gtemata.com

Cum sa vinzi online

Vindem online - un vis pentru noua eră. Așezați-vă în pijamale, numărați banii. Se pare că tot mai mulți oameni o fac - oameni normali - dar cum? Aparent, un produs decent este suficient pentru a fi pe drumul cel bun. Cu puțină cercetare în ceea ce privește posibilitățile dvs. de afaceri, puteți să vă alăturați cât mai curând posibil pe lista antreprenorilor independenți. Mergeți la primul punct pentru a începe.

paşi

Partea 1
Rafinați-vă afacerea

Imagine intitulată Vindem online Pasul 1
1
Studiați concurența. Înainte de a vinde ceva online, trebuie să cunoașteți concurenții. Dacă oferiți un produs care nu este atât de unic, dar costă de două ori mai mult, este nevoie de două ori mai mult timp pentru expediere, iar site-ul dvs. este dificil de consultat, clienții nu vor sosi. Și cireasa pe tort vă va ajuta să găsiți clienții. Veți găsi vidul virtual care așteaptă să fie umplut doar de dvs.
  • Unde este competiția dvs.? Într-o anumită zonă a paginii web?
  • Cât costă produsele lor? Care sunt parametrii?
  • Cine sau ce este cel mai popular? Înțelegi motivul?
  • Ce lipsește? Cum ați putea îmbunătăți procesul pentru consumator?
  • Ce ai putea folosi? Ce nu puteai? De ce?
  • Imagine intitulată Vindem online Pasul 2
    2
    Rafinați-vă produsul. Cel mai bun magazin fără un produs bun de vânzare este inutil. Ce ai de oferit oamenilor? Ce este diferit de ceea ce se află deja în vânzare? Clienții cu care interacționați au acces literal la sute de alte opțiuni similare cu ale dvs. De ce e mai bine? Iată câteva aspecte care trebuie luate în considerare:
  • Produsul dvs. se vinde cu ușurință fără a fi văzut? Cum poți să faci așa ceva?
  • Care este cel mai mic preț pe care îl puteți scoate?
  • Cum se formează publicul dvs.? Ce vă așteptați? Cum se poate ajunge mai ușor online?
  • Imagine intitulată Vindem online Pasul 3
    3
    Pregătiți un plan de afaceri. Ar putea părea puțin superfluă sau o pierdere de timp, dar este exact opusul. Fără un plan, veți găsi 100 de ordine care vor fi dispuse în dimineața, fără resurse și în roșu din cauza costurilor de expediere. Aceste lucruri trebuie abordate la început pentru a evita colapsul ulterior. Începeți să vă gândiți în acești termeni:
  • Cum veți face față cererilor? Aveți un comerciant cu amănuntul? Crezi totul singur? Ce puteți și ce nu sunteți în stare să gestionați?
  • Cum veți livra produsele clienților dvs. (Clue: vom merge mai multe detalii în curând).
  • Dar impozitele și legile?
  • Și cheltuieli neprevăzute? Un domeniu, un serviciu de gazduire online, marketing, publicitate etc.? Te-ai gândit la tot?
  • Imagine intitulată Vindem online Pasul 4
    4
    Începeți o companie. Companiile online sunt aceleași cu cele reale - va trebui să plătiți impozite și să administrați birocrația locală (stat, țară - pe baza locului în care vă aflați) pentru a vă asigura că totul este în ordine. În caz contrar, amenzi grave sau chiar închisoare. Niciun guvern nu iubește comerțul sub-contra, deci asigurați-vă că respectați regulile.
  • Regiunea variază în regiune. Pentru a vă asigura că faceți totul bine, discutați cu prietenii și familia sau comercianții locali pentru a vă informa.
  • În cazul clienților internaționali, pot exista legi suplimentare de luat în considerare.
  • Imagine intitulată Vindem online Pasul 5
    5
    Acesta ocupă toate rețelele sociale. În zilele noastre, dacă nu sunteți conectat la Twitter, Facebook, LinkedIn, Pinterest, Instagram și orice altceva, nu există. Dacă un potențial client vă găsește pe una dintre aceste platforme, acesta poate fi ușor adus la magazinul dvs. online. În caz contrar s-ar putea să nu afli niciodată!
  • Și pe acele rețele sociale, promovați-vă. Discutați despre magazinul dvs. Arătați-vă produsele. Trimiteți-vă fotografiile. Actualizați starea cu ajutorul promoțiilor. Rotiți vocea cât mai mult posibil.
  • Imagine intitulată Vindem online pasul 6
    6
    Studiați-vă posibilitățile. Este un proces înfricoșător, așa că spargeți-l. Iată cele trei opțiuni de bază ale dvs. în ceea ce privește forma afacerii dvs. online:
  • Utilizați o structură existentă. Tip eBay, Amazon sau Etsy. Nu trebuie să faceți prea mult decât să aveți un produs fiabil - restul este gata.
  • Utilizați un site de comerț online pentru a configura magazinul dvs. Este un proiect cu sursă deschisă sau un serviciu de găzduire care reprezintă, în principiu, magazinul personal, dar totul (analiză, modele, procese de plată etc.) este gata de utilizare. Este un bun mijloc între a nu face nimic și a face toate.
  • Proiectați-vă site-ul personal. Dacă cunoașteți limbile HTML și CSS (sau cineva care le poate folosi și care este dispus să vă ajute), aceasta este cea mai satisfăcătoare opțiune.
  • Vom analiza aceste trei scenarii în detaliu în secțiunea următoare.

    • Partea 2
    Configurați magazinul

    Utilizând o structură existentă

    Imagine intitulată Vindem online Pasul 7
    1
    Luați în considerare o soluție gestionată de terți. BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Soluțiile Merchant sau osCommerce (doar pentru a numi un cuplu) sunt terțe părți care pot crea un magazin pentru te (a doua opțiune menționată mai sus). La prețuri moderate, aceștia vor configura site-ul dvs. (diferite stiluri sunt disponibile la prețuri diferite) și vă vor îndepărta, în esență, preocupările legate de programare. Tot ce trebuie să faceți este să alegeți stilul, să încărcați produsul, să alegeți preferințele de plată și să faceți publicitate.
    • Cu alte cuvinte, dacă nu știți HTML sau CSS și nu doriți să angajați un designer de web, aceasta ar putea fi soluția. Acesta vă oferă mai mult control decât, să zicem, să se bazeze pe Amazon, Etsy sau eBay.
    • Poate doriți să o considerați o tactică pentru reducerea riscurilor. Dacă ceva nu merge bine, este responsabilitatea lor și nu a ta.
  • Imagine intitulată Vindem online pasul 8
    2
    Vindem pe eBay. Desigur, este un pic datat. Dar pentru a vinde produse unice la prețuri accesibile, eBay este încă ideal. Puteți stabili prețurile, păstrați atenția asupra ofertelor și obțineți o reputație destul de ușor. Este un loc sigur și acum istoric.
  • Dar este și "istoric" ... în sensul că nu mai este la modă. Dacă sunteți în căutarea unui flux constant de venituri, eBay poate să nu fie alegerea potrivită.
  • Imagine intitulată Vindem online pasul 9
    3
    Dacă vindeți artefacte, luați în considerare Etsy. Etsy este un magazin online pentru obiecte de artizanat și de epocă. Dacă produsul dvs. este descris de oricare dintre aceste cuvinte, Etsy este locul potrivit pentru dvs. Este foarte ușor să vă configurați magazinul și să interacționați cu clienții - și site-ul este în plină desfășurare, mai mult.
  • Etsy este, de asemenea, o comunitate - dacă aveți întrebări, ei vor fi bucuroși să vă ajute. Vă puteți alătura echipelor de cumpărători și vânzători și vă puteți angaja cât doriți.
  • Imagine intitulată Vindem Online Pasul 10
    4
    Când sunteți îndoieli, utilizați Craigslist. Poate că cel mai rapid mod de a face bani online este utilizarea Craigslist (dacă aveți ceva ce oamenii doresc, desigur). Tot ce trebuie să faceți este să scrieți un scurt articol în secțiunea corespunzătoare și să așteptați răspunsurile. Cu toate acestea, nu este văzută ca cea mai fiabilă sursă. Țineți cont de acest lucru atunci când evaluați posibilitățile.
  • Craigslist lucrează în special în orașele mari. Dacă locuiți într-un oraș mic, articolele dvs. sunt mult mai probabil să fie ignorate.
  • Imagine intitulată Vindem online pasul 11
    5
    Vinde pe Amazon. Amazon nu este doar pentru companiile multinaționale. Cine ar fi spus asta? Tot ce trebuie să faceți este să creați un cont, să listați produsele și să așteptați comenzi. Ei bine, cel puțin asta e ideea.
  • Amazonul este uriaș. Asigurați-vă că pentru a oferi prețuri competitive și transport maritim ieftin. Va fi mai bine atunci când aveți mii de comentarii pozitive.
  • Imagine intitulată Vindem online pasul 12
    6
    Luați în considerare site-uri ca Cafepress. Este un site unde vă planificați produsele. Aveți modele și atunci când cineva comandă ceva, este special creat. Puteți posta orice puteți crea pe site. Dacă nu știți, explorați! Ce ai de oferit deja sau nu?
  • Un magazin standard este gratuit! Cu toate acestea, puteți primi funcții suplimentare prin plata unei taxe lunare.
  • Imagine intitulată Vindeți online Pasul 13


    7
    Încercați cu reclame și YouTube. Da, reclame online. Exact așa sună: videoclipuri care promovează produse (și credeți că le-ați văzut pe toate). De ce nu?
  • Iar în ceea ce privește YouTube, este, probabil, auto-explicativă. Dacă obiectivul vă iubește și sunteți un vânzător bun, creați-vă canalul. Poate că vei fi viral!

    • Crearea propriului site

    Imagine intitulată Vindem online pașii 14
    1
    Înregistrați un domeniu. Dacă ați decis să urmați calea dvs. (felicitări!) Poate fi mult mai ușor pe termen lung, aveți nevoie de un domeniu. Câteva sugestii:
    • Alegeți un site ".com". Este standardul internațional.
    • Evitați cuvintele lungi, greșite, străine și înșelătoare. "Ilmigliorsitomaivistopervendereroba.com" nu este o idee bună.
    • Încercați să evitați liniuțele și alte simboluri inutile. Clienții potențiali i-ar putea uita și s-ar putea confunda, iar tu îi vei pierde.
  • Imagine intitulată Vindem online Pasul 15
    2
    Alegeți un serviciu de găzduire. Aveți nevoie de o găzduire care să vă ofere instrumentele necesare, să vă ofere o lățime de bandă și un spațiu suficient de stocare și, mai presus de toate, să vă ofere sprijin în caz de nevoie. Va costa aproximativ 5-10 euro pe lună și poate fi perfectă sau nu este perfectă. Unele ce gazduieste sa ia in considerare sunt DreamHost, Hostgator, Bluehost, Linode si Orange Small. Asigurați-vă că faceți cercetarea înainte de a alege!
  • Veți dori probabil să instalați un "script de cart". Este gratuit și dreptul de găzduire vă va oferi opțiunea. În alegerea găzduirii, asigurați-vă că oferă "cPanel" cu scripturile "Fantastico" sau, pentru utilizatorii Windows, "Ensim Power Tools". În acest fel, script-urile de la terți nu vor fi o problemă.
  • Imagine intitulata Vindem online pasul 16
    3
    Proiectați-vă site-ul. Amintiți-vă când am spus că va fi o mișcare bună pe termen lung? Pentru că, la urma urmei, aveți controlul. Puteți căuta firele de păr din ou, puteți avea grijă de actualizări, puteți schimba găzduirea dacă nu sunteți mulțumit - în esență, puteți face orice doriți. Excelent.
  • Ai putea chiar să angajezi un designer de web dacă nu ai încredere în abilitățile tale. Asigurați-vă, totuși, să vă dați seama de ideea pe care o aveți în vedere - nu vă mulțumiți pentru primul lucru pe care vi-l oferă, doar pentru a vă opri mintea.
  • Imagine intitulată Vindeți online Pasul 17
    4
    Obțineți o adresă IP dedicată și un certificat SSL. Gazduire va oferi, dar va veni, probabil, la un cost. O adresă IP dedicată va fi foarte ieftină, dar un certificat SSL ar putea costa cel puțin 30 de euro pe an. De ce aveți nevoie de ea? Ei bine, certificați siguranța site-ului. Cu alte cuvinte, criptează datele, protejând informațiile despre clienți. Absolut să ia în considerare.
  • Registrele de domenii oferă, de asemenea, certificate. Dacă gazduirea dvs. cere prea mult în termeni economici, aruncați o privire în jur și faceți niște comparații. Este posibil să puteți găsi mai ieftin în altă parte.
  • Imagine intitulată Vindem online Pasul 18
    5
    Face marketing și publicitate în mod constant. Tu ești șeful tău. Sunteți pe cont propriu și acum sarcina dvs. este să vă informați. Este fantastic, dar foarte provocator. Pentru a obține un flux constant de clienți, trebuie să apăsați. Iată câteva idei:
  • Rămâneți activ în rețelele sociale. trebuie propriu tweet din nou astăzi? Da, răspunsul este da.
  • Luați legătura cu alți bloggeri. A fi activă într-o comunitate vă va consolida reputația. Mai ales dacă bloggeri fac parte dintr-o nișă.
  • Utilizați Google Analytics. De asemenea, este complet gratuit. Veți vedea de unde vin clienții dvs. și ce căutați.
  • Luați în considerare bannerele online. Hei, trebuie să investești să câștigi, la urma urmei.
  • Imagine intitulată Vindem online Pasul 19
    6
    Găsiți o modalitate sigură de a vă plăti. Cu excepția cazului în care clienții dvs. sunt toți dinozauri, veți avea nevoie de niște mijloace de plată. Este de obicei un mod elegant de a spune "PayPal". În funcție de mărimea vânzărilor dvs., acestea vor păstra o comision de între 2,2% și 2,9% pe tranzacție. Un preț mic care să plătească pentru confortul incredibil.
  • Ai putea chiar să deschizi un cont dedicat cu un card de credit, da. Ați putea folosi și un alt mod, cum ar fi "2Checkout" sau "Authorize.net". Faceți niște cercetări online pentru a afla cea mai ieftină opțiune care se potrivește cel mai bine nevoilor dvs., în cazul în care PayPal nu este suficient.

    • Partea 3
    Câștigul salarial

    Imagine intitulată Vindem online Pasul 20
    1
    Descoperiți opțiunile de expediere. Aveți magazinul dvs. și produsul dvs. și comenzile sosesc - acum cum le transmiteți? Din fericire, nu trebuie să mergeți la post la fiecare jumătate de oră! Iată două posibilități de analizat:
    • Puteți utiliza un furnizor extern pentru a avea grijă de inventarul dvs. în depozite. Aceasta vă va salva pe expedieri și va trebui doar să îi informați când trebuie să livreze ordine.
    • Apoi există o magie numită "Drop Ship". În practică, negustorul își asumă toate riscurile legate de inventar și expediere și își păstrează inventarul, însă transferați comenzile primite către el. Cu siguranță aveți mai puțin control, dar și mai puține cheltuieli.
  • Imagine intitulată Vindem online Pasul 21
    2
    Utilizați analiza online. În special, Google Analytics. Deoarece tehnologia este fantastică, merită să profitați de ea. Puteți vedea de unde vin clienții, ceea ce căutați și cât timp petrec în diferite părți ale site-ului - în esență, ceea ce vă poate face să reușești. Și este gratuit, deci de ce nu?
  • Să fim cinstiți: este puțin probabil ca magazinul dvs. să înceapă imediat. Google Analytics vă va ajuta să rafinați pagina, îmbunătățind-o cu analiză.
  • Imagine intitulată Vindem online Pasul 22
    3
    Fii plăcut. Magazinul dvs. va dura numai dacă aveți mai multe produse. Mulți oameni vând produse - de asemenea, aveți nevoie de o personalitate. Ce e al tău?
  • Aici este a bun exemplu:
    Vă mulțumim pentru comanda dvs.! Sperăm că experiența dvs. pe site-ul nostru a fost la fel de plăcută și minunată ca un apus de soare, mic dejun în pat și gogoși gratuit. Pentru orice problemă, nu ezitați să ne contactați prin e-mail la "[email protected]". Multumesc din nou!
    - Tu, cel mai bun vânzător din lume
  • Aici este a rău exemplu:
    Comanda a fost încheiată. Îl gestionăm și îl vom trimite ulterior. Dacă aveți întrebări, completați chestionarul pe pagina de contact și puteți primi un răspuns. Ne trezim degetele.
    - Compania ta nepotrivită, administrată de roboți
  • Puteți vedea diferența? Atitudinea plăcută, cinstită, știind-ce-ai-ai-o persoană reală te face memorabilă și, mai presus de toate, ține clienții.
  • Imagine intitulată Vindem online Pasul 23
    4
    Pregătiți liste de adrese și buletine de știri. Vrei să rămâi în mintea clienților tăi mai întâi. Vrei să se întoarcă înainte să observați a avea nevoie să vină înapoi. Cum se face? Newsletter! Atunci când clienții se înregistrează la site-ul dvs., vă vor furniza e-mailurile și vor primi apoi actualizări sau oferte - aceasta va crește dorința lor pentru produsul dvs. Toată lumea câștigă.
  • Desigur, în acest caz, trebuie să aveți oferte de oferit! Este o idee bună să organizați perioade de vânzări pentru a menține atenția ridicată.
  • Faceți-i să se simtă speciali. Oferiți oferte modelate pentru comenzile anterioare. Acesta va fi un bonus suplimentar al site-ului dvs., pe care puțini îl au.
  • Imagine intitulată Vindem online Pasul 24
    5
    Păstrați legătura cu clienții. Odată ce produsul a fost expediat, munca dvs. nu este finalizată. Este mai bine să stabiliți o relație cu clienții dvs. Rețineți câteva lucruri:
  • Trimiteți un e-mail de confirmare pentru fiecare comandă. Asigurați-vă că ați trimis de asemenea un e-mail când totul a fost trimis. În cazul unor evenimente neașteptate, păstrați-le actualizate prin e-mail.
  • Cereți opiniile acestora! La sfârșitul procesului, trimiteți un e-mail rapid prin care solicitați feedback cu privire la experiența acestora. Cu cât aveți mai multă reacție, cu atât va fi mai bine afacerea dvs. - și vor crește mai mult din gură!
  • Simțiți-vă liber să licitați după prima achiziție. Poate transforma adesea un client ocazional într-un loial. Arată-i atenția pe care o merită!
  • Imagine intitulată Vindem online Pasul 25
    6
    Aflați HTML și CSS. Deși nu este esențial, este cu siguranță o idee bună. Dacă aveți capacitatea de a gestiona design-ul magazinului dvs., veți putea, de asemenea, să-l păstrați sub control. În caz contrar, lăsați totul în mâinile altora. Învățarea acestor lucruri vă va ajuta să creați un produs în care credeți și la care clienții pot fi interesați. Fără intermediari, totul va fi mai fluid.
  • Cunoașterea secretelor web vă va ajuta numai. Veți putea să țineți pasul cu diferitele actualizări și să rămâneți pe creasta valului. Când trebuie să depindeți de ceilalți, nu este ușor. De învățare HTML și CSS este o garanție pentru a fi întotdeauna cu un pas înaintea concurenței.

    • Sfaturi

    • Dacă începeți, vindeți-vă produsele personale. Pentru prietenii, familia, evenimentele târgului, orașelor, piețele de purici - vezi reacțiile în timp real. Veți primi o mulțime de comentarii utile.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit