pasului.
  • Imagine cu titlul Negociați prețul mașinii Pasul 9
    5
    Fiți îndrăzneți și ignorați prețul cartelului. Acest lucru ar putea părea ca prețul mai mic, dar nu este adevărat. Acest preț este calculat de producător care garantează un profit generos pentru vânzător. În realitate, distribuitorul poate să meargă sub acest preț și să câștige bani.
  • Oferta dvs. inițială ar trebui să fie redusă. Dacă vă faceți griji că ați ofensat vânzătorul sau nu ați luat în serios, atunci ați putea ajunge la o ofertă inițială prea mare și, prin urmare, ați plăti mai mult decât este necesar.
  • Imagine cu titlul Negociați prețul mașinii Pasul 10


    6
    Luați în considerare opțiunile. Adăugați numai ceea ce aveți nevoie. Nu este nevoie să plătiți pentru o grămadă de lucruri suplimentare pe care nu le doriți.
  • Garanțiile extinse și contractele de servicii pot părea interesante atunci când vânzătorul le oferă, însă, în realitate, majoritatea mașinilor noi au deja garanții suficiente.
  • Încercați să alegeți opțiuni utile, cum ar fi protecția țesăturilor și a dispozitivelor de siguranță.
  • Dacă doriți anumite opțiuni, asigurați-vă că o specificați în prima ofertă.
  • Imagine cu titlul Negociați prețul mașinii Pasul 11
    7
    Nu privi prea mult pe o singură mașină. Evaluați toate alternativele posibile, pentru a putea negocia cu mai multă claritate. Fiind deosebit de interesat de un model specific reprezintă o slăbiciune în timpul negocierilor.
  • Puteți face un test de conducere pentru a obține o idee despre cum funcționează mașina aleasă, dar ar trebui să evitați să faceți ceva care să încurajeze atașamentul la acel model specific, cum ar fi conducerea acasă sau scoaterea acesteia pentru mai mult de o tură rapidă.
  • Imagine cu titlul Negociați prețul mașinii Pasul 12
    8
    Mențineți o atitudine prietenoasă. Trebuie să fii ferm să eviți să pierzi o șansă bună, dar în același timp nu trebuie să te lupți cu vânzătorul. Nici una dintre părți nu este greșită. În cele din urmă este vorba de afaceri.
  • Rețineți că este mai plăcut să vă ocupați de oameni prietenoși. Dacă vă arăți amabil, vânzătorul este mai probabil să încerce să vă mulțumească. Nu credeți că o atitudine agresivă poate intimida vânzătorul - dimpotrivă, va încerca să vă scape de dvs. cât mai curând posibil și veți ajunge să pierdeți o înțelegere interesantă.
  • Imagine cu titlul Negociați prețul mașinii Pasul 13
    9
    Închideți prețul mașinii înainte de a vorbi despre schimburi și împrumuturi. Concentrați-vă pe prețul real al mașinii. Apoi puteți lua în considerare toate celelalte opțiuni.
  • Nu vorbiți despre opțiuni de finanțare, plăți lunare sau despre orice reduceri și stimulente până când prețul final a fost blocat.
  • Chiar dacă vă puteți permite o anumită plată lunară, nu lăsați vânzătorul să știe în avans sau ar putea prelungi împrumutul încă un an, în loc să scadă prețul final al mașinii.
  • Vorbește despre schimburi posibile numai după ce sa ocupat de prețul final al mașinii.
  • Dacă se calculează o rambursare sau un alt stimulent înainte ca prețul final să fie blocat, nu veți avea nici o posibilitate să știți dacă această reducere este legitimă sau nu.
  • Imagine cu titlul Negociați prețul mașinii Pasul 14
    10
    Du-te departe când este necesar. Dacă vânzătorul are o sumă licitată finală care este încă prea mare pentru bugetul dvs. și nu dorește să vă schimbe opinia, găsiți un vânzător diferit.
  • Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă neapărat că tranzacția sa încheiat prost. Asigurați-vă că vânzătorul are numărul de telefon și probabil vă va contacta.
    Imagine cu titlul Negociați prețul mașinii Pas 14Bullet1

    • Partea 3

    Faceți o încercare suplimentară
    1
    Uneori este posibil să facem o ultimă încercare. Dacă nu ați găsit un comerciant dispus să vă ocupați de prețul dvs. final, după câteva săptămâni puteți efectua un ultim apel către distribuitor, care este mai aproape de bugetul dvs.
    • Continuați să insistați asupra prețului final.
    Imagine cu titlul Negociați prețul mașinii Pasul 15Bullet1
  • Evitați să oferiți vânzătorului impresia că sunteți disperat și dispus să vă soluționați.
    Imagine cu titlul Negociați prețul mașinii Pasul 15Bullet2
  • Când faceți un ultim apel, cereți să vorbiți cu vânzătorul sau cu managerul cu care ați contractat. Astfel, nu va fi necesar să începeți negocierile de la zero.
  • Amintiți-vă vânzătorului că sunteți interesat doar dacă vă poate întâlni.
  • Imagine cu titlul Negociați prețul mașinii Pasul 16
    2
    Încearcă să suni la sfârșit de săptămână, cu aproximativ o oră înainte ca magazinul să se închidă.
  • Adesea, un vânzător ar putea fi dispus să se ocupe de tine doar pentru plăcerea de a face o afacere finală înainte de week-end. Acest lucru este valabil mai ales dacă vânzătorul a avut o săptămână rea.
  • Imaginea intitulată
    3
    Apelați ultima zi a lunii. Vânzătorii pot fi nerăbdători să facă o ultimă afacere.
  • Orice vânzător va fi fericit să închidă o altă vânzare în ultima zi a lunii.
  • Rețineți însă că această tactică poate să nu funcționeze dacă vânzătorul a avut o lună bună.
  • Imagine cu titlul Negociați prețul mașinii Pasul 18
    4
    Încercați din nou în caz de vreme rea. Vremea proastă are tendința de a conduce oamenii, astfel încât o reprezentanță este mai puțin probabil să facă multe vânzări în timpul ploii, vântului sau zăpezii. Deci, un vânzător ar putea fi mai disperat și va fi disponibil să se ocupe de ocazie.
  • Acest lucru funcționează mai ales dacă a existat o lungă serie de zile meteorologice nefavorabile.



    • Afișați mai multe ... (4)
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit