gtemata.com

Cum se stabilește tarifele consultative

Trecerea de la un angajat la un salariu fix la un consultant independent poate intimida și excita. Din moment ce investiți bani în achiziționarea echipamentului necesar pentru afacerea dvs. și în desfășurarea de activități promoționale, trebuie să calculați cât trebuie să percepeți clienților dvs. Alegerea unei structuri de taxe pentru afacerea dvs. necesită să acordați atenție unor factori precum aritmetica, concurența, abilitățile și industria în care operează. De asemenea, învățarea stabilirii ratelor dvs. înseamnă evitarea unor greșeli pe care consultanții le fac adesea atunci când își încep activitatea - de exemplu, cei mai mulți consultanți noi tind să-și fixeze ratele prea mici, ceea ce face dificilă creșterea lor în viitor . Aflați cum puteți stabili taxele de consultanță.

paşi

Metoda 1

Căutați cursuri de consultanță
Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultanță Pasul 1
1
Studiați concurența. Consultanții sunt extrem de precauți în detectarea ratelor pe care le aplică altor persoane, deoarece nu doresc să fie bătută de neoconsulentii la prețul cu rate mai mici. Cu toate acestea, există și alte modalități de a face unele cercetări.
  • Adresați-vă prietenilor și rudelor care au consultanți în domeniul dvs. cât au plătit pentru aceste servicii. Este posibil ca aceștia să nu vă poată spune exact ce servicii au folosit, dar vă pot oferi o idee despre ceea ce caută clienții și la ce preț.
  • Utilizați un mentor sau o rețea profesională pentru a solicita persoanelor care lucrează pe alte piețe decât dvs. - dar similare - cât de mult se percepe. Dacă cineva este consultant într-o altă regiune decât a dvs., poate că ar fi dispus să împărtășească cunoștințele sale despre industrie. Rețineți că persoanele care trăiesc în nord sau în orașele mari pot fi plătite mult mai mult decât în ​​alte zone.
  • Înscrieți-vă pentru o sesiune de consiliere pe un site ca PivotPlanet, unde puteți găsi mentori. În timpul acestor sesiuni plătite, puteți solicita consultanților greu de găsit în industria dvs. întrebări dificile, cum ar fi stabilirea ratelor și oportunităților pentru pachetele de servicii.
  • Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultanță Pasul 2
    2
    Examinați diferitele structuri ale taxelor de consultanță. Puteți seta o rată de timp pe oră sau zilnic sau o taxă pentru proiect sau un avans.
  • Majoritatea consultanților folosesc o rată zilnică sau o oră atunci când își încep afacerea. Dacă nu oferiți pachete de servicii, acesta ar putea fi cel mai bun mod de a începe până când veți obține o idee mai bună despre ceea ce doresc clienții. Consultanții IT și rețelele sociale aplică de obicei o rată orară.
  • Alți consultanți folosesc o taxă pe bază de proiect. Acest lucru presupune cunoașterea foarte bine a detaliilor proiectului și o bună înțelegere a productivității. Marketingul, relațiile publice, designul web și designul grafic sunt adesea facturate proiectului. Dacă aveți nevoie să furnizați ceva care nu este foarte dependent de alte persoane, aceasta poate fi cea mai bună soluție, cu toate acestea, există riscuri în acest sens: dacă proiectul este întârziat datorită clientului sau dacă clientul solicită să o facă complet din nou, vă puteți afla că lucrați într-adevăr la o rată orară redusă sau nu puteți factura.
  • Unii profesioniști, cum ar fi avocații, contabili și consilierii financiari, solicită un avans. Aceștia programează o rată orară și câte ore va lua proiectul și le cere clientului să plătească în avans. Aceasta este o modalitate excelentă de protecție împotriva eventualelor pierderi de plăți - cu toate acestea, este dificil să obțineți un avans în anumite domenii, cum ar fi scrierea, marketingul și serviciul pentru clienți.

    • Metoda 2

    Configurați rate de consultanță
    Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultare Pasul 3
    1
    Calculați rata orară. Odată ce acest lucru este stabilit, veți putea calcula proiectele și tranșele din această cifră.
    • Găsiți informațiile de plată din cel mai recent loc de muncă angajat. Calculați salariul dvs. pe oră împărțind salariul dvs. lunar pentru orele lucrate.
    • Găsiți noua dvs. tarif orar de consultanță triplă cu acest număr. Consultanții trebuie să își bazeze rata pe salariu, plus costurile administrative și cheltuielile necesare pentru a-și administra afacerea. Când triplezi salariul și rotunzi până la cel mai apropiat număr de 5 sau 10, ar trebui să primești o taxă rezonabilă pentru toate cele trei plăți.
    • Dacă lucrați într-o industrie de consultanță în care costurile de desfășurare a afacerilor sunt foarte scăzute, poate fi necesar să dublezi în loc să triplă salariul orar pentru a rămâne competitiv, continuând să-ți acoperi veniturile și cheltuielile. Munca făcută de acasă prin Internet poate cădea în această categorie dacă nu aveți salariați sau liber profesioniști să plătească.
    • Comparați tariful calculat cu cel al concurenților dvs. Dacă rata dvs. orară (dublată sau triplă) este gamă pe care le-ați găsit în căutarea dvs., atunci este probabil că puteți merge mai departe și puteți decide dacă doriți să oferiți rate de proiect sau avansuri.
    • Pentru a calcula rata zilnică, multiplicați noua rată orară de consiliere pentru numărul de ore (aproximativ 8) în care veți lucra la proiect. Unii consultanți oferă și ratele de jumătate de zi.
  • Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultanță Pasul 4
    2
    Calculați ratele proiectului. Faceți niște cercetări privind locurile de muncă din trecut pentru a vedea cât timp tind să ia unele proiecte. Încercați să găsiți 5 până la 10 proiecte diferite, faceți un mediu și apoi înmulțiți orele medii pentru noua rată stabilită.
  • S-ar putea să fiți tentat să vă bateți concurenții cu o rată a proiectului mai mică. Rețineți că multe companii identifică costuri mai ridicate cu o calitate superioară. Dacă stabiliți rate înalte, puteți oricând să le negociați și să le micșorați puțin, în timp ce pe de altă parte este dificil să creșteți ratele de proiect pentru clienții obișnuiți.
  • Luați note detaliate despre ceea ce este inclus în proiect, astfel încât să puteți compara ratele în condiții egale. Va trebui să vă întoarceți la aceste note atunci când începeți să stabiliți domeniul de aplicare al proiectelor dvs.
  • Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultare Pasul 5
    3
    Calculați depozitul. Dacă o companie dorește un anumit număr de proiecte într-o lună, un trimestru sau un an, puteți să calculați perioada de timp pe care va trebui să o rezervați pentru a lucra la proiectele lor. Dacă nu puteți judeca pe baza proiectului, decideți câte zile pe săptămână veți lucra pentru această companie și veți înmulți rata zilnică cu numărul de luni pe care intenționați să lucrați.
  • Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultanță Pasul 6
    4


    Reglați ratele bazate pe competență. Dacă puteți pretinde că vă aflați în fruntea industriei dvs., puteți să facturați mai mult. Următoarele sunt indicatori buni pe care le puteți ridica ușor ratele în comparație cu concurența:
  • Ai scris o carte. În acest caz, ați avut timp să evaluați sectorul și să oferiți sfaturi profesionale. Acest lucru vă face atât un profesor și un expert: oamenii vor plăti mai mult pentru a avea un consultant care este autor.
  • Ați lucrat ca consultant de ani de zile. Dacă începeți o nouă afacere de consultanță, dar puteți dovedi că ați finalizat proiecte pentru o perioadă de 5-10 ani, vă puteți poziționa pe partea superioară a intervalului tarifar.
  • Te-ai mutat într-o zonă nouă. Dacă v-ați mutat din suburbii sau dintr-un mediu rural într-un oraș, puteți crește ratele cu 25%. Dacă părăsiți orașul pentru a vă deplasa în suburbiile sau într-o zonă rurală, reduceți tarifele cu 25%, chiar dacă sunteți expert. Rata dvs. se bazează atât pe nivelul de competență, cât și pe costul vieții.
  • Aveți un număr mare de clienți reputați. Dacă nu ați semnat un acord de confidențialitate, atunci faceți publicitate muncii importante pe care o faceți. Clienții potențiali vor presupune că merită mai mult, dacă sunteți aleși de companii ale căror nume și fiabilitate știu.

    • Metoda 3

    Sfaturi pentru consultanță
    Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultare Pasul 7
    1
    Stabiliți o procedură pentru a stabili domeniul de aplicare al fiecărui proiect sau contract. Dacă procedați la ratele proiectului, va trebui să puteți spune "Acest lucru depășește domeniul de aplicare al proiectului", astfel încât să nu trebuiască să oferiți servicii gratuite dacă un client își schimbă mintea. Dacă un client dorește să schimbe domeniul de aplicare al proiectului, instituie o procedură de renegociere pentru a nu lucra gratuit.
  • Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultanță Pasul 8
    2
    Luați în considerare posibilitatea de a oferi consultații gratuite sau reduceri pentru clienți noi pentru a crește activitatea. Cel mai bine este să vă introduceți câmpul de consiliere făcând o reducere One-off, mai degrabă decât stabilirea unor rate scăzute. Clientul dvs. va aprecia reducerea, dar va înțelege momentul în care sfatul va fi facturat la prețul complet următor.
  • Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultare Pasul 9
    3
    Includeți câteva extra, sau câteva ore non-facturate, pentru a oferi clientului valoare adăugată. Doriți să puteți factura la cea mai mare rată posibilă, dar dacă doriți ca clientul să fie multumit de locul de muncă, sunteți liber să plătiți mai puțin ore decât ați lucrat. Nu este o idee bună să o faceți foarte des, dar este mai bine să setați o cifră mică la început.
  • Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultanță Pasul 10
    4
    Creșteți ușor tarifele pentru locurile de muncă foarte mici. Doriți ca clientul să vadă valoarea în luarea de proiecte mai mari, apoi să crească cotele pentru proiectele mai mici, și apoi să ofere o reducere pentru a obține mai mari.
  • Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultare Pasul 11
    5
    Experimentați tarifele. Dacă vă începeți afacerea acum, puteți începe din partea de sus și puteți trimite propuneri până când veți găsi "punct" unde serviciile dvs. sunt facturate la nivelul potrivit. S-ar putea să observați că acest nivel este mai mare decât v-ați așteptat.

    • Lucruri de care ai nevoie

    • Rata concurenților
    • mentor
    • stat de plată
    • calculator
    • Descrierea proiectului (domeniul de aplicare)
    • Costuri administrative
    • cheltuieli
    Afișați mai multe ... (1)
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit