gtemata.com

Cum se scrie un anunț publicitar

Dacă aveți o activitate pe care o cunoașteți pentru a atrage clienți și pentru a avea succes, trebuie să aveți grijă de publicitate. Publicitatea bună atrage atenția, generează interes pentru produsul dvs. și lasă clienților o dorință puternică de ao cumpăra. Începeți de la pasul 1 pentru a afla cum să scrieți o publicitate eficientă și convingătoare.

paşi

Metoda 1

Învățați elementele de bază
Imaginea intitulată Scrieți o publicitate Pasul 1
1
Decideți unde să plasați anunțul. Va publicitatea dvs. publicată în ziare, pe o revistă, pe site-ul dvs. sau pe Facebook? Știind unde vei posta publicitatea îți va afecta stilul de scriere. Descoperiți spațiul pe care îl aveți la dispoziție, inclusiv numărul de cuvinte pe care le puteți introduce, dimensiunea fontului și dacă aveți posibilitatea de a încorpora imagini sau videoclipuri. În cele din urmă, anunțul clasic pentru anunțurile publicitare va fi bine pe toate suporturile, însă este posibil să fie necesar să faceți mici ajustări pentru a se potrivi spațiului disponibil.
  • Dacă ați cumpărat un anunț de pagină cu patru pagini în ziarul local, veți avea spațiu pentru a completa cu un paragraf de text.
  • Pentru o publicitate pe Facebook sau pe un alt site, textul va fi limitat la o propoziție sau la ceva mai mult.
  • În orice caz, când scrieți un anunț, fiecare cuvânt contează. Fiind vagi sau prea prolix va ignora anunțul persoanelor în loc de a le face opri să-l citească, așa că trebuie să utilizați același stil de scriere, indiferent de publicitate pe care le scrieți.
  • Imaginea intitulată Scrieți un anunț Pasul 2
    2
    Adaptați publicitatea la publicul dvs. Cu ce ​​tip de consumatori vorbești? În mod ideal, orice persoană care citește anunțul dvs. ar trebui să vrea să cumpere produsul, dar, de fapt, veți obține rezultate mai bune dacă adatterai de publicitate pentru un anumit client va fi mult mai probabil afectat restul lumii. Utilizați un limbaj și referințe la care se poate referi banda demografică la care se adresează produsul dvs. Publicitatea dvs. ar putea transforma grupurile altor persoane în sus, dar este important să vorbiți cu persoane care au șansa de a deveni clienți fideli.
  • De exemplu, dacă vindeți un serviciu care permite oamenilor să-și publice cărțile în sine, va trebui să utilizați un stil elegant și editorial. Astfel, clienții dvs. țintă - persoane care au manuscrise pe care doresc să le publice - vor ști că sunt în mână cu compania dvs.
  • Dacă sunteți de vânzare un produs destinat unui public mai tânăr, ca un nou tip de bomboane care transformă gura într-un curcubeu de culori, a abandonat stilul formal și folosește o limbă cunoscută de către clienții dvs. - copiii care doresc să-și petreacă banii lor de buzunar pentru bomboane sau care pot afecta părinții să le cumpere pentru ei.
  • Imaginea intitulată Scrieți o publicitate Pasul 3
    3
    Scrieți un titlu care atrage atenția. Aceasta este cea mai importantă parte a publicității, deoarece este singura dvs. șansă de ai face pe clienți să o citească. Dacă titlul tău este vag, greu de înțeles sau neinteresant, nu te poți aștepta ca oamenii să-și piardă timpul când citesc restul anunțului bine scris. Sunteți deja comunicând că compania dvs. nu este suficient de inovatoare pentru a inventa publicitatea convingătoare - și acest lucru va avea și un efect negativ asupra produsului dvs., chiar dacă acesta este excelent.
  • Atenția persoanelor care merg pe metrou, derularea paginilor Facebook sau răsfoirea unei reviste este stimulată în mod constant de multe lucruri mici. Cum puteți să ieșiți din mulțime și să vă concentrați pe produsele dvs.? Gândiți-vă la un astfel de titlu captivant forță oamenii care îl citesc îi acordă atenție.
  • Titlul dvs. poate fi ceva șocant, ciudat, antrenant emoțional sau interesant - indiferent de ce, atâta timp cât atrageți cititorul. De exemplu:
  • Scrie ceva misterios: "Nu fi fericit, fii înspăimântat".
  • Scrie ceva pe care oamenii nu-l pot lipsi: "Reducere de 75% la zborurile către Paris".
  • Scrie ceva emoțional: "Aveți două săptămâni să trăiți."
  • Imagine intitulată Scrieți un anunț Pasul 4
    4
    Nu începeți cu o întrebare. Ați putea folosi o întrebare retorică foarte creativă și convingătoare, dar evitați deschiderea clasică "Ai nevoie de o mașină nouă?" . Clienții au citit deja mii de întrebări similare și s-au săturat să le audă. Va trebui să mergi puțin mai adânc pentru a-ți atrage atenția. Găsiți o modalitate creativă de a le spune oamenilor că aveți ceea ce au nevoie fără a le pune o întrebare trivială.
  • Imaginea intitulată Scrieți o publicitate Pasul 5
    5
    Scrieți un pod pentru a păstra cititorii interesați. Linia care urmează titlului este șansa dvs. de a crea o impresie solidă a companiei dvs. în mintea publică. După titlul misterios, șocant sau emoțional, va trebui să continuați cu ceva substanțial, altfel titlul dvs. va fi perceput ca o exagerare. Utilizați podul pentru a spune clienților ce nevoi pot fi satisfăcute de produsul dvs.
  • Amintiți-vă că fiecare cuvânt contează. Limba podului trebuie să fie la fel de convingătoare ca cea a titlului, deoarece este foarte probabil să piardă cititorii înainte de sfârșitul publicității.
  • Discutați despre cele mai mari beneficii pe care produsul dvs. le va aduce consumatorilor. Podul dvs. ar trebui să conțină numai cele mai bune aspecte.
  • Imaginea intitulată Scrieți o publicitate Pasul 6
    6
    Creați dorința pentru produsul dvs. Podul dvs. servește și ca ocazie pentru a crea o dorință puternică pentru produsul dvs. Este o șansă să se joace cu emoțiile audienței și să le facă să se simtă ca și cum produsul dvs. ar putea satisface nevoile lor. Dacă par să manipuleze publicul în acest fel, de fapt, o faci - dar dacă oferă un produs care va fi de fapt util pentru oameni, nu trebuie să vă fie rușine să scrie un text care vorbește inimii pentru a obține clienților să cumpere un produs care ei își vor îmbunătăți viața.
  • Nostalgia poate fi un instrument eficient pentru a vorbi inimile oamenilor. De exemplu, "Folosim cele mai bune ardei pentru a pregăti un sos picant la fel de bun ca bunica bunicii tale".
  • O altă strategie bună este să vorbim despre sănătatea oamenilor: "Faceți partea greu - renunțați. Să vă ajutăm să vă reluați viața".
  • Nu uitați să includeți numele companiei și al produsului în text.
  • Imagine intitulată Scrieți o publicitate Pasul 7
    7
    Spuneți oamenilor cum să cumpere produsul dvs. Ca o ultimă parte, scrieți o închidere eficientă care îi spune potențialilor clienți ce să facă acum. Comandați-i să facă ceva care vă permite să cumpărați produsul sau să intrați în legătură cu compania dvs.
  • Este comun în reclame să includă o comandă directă, cum ar fi "Apelați 555-5555 pentru mai multe informații.
  • Puteți scrie pur și simplu site-ul dvs. și oamenii vor ști unde să mergeți să cumpărați produsul.

    • Metoda 2

    Rafinați-vă publicitatea
    Imaginea intitulată Scrieți o publicitate Pasul 8
    1


    Studiați publicitatea slabă. Atunci când nu aveți prea multă experiență în scrierea publicității, ar putea fi util să analizați părțile altor anunțuri și să înțelegeți unde sunt erorile. Găsiți câteva anunțuri de calitate slabă - veți recunoaște motivul pentru care primul dvs. impuls va fi să le ignorați - și să încercați să aflați ce le face mai puțin eficiente. Este titlul? Este podul? Tonul?
    • Când ați identificat elementele care fac publicitatea ineficientă, gândiți-vă cum puteți să o îmbunătățiți. Rescrieți publicitatea și faceți-o mai convingătoare.
    • De asemenea, studiază publicitatea eficientă și încearcă să înțeleagă ceea ce îi face să aibă succes.
  • Imaginea intitulată Scrieți o publicitate Pasul 9
    2
    Încercați să oferiți publicității un ton natural. Când scrieți un anunț, încercați să-i oferiți tonul cel mai natural posibil. Scrie-o ca și cum ai vorbi cu o altă persoană. Oamenii sunt atrași de scrierea naturală - ei vorbesc cu ei într-un mod care nu poate fi atins prin scrierea prea formală și rigidă.
  • Nu fiți prea rigizi - doriți ca audiența dvs. să se simtă acceptată și înțeleasă.
  • Nici măcar nu ești prea prietenos - ai putea da impresia că ești fals.
  • Imaginea intitulată Scrieți o publicitate Pasul 10
    3
    Scrieți un anunț scurt. Indiferent de mediul de publicare, trebuie să scrieți o reclamă scurtă și directă. Oamenii nu au timp să citească o reclamă care necesită 30 de secunde de atenție - sau chiar mai puțin. Ei vor vedea publicitatea dvs. în timp ce fac altceva, cum ar fi citirea unui articol sau călătoria. Publicitatea dvs. ar trebui să fie suficient de interesantă pentru a face o impresie mare cu doar câteva cuvinte.
  • Din moment ce publicitatea dvs. va fi scurtă, faceți-o foarte specifică. Nu utilizați termeni vagi - mergeți direct la punct.
  • Utilizați propoziții scurte și nu lungi. Propozițiile lungi sunt mai greu de asimilat într-un timp scurt.
  • Rafinați textul astfel încât să puteți spune ceea ce doriți să spuneți cu cel mai mic număr de cuvinte posibil. Nu este necesar să utilizați propoziții complete dacă puteți comunica mesajul în mod eficient.
  • Imaginea intitulată Scrieți o publicitate Pasul 11
    4
    Luați în considerare dacă să utilizați marturii. În prezent, oamenii doresc să citească recenzii și să audă mărturii înainte de a cumpăra un produs. De obicei, nu vor fi mulțumiți să încerce un produs dacă nu sunt siguri că a lucrat deja pentru alte persoane. Includerea unei mărturii sau a două în publicitatea dvs. poate fi o modalitate foarte bună de a câștiga încrederea publicului dvs. imediat.
  • Alegeți un citat de la un client cunoscut și respectat, dacă este posibil. De exemplu, dacă vindeți un produs de sănătate, utilizați un citat al unui medic sau alt profesionist în domeniu.
  • Dacă nu aveți mult spațiu, puteți posta mereu mărturii pe site-ul dvs. și nu le puteți folosi în publicitate.
  • Imagine intitulată Scrieți un pas publicitar 12
    5
    Utilizați grafica cu înțelepciune. Dacă puteți utiliza o imagine sau un videoclip în publicitatea dvs., gândiți-vă cu atenție la compoziția sa. O imagine vă va permite să utilizați mai puține cuvinte - nu va trebui să le utilizați pentru a descrie funcționalitatea produsului dvs. sau pentru a explica ce este pentru el. În schimb, suprapuneți imaginea sau videoclipul cu un titlu sau subtitrare interesant și cu adresa URL a companiei dvs.
  • Imaginea sau videoclipul pe care îl alegeți sunt la fel de importante ca și textul pe care îl scrieți - dacă nu mai important. Alegeți grafice care atrage cititorii emoțional și îi determină să-și dorească produsul.
  • Imagine intitulată Scrieți o publicitate Pasul 13
    6
    Înregistrați-vă în timp ce repetați publicitatea dvs. cu voce tare. După ce ați scris anunțul dvs., înregistrați-vă când îl citiți sau îi spuneți cuiva. Risentila. Se pare că este colocvială? Este atrăgătoare? Dacă te-am auzit, ai fi interesat? Citirea publicității cu voce tare este o modalitate bună de a identifica orice neajunsuri.
  • Imaginea intitulată Scrieți o publicitate Pasul 14
    7
    Testați-vă publicitatea. Publicați-o pe anumite mijloace pentru a evalua modul în care este primit. Dacă totul merge bine, vânzările vor crește. Puteți înțelege dacă creșterea vânzărilor este un rezultat direct al publicității dvs., solicitându-i clienților cum au ajuns să afle despre compania dvs. Dacă se vor referi la publicitatea dvs., veți ști că funcționează!
  • Imaginea intitulată Scrieți un anunț Pasul 15
    8
    Rescrieți publicitatea până când aceasta funcționează. Nu continuați să publicați o reclamă care nu crește vânzările. Rămâneți rescriind până când sunteți sigur că va crește profitul. O publicitate prost scrisă care nu reprezintă bine compania dvs. poate fi de fapt dăunătoare. Când ați folosit publicitatea dvs. pentru câteva luni, rescrieți-o pentru a păstra știrile și pentru a informa publicul despre un nou produs sau o funcționalitate.

    • Sfaturi

    • Creați un album de produse sau activități de publicitate similare cu ale dvs. De asemenea, recoltați anunțurile care vă plac. Puteți folosi albumul ca o sursă de inspirație.
    Afișați mai multe ... (1)
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit