Cum puteți face punctul dvs. de vedere valabil

Indiferent dacă doriți să-i convingeți pe părinți să vă permită să vă întoarceți mai târziu, cine vrea să-ți încurajeze angajații să-și rostogolească mânecile și să muncească mai mult, afirmând că punctul tău de vedere necesită o anumită finețe. Pentru a obține rezultatele pe care le-au fix, trebuie să învețe mai întâi cum să alegeți opiniile credibile și rezonabile, și apoi să știe cum să aducă în cel mai bun și cel mai convingător mod, acesta este cuvântul, scris sau orice alt.

conținut

Paşi
Partea 1
Partea 2
Partea 3
Sfaturi

paşi

Partea 1

Dezvoltați un punct de vedere valid

Imaginea intitulată Obțineți punctul dvs. de-a lungul pasului 1

Evaluați situația. Indiferent de persoana pe care o discutați, afirmarea punctului dumneavoastră de vedere presupune stăpânirea diferitelor tactici și tehnici, în funcție de situație. Evaluați-vă ascultătorii și luați în considerare așteptările lor pentru a vă determina ce tactici funcționează cel mai bine.

Dacă încercați să impună punctul de vedere într-o figură de autoritate, cum ar fi un părinte, șeful tău sau o altă persoană care are putere asupra ta, asigurați-vă că pentru a sublinia faptul că punerea în aplicare a propunerii dumneavoastră va face situația mai bună pentru toată lumea. Cum va beneficia familia, grupul sau compania dvs. de ideile sau propunerile dvs.?
Dacă încercați să convingeți un copil sau un angajat, este important să explicați detaliile și motivele pentru punctul dvs. de vedere fără a fi condescendenți. Chiar dacă trebuie să o faci "predicare", nu vorbiți cu el cu aroganță, deci punctul dvs. de vedere va fi acceptat mult mai ușor. Nu explicați astfel: "Acest lucru se întâmplă pentru că eu spun așa".
Dacă încerci să-ți convingi partenerul sau partenerul sau chiar și pe un prieten apropiat al tău, cineva care se află pe picior de egalitate cu tine, este important să-ți păstrezi echilibrul și să vorbești cu blândețe. Nu ai păr pe limbă. Dacă vorbești cu cineva care te cunoaște intim, evită acea retorică formală pe care ai folosi-o pentru a-ți adresa șeful tău.

Imaginea intitulată Obțineți punctul dvs. de-a lungul pasului 2

Asigurați-vă punctul de vedere al producției. Este important ca obiectivul punctului de vedere să fie rezolvarea unei probleme, nu "au cele mai bune" într-o discuție. Dacă scopul dvs. este de a convinge o persoană sau un grup, asigurați-vă că punctul dvs. de vedere aduce beneficii persoanei sau grupului și nu că este un scop în sine. Este mult mai ușor să afirmi opiniile care sunt utile și productive. Punctul dvs. de vedere ar trebui să-l ajute pe celălalt, să nu-l deterioreze.

Pentru a înțelege dacă punctele dvs. de vedere sunt productive, imaginați-vă că altcineva vă oferă aceleași răspunsuri sau aceleași sfaturi sau propuneți aceeași idee. Cum te-ai simți? Te-ar inspira să faci sau chiar să schimbi ceva?

Dacă șeful tău îți spune: "Costurile noastre de funcționare sunt prea mari, astfel reducem orele de lucru. Îmi pare rău", și-a exprimat punctul de vedere, dar într-o manieră neproductivă. În schimb, încercați să vă spuneți: "Chiar ne luptăm să suportăm costurile. Pentru a menține pe toată lumea la bord și pentru a continua să facem treaba excelentă pe care o facem ca o echipă mare, suntem nevoiți să reducem ușor timpul de lucru.", discursul său este mult mai convingător.

Imaginea intitulată Obțineți punctul dvs. de-a lungul pasului 3

Elaborați argumente valide. Cel mai important lucru este să înțelegeți profund punctul dvs. de vedere și să știți exact de ce este un raționament valid pentru a continua. Opiniile demonstrabile sunt cele care au un raționament valid în spatele lor. Chiar dacă este un adevăr incomod, ceva ce ascultătorul nu ar vrea să audă, puteți fi sigur că este un adevăr care trebuie luat în considerare.

Bineînțeles, este important ca copilul dvs. să facă o greuă școală. Dar de ce? Îl puteți convinge să studieze din greu dacă explicați că va fi mândru de notele bune pe care le va lua și că va iubi mai mult școala, nu dacă îi spuneți "Pentru că eu spun asta", o "Pentru că partenera ta Luca studiază din greu".

Spune-i adevărul, în cel mai simplu și cel mai direct mod posibil. Explicați-vă că studiul este important pentru creșterea și învățarea de a avea grijă de voi înșivă. Nu veți fi mereu acolo pentru al ajuta și este important ca copiii să învețe tot ce pot, dacă doresc să se dezvolte bine.

Imaginea intitulată Obțineți punctul dvs. de-a lungul pasului 4

Anticipați argumentele contrare. Dacă doriți ca punctul dvs. de vedere să fie solid și inatacabil, anticipați toate obiecțiile pe care cealaltă persoană le-ar putea face. Înainte de a-ți exprima părerea, bate interlocutorul despre timpul anticipând pretențiile sale și dezasamblarea lor înainte de a avea șansa să le facă să prevaleze.

Dacă spuneți copilului dvs. să studieze din greu pentru a deveni adult responsabil, probabil că veți auzi: "Dar nu vreau să devin un adult responsabil, vreau să joc jocuri video". În acest moment este de înțeles că mulți părinți recurg la sentință "Pentru că eu spun asta", dar dintr-un răspuns atât de neliniștit din partea copilului dumneavoastră, puteți să învățați o învățătură.

Scanați cuvintele cu voce tare, anticipând cealaltă: "Știu că pentru acum doriți să jucați jocuri video toată ziua. Și eu am fost ca tine când aveam șapte ani. Dar lucrurile în creștere se schimbă și trebuie să înveți multe lucruri".

Partea 2

Prezentați punctul dvs. de vedere ridicat la voce

Imaginea intitulată Obțineți punctul dvs. de-a lungul pasului 5

Vorbiți încet și clar. Opiniile pronunțate precipitant, haotic sau murmurător nu pot fi comunicate cu exactitate. Dacă doriți să treceți punctul dvs. de vedere, vorbiți încet și cu încredere și nu vă opriți dacă nu ați terminat să vă exprimați opinia înainte. Oamenii tind să asculte mai atent dacă vorbim încet, cu un ton măsurat și uniform, mai degrabă decât rapid și confuz, ca și cum am fi nervi.

Dacă participați la o discuție de grup, dar nu vă puteți face să ascultați, mai întâi trebuie să cuceriți un moment de tăcere prin prinderea atenției, apoi încetiniți-vă pentru a crea așteptări, apoi începeți din nou să vă exprimați părerea. Pentru început, spuneți cu voce tare: "Aș vrea să spun ceva", atunci veți lua o scurtă pauză și veți respira adânc înainte de a continua - în sfârșit, odată ce ați atras atenția, vă puteți exprima punctul de vedere până la sfârșit și toată lumea vă va asculta.

Imagine intitulată Obțineți punctul dvs. de-a lungul pasului 6

Țineți-vă vocea calmă și blândă, dar și fermă și decisivă. În cazul în care oamenii percep emotie sau ezitare în vocea ta, nu te va lua seriously- dacă ei percep furie sau snobism în tonul vocii, ei vor pune în defensivă sau să fie distras, nu te ascultă cu atenție. Vorbiți calm, chiar dacă trebuie să oferiți o veste proastă sau dacă trebuie să-i provocați pe șeful tău.

Dați oamenilor privilegiul de a vă asculta gândurile și sentimentele cele mai trupe. Dacă încerci să fii "prietenos" prin rotirea colțurilor, curățarea gâtului, rămânând pe vagi sau ezită, nu veți face decât să vă depreciați punctul de vedere și să dați oamenilor un motiv întemeiat pentru a pune întrebări.

Asigurați-vă că gândurile dvs. sunt clare și clare și, înainte de a exprima un punct de vedere polemic, respirați profund. Începeți să vorbiți spunând: "Ceea ce am de gând să spun nu va fi popular, dar asta cred eu". În acest fel înțelegeți că alții vă îngrijesc și nu vă place să fiți provocatori și să nu fiți de acord doar de dragul lor.

Imagine intitulată Obțineți punctul dvs. de-a lungul pasului 7

Utilizați expresii de prima persoană, astfel încât celălalt nu se simte atașat. Elaborați-vă punctul de vedere subliniind că este doar opinia dvs. personală, cu care nu puteți fi de acord. Mai ales dacă trebuie să spuneți ceva polemic, concentrați-vă asupra dvs. și folosiți cuvântul "eu" în loc să hrănească pe alții.

De exemplu, evitați să spuneți "Volumul muzicii dvs. este prea tare"deoarece este o modalitate de a aborda pe cineva care este în conflict și neproductiv. În schimb, încercați să spuneți: "Mi-ar fi de folos să fiu liniștită, ca să termin acest proiect. Te deranjează puțin?" Diferența este evidentă.

Imaginea intitulată Obțineți punctul dvs. de-a lungul pasului 8

Explicați scopul punctului dvs. de vedere. Explicați-vă motivele este importantă - în același timp este esențial nu numai să confirmați validitatea argumentelor dvs., ci și să explicați modul în care acestea pot contribui la atingerea unui anumit scop pe o scară largă. Răspunsul mai mult decât complicat, un punct de vedere bun trebuie contextualizat.

De exemplu, este adevărat că propuneți un punct de vedere valid dacă afirmați că muzica pe care o ascultați partenerul dvs. de birou "prea mare", citând statisticile decibale și cercetarea pierderii auzului provocată de muzica rock de mare volum, dar la fel de valabile ca și ele, aceste subiecte ar putea să nu fie cel mai bun mod de a-ți afirma punctul de vedere. Rămâneți concentrat asupra faptului că muzica vă tulbură să vă faceți treaba, care este scopul zilei dvs., și nu în timpul audierii colegului dvs.

Imaginea intitulată Obțineți punctul dvs. de-a lungul pasului 9

Fii scurt și sintetic. Opiniile cele mai eficiente sunt cele exprimate sintetic. Tăiați toate buzunarele și învățați să recunoașteți când punctul dvs. de vedere a fost deja acceptat, fără a mai fi nevoie să adăugați altceva. În general, avem tendința de a fi lungi, când, în realitate, este mai bine să mergem imediat la inima problemei, menținând discursul simplu și argumentându-l.

Dacă aveți tendința de a vă exprima opiniile în acest fel: "Apoi, s-ar putea să fie doar opinia mea personală, pentru că eu sunt nou pe aici și am mai puțină experiență decât toți ceilalți, așa că se simt complet liber să corectați-mă dacă greșesc, dar am observat ... cred că ... poate am putea folosi mai puțină hârtie în birou"În schimb, încercați să mergeți direct la subiect și să discutați cu mai multă autoritate. "Am observat că folosim prea multă hârtie în birou, câte cinci zile pe zi. Ce crezi că dacă reducem consumul?"

Mulți vorbesc prea mult, repetând mereu aceleași subiecte. Dacă aveți tendința de a face acest lucru, nu mai vorbiți. Adoptați strategia tăcerii. După ce vă exprimați părerea, luați o pauză, pentru a permite cuvintelor dvs. să se stabilească în mintea interlocutorilor și să reorganizeze ideile și gândurile. Practicați întreruperea la momentul potrivit și discutați cu o expresie seratică pe fața dumneavoastră.

Imagine intitulată Obțineți punctul dvs. în pasul 10

Ascultă cealaltă persoană. Nu mai vorbiti si nu ascultati ce au de spus ceilalti. Nu trebuie să vă lansați imediat într-o apărare sinceră a punctului dumneavoastră de vedere sau, chiar mai rău, să începeți un argument. Rămâi șezut, stai liniștit și lași ceilalți să răspundă, ascultați cu atenție. Mai puțin polemice și conflictuale sunteți voi, cu atât este mai probabil ca ceilalți să fie de acord cu voi.

Într-o discuție este foarte important să asculți activ. Dacă, în loc să ascultați cealaltă persoană, vă concentrați asupra a ceea ce veți spune ulterior ca răspuns, este foarte probabil ca discuția să se transforme într-o ceartă. Nu vă faceți griji cu privire la răspunsul pe care trebuie să-l oferiți, dacă nu ați ascultat cu atenție înainte și v-ați gândit la ceea ce gândește cealaltă persoană.

Dacă este necesar, răspundeți la obiecțiile altora, dar luați-o ușor. Permiteți-vă să fiți influențați de opiniile altora, într-adevăr să profitați de conversația dvs. și să-i faceți o oportunitate de a vă aprofunda ideile împreună și de a găsi un punct de vedere comun. Colaborați.

Imaginea intitulată Obțineți punctul dvs. de-a lungul pasului 11

Învață să te oprești la momentul potrivit și să-l taie scurt. Pentru a-ți afirma punctul de vedere, expune rațiunea cea mai convingătoare și mai puternică, dar nu o repetă de mai multe ori. Dacă te îmbolnăviți într-o cearta cu cineva care vrea doar să se certe, înseamnă doar să pierzi timpul în mod inutil. După ce v-ați exprimat ideea, nu vă angajați într-o discuție extenuantă, cu argumente tot mai slabe, permițând celeilalte persoane să vă poarte încet cu minciună. Trebuie să înveți să te oprești la momentul potrivit și să tăvi scurt, oferindu-le altora ocazia de a medita asupra a ceea ce ai spus.

Partea 3

Prezentați-vă punctul de vedere în alte moduri

Imaginea intitulată Obțineți punctul dvs. în etapa 12

Încercați să vă exprimați clar punctul de vedere în scris. Dacă este un gând deosebit de complex sau tehnic, exprimarea prin scriere poate fi cea mai bună idee, în loc să încerci să o exprimi sau să o explici oral. Propunerile complexe de afaceri, descrierile tehnice ale proiectelor, schemele sau chiar discursurile profunde sentimentale pot fi mai bine prezentate în scris, astfel încât cealaltă persoană are timp să vă citească liniștit ideile înainte de a le exprima direct în cuvinte și de a răspunde la întrebările sale.

Scrieți un memento pentru o propunere de afaceri sau o idee nouă despre cum să faceți afaceri. Indiferent dacă doriți să vă propuneți ideea șefului sau cine vrea să-l comunice subordonaților dvs., scrierea acestuia mărește credibilitatea și permite altora să-și ia timpul necesar pentru a se gândi la ele.
Dacă este un concept sau un punct de vedere deosebit de complicat, dezvoltați o schemă, o descompuneți și o faceți mai ușor de înțeles. Dacă credeți că tocmai ați descoperit teza filosofică pentru manifestarea estetică a noului dvs. grup Black Metal, ar trebui să o scrieți mai degrabă decât să încercați să o explicați oral.
Dacă întâmpinați o relație sentimentală tulbure, scrieți partenerului o scrisoare în care exprimați toate nuanțele sentimentelor voastre. În acest fel, puteți să vă colectați mai bine gândurile, precum și să deschideți calea pentru o discuție vis-a-vis de faptul că promite să fie dificilă.

Imaginea intitulată Obțineți punctul dvs. de-a lungul pasului 13

Unele puncte de vedere pot fi prezentate vizual. Uneori este adevărat că o imagine merită o mie de cuvinte. Dacă, în loc să vorbiți, puteți utiliza o imagine, un videoclip sau o fotografie pentru a vă explica punctul de vedere, ați simplificat sarcina. Folosirea diagramelor, grafurilor și fotografiilor reprezintă o modalitate rapidă de a prezenta statistici care indică o creștere sau o scădere a afacerii, de exemplu, permițându-le cititorului să își tragă în mod independent propriile concluzii cu privire la punctul dvs. de vedere, fără a fi nevoie să adăugați cuvinte. Este greu de argumentat cu o diagramă care arată scăderea productivității angajatului.

O modalitate foarte folositoare de a convinge un alcoolic să nu bea mai mult este să filmeze lucrurile jenante pe care le face sau le spune în timp ce se află într-o stare de beție și apoi să-i arate videoclipul. Nu ar mai fi nevoie să adăugați altceva.

Imaginea intitulată Obțineți punctul dvs. de-a lungul pasului 14

Lasă-i pe ascultătorii tăi să creadă că au ajuns la aceeași părere ca și tine. O tehnică retorică excelentă poate fi aceea de a întreba o întreagă serie de întrebări care îi determină pe ceilalți oameni implicați în conversație să ajungă la aceeași concluzie la care ați ajuns - în principiu, ideea dvs. a intrat în cap. Acționați așa cum ați fi făcut Socrate și întrebați o serie de întrebări și întrebări care pot schimba ideile altora.

Dacă ați observat că prea multă hârtie este risipită în biroul dvs., întrebați șeful dvs. cât de mult este hârtia consumată săptămânal și pregătiți-vă să răspundeți corespunzător. Continuați să spuneți: "Nu pare prea mult?" (Păstrați statisticile privind consumul mediu de hârtie în birourile dvs. aproape de mână). Faceți ca și cum ar trebui să îndrumați cealaltă persoană pas cu pas către răspunsul corect.

Imagine intitulată Obțineți punctul dvs. de-a lungul pasului 15

Spuneți o poveste în care v-ați implicat personal. Chiar dacă povestirile despre experiențele personale nu sunt argumente esențiale pentru a obține punctul dvs. de vedere, cu toate acestea, ele au un efect enorm asupra dorinței altora de a vă vedea ca un mare vorbitor și de a se adapta emoțional în gândirea voastră. Mai ales dacă expuneți o problemă controversată, implicarea dvs. în discurs vă face să aveți mai multă credibilitate.

Dacă trebuie să vă exprimați o opinie despre ceva pe care l-ați experimentat personal, încercați să folosiți argumente precum: "Fiind o persoană care a văzut o persoană iubită suferă de o demență senilă prelungită, știu perfect că alegerea îngrijirii paliative este mai complicată decât alegerea între diferite terapii".

Imaginea intitulată Obțineți punctul dvs. în etapa 16

Evitați expedienții lingvistice evasive. Pentru unele persoane discursurile interzise și retorice sunt mai frustrante decât eficace, ceea ce face importantă evaluarea așteptărilor ascultătorilor și a contextului de conversație înainte de a decide dacă să folosească o anumită tehnică. Probabil că nu ați alege o prezentare Power Point pentru a vă expune ideea unei asociații de poker, așa cum nu ați dori ca audiența dvs. la o masă rotundă cu reprezentanți ai Consiliului Sănătății Mentale să participe la spectatori stupid. Adaptați discursul la context și situație.

Sfaturi

Pregătiți-vă în avans pentru orice plângeri și întrebări dificile, pentru a vă părea calm în timpul conversației.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit