gtemata.com

Cum să scrieți broșuri

O broșură este un material promoțional care oferă ceva tangibil potențialilor clienți, într-o lume din ce în ce mai digitală. O broșură lucioasă în patru culori, cu fotografii frumoase și expresii atrăgătoare, poate fi ceea ce aveți nevoie pentru a vă fura produsele. Puteți utiliza acest mediu în mai multe scopuri: pentru a face cunoscută compania dvs. potențialilor clienți, pentru a descrie în detaliu produsele dvs., pentru a oferi un gust pentru ceea ce compania dvs. are de oferit, pentru a atrage cumpărători ... Prin crearea unei broșuri cu conținut concis și implicit, de la text la imagini, puteți crește vânzările și puteți atrage noi clienți.

paşi

Partea 1

Centrează subiectul
Imagine intitulată Scrieți broșurile Pasul 1
1
Fii specific. O broșură este un material promoțional valoros și tangibil, folosit pentru a crește vânzările. Spre deosebire de un site web, spațiul disponibil pentru dezvăluirea informațiilor este limitat. Când scrieți o broșură, explicați în detaliu ceea ce vindeți.
  • Nu încercați să acoperiți prea multe subiecte cu o singură broșură. Puteți utiliza acest format pentru a permite publicului să cunoască oferta globală a companiei dvs., dar este adesea mai bine să creați mai multe broșuri diferite pentru fiecare produs sau serviciu.
  • De exemplu, dacă compania dvs. produce mobilier personalizat pentru casele clienților dvs., cum ar fi bucătării, băi sau camere de zi, broșurile dvs. vor fi mai eficiente dacă le dedicați doar unei singure camere.
  • În loc să oferiți o mulțime de informații vagi, broșura dvs. ar trebui să se concentreze pe un singur subiect, în exemplul de deasupra bucătăriilor. Dacă textul este specific unei singure camere, puteți explica fiecare detaliu al produsului dvs., de la tipul de plăci la culorile mânerelor dulapului.
  • Imagine intitulată Scrieți broșurile Pasul 2
    2
    Puneți-vă în pantofii cititorului. Imaginați-vă citirea broșurii pentru prima dată. Când te uiți la copertă, întreabă-te ce informații vrei să găsești înăuntru. Scrieți toate întrebările care vă apar în minte și găsiți răspunsurile. Utilizați aceste comentarii pentru a vă îmbunătăți broșurile.
  • Stabiliți ce este publicul dvs. Gândiți-vă unde vor fi distribuite broșurile. Ce oameni le vor colecta? Adresați-vă unui singur client care are nevoie de un produs sau serviciu? Sau scrieți un text pentru o echipă de investitori sau pentru membrii unui consiliu de administrație?
  • Tonul, stilul și chiar informațiile care trebuie inserate trebuie să fie diferite, în funcție de cine va citi broșura.
  • Dacă doriți să explicați unui potențial client toate modurile posibile de personalizare a unei bucătării, tonul poate fi ușor, iar broșura poate include sfaturi despre cele mai bune modalități de a profita de spațiul pentru gătit. Adăugați informații despre diferitele tipuri de bucătării și despre materialele disponibile. Concentrați-vă pe sentimentele pe care produsele dvs. le pot face să încerce clientul. Creați conținut care ilustrează beneficiile oferite de serviciile dvs.
  • Dacă scrieți pentru profesioniști, pune accent pe fapte și numere. Concentrați-vă pe informațiile care indică impactul economic pozitiv al produselor dvs. asupra investitorilor și asupra altor companii din industria dvs.
  • Imagine cu titlul Scrieți broșurile Pasul 3
    3
    Evidențiați avantajele produsului dvs. În loc să oferiți o imagine de ansamblu asupra caracteristicilor sale generale, concentrați-vă pe un subiect specific care vă permite să intrați în detalii. Nu descriu doar calitățile unui produs sau serviciu, ci explică cum poate ajuta cititorul.
  • Luați în considerare includerea unei secțiuni din cele mai frecvente întrebări care au fost întrebuințate despre produsul dvs., completate cu răspunsuri.
  • Broșura dvs. este un produs pe care cititorul îl va lua cu el. Ca urmare, trebuie să conțină o cantitate suficientă de informații relevante într-un spațiu mic. El va acționa ca un fel de vânzător.
  • Imaginea intitulată Scrie broșuri Pasul 4
    4
    Excludeți toate informațiile care nu sunt relevante. Nu poți pune tot ce vrei într-o singură broșură. Deoarece spațiul disponibil la fața locului este limitat, rețineți că nu toate informațiile sunt de o importanță egală. Eliminați cele care nu afectează în mod direct produsul sau serviciul descris.
  • Excluderea informațiilor nu înseamnă omiterea materialelor promoționale de bază. Trebuie să includeți încă sigla sau imaginea companiei dvs., un paragraf de informații despre companie și o secțiune cu adrese la care vă puteți contacta.
  • De exemplu, dacă scrieți o broșură despre cum să creați bucătării personalizate, nu este necesar să introduceți informații despre alte camere. Puteți lista pur și simplu celelalte servicii oferite de compania dvs. în secțiunea Informații despre companie. Nu pierdeți camera pentru detalii despre alte camere dintr-o broșură de bucătărie.

    • Partea 2

    Decideți cu privire la cel mai bun format
    Imaginea intitulată Scrie broșuri Pasul 5
    1
    Alegeți un format. Broșurile pot fi făcute în mai multe stiluri și formate diferite. Cea mai comună este cea cu trei uși. Rețineți însă că sunteți liber să alegeți formatul pe care îl preferați pentru a comunica mai bine informațiile pe care doriți să le partajați.
    • Acum că ați identificat cu precizie subiectul care urmează să fie afișat, puteți începe să scrieți textul broșurii. Acordați atenție numărului de secțiuni de care veți avea nevoie. Creați un proiect pentru a înțelege cât spațiu aveți nevoie.
    • Într-o broșură tipică cu trei foi, o foaie A4 este împărțită în 6 secțiuni. Secțiunile 2, 3 și 4 sunt cele interne, unde se găsesc cele mai prețioase informații. Secțiunea 2 este interiorul copertei și conține de obicei informații generale, cu întrebări și răspunsuri. Aceasta din urmă îi determină pe cititor să creadă că produsul oferit este răspunsul la una dintre problemele sale. În secțiunile 3 și 4, caracteristicile produsului sunt detaliate și informațiile sunt explicate în detaliu, dezvăluind cititorului că soluția la problemele sale este inclusă în broșură.
    • Secțiunea 1 este capacul frontal. Această parte trebuie să convingă pe cei care văd broșura să o ia cu ei. Acesta conține adesea o imagine care stârnește sentimente pozitive, deoarece scopul său este să aducă cititorul să deschidă broșura. De asemenea, trebuie să scrieți o linie sau două texte, care promite un avantaj pentru client.
    • Secțiunea 5 este capacul din spate și de obicei conține recenzii de produs bune.
    • Secțiunea 6 este partea din spate a celui de-al treilea oficiu poștal și de obicei conține informații pentru a contacta compania, cum ar fi un număr de telefon, un site web și o hartă pentru a ajunge la ea.
    • Broșurile sunt realizate în mai multe formate diferite și sunt pliate în diverse moduri. Unele sunt mai multe ca cărți sau broșuri, altele conțin inserții sau tăieturi. Nu vă gândiți să respectați formatul clasic cu trei uși: organizarea informațiilor este aproape întotdeauna aceeași indiferent de format. Partea frontală este utilizată pentru a ilustra un stil de viață care poate fi obținut datorită produsului sau serviciului descris în broșură - următoarea pagină conține răspunsuri și oferte. Ultima secțiune, în schimb, oferă stimulente pentru a convinge cititorul să cumpere și informații pentru a contacta compania.
  • Imagine intitulată Scrieți broșurile Pasul 6
    2
    Profitați de spațiul disponibil. Indiferent de stilul sau formatul pe care îl alegeți, trebuie să utilizați cât mai mult spațiul fizic din pagină. Aceasta înseamnă găsirea unui echilibru corect între cuvinte și imagini.
  • Deși textul oferă cititorilor informații valoroase, nu trebuie să completați secțiuni sau pagini cu paragrafe lungi de cuvinte. Nimeni nu va citi o broșură prea bogată în text. Pentru a evita această problemă, utilizați imagini și grafice.
  • Nu reduceți mărimea textului pentru a scrie mai multe cuvinte. Dacă ceea ce vrei să spui nu se încadrează în limita spațială a unei pagini sau a unei secțiuni, scrii prea mult.
  • Imaginile și grafica sunt un suport vizual excelent pentru a oferi informații valoroase. De asemenea, puteți include subtitrări scurte care explică conținutul imaginilor.
  • Imagine intitulată Scrieți broșurile Pasul 7


    3
    Utilizați capacul frontal pentru a atrage cititorii. Prima pagină a broșurii este cea care conduce oamenii să o ia. O fotografie sau un desen care atrage ochiul este mult mai eficient, în acest scop, decât un paragraf de text.
  • Utilizați o fotografie care prezintă produsele sau serviciile pe care le promovați.
  • Acesta descrie persoanele care se bucură de produsele sau serviciile dvs. Însoțește fotografia cu un text care vorbește direct cititorului. Puneți o întrebare și explicați ce beneficii pot obține cei care vă vor citi broșura.
  • Un slogan și o linie sau două texte pe copertă sunt suficiente informații pentru a convinge un cititor să colecteze o broșură. De asemenea, lăsând unele mister, puteți lua cititori pentru a întoarce pagina pentru a-și satisface curiozitatea.
  • Imagine intitulată Scrieți broșurile Pasul 8
    4
    Împărțiți informațiile din diferitele secțiuni. În paginile interioare, utilizați titluri și titluri pentru a opri paragrafele lungi de text. Broșurile oferă spațiu redus și nu ar trebui să-i pierdeți totul cu lungi blocuri de cuvinte.
  • O broșură cu text prea bogat poate sparge cititorul. În loc să scrieți paragrafe sau secțiuni lungi, asigurați-vă că prezentați informațiile într-o manieră scurtă și concisă.
  • Listele cu numere și cu bullet sunt modalități bune de a descompune textul și de a face informațiile mai ușor de înțeles. Aceste elemente contribuie, de asemenea, la atragerea ochilor cititorului.
  • Utilizați titluri îndrăznețe pentru a separa secțiunile broșurii. În fiecare dintre acestea, introduceți diferite tipuri de conținut și informații. Dacă, într-o secțiune care vorbește despre bucătării personalizate, descrie aparatele de uz casnic, rezervați detalii despre iluminat și dulapuri într-un alt paragraf. Prin divizarea textului în secțiuni, informațiile sunt afișate mai ușor și sunt asimilate mai bine de cititor, deoarece conținutul va fi interesant, dar nu va fi supraîncărcat cu detalii.

    • Partea 3

    Creați conținutul
    Imagine intitulată Scrieți broșurile Pasul 9
    1
    Vorbiți direct cititorilor dvs. scrie "tu" când comunicați cu cititorul, să stabiliți o relație cu el. Compuneți un text personal vă permite să creați o relație între dvs. și client.
    • Vorbind direct clientului și recunoscându-i inteligența, îi vei păstra interesul.
    • Broșura ar trebui să înceapă și să se încheie cu clientul. Înainte de a vă explica tot ce pot oferi produsele dvs., ar trebui să atrageți cititorul răspunzând la întrebări și anticipând posibilele obiecții.
    • Conținutul broșurii trebuie să se concentreze asupra informațiilor care pot evidenția beneficiile oferite de produs. Citează exemple ale lumii reale sau studii de caz.
    • Încercați să explicați clientului ce beneficii puteți obține din produsul sau serviciul dvs.
  • Imaginea intitulată Scrieți broșurile Pasul 10
    2
    Asigurați-vă că conținutul broșurii este relevant. Obiectivul dvs. este acela de a menține atenția și concentrarea cititorului. Adaptați conținutul la tipul de client pe care doriți să-l atrageți.
  • Dacă scrieți o broșură pentru a genera interes, includeți informații despre compania dvs. pe care potențialii clienți nu le cunosc. Introduceți un scurt paragraf privind istoria companiei și explicați cum diferă de concurență.
  • Dimpotrivă, dacă broșura dvs. trebuie doar să vândă un produs, clienții care o citesc cunosc deja istoria companiei. Nu le purtați cu informații care ar putea determina încetarea lecturii.
  • Includeți numai conținut relevant pentru scopul în broșură. Amintiți-vă să fiți scurți, pentru a nu pierde interesul cititorului.
  • Conținutul unei broșuri ar trebui să evidențieze avantajele oferite de produsele descrise, nu doar caracteristicile acestora. În loc să furnizeze numai texte și imagini care arată un produs, acesta creează o atmosferă care ilustrează un stil de viață. Demonstrați modul în care afacerea dvs. poate îmbunătăți viața clientului. Luând exemplul anterior, puteți introduce imagini și texte care descriu persoanele care se bucură de bucătăria dvs. Explicați de ce clienții dvs. actuali sunt satisfăcuți.
  • Eliminați detaliile plictisitoare. Cine îți citește broșura nu trebuie să știe toate detaliile procesului de fabricare a bucătăriilor tale. În schimb, va fi mai interesant să afli cum experiența dvs. în design și metodele de producție de excelență adoptate de compania dvs. sunt capabile să creeze produse de încredere și o atmosferă primitoare.
  • Imagine intitulată Scrieți broșurile Pasul 11
    3
    Utilizați mărturiile clienților mulțumiți. Obțineți citate de la cumpărători fericiți și includeți-i în broșură. Asigurați-vă că introduceți numele complet al clientului și orice alte informații care pot fi folosite pentru a face revizuirea mai autentică.
  • Mărturiile sunt o modalitate excelentă de a oferi clientului un motiv pentru a continua să citească. Ele oferă, de asemenea, mai multă valoare soluțiilor și stilului de viață pe care le promiteți în broșură.
  • Imagine intitulată Scrieți broșurile Pasul 12
    4
    Încheiați broșura cu un apel la acțiune. Invitați cititorul să facă următorul pas.
  • Puteți face acest lucru cerându-i să viziteze zona dvs. de expoziție sau să sune la biroul dvs. pentru a vă stabili o întâlnire.
  • Încercați să scrieți un apel de acțiune plin de emoționalitate. Din nou, puteți folosi cuvinte și imagini pentru a stârni emoții. Oamenii se comportă mult mai bine dacă simt empatie, așa că dacă broșura dvs. vinde bucătării personalizate, folosiți imaginea unei familii fericite care împarte o masă delicioasă într-o bucătărie frumoasă. Apoi, în apelul dvs. la acțiune, invitați cititorii să vă contacteze, să cumpere o bucătărie care face fiecare seară perfectă ca cea din imagine.

    • Sfaturi

    • Evitați jargonul tehnic și cuvintele moderne. Aceste fraze dau un sentiment de autenticitate slabă unei broșuri.
    • Vorbiți direct clientului. Creați o experiență personală pentru el.
    • Scrieți texte scurte și concise.
    • Utilizați imaginile pentru a stârni sentimente pozitive în cititor.
    • Utilizați un ton consecvent și stil și vorbiți inteligent cititorului. Nu fi prea abruptă sau legată de fapte. O broșură este mai degrabă o poveste decât o cronică.
    Afișați mai multe ... (5)
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit