Cum să fii convingător
Indiferent dacă vă certați pentru un nou xbox sau încercați să-i convingeți pe șeful tău să-ți dea încă o zi liberă, există câteva tehnici pe care le poți aplica. Lăsați wikiHow să vă arate, printr-un tutorial rapid, cum să comunicați în mod eficient în timp ce încercați să obțineți ceea ce doriți. Începem imediat de la pasul 1.
paşi
Metoda 1
Pregătește-te pentru succes
1
Arătați-vă sigur de tine. Afișarea siguranței este una dintre cele mai importante părți ale convingerii. Dacă nu sunteți sigur, de ce ar trebui să fie alții? Stați drept, priviți oamenii în ochi, zâmbiți și vorbiți cu voce fermă și entuziastă.
2
Știi despre ce vorbești. Faceți niște cercetări. Încercați să aflați tot ce știți despre subiectul pe care doriți să-l rezolvați. Nu veți fi convinși dacă veți spune alte lucruri care nu sunt adevărate.
3
Pregătește-te să-ți înfrunte obiecțiile. Probabil că vor avea pe cineva să respingă ceea ce încercați să obțineți. Aflați care sunt cele mai comune obiecții și fii pregătit să le contracuezi eficient.
4
Rămâi calm. Fii calm și convinge-i. Serios, dacă începeți să țipați sau sunteți intimidat, nimeni nu vă va mai asculta. Veți fi ca un copil care încearcă să atragă atenția. Rămâi calm și păstrați un ton prietenos și totul va fi bine.
5
Dezvoltați o conexiune emoțională. Ori de câte ori este posibil, este bine să cunoașteți publicul înainte de a încerca să-i convingeți de ceva. Dezvoltați o legătură emoțională cu ea, deoarece dacă alții vă încredințează, va fi mai ușor să vă ascultați. Chiar dacă luați o jumătate de oră, merită.
Metoda 2
Descoperiți publicul
1
Află de unde provine. Află de unde vine audiența ta. Vin din clasa săracă, de înaltă sau de mijloc? Locuiesti in oras, in suburbii sau in mediul rural? Este din această țară sau vine dintr-un alt loc? Unde lucrezi? Trecutul nostru influențează puternic modul în care percepem diferitele subiecte și definește care dintre ele ne atinge cel mai mult.
- De exemplu, dacă încercați să convingeți o persoană bogată să cumpere ceva care pare să fie făcut pentru clasa săracă, vindeți-o ca și cum ar fi o "kitsch obiect" sau "un`americanata". Pentru o persoană din clasa inferioară, vindeți-o ca un instrument util.
2
Încercați să evaluați ce gândesc oamenii despre ei înșiși. Credeau că sunt educați și inteligenți? Se văd ei înșiși mai emoționali, ca un erou în povestea vieții lor? Modul în care se percep pe ei înșiși va influența cu siguranță tipul de dovezi pe care trebuie să le arătați atunci când încercați să le convingeți.
3
Introduceți subiectul subtil. Încercați să includeți ideea în timpul conversației pentru a înțelege ce gândește publicul dvs. Acest lucru vă poate ajuta să înțelegeți cum va fi legată de ideea dvs. și cum ar putea reacționa. Cu cât sunteți mai pregătiți, cu atât va fi mai bine.
4
Observați reacțiile. Când vorbești cu publicul, vezi cum reacționezi. Uitați-vă la fețele oamenilor, la limbajul corpului lor și la detalii precum respirația lor. Toate acestea vă pot spune ce gândesc ceilalți.
5
Dacă este necesar, schimbați-vă metoda. Dacă chiar vrei să fii convingător, trebuie să știi cum să-ți schimbi tactica la momentul potrivit. Aceasta implică o anumită practică și flexibilitate, fiind capabilă să prezică lucrurile înainte de a se întâmpla. A fi capabil să reacționeze în mod corect la sentimentele ascultătorului poate face diferența.
Metoda 3
Proiectarea mediului dumneavoastră
1
Alege timpul potrivit. Alegeți cu atenție când doriți să le convingeți. Să spunem că ești un vânzător: vrei să vinzi pe cineva o canapea în timp ce te uiți la o canapea, nu? Nu în timp ce vă uitați la un frigider. Și trebuie să înțelegeți momentul în care evaluați altele, și nu-l chinuiți în timp ce încercați să vă întoarceți la ieșire. Timpul este totul.
2
Păstrați-vă publicul interesat. Un public plictisit nu este influențat. Asigurați-vă că îl țineți interesat de conversație. Oferiți numeroase posibilități de a vorbi și de a observa semnale care distrag atenția (verificați timpul, etc.).
3
Creați o necesitate. Înainte de a intra cu adevărat în subiectul cu care vrei să te descurci, fă-le să simtă că au nevoie de ceea ce vrei să vorbești. Chiar dacă nu este cazul, ea creează o iluzie. De exemplu, dacă vrei să-ți convingi soția să te lase să cumperi PS4, spune-i cât de mult te-ai simțit epuizat sau plictisit în ultima vreme și cum crezi că acest lucru ți-ar putea afecta dorința de a rămâne acasă.
4
Demontați obiecțiile celuilalt. Luați cele mai comune obiecții împotriva a ceea ce doriți să obțineți și faceți ca acestea să pară teribile și prostești. Faceți-o să pară cea mai gravă opțiune sau ceva care trebuie absolut evitat. De exemplu, dacă încercați să-i convingeți pe profesor să mărească timpul de citire în sala de clasă, arătați-i statisticile care arată că doar câțiva copii au un mediu de acasă care îi încurajează să le citească.
5
Accelerați decizia. Asigurați-vă că comunicați persoanelor care au nevoie să ia decizia într-o perioadă scurtă de timp. Dacă au doar câteva secunde sau câteva minute să se gândească la ele, au mai puțin timp să-și dea seama că nu sunt de acord cu acea idee.
Metoda 4
Închideți afacerea
1
Aveți grijă de limba dvs. Când îi convingi, folosește-ți cu atenție limba. Folosește cuvinte ca "ne". "împreună". "ne" în loc de cuvinte ca "tu" și "eu". "mă". Aceasta îi determină pe ascultător să se considere un grup cu un interes comun, mai degrabă decât ca unități separate.
2
Utilizați testele. Utilizați dovezi atunci când încercați să convingeți pe cineva să facă ceva. Dacă aveți date faptice pentru a vă susține ideea, va fi mult mai dificil pentru alții să vă contrazică opinia.
3
Aplicate la logica lor. Dacă sunt oameni care apreciază educația, inteligența și datele de fapt, au apelat la logica lor atunci când încearcă să-i convingă. Utilizați lucruri de genul "Dacă nu (A), atunci se va întâmpla (B) din cauza (C) și consecințele vor fi (C, D, E)"
4
Apel la vanitatea lor. Dacă au o mare stăpânire de sine, folosiți argumente care leagă acest lucru, arătând consecințele negative asupra lor.
5
Ajutați cealaltă parte să vadă recompensa. Ajutați-i să vadă ce vor realiza făcând ceea ce doriți să facă. Arătați-le toate părțile bune până când subiectul dvs. pare cu adevărat cea mai bună decizie de făcut. Uneori va trebui să fii puțin creativ și să identifici aspecte care nu sunt atât de evidente. O altă tehnică este să le întrebăm ce rezultate ar dori să obțină făcând acest lucru sau care sunt avantajele pe care le consideră că le pot obține. Mult noroc!
Sfaturi
- Iată un exemplu de comunicare eficientă:
- Tu: Nu te-am văzut de mult timp. Sunt fericit că am reușit să ne întâlnim din nou.
- Prietenul 1: Da.
- Prietenul 2: Absolut.
- Tu: Am muncit mult în această săptămână, nu am avut timp să mă distrag pentru un minut. Nu am vazut un film de ani de zile.
- Prietenul 1: Ce film vom vedea?
- Tu: Pentru mine, face același lucru. Am auzit că Departed are recenzii bune. Ce vrei să vezi?
- Prietenul 2: E același lucru și pentru mine. Arată frumos.
- Prietenul 1: Da, mi se pare frumos si eu.
- Observați cum ați stabilit o legătură cu prietenii, le-ați făcut să vă fie rău pentru voi într-un mod foarte subtil și apoi ați exprimat un adevăr universal. Acesta este cel mai bun mod de a convinge oamenii să vă susțină poziția. Cheia nu este niciodată să spui explicit că vrei să vezi Departed. Acest lucru este implicit. Opinia ta nu le-a fost impusă cu speranța că ar trebui să-ți satisfacă dorințele.
- Păstrați departe de statistici. Cele mai multe fapte și cifre pe care le folosiți, cu cât veți purta mai mult oamenii, cu atât va fi mai ușor să fiți în dezacord cu dvs.
- Odată ce o persoană și-a creat propria idee, nu o vei putea convinge. Din fericire, majoritatea oamenilor decid în ultimul moment. Ce poți face atunci când o persoană este deja convins de ceva ce încearcă să convingă prietenul său, astfel încât, chiar dacă acea persoană nu este de acord cu tine, va fi frică să afirme cu forța propria mea idee.
- Nu permiteți altora să știe că vă exprimați o opinie. Convinge-le că le comunici un adevăr universal. Cine nu poate fi de acord cu aceasta?
- Nu elaborați ideea prea mult. Puteai face pe cei care te ascultă și te deranjează că te simți insultat.
- Ca regulă generală: arată, nu spune. Arătați cine vă ascultă de ce credeți în ceea ce credeți și de ce ar trebui să facă acest lucru. Nu le spuneți ce credeți și de ce ar trebui să creadă. Cu alte cuvinte, el vorbește direct, zboară peste fapte și vorbește în termeni vagi.
- Chiar dacă sună ironic, oamenii vor fi mai de acord cu tine, dacă spui "Biden e un idiot" mai degrabă decât dacă spui "Cred că Biden e un idiot", o "este evident că Biden este un nebun".
- Empatia este cheia tuturor tipurilor de persuasiune. Spune ceva și vezi cum reacționează oamenii. Dacă aveți o reacție negativă, înseamnă că ați spus ceva greșit. Dacă este o reacție pozitivă, ați spus ceva corect. Acordați o atenție deosebită celor care vă ascultă, dar nu vă faceți griji. Este foarte simplu.
- Dacă dați un discurs, arătați-vă încrezători.
- Dacă nu puteți obține ceea ce doriți utilizând alte metode, încercați să atrageți atenția celorlalți spunând "Dacă îmi spui (A), atunci îți spun (B)."
- Știu că e greu de crezut, dar oamenii vor răspunde mai bine dacă spui "Pot să le dau în față, am un angajament?" mai degrabă decât să spunem " Pot trece prin ele, am întârziat la o întâlnire și mă grăbesc?" Dacă împărțiți problemele și opiniile cu alții, ceilalți vor înțelege ceea ce spuneți "viața mea este mai importantă decât a ta și părerea mea merită mai mult decât a ta."
- Ca regulă generală, când ataci pe cineva verbal, trebuie să știi cum să o faci și să demonstrezi calm că te simți în siguranță. "nu" răspunde la un atac, deoarece va determina oamenii să creadă că au dreptate. Cel mai bun răspuns este să spui ceva ironic. Deci, veți arăta că sunteți confortabil și capabil să vă relaționați cu ceilalți și veți face pe celălalt să vă fie furios, serios și plin de el însuși.
- Aici găsiți un exemplu de comunicare ineficientă:
- Tu: Băieți buni, deci ce film doriți să vedeți?
- Prietenul 1: Cred că The Grudge 2 nu este rău.
- Prietenul 2: Da, îmi place.
- Tu, da, cred că e bine. Dar cred că Departed ar fi mai bine.
- Această persoană a făcut totul greșit. Prima greșeală era să-i ceară altora opinia. Nu numai că dați ocazia de a obține o idee și de a le exprima, dar vă puneți în situația de a le contrazice direct și aceasta este ceea ce oamenii urăsc.
- Păstrați o limbă poetică. Ceea ce contează nu este ceea ce spui, ci cum spui asta.
Avertismente
- Când vorbești cu mulți oameni, în special cu judecători, vor evalua vocabularul tău. Deci, este bine să vă puneți în discurs câteva cuvinte dificile, dar nu prea multe, sau vor crede că ați folosit un dicționar.
- Încercați să nu fiți prea urgenți, pentru că în caz contrar riscați să îi faceți pe aceștia să se simtă înfundați și să nu vă contrazică. Este mai bine să încerci să convingi pe cineva cu care ai o relație prietenoasă.
- S-ar putea fi mai bine să se adapteze limba la tipul de oameni pe care doriți convincere- este firesc ca persoane diferite vor avea preferințe diferite, deci, dacă doriți să convingi un grup de entuziaști de știință va fi util să se utilizeze un cuvânt puternic, dar asigurați-vă că pentru a înțelege corect, în timp ce atunci când încearcă să convingă un grup de țărani, se va aplica regula opusă. Ca regulă generală, încercați să utilizați aceiași termeni și să exprimați aceleași gânduri ca și cei care vă ascultă, astfel încât să vă poată înțelege și să creadă în voi.
Distribuiți pe rețelele sociale:
înrudit
Modificarea temei într-o conversație- Cum să se comporte într-un mod profesionist
- Cum să faci o dezbatere în cel mai bun caz
- Cum se efectuează o cercetare
- Cum se efectuează o cercetare pentru un șarpe
- Cum să-i convingeți pe părinți să vă schimbe școala
Cum să deveniți un bun vorbitor
Cum să fii bravo într-o discuție de grup
Cum să te prefac că ești sigur de tine
Cum să flirtezi cu un băiat cu ochii tăi
Cum să te uiți la oamenii din ochi
Cum să stați într-o petrecere
Cum să vorbești în mod clar cu persoanele care se intimidează
Cum să convingem pe cineva
Cum să hipnotizeze pe cineva să-l facă să facă acțiuni amuzante- Cum să începeți o teză de cercetare
Cum să vorbești bine și cu siguranță
Cum să planificați o prezentare- Cum să scrieți un discurs informațional
- Cum se scrie o sesiune candidat pentru o bursă
Cum se scrie un articol în jurnalism