Cum să începeți o afacere fără bani

Crearea și menținerea unei companii proprii nu este doar un mijloc de a obține bunăstarea economică, ci este o metodă de urmărire a visurilor pe care le cultivați pentru o viață și care au o satisfacție personală. Călătoria nu este cu siguranță ușoară, dar cei mai mari antreprenori din istorie au trebuit să depășească aceleași etape. Nu există nici o ploaie în acest sens: resursele financiare imense ușurează proiectul, dar este posibil să se construiască o afacere de succes de la zero, cu un amestec de ingeniozitate, perseverență și hotărâre, chiar și fără resurse nelimitate. Dacă sunteți gata să lucrați din greu și să învățați din greșelile dvs., veți avea șansa unică de a găsi o companie de succes pe care să o puteți defini cu mândrie.

conținut

Paşi
Partea 1
Partea 2
Partea 3
Sfaturi

paşi

Partea 1

start

Păstrați-vă strânsa treabă. Cu o sursă sigură de venit, vă faceți griji că nu știți cum veți plăti creditul ipotecar și că nu va trebui să vă confruntați cu munți de datorii posibile. Cu toate acestea, tu lucrați mai mult. Teoretic, atunci când începe un nou proiect, poți să faci treptat trecerea de la un loc de muncă cu normă întreagă la compania unde lucrezi în prezent la un consultant sau la un loc de muncă cu fracțiune de normă. Apoi, puteți trece la gestionarea afacerii dvs. cu normă întreagă. Dacă, pe de o parte, în viața reală, acest proces deseori nu se desfășoară deloc, este aproape sigur să renunți la totul pentru a căuta un vis care nu sa materializat încă.

Acest prim pas este deosebit de important dacă aveți o familie dependentă. Nu puneți în pericol viitorul soției și foile voastre, renunțând la prima sursă de venit pentru a urmări un vis personal. Deși este mai dificil să se echilibreze acest proiect extern cu munca zilnică și viața de familie, este mult mai sigur.
Dacă credeți că doriți să vă începeți afacerea în viitorul apropiat, evitați să semnați un contract de muncă cu o clauză care vă împiedică să cultivați alte surse de venit. Nu vă fie frică să examinați cu atenție acordul cu un avocat.

Creați un plan de afaceri. Cum vei câștiga? Dacă nu puteți răspunde la această întrebare, nu ar trebui să mergeți singuri. Scopul unei instituții orientate spre profit este de a avea venituri - trebuie să faceți un plan detaliat despre cum să faceți acest lucru înainte de a vă îmbarca această aventură. Încercați să răspundeți la următoarele întrebări (acestea sunt fundamentale, chiar dacă nu exhaustive):

Cât va costa să furnizați clientului produsul sau serviciul dvs.?

Cât va plăti clientul pentru produsul sau serviciul dvs.?

Cum veți mări volumul afacerii?

Cum oferă afacerea dvs. oferte mai bune decât concurența?

Ce tipuri de persoane ar trebui să angajeze? Se poate lucra fără ei?

Faceți o analiză competitivă. Care sunt concurenții dvs.? Ce preț necesită pentru același produs sau serviciu pe care îl oferiți? În mod realist, puteți oferi acest bun sau serviciu la un nivel de calitate mai ridicat sau la un preț mai mic? În acest caz, felicitări, se pare că ideea ta este valabilă! Faceți o căutare pe segmentul pieței care vă interesează, dar și pe companiile care au găsit (sau nu) succes în cadrul acesteia.

Nu toate industriile au același grad de ușurință în ceea ce privește accesul. IBISWorld, o organizație care se ocupă de analiza afacerilor, recomandă anumite domenii proprietarilor de afaceri mici, datorită costurilor scăzute de acces și a potențialului mare de creștere. Iată câteva dintre acestea: resursele umane și administrarea beneficiilor pentru angajații companiei, vânzările pe stradă, licitațiile online și comerțul electronic, supermarketurile etnice, vinurile sau alte tipuri de alcool, publicitatea pe internet și așa mai departe.

Faceți o căutare și testați-vă ideile. Pregătirea și planificarea sunt vitale pentru dezvoltarea unei inițiative de afaceri. Dacă puteți, căutați oportunități de a efectua teste de testare. De exemplu, dacă vă gândiți să deschideți un restaurant, încercați mai întâi să gățiți un colector de fonduri din parohie sau din școală. Vedeți dacă puteți trata atmosfera agitată a unei bucătării aglomerate și puteți judeca dacă mâncarea dvs. este bine primită. De asemenea, puteți încerca să efectuați un sondaj al potențialilor clienți pentru a vedea dacă acestea ar aborda afacerea dvs. ipotetică.

Planurile de afaceri sunt documente în evoluție. Dacă rezultatele cercetării sau ale testului vă contrazic planurile dvs. actuale, nu vă fie teamă să schimbați planul de afaceri sau chiar să faceți unul de la zero. Această schimbare poate fi frustrantă, dar este mult mai inteligentă decât riscul de eșec, deoarece ați bazat afacerea pe o idee care nu va decola.

Găsiți oportunități de a dobândi abilități fără a cheltui prea mult. Dacă aveți o idee pentru o companie, dar nu aveți competențele sau pregătirea potrivită pentru ao pune în aplicare, încercați să dobândiți competențele de care aveți nevoie în cel mai economic mod posibil. Încercați să încheiați aranjamente cu instituțiile care oferă cursuri sau companii care vă pregătesc în schimbul livrării de servicii. Participați la un stagiu sau stagiu cu frecvență redusă. Căutați oportunități de a obține cunoștințe practice datorită prietenilor, familiei și prietenilor talentați. Între timp, ar trebui să păstrați o sursă de venituri sigure: dacă aceasta înseamnă o prelungire a duratei perioadei de formare un pic mai mult, este binevenită.

Dacă trebuie să te întorci la școală, candidații pentru orice bursă și pachet de sprijin financiar pentru care poți fi eligibil. Pregătirea documentelor poate dura ceva timp, dar rezultatele (în termeni de bani economisiți) merită.

Profitați la maximum de activele curente. Când începeți o afacere de la zero, ar trebui să utilizați resursele pe care le aveți deja la dispoziție și să le exploatați cât mai mult posibil. De exemplu, utilizați mașina ca mașină de serviciu. Întoarceți garajul într-un laborator. Unele dintre cele mai mari companii de astăzi (inclusiv faimosul Apple și Facebook) au început în locuri modeste: garaje, beciuri și dormitoare, doar pentru a da un exemplu. Nu vă fie teamă să obțineți cât mai mult din ceea ce aveți!

Dacă aveți spațiu la domiciliu, la început utilizați-l pentru a avea grijă de afacerea dvs., nu închiriați un birou. În acest fel, veți economisi bani pe care altfel l-ați fi plătit pentru leasing. În ceea ce privește impozitele, trebuie să fiți informați cu privire la cheltuielile deductibile pentru cei care au un birou de domiciliu.

Optimizarea programelor de recrutare. Este scump să plătiți pentru un personal, mai ales dacă doriți să angajați specialiști special pregătiți. Inițial, asigurați-vă că personalul este cât mai mic posibil pentru a minimiza ieșirile. U.S. Small Business Administration (SBA) sfătuiește să nu cheltuiască mai mult de 50% din profit pentru a plăti salarii angajaților. Dacă puteți să vă ocupați de toate activitățile necesare afacerii, fără să vă obosiți și să nu mai aveți o viață, la început începeți singură. Dacă nu, luați niște profesioniști absolut necesari pentru a-ți face treaba în siguranță și în serios. Pe măsură ce compania crește, veți găsi în mod natural nevoia de a apela alte persoane.

Rețineți un lucru: în prezent, în funcție de locul în care locuiți și de tipul de persoane pe care îl angajați, acestea vă pot cere să plătiți o asigurare de sănătate a angajaților în plus față de salariul de bază.

Cereți un împrumut prietenilor și / sau membrilor familiei. Când încercați să construiți o afacere de la zero, creativitatea și munca grea pot compensa necesitatea de a avea o sumă substanțială de bani. Cu toate acestea, se întâmplă să ajungem la punctul în care nu este cu adevărat posibil să continuăm fără o investiție minimă. De exemplu, poate că o piesă de echipament a rupt și trebuie să schimbați o anumită piesă scumpă pe care nu o dețineți și nu o puteți împrumuta. Multe întreprinderi mici pot remedia datorită unei rude sau unui prieten generos. Înainte de a accepta un împrumut, asigurați-vă că specificați termenii acordului în scris: cât timp veți returna banii, cât va plăti sumele plăților etc.

Având o clauză care precizează că veți avea mai mult timp pentru a rambursa împrumutul (sau nu va trebui să o rambursați deloc) în caz de faliment al companiei este o idee deosebit de bună.

Aflați despre facilitățile provinciale, regionale sau naționale pentru noii antreprenori. Există programe care oferă împrumuturi sau împrumuturi întreprinderilor mici pentru a putea începe să funcționeze. În Italia, puteți contacta un anumit birou provincial, regional sau național care gestionează aceste programe. Există diferite planuri în funcție de diferitele nevoi. Pentru a fi eligibil, trebuie îndeplinite mai multe cerințe și banii vor fi cheltuiți bine. Fiecare anunț are propriile sale particularități, dar, în general, ideea dvs. trebuie să respecte următoarele:

Afacerea dvs. este pentru profit.

Afacerea dvs. ar trebui să fie mică (anunțul indică caracteristicile exacte care vă permit să calculați dimensiunea companiei).

Compania dvs. operează în Italia, fără a depăși granițele naționale.

Are suficient capital (în esență, ar trebui să aibă o anumită valoare).

Aceasta se încadrează în categoriile specificate în anunț (există fonduri specifice pentru antreprenoriatul pentru tineri, femeile etc.).

Trebuie să puteți demonstra că aveți nevoie de un împrumut sau o contribuție.

Trebuie să puteți demonstra că veți folosi corect banii.

Nu trebuie să vă implicați în niciun fel de împrumuturi pe care aceeași instituție vi le-a acordat în trecut.

Puneți cuvântul în jur. Dacă nimeni nu știe despre existența lor, chiar și cele mai bine gestionate companii din lume falimentează. Profitați de publicitate pentru a face față lipsei de fonduri: munca grea vă va duce departe. Dacă nu vă puteți permite să difuzați reclame la televizor sau să închiriați un spațiu cu panouri, încercați să tipăriți broșuri acasă și să le distribuiți în weekend. Faceți publicitate publicității de la ușă la ușă, astfel încât afacerea dvs. să fie cunoscută în vecinătate. Creați semnul pentru a închide în fața magazinului sau a companiei. Purtați un costum frumos și țineți un panou pe o stradă aglomerată. Toate mijloacele care vă permit să răspândiți cuvântul despre noua dvs. afacere sunt bine, chiar și cele pe care le considerați sărace sau degradante: încercați tot ce puteți. Dacă bugetul dvs. este strâns, puneți ego-ul deoparte pentru un moment pentru a pune în aplicare primele tactici de marketing.

În zilele noastre, puteți să vă adresați clienților online prin intermediul unei campanii media sociale de succes. Aceste site-uri reprezintă un instrument eficient pentru întreprinderile mici, astfel încât să se poată face publicitate pe internet. Deschideți un cont pe Facebook, Twitter și alte rețele sociale și încurajați-i pe clienți să vă adauge în cercurile lor virtuale (poate oferi mici stimulente celor care fac), astfel încât să le puteți notifica despre oferte și promoții.

În orice caz, rețineți că utilizatorii web sunt obișnuiți să fie bombardați în mod constant cu reclame. Încercați să vă faceți conținutul online cu adevărat distractiv sau impact: veți fi mai apreciați decât cei care utilizează rețelele sociale doar ca o platformă de publicitate.

Partea 2

Gândește-te ca un antreprenor

Creșteți pasiunea și determinare. Efectuarea unei astfel de inițiative poate fi destul de dificilă, mai ales la început, când trebuie să elaborați diferite aspecte și să înțelegeți defectele noului model de afaceri. Dacă vă place acest domeniu, dacă acesta este un sector despre care sunteți pasionat, munca devine mult mai ușoară. Dacă pasiunea ta pentru această profesie este atât de mare pentru a auzi de la tine "vinovat" când colectați bani, sunteți siguri că ați ales comerțul perfect pentru dvs. Când îți hrănești o pasiune autentică pentru munca ta, este firesc să ai întotdeauna o hotărâre puternică, pentru că nu vei fi mulțumit de tine până când nu vei face tot ce poți.

Identificați domeniile pe care le considerați a fi competențe interesante și mature în aceste domenii prin studii, cursuri de formare și aplicarea practică a cunoștințelor și abilităților. Găsiți modalități de a câștiga datorită pasiunii dvs., nu vă obligați să transformați munca de zi cu zi pe care o faceți fără voie să plătiți facturile în obiectul pasiunii voastre.

Pregătiți-vă să vă reinvenți. Atunci când se realizează un astfel de proiect, este posibil să se înțeleagă că este necesar să se facă schimbări drastice în obiceiurile proprii și, probabil, chiar în propriile comportamente, înrădăcinate pentru a ține pasul cu noile nevoi. Dacă sunteți proprietarul unui start-up, flexibilitatea este esențială pentru a vă face drumul, deoarece este esențial să vă reinventați de mai multe ori pentru a găsi orientarea corectă și pentru a satisface nișa pe care ați ales-o. Amintiți-vă că începerea unei afaceri necesită mult efort în ceea ce privește timpul și concentrarea: schimbați-vă atitudinea pentru a vă asigura că puteți oferi noului loc de muncă timpul și atenția necesară.

De exemplu, nu sunteți o persoană de dimineață? Tind să te obosesc imediat? Dacă deschiderea mare a restaurantului dvs. este programată în decurs de o săptămână, nu vă puteți permite aceste obiceiuri. Trebuie să le schimbați azi: puneți ceasul cu alarma mai devreme decât de obicei și puneți o ceașcă de cafea uriașă.

Profitați de sursele neobișnuite de finanțare. Și deci nu aveți un investitor înger sau un fond fiduciar. Acest lucru nu implică neapărat că este imposibil să strângi bani pentru începerea viselor tale! Astăzi, pentru cei care au idei grozave (dar sunt rupți), este mai ușor să atragă atenția celor care au fonduri (dar nu idei grozave). De exemplu, luați în considerare posibilitatea de a vă publica proiectul pe un site de tip "cloud-sourcing", cum ar fi Kickstarter. Paginile web de acest tip vă permit să vă prezentați online inițiativa pe scară largă. Dacă cei care o văd cred că sunt valabili și planul de afaceri este solid, acesta va avea capacitatea de a lua măsuri pentru a vă ajuta parțial cu costurile de pornire.

O altă modalitate de a obține finanțare pentru afacerea dvs. mică este să participați la o competiție dedicată start-up-urilor. Aceste premii, adesea oferite de facultăți sau inițiative de prestigiu din economie, care s-au născut cu intenția de a sprijini noii antreprenori, permit tinerilor și ambițiosilor să-și vândă ideile capitalilor de risc bogați. De obicei, datorită acestor concursuri, câștigătorii primesc finanțare inițială pentru a-și începe propria afacere.

Puneți clientul mai întâi. Pe lângă faptul că vă distingeți de concurența acum stabilită pe piață, o metodă infailibilă de a începe o nouă afacere este pur și simplu să fie mai prietenoasă și mai plăcută decât oricine altcineva. oameni venerează întreprinderile mici care transmit un sentiment de familiaritate și ospitalitate. Asigurați-vă satisfacția clienților dvs. primul dvs. obiectiv prin oferirea de calitate și servicii de neegalat.

Încercați să înțelegeți ce vrea clientul. Găsiți cea mai bună metodă pentru a vă satisface nevoile. Punctul focal al oricărei afaceri este satisfacția clienților (concentrarea secundară ar trebui apoi să fie calitatea, relația dintre cost și profit, aspectul exterior, funcția produsului sau a serviciului etc.).

Amintiți-vă că a avut clientul întotdeauna bine, chiar și atunci când se comportă arogant sau ilogic. Acest lucru nu înseamnă că trebuie să renunți la cereri ridicole - în schimb, ar trebui să faceți ca fiecare client să se simtă respectat.

Oferiți o valoare mai mare decât concurența. Bani vorbesc. Pentru majoritatea consumatorilor obișnuiți, banii reprezintă un factor inevitabil pentru luarea unei decizii de cumpărare. Această variabilă îi influențează în alegerea produselor și serviciilor pentru care sunt dispuși să plătească. Clienții doresc să primească bunuri sau servicii bune în schimbul banilor lor și urăsc ideea de a fi scamați. Ia-le! Propuneți o ofertă mai atractivă decât cea a concurenților: a face același loc de muncă la un preț mai mic vă va oferi cu siguranță un avantaj net. În orice caz, asigurați-vă că profiturile dvs. sunt protejate atunci când stabiliți structura tarifului companiei: trebuie să aveți întotdeauna posibilitatea de a plăti chiria.

Țineți-vă promisiunile și nu vă lăsați niciodată tentați să utilizați anunțuri înșelătoare, deoarece acest lucru vă va distruge reputația și reputația companiei dvs. într-o clipă.

Lăsați-vă creativitatea să compenseze necesitatea de a avea sume mari de bani. Raportați afacerea la origini. Prima dată, încercați să vă asigurați că inițiativa dvs. este cât se poate de simplă. Minimizați necesitatea unei finanțări uriașe, rețineți că este dificil să obțineți banii necesari la început. Între timp, activitățile de vânzări cresc considerabil prin dezvoltarea și implementarea ideilor și conceptelor creative pe care le-ați dat naștere. Întotdeauna gândește-te mare. O idee excelentă poate fi în valoare de mii de euro.

Încercați să luați o abordare prudentă în ceea ce privește contractele și colaborările. Asigurați-vă că luați în considerare cu atenție orice relație de afaceri sau cooperare pe care o faceți. Închiriați sau asociați numai cu persoane în care aveți încredere orbește. Dacă decideți să încheiați un acord cu o persoană fizică sau o companie de încredere, trebuie să vă asigurați că termenii contractului sunt puse în alb și negru înainte de a formaliza relația.

Ar fi foarte înțelept să angajați un avocat care să vă ajute să scrieți aceste contracte. Taxele legale pot fi mari, dar un acord bine scris vă poate salva de mai multe ori în timpul investiției inițiale și având în vedere termenul lung, împiedicând partenerii dvs. să vă profite de dvs.

Când vorbiți cu colaboratorii dvs., aveți grijă să folosiți acest termen partener, deoarece, în funcție de sistemul juridic al țării în care faceți afaceri, acest lucru vă poate afecta mai târziu (cuvântul dat ar putea înlocui un contract scris), mai ales dacă începeți să obțineți profituri.

Îngrădește-ți abilitatea de a negocia. Când totul nu funcționează, trageți prețul, schimbul și comerțul. Abilitatea de a face tranzacții sigure și bine ambalate este una dintre trăsăturile principale ale unei reale antreprenor. Este o abilitate importantă de a se maturiza, deoarece vă întărește know-how-ul înnăscut de a face afaceri și de a vă îmbunătăți stima de sine. Indiferent dacă aveți nevoie să angajați un nou angajat, să cumpărați echipament sau să dezvoltați o cooperare comercială, nu vă fie teamă să negociem și să faceți oferte care vă sunt benefice. Cel mai rău lucru care ți se poate întâmpla este să te auzi spunând că nu. Luați riscuri (protejând în același timp drepturile legale) și veți fi plăcut surprinși de rezultat.

Încercați să mergeți la o piață de purici din orașul dvs. - în aceste locuri, de obicei aveți permisiunea (și sunteți încurajată) să negociați și să trageți prețul cu vânzătorii. În acest fel, veți face o practică excelentă fără a avea o miză prea mare.

Partea 3

Trai într-un mod sigur și echilibrat

Contelează-te pe rudele, prietenii și cei dragi. Nu trebuie să faci față singură această călătorie. În timp ce nu vă faceți afaceri cu oamenii pe care îi iubești (care poate fi o decizie inteligentă), vă puteți baza pe ele la început (și chiar mai târziu, în momente dificile). Familia și prietenii vă pot oferi un suport emoțional puternic în călătoria dumneavoastră antreprenorială. Când sunteți stresat și nu mai puteți să-l luați, acest sprijin poate face diferența în fața alegerii dintre continuarea luptei pentru succes și aruncarea prosopului.

Vorbiți cu membrii familiei și asigurați-vă că sunt de acord cu planul general de afaceri, deoarece uneori vă puteți găsi absorbția resurselor, timpului, banilor, sănătății și curajului familiei. Este absolut corect că ei știu ce se va întâmpla.
După ce ați preluat viața dvs. de afaceri, tentatia de a deveni autoritar chiar și acasă ar putea să se aprindă. Nu renunța la această schimbare. Păstrați preocupările companiei separate de preocupările familiei - de exemplu, stabiliți regula de a nu discuta despre afaceri la cină.

Cunoaște-ți drepturile. Având o înțelegere solidă a dreptului comercial (în special în ceea ce privește normele privind contractele, impozitele și cerințele legale pentru conducerea unei întreprinderi mici), este o abilitate fundamentală pentru un viitor antreprenor. Dacă este posibil, ar fi mai bine să vă familiarizați cu aceste ramuri ale legii înainte de a începe compania. Dacă sunteți profund siguri că aveți abilitățile potrivite, vă puteți salva bani pe care altfel ați fi avut de făcut pentru a obține un ghid juridic. De asemenea, vă veți salva dureri de cap când încercați să descifrați documente complexe de afaceri și fiscale.

În schimb, dacă nu sunteți familiarizat cu legea, cereți ajutor. Banii cheltuiți pe un avocat vă pot salva investiția inițială de mai multe ori - de exemplu, vă va împiedica să semnați contracte dăunătoare pentru compania dvs.

Aveți grijă de starea fizică, mentală și emoțională. Dacă vă pierdeți sănătatea, riscați să pierdeți totul. Un corp, o minte și un suflet sănătoși sunt esențiale pentru a reuși ca antreprenor. Mai presus de toate, la început, programul de lucru va fi obositor și efortul va fi deosebit de greu. Cu toate acestea, ar trebui să petreceți încă o perioadă rezonabilă de timp, să dormiți și să vă relaxați. Aceste aspecte ale vieții tale merită toată atenția, pentru că vă permit să rămâneți sănătoși și să nu vă pierdeți capul. Amintiți-vă, dacă nu aveți grijă de dvs., nu puteți gestiona afacerea.

Încercați să încheiați o asigurare care vă permite să vă protejați afacerea, mai ales dacă locul de muncă implică riscuri pentru sănătate. O persoană care tocmai a deschis o afacere nu își poate permite să piardă bani în fața acestei posibilități.

Găsiți un compromis corect între viața profesională și cea privată. Faceți totul cu moderatie. Încercați să fiți într-un anumit echilibru, chiar dacă ar trebui să luați inițiativa fără un ban în bancă. Pierderea perspectivei tale asupra vieții te va face să fii mai săracă pe termen lung (emoțional, nu neapărat economic), deci acest risc nu merită niciodată. Nu petrece noaptea în alb. Nu lucrați până la epuizare. Întotdeauna tăieți timpul pentru familia ta, pentru hobby-urile tale și, bineînțeles, pentru tine. Viața ta ar trebui să fie o sursă de bucurie și pasiune, nu doar o oportunitate de a lucra la epuizare.

În plus, nu trebuie să vă bazați niciodată pe medicamente pentru a vă mări performanța sau pentru a vă înlocui programele obișnuite de mâncare și exerciții fizice. Pe termen lung, aceasta vă va distruge și vă va determina să luați decizii iraționale și emoționale. Acest lucru nu este niciodată bun în lumea afacerilor, dar și în viața privată.

Sfaturi

Dacă puteți, încercați să evitați să împrumutați bani. Riscurile sunt multe. Încearcă să te bazezi pe puterea ta. Dacă nu aveți fondurile necesare, nu cumpărați și nu plătiți cheltuieli mari de funcționare atunci când nu vă puteți permite, în orice stadiu al proiectului.
La început, încercați să evitați semnarea acordurilor pe termen lung, cum ar fi contractele de închiriere sau angajarea permanentă. Deoarece nu sunteți sigur cum vor evolua lucrurile în primul an de exercițiu (etapa de experimentare), luați mai multe angajamente decât această natură nu înțeleaptă. Nu o faceți.
Nu împărtășiți ușor ideile dvs. de afaceri cu ceilalți. Ai furat vreodată o idee de afaceri fantastică? Dacă vi se întâmplă acest lucru, probabil că nu veți avea aceeași eroare fără să vă gândiți la asta. O trădare ar putea distruge complet securitatea. În acest caz, prevenirea este mai bună decât vindecarea.
Vorbiți cu antreprenori experimentați pentru a obține sfaturi despre cum să începeți de la zero.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit