gtemata.com

Cum să puneți oamenii în sac

Fie că doriți să obțineți mai bine de cineva în timpul unui argument sau el încearcă să convingă părinții să-ți cumperi un telefon nou, există unele strategii pe care le puteți implementa pentru a câștiga viclean. Deși nu există nici o modalitate de a face acest lucru foarte simplu de manevrat (pentru că suntem diferiți), asigurați-vă că argumentele tale sunt puternice și știe cum să acționeze și ce să spun poate face o mare diferență.

paşi

Metoda 1

Depășirea cuiva în timpul unei discuții
Imaginea intitulată Outsmart People Pasul 1
1
Pregătiți-vă în avans. Dacă știți că bunicul tău Michele ca întotdeauna să critice „tineretul de astăzi“, asigurați-vă că pentru a prezenta familiei reuniune echipate de fapte care descriu aspectele pozitive ale generației voastre, dificultățile confruntă în comparație cu său, și așa mai departe.
  • Nu puteți întotdeauna să vă bazați pe pregătirea atentă pentru o luptă, dar există unele tactici pentru a încerca să fie mai probabil să ieșiți victorioși și să faceți adversarul dificil.
  • Dacă anumite subiecte sunt importante pentru dvs., asigurați-vă că le cunoașteți cât mai mult posibil. În acest fel, chiar dacă nu sunteți gata să vă ocupați de o anumită discuție (dacă ar trebui să apară), veți avea toate faptele necesare pentru a vă susține punctul de vedere.
  • Asigurați-vă că înțelegeți cum să pregătiți un argument convingător (citiți a doua secțiune a articolului, care vă va explica modul de apărare a opiniilor dvs.). Argumentele nu ar trebui să se prăbușească din cauza motivării neîntemeiate.
  • Imaginea intitulată Outsmart People Pasul 2
    2
    Cunoaște-ți publicul. Argumentul dvs. va fi diferit în funcție de participanții la dezbatere și de ascultători. Cu cât mai puțini oameni trebuie să vă ocupați, cu atât mai ușor va fi, pentru că nu va trebui să încercați să jonglați multe tipuri de opinii.
  • De exemplu, atunci când vă întoarceți la bunicul Michele, nu ar trebui să vă dați de o dezbatere emoționată și furioasă în fața tuturor rudelor voastre. Acest lucru îl va face probabil mai puțin înclinat să renunțe, atât timp cât argumentul său nu se ridică. În schimb, ați putea vorbi cu el într-un context privat, fără ca ceilalți membri ai familiei să fie spectatori.
  • Imaginea intitulată Outsmart People Pasul 3
    3
    Păstrați calm. Persoana care își pierde temperamentul sau care este purtat de emoțiile sale este prima care pierde o dezbatere. Deși faptele pe care le propuneți sunt valide, pierzând controlul, veți fi condamnați la greșeli.
  • Respirați adânc atunci când simțiți că sângele fierbe și credeți că veți reacționa prost.
  • Acesta este motivul pentru care este important să ascultați cu atenție când adversarii vă expun opiniile. Dacă vă puteți concentra asupra a ceea ce spun și puteți să vă gândiți la răspunsul dvs., veți fi mai puțin înclinați să reacționați imediat într-un mod impulsiv și emoțional.
  • Imaginea intitulată Outsmart People Step 4
    4
    Puneți întrebări. Aceasta este tactica preferată de filozofi precum Socrates. A pune întrebări este o strategie care ascunde multe capcane în timpul unei dezbateri: vă permite să nu piardă controlul asupra argumentului (pentru că va avea frâiele dezbaterii și va menține presiunea asupra opiniilor celeilalte persoane) și expune inconsecvențele și slăbiciunile ideilor adversarului tău.
  • Solicitați-i dovezi concrete sau surse pentru a susține declarațiile sale. De exemplu, dacă te afli într-o discuție despre eșecul încetării focului în Gaza și partenerul tău este nebun declarații (în opinia dumneavoastră), cereți-i să le sprijine cu demo-uri și documentație.
  • Imaginea intitulată Outsmart People Pasul 5
    5
    Repetați mișcările celeilalte persoane, ca și când ați fi reflexia lui în oglindă. Ar trebui să creezi un fel de camaraderie între tine și adversarul tău sau adversarii tăi. Acest lucru îi va ajuta să-și micșoreze paza, pentru că se vor simți în largul lor și nu vor fi atacați, deci vor fi mai deschise și receptive.
  • Încercați să imități în mod discret modul în care vorbește. Nu veți face asta pentru a vă distra cum se exprimă, ci pentru a vă conecta la nivelul lor. De exemplu, atunci când vorbiți cu bunicul dvs. Michele, este mai bine să utilizați termeni obișnuiți și probabil dialectali, evitând cuvintele academice pe care le-ați folosi în alte contexte.
  • De asemenea, ar trebui să încercați să reflectați discret discursul corpului. Asigurați-vă că acționați ca un fel de oglindă, cu mișcări mai lente și imperfecte. Dacă îți imite prea repede adversarul, el o va da seama. De exemplu, când bunicul Michele pune un picior pe celălalt și se sprijină înainte, așteptați câteva secunde și puneți-vă în aceeași poziție.
  • Imaginea intitulată Outsmart People Step 6
    6
    Nu presupuneți că știți argumentele adversarului dvs. Fiind siguri că știți ce va spune cealaltă persoană, cu siguranță veți fi prinși fără pază, fără un contraargument efectiv. Pregătiți-vă cât mai mult posibil pe baza a ceea ce credeți că oponentul poate spune, dar lasă loc pentru surprize.
  • Asigurați-vă că ascultați cu atenție ceea ce are de spus cealaltă persoană. Dacă pierdeți un punct sau vă distrageți atenția, cereți să repetați.
  • Imaginea intitulată Outsmart People Pasul 7
    7
    Distorsionează adversarul de poziția sa. Dacă-l puteți face să-și piardă echilibrul, atunci nu va conta aproape că argumentul lui este mai sensibil decât al tău. Întotdeauna se comportă în siguranță atunci când discută.
  • Încercați să faceți o declarație destabilizatoare: "Vă puneți în defensivă", "Acesta nu este punctul" sau "Care sunt parametrii dvs.?". Acest tip de propoziție irită în general oamenii și are un beneficiu suplimentar: îi poate duce într-adevăr să aibă o atitudine păzită, chiar dacă nu au făcut-o anterior.
  • Trebuie să fii atenți la acest pasaj, pentru că nu ar trebui să se transforme într-un atac ad hominem, adresat persoanei în sine: aceasta ar trebui evitată.
  • Concentrați-vă doar pe unele dintre argumentele dvs., mai ales pe cele pe care le știți că le puteți despărți. Să presupunem încrezător că ați câștigat odată ce le-ați dezamorsat.

    • Metoda 2

    Depășiți pe cineva argumentând punctul dvs. de vedere
    Imaginea intitulată Outsmart People Step 8
    1
    Utilizați logoul în argumentul dvs. Această tehnică de persuasiune se bazează pe logică și pe rațiune. Ea tinde să arate fapte și surse pentru a reveni la principiul punctului de vedere și este de obicei formată datorită unui raționament inductiv sau deductiv.
    • Dacă alegeți una inductivă, luați o reprezentare specifică a unui caz sau fapte și apoi trageți concluzii generale pe baza acestora. Acest tip de raționament trebuie să se bazeze pe o bună cantitate de dovezi fiabile și demonstrabile.
    • Dacă alegeți deductivul, începeți să argumentați cu o generalizare sau o concluzie și apoi să o aplicați într-un anumit caz. În orice caz, trebuie să vă bazați pe multe teste demonstrabile. Distorsionarea faptelor pentru a susține o afirmație eruptivă nu vă va ajuta.
  • Imaginea intitulată Outsmart People Pasul 9
    2
    Folosiți ethosul. Este o strategie etică bazată pe caracterul, credibilitatea sau fiabilitatea sursei sau a persoanei. Iată câteva modalități de a vă face opiniile veridice sau de a verifica fiabilitatea surselor:
  • Verificați și verificați din nou sursele și comparați-le cu alții pentru a vă asigura că argumentul este susținut de mai multe declarații de încredere.
  • Asigurați-vă că utilizați declarații veridice susținute de fapte concrete, evitați informații care sunt suportate doar de surse fără autoritate. Asigurați-vă că o ascultați când ascultați argumentul adversarului.
  • Ar trebui să înțelegeți poziția dvs. și cea a surselor. Ar trebui să fie clar și evident de la început.
  • Imaginea intitulată Outsmart People Pasul 10
    3


    Încercați să faceți apel la emoții din când în când. Această strategie retorică este numită "pathos" și tinde să influențeze nevoile, valorile și sensibilitatea publicului sau adversarului. Într-un argument există întotdeauna loc pentru emoții, dar nu trebuie să vă bazați exclusiv pe acest aspect.
  • Folosirea abordării emoționale este deosebit de utilă pentru realizarea unui argument convingător. De exemplu, dacă discutați despre situația din Gaza, puteți să însoțiți informațiile din bilanțul victimelor palestiniene cu povestea unui individ care la experimentat personal.
  • Nu puneți bazele argumentelor pe această tactică. Utilizați-l numai dacă într-adevăr susține afirmațiile dvs. Nu trebuie să-l utilizați pentru a vă distrage atenția de la adevăratul focalizare a argumentației sau dezbaterii.
  • Imaginea intitulată Outsmart People Pasul 11
    4
    Doar respectați anumite puncte, care ar trebui să fie solide. Dacă aveți prea multe pretenții de susținere, va fi dificil să țineți evidența tuturor. Ar trebui să aveți unele deosebit de puternice și apoi să adăugați altele de suport.
  • Imaginea intitulată Outsmart People Step 12
    5
    Evitați atacurile ad hominem în argumentele dvs. O astfel de situație apare atunci când atacați pe cineva bazat pe aspectul sau caracterul dvs., nu pe opinia dvs. Dacă, pe de o parte, acest lucru poate înfuria o persoană până la a nu putea să urmeze firul logic, nu veți avea o impresie bună.
  • În plus, aceste tipuri de atacuri descurajează în general oponentul, care va fi mai puțin dispus să vă asculte punctul de vedere.
  • Dacă o persoană te atacă în acest fel, îl face să-și observe comportamentul și să-și amintească faptul că aspectul sau personalitatea ta nu are nimic de-a face cu argumentul pe care îl sprijini. Când cineva folosește această tehnică, opiniile sale sunt puțin probabil să fie valabile.
  • Imaginea intitulată Outsmart People Pasul 13
    6
    Nu faceți generalizări precipitate. Acest lucru se întâmplă atunci când trageți o concluzie bazată pe informații insuficiente, defecte sau parțiale. Se întâmplă dacă te grăbești să ajungi la punctul final al argumentului sau delectându-vă într-o dezbatere fără să mă gândesc, aduna toate faptele și ia în considerare toate punctele de vedere înainte de a deschide gura.
  • Dacă cineva ți-ar face asta, investiga un pic mai mult. Puneți întrebări. Cere-i să citeze sursele, unde a primit informația și așa mai departe.

    • Metoda 3

    Depășirea unei figuri autoritare
    Imaginea intitulată Outsmart People Step 14
    1
    Alege timpul potrivit. Din nefericire, este practic imposibil să puneți în fiecare moment o figură autoritară în pungă, ca un părinte sau un profesor. Cu toate acestea, în unele cazuri poate fi vulnerabil la convingeri.
    • Dacă încercați să folosiți tactici de adulare pentru a vă împinge pe părinți să vă lase să faceți ceva, alegeți momentul potrivit. Nu credeți că puteți reuși când veniți acasă de la birou după o zi stresantă: nu veți avea nici cea mai mică șansă de a le convinge. De fapt, riscați să obțineți absolut nimic, nici măcar în viitor.
    • În mod similar, solicitarea unui profesor de a amâna termenul de livrare pentru un proiect pe care nu l-ați finalizat înainte de restul clasei nu vă va încuraja să vă dați un răspuns pozitiv - ar trebui să îl încercați în mod privat.
  • Imaginea intitulată Outsmart People Pasul 15
    2
    Îndepărtați adversarul. Există foarte puțini oameni care sunt insensibili la lingușire sau apreciere. Cu toate acestea, este important să evitați să utilizați această tehnică numai atunci când doriți ceva, altfel oamenii vor putea înțelege ceea ce planificați.
  • Mulțumiți celorlalți. De exemplu, dacă încercați să-l luați pe mama să vă cumpere un nou telefon, spuneți o expresie precum "Mama, admir cu adevărat devotamentul față de munca voastră".
  • Felicitați-le fără să păreați ipocrite sau conectați complimentele direct la ceea ce încercați să obțineți. Ați putea spune "profesorul Bianchi, este favorita mea, pentru că ea este întotdeauna dispusă să facă mai mult decât are nevoie și să mă ajute".
  • Imaginea intitulată Outsmart People Pasul 16
    3
    Explicați-i de ce el însuși va primi beneficii. Oamenii sunt mult mai dispuși să vă ajute sau să vă dea ceva dacă și ei au un beneficiu. Figurile autoritare nu fac excepție.
  • De exemplu, dacă încercați să obțineți un nou telefon, puteți spune "Mamă, aș dori să am un telefon mobil, așa că puteți să-mi sunați ori de câte ori aveți nevoie".
  • Imaginea intitulată Outsmart People Pasul 17
    4
    Mergeți la compromis. Dacă arătați că sunteți suficient de matur pentru a vă întâlni cu o figură autoritară, veți fi mai probabil să vă dați ceea ce doriți. Este bine să vă pregătiți în avans, astfel încât să știți exact ce veți oferi în schimb.
  • De exemplu, ați putea spune mamei dvs. că ați economisit jumătate din banii necesari pentru a cumpăra un nou telefon. Întreabă-o dacă e dispusă să te ajute cu această cheltuială.
  • Imaginea intitulată Outsmart People Pasul 18
    5
    Spune o minciună evidentă pentru a ascunde una care nu este. Această tactică este ușor diferită de cea prezentată până acum. Dacă trebuie să mințiți despre ceva, atunci o modalitate ideală de a vă ascunde greșelile este să folosiți o minciună destul de evidentă și una mai subtilă. Interlocutorul dvs. va locui pe primul, iar cel de-al doilea va fi cu greu ridicat.
  • Încearcă să arăți ca un mincinos teribil. Spuneți niște minți evidente care arată toate comportamentele tipice ale unei persoane care nu poate minți (evita privirea celeilalte persoane, chicotește nervos, acționează într-adevăr tensionată etc.).
  • În plus, în ceea ce privește minciuna pe care încercați să o ascundeți, este mai bine să spuneți un jumătate de adevăr. Este mai ușor să minți prin omisiune sau prin folosirea unei minciuni care are un fond de autenticitate.

    • Sfaturi

    • Veți avea nevoie să practicați tacticile enumerate în acest articol. Nu poți obține bine de la o zi la alta, trebuie să faci niște eforturi.

    Avertismente

    • Aceste tactici nu vor funcționa întotdeauna. Unii oameni sunt mai vulnerabili decât alții, deci va trebui să analizați adversarul sau părintele în funcție de fiecare caz în parte.
    Afișați mai multe ... (3)
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit