gtemata.com

Cum să găsiți un furnizor în China

Să presupunem că aveți o idee despre un produs sau credeți că aveți canale pe piață pentru anumite produse și doriți să găsiți un furnizor în China datorită dezvoltării produsului și a producției cu costuri reduse. Dacă căutați numele sau conceptul de produs pe Google, veți găsi mulți furnizori / producători chinezi. Cu toate acestea, nu sunteți siguri de procedură, deoarece doriți să faceți afaceri cu o companie capabilă și fiabilă care să vă satisfacă nevoile specifice și să aveți o dorință puternică de a vă crea o afacere. Mulți oameni sunt frustrați deoarece comunică cu furnizorii din China de luni de zile și apoi au obstacole în a ajunge la punct. Motivul este, probabil, că nu au găsit pe cei potriviți de la început. Pentru a identifica cu succes cel mai potrivit furnizor chinez pentru dvs., aveți nevoie de o strategie. Această tactică este făcută din conștientizare, cunoaștere și o mulțime de studii. În acest articol, veți găsi câțiva pași practici pentru a găsi furnizorul perfect chinez pentru dvs.

paşi

Imaginea intitulată Găsiți un furnizor în China Pasul 1
1
Înțelege ce ai nevoie. Înainte de a începe, trebuie să știți ce este disponibil și să aveți o modalitate de a clasifica aceste informații. Iată câteva categorii care vă ajută să faceți distincția între furnizorii chinezi: producător versus furnizor terț - corporație mare față de întreprindere de familie mică - furnizor terț care are capacitatea de a dezvolta produsul în raport cu furnizorul terț care cumpără și vinde numai producătorul verticale integrate versus producător care se ocupă numai de linia de asamblare etc. Clasificarea corectă a furnizorilor vă va ajuta să înțelegeți ce aveți nevoie. De exemplu, dacă trebuie să importați produse într-un interval limitat, trebuie să alegeți un producător, precum și un furnizor terț. Dacă aveți o afacere mică și aveți nevoie de o atenție deosebită, ar trebui să dezvoltați o relație bună cu o mică afacere de familie.
  • Imaginea intitulată Găsiți un furnizor în China Pasul 2
    2
    Faceți o cercetare preliminară pe internet pentru a dezvolta în continuare sistemul din categoria dvs. în funcție de nevoile dvs. specifice. Creați un tabel cu date care să vă ajute să înregistrați rezultatele căutării, astfel încât munca se poate face mai eficient și mai eficient. Tabelul trebuie să includă coloane care să includă numele companiei, informațiile de contact, tipul de activitate căreia îi este dedicată și scopul, categoria (importantă) și notele suplimentare.
  • Imagine cu denumirea Găsiți un furnizor în China Pasul 3
    3
    Utilizați motoarele de căutare pentru a căuta informații referitoare la numele produsului dvs. Primele 100 de rezultate ar fi cele mai relevante site-uri web legate de activul care vă interesează. De asemenea, puteți găsi informații despre concurenții dvs. și puteți dezvolta o mai bună percepție a segmentului de piață și a canalelor de marketing.
  • Imaginea intitulată Găsiți un furnizor în China Pasul 4


    4
    Utilizați site-uri populare cu liste de companii pentru a obține informații foarte precise despre furnizorii chinezi. Aceste pagini online sunt de asemenea resurse excelente pentru obținerea cunoștințelor industriale.
  • Imaginea intitulată Găsiți un furnizor în China Pasul 5
    5
    Reduceți lista furnizorilor cu care doriți să lucrați în mod consecvent. În acest moment, probabil că deja știți care sunt nevoile dvs. reale și ceea ce aveți la dispoziție. Faceți legătura cu furnizorii cu care doriți să colaborați și apoi dezvoltați o relație cu aceștia. Apoi, veți găsi unul potrivit. Procesul poate fi o experiență distractivă și vă va permite să întâlniți mulți oameni.
  • Imaginea intitulată Găsiți un furnizor în China Pasul 6
    6
    Găsiți o afacere locală chineză care să vă ajute. Oamenii care locuiesc și lucrează în China știu cum să controleze furnizorul și abordările de afaceri necunoscute străinilor - găsiți un ghid local, toată munca dvs. de afaceri va fi simplă.

    • Sfaturi

    • Descrieți produsul în cel mai eficient și complet mod posibil. Desenele 3D și 2D, materialele, fotografiile, eșantioanele și prototipurile sunt toate modalități bune de a face acest lucru. Uneori, cuvintele nu sunt suficiente.
    • E-mailul este util pentru schimbul de detalii specifice despre produse, cataloage și liste de prețuri. Pentru a stabili o relație mai profundă, un apel telefonic este de 10 ori mai bun decât e-mailul. O întâlnire personală este de 100 de ori mai bună decât un apel telefonic. Mulți oameni vor să înceapă o afacere, așa că trebuie să clarificați că sunteți serios. Dacă puteți comunica cu cealaltă persoană (în italiană, în limba engleză, în limba chineză sau într-o altă limbă), vă puteți prezenta și apelați. Indiferent de modul în care vă înțelegeți, puteți auzi întotdeauna de la un e-mail.
    • Informațiile provin și de date aparent nesemnificative - de exemplu, adresele de e-mail pot dezvălui informații utile despre furnizorii chinezi. Cu toate acestea, nu judecați o adresă prea repede. Nu știți niciodată de unde pot veni date utile.
    • Lucrați cu furnizorii care și-au exportat deja produsele în Europa sau Statele Unite. Acordați atenție relației cu reprezentanții. Mulți producători puteau să exporte o cantitate bună de produse către Occident prin intermediul unui furnizor terț, fără un acord de furnizare exclusivă. Ar putea dori canale directe în vest, iar asta ar putea însemna mai multă afacere pentru tine.
    • O terță parte independentă poate fi o idee excelentă pentru o revizuire rapidă și eficientă a costurilor furnizorilor potențiali înainte de a alege una. Există multe companii din China conduse de occidentali care au grijă de acest loc de muncă și pot oferi o punte bună între dvs. și furnizorul dvs. în primele zile.
    • Luați în considerare posibilitatea de a accesa înregistrările vamale ale furnizorului pentru o listă independentă a încărcăturilor dvs. în vest. Acest lucru vă va spune cine sunt clienții dvs., care este loialitatea acestora și capacitatea în ceea ce privește volumul instalației dumneavoastră. Import Genius oferă această informație greu de găsit la un preț accesibil.
    • Amintiți-vă că, în timp ce persoana care ia decizii nu vorbește limba dvs., stabilirea unei bune relații (guanxi) cu managementul de vârf este crucială pentru succesul pe termen lung.
    • O vizită la site-ul de producție al furnizorului dvs. din China este singura modalitate sigură de a ști care sunt capabilitățile sale, pentru a verifica dacă datele pe care le-ați colectat despre companie sunt 100% corecte și pentru a vedea dacă sunt aplicate principiile ISO. și cele privind standardele de calitate. Evaluați organizarea companiei, fluxul procesului, calitatea produselor produse, ambalajul, nivelul de pregătire a lucrătorilor, condițiile generale de lucru, întreținerea infrastructurilor etc. Acest lucru vă va oferi informații despre modul în care este gestionată compania. O întâlnire față în față cu echipa de management a furnizorului vă va oferi și o idee despre experiența dumneavoastră și dorința dumneavoastră de a vă angaja în proiect. Mai mult, puteți stabili o relație amicală, fundamentală pentru planul dvs.!
    • Analizând tipurile de furnizori este de importanță strategică. Vă va ajuta să înțelegeți unde sunt, ce rezultate vă așteptați și ce fel de lucruri veți avea nevoie pentru a avea grijă de cooperarea reciprocă. Este posibil să aveți nevoie de o persoană expertă care să vă ajute să analizați informațiile. În tactica dvs., va trebui să includeți și contractele și operațiunile viitoare. Puteți cere sfaturi profesioniștilor chinezi care înțeleg mentalitatea, cultura și practicile chineze. Poate fi interpretat greșit dacă vizitați site-ul furnizorului în limba engleză sau puteți omite datele care conțin informațiile cheie.
    • Doar pentru că un site are un clasament superior pe lista de rezultate Google, aceasta nu înseamnă neapărat că este mai gravă. Unii furnizori chinezi foarte buni nu știu cum să se poziționeze printre cele mai mari rezultate publicate, în timp ce alții reușesc și își fac site-urile să se situeze printre primele rezultate ale cercetării. Utilizați judecata dvs. industrială.

    Avertismente

    • Dacă trimiteți întrebări, veți primi răspunsuri multiple de la furnizori de toate tipurile. Unele dintre ele vă pot trimite în permanență date despre produsele lor de ani de zile și pot să evite toate tipurile de protecție împotriva spamului. Nu trebuie să utilizați contul dvs. principal de e-mail pentru aceste site-uri. Luați legătura cu o companie de outsourcing de încredere [1].
    • Acordați atenție furnizorilor care vă subcontractează comanda! Când vă confruntați cu o acumulare de livrări, trebuie să știți că furnizorii chinezi externalizează-l, de obicei, parțial sau total, fără să vă deranjeze să-i informați pe clienții lor! De cele mai multe ori acest lucru duce la livrări sub standard.
    • Ferește-te de vânzătorii de produse electronice ieftine din China. Mulți vânzători online de produse electronice din China sunt frauduloși. Cu excepția cazului în care cumpărați volume mari și produsele nu sunt vândute legal prin vamă, atunci este posibil să cumpărați bunul de la un comerciant cu amănuntul sau un comerciant cu ridicata care nu deține o licență de export. Aceasta înseamnă că nu există nicio modalitate de a ști dacă produsul este real sau este o imitație, cu excepția cazului în care sunteți expert. Brandurile celebre nu permit vânzătorului să vândă sub costurile normale de piață, astfel încât vânzătorii vând o copie ilegală sau de fapt.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit