gtemata.com

Cum de a convinge pe cineva de orice

Dezvoltarea puterii de persuasiune vă va ajuta să vă îndreptați spre lumea afacerilor și a relațiilor interpersonale. Fie că doriți să convingi un client pentru a face o achiziție de mare sau de a convinge părinții tăi să te lase înapoi mai târziu la sfârșit de săptămână, de învățare cum să construiască baze solide, cu cuvintele potrivite pentru a exprima și de a înțelege persoana cu care poti discuta despre posibilitatea de a fi convingătoare practic cu oricine. Continuați să citiți pentru a afla mai multe.

paşi

Partea 1

Dezvoltați argumente bune
1
Faceți-vă temele. Asigurați-vă că înțelegeți mai întâi punctul dvs. de vedere individual, indiferent dacă este vorba de gusturi personale (de exemplu, credeți că asta este Băieți buni fi mai bun decât naș), care încearcă să-ți convingă părinții să te lase să te întorci mai târziu sau să discuți o problemă morală, cum ar fi pedeapsa capitală. Mai întâi, găsiți toate faptele, fără a face nici o presupunere despre punctul de vedere al celeilalte persoane.
  • Dacă trebuie să vinzi ceva de genul unei mașini, trebuie să știți tot ce trebuie să știți despre mașina pe care o vindeți. În mod similar, trebuie să fii cât mai informat cu privire la vehiculele concurente cu ale tale.
  • 2
    Definiți termenii discuției. Pentru anumite argumente, nu este suficient să cunoaștem fapte simple. Nu pierdeți timpul să discutați despre frumusețea Turnului Eiffel dacă încercați să reiterați natura sa iconică. Definiți-vă termenii. Este o întrebare morală? O întrebare estetică? O întrebare referitoare la drepturile și libertățile personale?
  • De exemplu, dacă doriți să convingeți o persoană că Statuia Libertății este mai mult "frumos" din Turnul Eiffel, trebuie să aveți suficiente cunoștințe despre arhitectură și estetică pentru a discuta acest subiect. În plus, trebuie să cunoașteți fapte precum înălțimea fiecărei structuri, arhitectul și setul de criterii care ar trebui utilizate pentru a cântări opțiunile.
  • 3
    Dezvoltați-vă raționamentul. Pregatirea unui argument bun este un pic asemanator cu construirea unui tabel: doriti ca punctul principal sa fie sustinut de rationament de sustinere la fel ca raful de lemn este tinut de picioare. Dacă nu aveți argumente și dovezi care să justifice, ați avea doar un raft de lemn fără picioare, deci nu ați avea o masă completă. La fel ca un înțelept și enunceresti cu atenție de a scrie teza, punctul de bază pe care doriți să sprijine și să adune probe pentru susținerea acestora pe care le sprijină cuvintele tale pe care le definiți și articuleze.
  • Dacă punctul dvs. principal este "Arta moderna este plictisitoare", care sunt motivele care te-au condus la proclamarea ei? Ați decis să vă bazați pe argumentarea motivării artiștilor? Despre insuccesibilitatea muncii? Despre lipsa de popularitate în rândul maselor? Gândiți-vă la motivele dvs. și consolidați punctul pe care îl susțineți.
  • 4
    Susțineți raționamentul dvs. cu exemple și teste clare. Trebuie să folosiți detalii memorabile și impresionante pentru a ilustra punctul dvs. de vedere. Vrei să convingi pe cineva că Beatles-ul este cea mai mare trupă din toate timpurile? Va fi dificil să vă afirmați dacă nu vă puteți aminti titlul de "acel album" care vă place sau dacă nu aveți piesele potrivite pentru a oferi un punct de referință comun în timp ce susțineți discuția.
  • 5
    Lasă adversarul să câștige o bătălie mică pentru a putea câștiga întregul război. Acceptați o opinie scăzută exprimată de interlocutorul dvs. și arătați că vă puteți schimba opinia. În acest fel, îl îndemnați să înțeleagă că sunteți de acord cu anumite aspecte legate de subiect, iar acest lucru va deschide mintea celeilalte persoane din punctul dvs. de vedere. Dacă sunteți dispus să vă predați în unele părți ale discuției pentru a câștiga disputa generală, aceasta vă permite să vă asumați cea mai puternică poziție.
  • Diferența dintre discuție și ceartă? O cădere depășește cu mult raționalitatea și este condusă de ego. Unul dintre cei doi nu vrea să fie greșit și tu și interlocutorul tău ați decis să vă călătoriți în mod repetat până când unul dintre ei cade.

    • Partea 2

    Exprimați-vă Argumentul
    1
    Fii la fel de sigur ca esti asertiv. O stima de sine a unei persoane ne atrage. Prezentarea punctului de vedere cu condamnarea și presupunerea existenței unor dovezi incontestabile este cea mai valabilă metodă de susținere a acesteia. Oricare ar fi punctul în care încerci să dovedești, vei putea să o faci mai eficient dacă crezi asta.
    • A fi asertiv nu înseamnă a fi încăpățânat și agresiv. Cu siguranță puteți crede profund în punctul dvs. de vedere al argumentului, dar arătați-vă deschis alternativelor.
    • Propuneți-vă ca expert pe această temă folosind exemple bune și raționament solid, trebuie să fie ușor pentru cealaltă persoană să vă creadă. Pentru a convinge pe cineva să aibă un punct de vedere valid asupra Beatles, mai întâi trebuie să dai impresia de a ști lucrurile tale în domeniul muzical.
  • 2
    Concentrează-te pe personal. In timp ce dovezi anecdotice pot fi considerate eronate din punct de vedere logic, să impulsioneze pe empatie și patos a unei persoane spune o poveste personală legată de subiectul poate fi destul de convingătoare. Nu trebuie neapărat să încercați ceea ce spuneți, dar ar putea fi suficient pentru a fi convingător.
  • Dacă doriți să convingeți pe cineva că pedeapsa cu moartea este greșită, trebuie să-i folosiți simțul moralității, un argument intrinsec emoțional. Memorizați povestiri despre persoanele care au fost întemnițate și condamnate în mod nejustificat la pedeapsa capitală - spune faptele într-un mod inimitor, înrădăcindu-se, subliniind inumanitatea sistemului.


  • 3
    Păstrați calm. Rătăcind ca nebunul este o metodă proastă pentru a convinge pe cineva să aibă dreptate. Fiind siguri de faptele pe care le prezentați, de dovezile pe care le folosiți pentru a vă susține afirmațiile și de perspectiva pe care o aduceți în joc, veți convinge cu ușurință oricare dintre punctele dvs. de vedere.

    • Partea 3

    Înțelegerea adversarului tău
    1
    Taci și ascultă. Cel care vorbește cel mai mult nu este neapărat cel care câștigă o discuție sau convinge pe cineva de ceva. Învățarea de a asculta politicos este cea mai subevaluată metodă de a construi argumente. Deși nu ar părea o modalitate activă de a convinge, luarea timpului pentru a înțelege punctul de vedere al altcuiva vă va permite să îi convingeți de alternative. Învățați să recunoașteți obiectivele, opiniile și motivațiile care vă ghidează perspectiva.
  • 2
    Implicați politicos interlocutorul dvs. Priviți-l în ochi, utilizați un ton fix de voce și mențineți calm în timpul discuției. Puneți întrebări și ascultați în mod activ în timp ce cealaltă persoană vorbește. Nu o întrerupeți niciodată în mijlocul unei propoziții și întotdeauna să fiți amabili.
  • Stabilirea respectului reciproc este esențială. Dacă o persoană crede că nu te respectă, nu te vor convinge niciodată, așa că le arăta respectul lor și se comportă corect pentru a-ți câștiga pentru tine.
  • 3
    Identificați obiecțiile și motivațiile interlocutorului dvs. Dacă știți ce dorește cealaltă persoană, veți avea mai multe șanse să-l oferiți. Când identificați motivele din punctul dvs. de vedere, reformulați-vă opiniile într-un mod care vă permite interlocutorului să vă înțeleagă mai bine.
  • Un argument privind controlul armelor ar putea să se concentreze pe aspecte mai largi privind libertatea și responsabilitatea personală. Discutați aceste probleme în locul subiectului actual. Întrebați-vă întrebările adversarului pentru ai atrage atenția asupra acelorași inconsecvențe în modul în care credeți că ați fost prinși.
  • 4
    Câștigă încrederea celeilalte persoane. Își subliniază punctul de vedere și se referă la perspectiva lui. Cedați-vă punctele necesare, dar amintiți-vă că obiectivul dvs. este acela de a le face să se răzgândească. Dacă faceți o treabă bună și o prindeți într-o logică din care nu poate scăpa, veți fi convins-o. Dacă sunteți un tip de conversație talentat și bun, veți accepta că nu este o problemă să fiți de acord cu voi și să vă răzgândiți.

    • Sfaturi

    • Pentru a putea să convingeți o persoană de ceva, asigurați-vă că o credeți mai presus de toate și pe deplin. Dacă încercați să convingeți pe cineva de o minciună, trebuie să vă înșelați să credeți că este de succes. Nu trebuie să ai o umbră de îndoială în mintea ta. Când interlocutorul realizează că ezitați, el nu vă va crede niciodată. În schimb, dacă credeți 100% în tine și în povestea ta, această atitudine va transmite o idee de securitate în timpul conversației.
    • Opiniile se estompează. Poate crezi că ai reușit să schimbi mintea cuiva, dar după câteva zile, poate o săptămână, îți dai seama că se întoarce la același punct de plecare.
    • Nu forțați pe oameni să-și schimbe mintea, mai degrabă vorbesc logic și politicos.
    • Întotdeauna să fie prietenos și respectuos, chiar dacă cealaltă persoană nu-și schimbă mintea.
    • Pentru a vă capta pe deplin publicul, selectați persoane din mulțime și le arătați alternativ în ochi în timpul prezentării.
    • Rochie cu ideea de a avea succes: nu puteți vinde nimic dacă nu aveți aspectul potrivit.
    • Fii politicos.
    • Cumpărați și citiți cărți despre tehnicile de vânzare.

    Avertismente

    • Cineva nu își va schimba niciodată punctele de vedere sau opiniile, iar noi toți avem acest drept. Oamenii au dreptul de a fi greșit (sau motiv, în funcție de caz).
    • Dacă interlocutorul dvs. este plin de prejudecăți, faceți întrebări sensibile care îl determină să se îndoiască de opiniile sale sau la care nu poate răspunde. Apoi, explicați-le logic ideilor, oferind motive valide. În orice caz, el decide dacă trebuie sau nu să creadă în perspectiva ta.
    • Dacă interlocutorul tău nu este de acord cu tine, nu te lupta cu el. Utilizați exemple logice și clare pentru a explica de ce ar trebui să vă credeți părerea dumneavoastră.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit