gtemata.com

Cum de a convinge oamenii să facă ceva pentru tine

Înainte de a putea convinge oamenii să facă ceva pentru dvs., va trebui să-i convingeți că acest lucru va fi benefic și pentru ei. Puteți realiza acest lucru fie prin returnarea acestora la ceea ce doresc și prin crearea condițiilor potrivite, astfel încât acestea să fie înclinate să respecte mentalitatea.

paşi

Partea 1

Dați-le oamenilor ceea ce vor
1
Înțelegerea psihologiei. Dând oamenilor ceea ce vor și au nevoie, îi vor face mai dispuși să vă asculte cererile.
  • Acest lucru nu înseamnă că oamenii ar trebui să se simtă îndatorați față de dvs. A face o mare favoare cuiva te poate face să te simți îndatorat, dar interacțiunea se termină atunci când favoarea este returnată.
  • Mai degrabă, este necesar să se demonstreze un angajament continuu de a satisface nevoile celeilalte persoane fără a le face să se simtă obligați să-și revină în favoarea lor. Când alții vă percep ca pe o persoană generoasă, ei ar putea să aibă mai multă atenție pentru dvs. și, prin urmare, vă simțiți mai dispuși să faceți ceva pentru dvs.
  • 2
    Ascultă. Majoritatea oamenilor consideră că este mai puțin dificil de a vorbi decât de a asculta, dar când vorbește, vor să creadă că sunt ascultători. Ascultând nevoile și nevoile altora, veți putea să le simțiți sprijinul.
  • Deschiderea până la problemele și nevoile unei persoane poate începe procesul de vindecare emoțională. Dacă lăsați pe cineva să vă spună ce vă gândiți, îi faceți deja o favoare și veți intra în grațiile bune ale acelei persoane.
  • De asemenea, ascultarea celeilalte persoane vă va face mai ușor să reacționați la nevoile și nevoile dvs. în viitor. Când o persoană îți spune nevoia lui, vei ști imediat cum să-l satisfaci. Cu toate acestea, aveți grijă, deoarece oamenii își confundă adesea nevoile și nevoile. De exemplu, cineva ar putea crede au nevoie de simpatia ta (în sensul de „schimbul de durere“), atunci când, de fapt, ceea ce au cu adevărat nevoie de empatie (adică, înțelegerea).
  • 3
    Creați o legătură între solicitarea dvs. și necesitatea acesteia. Dacă puteți convinge pe cineva că veți satisface nevoia dvs. prin satisfacerea cererii dvs., această persoană ar putea deveni mai dornică să vă ajute.
  • Mituirea unei persoane pentru o favoare poate ajuta doar parțial, deoarece nu există nicio legătură între el și dorința ta. Fără această legătură directă, acea persoană nu va fi implicată emoțional în cererea dumneavoastră.
  • Crearea unei legături directe între cele două dorințe generează implicarea emoțională a celeilalte persoane în raport cu cererea dumneavoastră. De exemplu, vă puteți oferi să gătiți felul de mâncare preferat al unei persoane dacă această persoană este de acord să meargă la cumpărături. Cealaltă persoană primește ceea ce dorește (felul său preferat) datorită participării sale directe la proiect (achiziția de ingrediente).
  • 4
    Alege locul potrivit. În general, oamenii sunt mai puțin înclinați să facă ceva atunci când nu se simt confortabil. Asigurați-vă că mediul înconjurător este cât se poate de confortabil poate face oamenii să se simtă confortabil și îi încurajează să se deranjeze suficient pentru a-ți satisface cererea.
  • Când întrebați pe cineva o favoare, faceți acest lucru într-un mediu atât de familiar și confortabil pentru acea persoană.
  • Ar putea ajuta chiar să se apropie de acea persoană pe teritoriul său. În mod obișnuit, oamenii se simt de parcă ar fi în față atunci când se află în casa sau biroul lor. Dacă puteți lua curaj și cereți ceva unei persoane când simțiți mediul puternic din jurul vostru, acea persoană se va simți mai puțin ostilă cererii dumneavoastră.
  • 5
    Creați un sentiment de apartenență. Ființele umane sunt creaturi sociale, deci majoritatea oamenilor doresc să facă parte din ceva și să se simtă social acceptată.
  • Dacă puteți convinge oamenii că, făcând ceva, vor câștiga un loc într-un grup, ar putea fi mai dispuși să facă acest lucru.
  • Luați în considerare posibilitatea de a începe o afacere împreună cu cineva pentru a crea o legătură socială cu această persoană. În același mod, puteți încuraja această persoană să aibă încredere în tine, demonstrând că în primul rând îi încredințați.
  • Când întrebi ceva, folosiți substantive ("fii un avocat") și nu verbe ("ajută-mă acum"). Substanțele sugerează, la un nivel inconștient, ideea identității grupului.
  • 6
    Lansați o provocare. Aproape toți avem instinctul de a ne îmbunătăți și de a deveni stăpâni ai mediului nostru. Provocările rezonabile încurajează oamenii să urmărească acest instinct.
  • Inventați o provocare adecvată pentru solicitarea dvs. Provocarea trebuie să fie ceva care poate fi realizat, dar nu este prea ușor.
  • Faceți oamenii să aibă control asupra scopului acestei provocări. Pe măsură ce îl urmăresc, îi oferă feedback din când în când, pentru a-și menține motivația în viață. Acest feedback ar trebui să conțină atât o laudă, cât și o critică obiectivă.
  • 7
    Răsplătește oamenii. Oamenii răspund bine la recompense constante, așadar construirea unui sistem de recompense în cadrul cererii dvs. ar putea face mai plăcută.
  • În funcție de amploarea favoarei, recompensa ar putea fi, de asemenea, un compliment simplu și semnificativ.
  • Pentru sarcini mai mari, asigurați-vă că persoana este conștientă de recompensa care vă așteaptă la încheierea sarcinii. În general, când oamenii știu că vor fi recompensați, pot lucra mai mult.

    • Partea 2

    Convingeți-i pe oameni să vă ajute

    1
    Înțelegerea modului în care funcționează efectul lui Benjamin Franklin. Conform principiului Benjamin Franklin (numit dupa inventatorul sau presupus), o persoană care te-a făcut o favoare odată ce este mai probabil să facă acest lucru din nou în viitor.
    • Acest principiu acționează în cadrul proceselor de gândire subconștientă în mintea umană. Odată ce faceți pe cineva o favoare, creierul uman tinde să perceapă acea persoană ca pe un individ plăcut. Cu cât te simți mai mult pozitiv cu privire la o persoană, cu atât mai mare este tendința ta de a acționa pentru tine.
  • 2
    Încurajați oamenii să facă o investiție. Investiția reală poate fi materială sau imaterială, dar, în orice caz, trebuie să convingăți cealaltă persoană să facă o mică investiție înainte de a le convinge să facă o investiție mai mare.
  • Odată ce o persoană a investit în voi o dată, aceeași persoană va începe să vă îngrijoreze. Cu cât îi pasă mai mult de tine, cu atât mai mare va fi dorința lui de a investi din nou pentru tine în viitor.
  • Încercați să generați acest sentiment de investiție solicitând mai întâi o favoare mică. Cereți ceva împrumutat sau sfaturi despre ce este interesat de cealaltă persoană.
  • 3
    Stabiliți modele de comportament. Este greu să schimbi obiceiurile, deci o persoană care are obiceiul de a face lucruri pentru tine este mai probabil să continue să o facă decât o persoană care nu a dezvoltat acest tip de obicei.
  • Porniți procesul cât mai curând posibil pentru a maximiza efectul acestuia. La scurt timp după întâlnirea cu o persoană despre care știți că ar trebui să ceară o favoare mare, începeți să o întrebați cu puțină favoruri.
  • Cu toate acestea, există o limită pentru toate acestea. Dacă cereți în mod continuu favoruri fără a vă manifesta recunoștință sau dacă deveniți neplăcut, probabil că oamenii vor rupe complet legăturile cu voi.
  • 4
    Abordarea oamenilor cu o atitudine pozitivă. De obicei, oamenii răspund pozitiv cu o mai mare pozitivitate. Apropiind o persoană cu o atitudine pozitivă în timp ce cere ceva, puteți împinge acea persoană să fie pozitivă în același mod.
  • În loc să veniți direct la cerere, faceți ceva timp pentru a pregăti persoana respectivă pentru o stare de spirit pozitivă. Salută-o cu un zâmbet, fă-o să râdă sau să vorbească despre lucruri care o fac fericită.
  • Odată ce persoana respectivă se află într-o dispoziție pozitivă, adresați-vă cererea.
  • 5
    Modificați povestea. Oamenii tind să-și vadă viața ca o poveste și doresc o anumită coerență în această poveste.
  • Dacă înțelegeți povestea pe care o vă spun oamenii, îi puteți convinge mai ușor să schimbe o mică parte în avantajul dvs.
  • Schimbul de povești poate influența schimbarea. Dacă o persoană aude o altă persoană să vorbească bine despre un aspect al propriei lor povestiri, este mult mai probabil ca el să decidă să-și regleze propria sa pentru a include acest aspect. De exemplu, o persoană care a trăit întotdeauna o viață liniștită ar putea părăsi o călătorie lungă după ce au auzit pe altcineva despre importanța călătoriei în auto-descoperire.
  • 6
    Urmați-vă instinctele. Fiecare dintre noi este condus de un instinct primar, chiar dacă nu suntem întotdeauna conștienți de el. O mai bună înțelegere a instinctului vă va ajuta să o utilizați în avantajul dumneavoastră.
  • Frica este un instinct pe baza căruia oamenii tind să acționeze. Nu este vorba numai de teama de pericol, pentru că și teama de a pierde ceva poate împinge oamenii să acționeze. Dacă puteți să vă administrați - pur și simplu prin retragerea cererii dvs. - că o persoană se teme de pierderea unei șanse, puteți încuraja această persoană să vă țină mai atent solicitarea.
  • 7
    Simplificați acceptarea. Creierul uman trage multe concluzii fara sa se gandeasca prea mult, așa că, dacă vă puteți păcăli mintea să creadă că un anumit lucru este avantajos, ca idee, probabil, nu va fi niciodată pusă la îndoială.
  • Evitați surprizele. Oamenii adresează mai puține întrebări atunci când lucrurile se mișcă conform așteptărilor.
  • Oamenii au tendința de a răspunde negativ la informații care nu este a lor, dar în cazul în care prima dovedește că sunt de acord cu ei pe nimic, în viitor va fi mai dispuși să te asculte, chiar și atunci când nu sunt de acord.
    • Afișează mai mult ... (2)
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit