gtemata.com

Cum să negociezi

Uneori, prețul pe care vi se solicită un element este pur și simplu prea mare, în alte cazuri, tu trebuie să convingi un potențial client! În ambele situații, negocierile educate reprezintă o modalitate amuzantă și pricepută de a negocia un preț care satisface ambele părți. Continuați să citiți pentru a putea face o afacere bună, indiferent dacă este vorba despre un obiect de pe piața de purici sau o proprietate!

paşi

Partea 1

La Piața Flea sau la o Vânzare Housewarm
1
Îmbrăcați într-un mod simplu. Nu este nevoie să purtați haine care sunt prea uzate și încleiate, dar să evitați purtarea de haine vizuale scumpe. Trebuie să încerci să negociezi articole cu valoare scăzută și o rochie de lux sau altfel elegantă indică faptul că îți poți permite să plătești prețul integral.
  • Nu uitați să scoateți bijuteriile și ceasurile prea spectaculoase din același motiv.
  • 2
    Prezentați-vă spre sfârșitul zilei. În ultimele două ore înainte ca magazinul să se închidă sau să se vândă, vânzătorii sunt mai nerăbdători să scape de restul bunurilor.
  • Aspectul negativ al sosirii târzii este de a găsi mai puține bunuri disponibile. Dacă doriți să aveți cea mai bună alegere (dar prețuri mai mari), trebuie să ajungeți mai devreme.
  • Dacă piața de purici este sezonieră, chiar și timpul anului poate afecta prețul. Când este doar deschisă, vânzătorii au o mulțime de bunuri din sezonul precedent și pot fi dornici să scape cât mai mult produsele, astfel încât să aibă mai mult spațiu pentru bunuri mai de dorit.
  • 3
    Mental decideți prețul maxim pe care sunteți dispus să îl plătiți. Odată ce ați găsit articolul care vă interesează, decideți cât de mult sunteți dispus să plătiți pentru el. Definirea unui buget clar va evita să vă plătiți mai mult decât sunteți dispus să cheltuiți.
  • Nu dezvălui prețul vânzătorului! Dacă o faceți, nu are niciun interes să vă ofere elementul la o cifră mai mică.
  • Puteți încerca să arătați puțin în prealabil, pentru a obține o idee despre prețul la care articole similare sunt vândute în alte standuri, dar nu există nicio garanție că veți găsi ceva similar și între timp elementul ar putea fi vândut unui altă persoană.
  • 4
    Faceți o ofertă mică, dar rezonabilă. Majoritatea vânzătorilor sunt pregătiți pentru ideea de a fi nevoiți să se agațe, dar oferind mai puțin de 50% din prețul solicitat este pur și simplu ofensator.
  • Solicitarea unei reduceri de 25 până la 50% este de obicei considerată o propunere inițială rezonabilă pe o piață de purici, deși prețul final va fi probabil cu aproximativ 10-25% mai mic decât cel indicat.
  • 5
    Afișați ezitare înainte de a răspunde la contra-propunere. Dacă vă exprimați orice îndoială, spuneți "Hmmm" sau doar să întrerupeți înainte de a răspunde, veți fi mai puțin dispuși să cumpărați elementul. Acest lucru vă oferă o putere de negociere mai mare.
  • Prin simpla tăcere puteți face vânzătorul să răspundă cu o ofertă mai bună. Acest lucru funcționează cel mai bine dacă ați reușit să vă captați atenția maximă. Dar dacă căutați să cumpărați o cheie de 1 euro, vânzătorul probabil vă ignoră și se îndreaptă către un alt client!
  • După o pauză, răspundeți cu o ofertă de valoare nouă între cea anterioară și cea actuală a vânzătorului.
  • 6
    Continuați să negociați până când sunteți de acord cu prețul sau până când vânzătorul continuă să își micșoreze propunerea. Insistați-vă să arătați că vă ezitați până când puteți obține vânzătorului să reducă prețul sub dvs. "limita maximă" secret. Dacă nu reușiți să o micșorați într-o asemenea măsură, încercați să implementați aceste alte tactici:
  • Acceptați ultima dvs. ofertă atâta timp cât vând un alt element care vă interesează pentru o sumă mică.
  • Găsiți un prieten care se preface că se întoarce sau vă convinge să renunțați. Aceasta poate declanșa o ofertă finală din partea vânzătorului.
  • Dacă nu puteți găsi un prieten, pur și simplu începeți să mergeți departe și, probabil, veți obține același efect. Când utilizați această tehnică, însă, știți că nu puteți obține o înțelegere mai bună dacă vă apropiați din nou de stand!
  • Luați suma potrivită de bani din portofelul pe care îl oferiți și arătați-i vânzătorului pentru al încerca direct. Nu utilizați această metodă, totuși, dacă suma este mare sau dacă găsiți un loc cu un risc ridicat de ridicare de buzunare sau de jaf.

    • Partea 2

    Într-o țară străină
    1
    Nu vă dezvăluiți naționalitatea. Dacă vă aflați într-o țară mult mai săracă decât a ta, oamenii locali se așteaptă să plătiți prețuri mai mari. Probabil că nu veți putea ascunde faptul că sunteți străin, mai ales dacă nu vorbiți fluent limba locală, ci încercați să minimalizați îmbrăcămintea strălucitoare și scumpă.
  • 2
    Aflați când este potrivit să negociați. Este întotdeauna un lucru important de făcut înainte de a începe să vă jucați, dar este chiar mai mult dacă nu sunteți familiarizați cu cultura locală.
  • Dacă vă aflați într-un loc unde prețurile trebuie expuse clar, la fel ca în majoritatea centrelor comerciale sau restaurante, negocierea este mai puțin probabil să reușească. Excepția este atunci când există două prețuri expuse: una în moneda locală și cealaltă în dolari sau euro!
  • Adresați-vă unui prieten local unde puteți negocia și cât de mult va plăti pentru elementul care vă interesează. Dacă există o discrepanță între prețul afișat și prețul prietenului dvs., știți că vânzătorul poate oferi și elementul la o valoare mai mică.
  • 3
    Ea ajunge la sfârșitul zilei. Acesta este cel mai bun moment, deoarece vânzătorii se pregătesc să plece și sunt dornici să scape de bunuri.
  • Cunoașteți localnicii dacă există anumite excepții locale pe care le cunosc. Unii vânzători din orașul Chiang Mai din Thailanda, de exemplu, pot fi dispuși să ofere o afacere bună pentru prima vânzare a zilei pentru a aduce noroc.
  • 4
    Contract cu vânzătorul până când ajungeți la prețul dorit. Decideți în mod secret cât sunteți dispus să plătiți și apoi încercați să negociem până când îi convingeți pe vânzător, oferind oferte continue și contraproiecte.
  • Alegeți un preț în moneda locală, apoi transformați-l (aproximativ) în a dumneavoastră. Este ușor să vă obișnuiți cu prețurile locale, dar nu vă lăsați păcălit de un curs de schimb ridicat sau scăzut, care poate transforma o ofertă bună într-o sumă mai mare decât doriți să plătiți.
  • Puteți licita mult mai puțin decât prețul afișat dacă sunteți sigur că prețul este umflat pentru străini. Spuneți vânzătorului că știți prețul corect și că ar trebui să vă vândă produsul la prețul local.
  • Conceptul drept se modifică considerabil în funcție de subiect. Dacă puteți, cereți o persoană locală în avans ceea ce credeți că este rezonabilă. Cu toate acestea, dacă trebuie să ghiciți, nu oferiți niciodată mai puțin de 50% din prețul inițial.
  • 5
    Încercați să vă grăbiți în limba locală, dacă este posibil. Chiar dacă nu ați studiat-o niciodată, faceți ceva timp pentru a afla frazele de bază, ca un salut politicos "mulțumesc". Acest lucru arată respectul și interesul față de cultura locului, iar vânzătorul va fi reciproc cu același tratament.
  • Dacă studiați limbajul recent, puteți începe deja să negociați în limbile locale, cel puțin pentru numere, chiar dacă nu sunteți în stare să faceți o conversație completă.
  • 6
    Continuați să negociem până când sunteți de acord cu prețul. Când vânzătorul vă oferă o sumă pe care sunteți dispus să o plătiți, cumpărați elementul și îi mulțumiți. Pentru a putea ajunge la acest preț, poate fi necesar să utilizați următoarele tactici:
  • Afișarea ezitare sau păstrarea tăcerii pot solicita vânzătorului să răspundă cu o ofertă mai bună. Dar, în unele culturi, în realitate, acest comportament poate fi interpretat ca un semn de dezinteres. Dacă observați că începe să se întoarcă, reluați imediat vorbirea, dar nu trebuie să creșteți imediat suma licitată.
  • Acceptați ultima dvs. ofertă atâta timp cât vând un alt element care vă interesează la un preț redus.
  • Găsiți un prieten care se preface că se întoarce sau vă convinge să renunțați. Aceasta poate declanșa o ofertă finală din partea vânzătorului.
  • Dacă nu puteți găsi un prieten, pur și simplu începeți să mergeți departe și, probabil, veți obține același efect. Atunci când utilizați această tehnică, știți că nu puteți obține o înțelegere mai bună dacă vă apropiați din nou de stand!
  • Extrageți din portofel suma potrivită de bani pe care o propuneți și arătați-o vânzătorului pentru a încerca să faceți o achiziție directă. Nu încercați această metodă, totuși, dacă este o sumă mare de bani (având în vedere că localnicii pot avea o altă estimare a ceea ce se înțelege prin "o cantitate mare") sau în orice loc unde există un risc ridicat de ridicare de buzunare sau de jaf.

    • Partea 3

    Cumpărați o locuință, o mașină sau o altă proprietate scumpă
    1
    Cercetați-vă. Fă ceva "teme pentru acasă" preliminar căutând pe internet sau vizitați alte magazine pentru a găsi cele mai mici prețuri posibile pentru elementul sau proprietatea pe care doriți să o achiziționați.
    • Imprimați o contra-propunere pe o foaie sau scrieți site-ul web pentru a arăta vânzătorului în timpul negocierii că ați făcut cercetările și sunteți dispus să vă contactați în altă parte, dacă nu vă oferă o afacere bună.
    • Asigurați-vă că acestea sunt produse comparabile. Doar pentru că ați găsit un articol folosit pentru jumătate din preț nu înseamnă că puteți obține unul nou la același preț.
    • Dacă vă gândiți să cumpărați o casă, cereți unui agent imobiliar să vă furnizeze o listă cu anunțuri și vânzări comparabile. Încercați să înțelegeți cât timp este proprietatea pe piață - cu atât mai mult timp și proprietarul va fi dispus să-l vândă la un preț redus.
    • Învățați să cunoașteți caracteristicile produsului și să îl comparați cu alte produse similare. Cu cât sunteți mai informați, cu atât mai bine veți putea evalua termenii acordului.
  • 2
    Rochie bine. Când vine vorba de negocieri pentru articole scumpe și bunuri, având un aspect bun ordonat vă permite să obțineți mai mult respect de la cealaltă parte. Acest lucru este valabil mai ales dacă negociați pentru o casă.
  • 3
    Fii discret în timpul fazelor de negociere. Dacă cumpărați un televizor sau o mașină într-un loc public, vânzătorul nu dorește ca alți clienți din vecinătate să știe că puteți obține o ofertă mai ieftină. Păstrați un ton scăzut de voce și păstrați conversația confidențială dacă doriți să obțineți cele mai bune oferte.
  • 4
    Faceți o ofertă mică dar rezonabilă. Cercetarea efectuată în avans ar trebui să vă ofere o idee bună despre cât de mult "margine" aveți la dispoziție. Aveți grijă să nu subestimați valoarea prea mult, altfel ați putea jigni vânzătorul.
  • Când cumpărați o casă, o ofertă adecvată este de obicei între 5% și 10% mai mică decât prețul solicitat.
  • 5
    Dați celeilalte persoane un motiv pentru a-și schimba prețul. Dacă nu sunteți de acord cu oferta dvs., trebuie să îi oferiți un motiv să vă răzgândiți. Este dificil să negociați mărfuri foarte scumpe, pur și simplu indicând cifre mai mult sau mai puțin convenabile.
  • Evidențiați povestea dvs. ca plătitor bun, dacă aveți unul sau oferiți un avantaj suplimentar vânzătorului. Dacă sunteți pe punctul de a cumpăra o mașină, de exemplu, propuneți să o aducă în mod regulat la atelierul său pentru cupoane și reparații, în cazul în care decideți să o vindeți în cantitatea dorită. Dacă, în schimb, vindeți o casă, sunteți de acord să plătiți o reparație.
  • Analizați orice defecte de produs, oricât de mici. O dentă mică sau o funcție care nu este la fel de eficientă ca cea afișată în anunțuri poate fi un motiv pentru a obține o reducere.
  • Aceasta arată nemulțumirea față de un aspect al produsului, cum ar fi stilul sau lipsa unui accesoriu (de exemplu, o tastatură fără fir pentru un computer). Aveți grijă să nu insultați vânzătorul, mai ales dacă acesta este cel care a construit sau a proiectat elementul.


  • 6
    Cereți oferte promoționale, cupoane de reduceri sau facilități de plată în numerar. Comercianții cu amănuntul nu trebuie să plătească taxe pentru carduri de credit pentru o tranzacție în numerar, astfel încât să poată obține o reducere dacă sunteți dispus să plătiți bani.
  • Fiți atent, totuși, deoarece acest lucru ar putea inversa dacă doriți să cumpărați o casă. Dacă aveți suficienți bani pentru a cumpăra o casă în numerar, vânzătorul poate înțelege că sunteți suficient de bogat ca să vă permiteți și mai mult.
  • 7
    Continuați negocierile până când sunteți de acord cu prețul sau până când vânzătorul își continuă să-și coboare contractele. Arătați-vă ezitant până când vânzătorul reduce prețul la un nivel acceptabil pentru dvs. Dacă nu îl puteți convinge să-l vândă la prețul dorit, încercați să puneți în practică aceste alte tactici:
  • Dacă licitați pentru o casă, trimiteți un e-mail politicos mulțumit și faceți o contra-propunere, dar nu răspundeți singur la o contra-ofertă pentru câteva zile. În acest fel, vânzătorul vă poate îngrijora să vă gândiți că nu sunteți interesat și să vă gândiți la posibilitatea reducerii prețului.
  • Spuneți-i că soțul / soția sau membrul familiei vă limitează bugetul. Și tu ai putea pretindeți că le-ați sunat la telefon, dacă vedeți că este potrivit. Dacă prețul este "la îndemână" vânzătorul poate veni să vă întâlnească puțin.
  • Dacă tot ce puteți obține este o afacere mediocră, întrebați vânzătorul cât timp poate să păstreze prețul pentru dvs. Citând această sumă în alte agenții, ați putea împinge atât vânzătorii noi, cât și pe primii care au scăzut prețul.
  • 8
    Acordați atenție redactării tranzacției. Este întotdeauna o idee bună să citiți cu atenție tot contractul sau planul de garanții imobiliare, inclusiv cele mai mici. Dacă prețul sau condițiile finale sunt diferite de cele pe care le-ați așteptat, discutați imediat cu cealaltă parte. Este posibil ca unele clauze să fie revizuite.

    • Partea 4

    Erori de evitat
    1
    Niciodată nu par entuziasmat. Dacă dați dovadă că sunteți dispus să cumpărați sau să vindeți articolul, cealaltă parte știe că poate obține un preț mai atractiv.
  • 2
    Nu negociați dacă cealaltă parte nu dorește. Negocierea are loc în principal pentru achiziționarea unui element scump - atunci când vine vorba de oameni care încearcă să scape de anumite articole dintr-o piață de purici sau de o vânzare la domiciliu, veți avea mult mai puțin succes și veți irita vânzătorul dacă doriți să scădeți prețul prea mult o masă de restaurant bună sau un bilet de autobuz.
  • Deși proprietarii magazinului de franciză au capacitatea de a face tranzacții, au adesea o marjă de profit mai mică și mai puțin spațiu de manevră pentru reduceri. Dacă acestea par a fi ofensate de încercarea dvs. de negociere, nu insistați.
  • Lanțurile mari și magazinele de multe ori au o politică generală care poate oferi reduceri. Dacă funcționarul vă spune că nu este autorizat să facă acest lucru, încercați să cereți să vorbiți cu un manager care are această putere.
  • 3
    Nu acționați nepoliticos sau cu o atitudine superioară. Bucurați-vă bine omologul și veți vedea că va face același lucru și cu voi.
  • Atenție! Acest lucru nu înseamnă că trebuie să arătați prea mult accent pe produsul pe care intenționați să îl cumpărați. După cum sa menționat mai sus, dacă vă apar prea entuziasmat, anunțați vânzătorul că sunteți dispus să plătiți și mai mult.
  • 4
    Nu vă supărați și nu petreceți prea mult timp în negocieri. Merchantul poate fi distractiv, dar este un mijloc de a atinge un scop. Dacă v-ați certat timp de zece minute și niciunul dintre contrapărți nu și-a schimbat prețul, este puțin probabil să continuați să insistați că va duce la rezultate diferite.
  • 5
    Nu negociați niciodată cu sume mici. Pentru a negocia cu cineva pentru o reducere de 50 de euro la oferta inițială și apoi să refuzați să încheiați tranzacția pentru o diferență de 50 de cenți din bugetul dvs., va conduce cealaltă parte să regrete că a încercat să încheie o înțelegere cu dvs.
  • 6
    Nu cereți "cel mai bun pret" a vânzătorului și apoi continuă să negocieze. Mai ales atunci când vine vorba de articole mici pe o piață de purici, vânzătorul știe cât de mult este dispus să-și vândă articolele. Dacă ți-a dat un răspuns cinstit "cel mai bun pret" Va fi deranjat de insistența voastră.

    • Partea 5

    Expresii care trebuie utilizate în cadrul unui contract
    1
    Încercați să obțineți simpatia vânzătorului. Lăsați-i să știe dacă nu aveți prea mulți bani pe care să-i cheltuiți.
    • Sunt șomer / student / pensionar.
    • Am doar acești bani pentru a petrece luna aceasta. Mă poți întâlni?
  • 2
    Contactați vânzătorul pentru a negocia. Încearcă să-l convingi să-ți spună cât de mult este dispus să coboare sau cel puțin dacă poate să-ți primească reduceri.
  • Cât de flexibilă puteți fi în preț?
  • Dacă concurența se poate vinde la o anumită sumă, atunci probabil că o puteți face și ea (dar asigurați-vă că este o comparație rezonabilă: nu jigniți vânzătorul prin compararea articolului său cu altul semnificativ mai mic).
  • 3
    Apăsați vânzătorul pentru a închide afacerea cât mai curând posibil. Dacă arăți că te grăbești, nu vei avea timp să te convingi să plătești mai mult.
  • Vă pot plăti întreaga sumă chiar acum, numai dacă veți ajunge la acea sumă.
  • Încă o să fiu în această după-amiază.
  • 4
    Fiți convinși cu cumpărătorul. Dacă sunteți vânzătorul și vă dați seama că clientul nu dorește de fapt elementul dvs., nu continuați să vă grăbiți.
  • Îmi pare rău, dar nu pot vinde acest articol pentru mai puțin decât această sumă.
  • O cifră mai mică nu mă plătește nici măcar pentru banii pe care i-am petrecut să-l cumpăr.
  • 5
    Îndepărtați cumpărătorul pentru o vreme. În cazul în care cumpărătorul nu acceptă prețul dvs. curent, puteți face o propunere cu rezervă pentru a scăpa de ea pentru o perioadă de timp fără a pierde posibilitatea de a vinde elementul dacă nu puteți încheia o afacere mai bună.
  • Nu sunt dispus să vând la acest preț chiar acum. Dacă vă întoarceți o jumătate de oră înainte de închidere, o pot lua în considerare.
  • Încerc să o vând cu prețul integral. De ce nu-mi lași un număr de telefon și te sun eu dacă nimeni nu la cumpărat până la sfârșitul vânzării?
  • 6
    Spuneți cumpărătorului că nu puteți decide, dar managerul este o altă persoană. În acest fel, omologul va crede că este inutil să vă convingăți, deoarece nu puteți lua decizii.
  • Aș dori să cumpăr acest articol, dar (soția / tatăl meu) nu îmi permite să cheltuiesc atât de mult.
  • Îmi pare rău, dar politica companiei nu prevede reduceri.
  • Este (proprietarul / compania) care stabilește prețurile. Din păcate, nu pot decide singură.

    • Avertismente

    • Uneori cererea și obținerea unei reduceri la un element dintr-un magazin universal poate face vânzarea în cele din urmă. Nu veți putea să-l returnați, să-l modificați sau să primiți o rambursare. Probabil că va trebui să-l păstrați, așa că asigurați-vă că într-adevăr doriți.
    • Având atitudini arogante, intimidante sau paternaliste față de omologul dvs., veți reduce șansele de a face o afacere bună.

    Sfaturi

    • Cultura locală devine întotdeauna mai bună decât consiliile generale. Dacă călătoriți într-o țară străină și un vânzător pare ofensat de tactica dvs., vă rog să iertați cu grație și tehnica de schimbare. Este posibil să lăsați loc de manevră dacă știți că sunteți străin, atâta timp cât rămâneți educați.
    • Aflați despre elementele oferite sau întrebați când vor avea loc vânzări viitoare. Chiar dacă acestea sunt obiecte economice, ele pot fi reduse în continuare, deoarece vânzătorul dorește să elibereze depozitul pentru produsele mai actuale.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit