Cum se face Networking

Încercați să înțelegeți cu cine să discutați. Ca timp profesionist sau aspirant este prețios. Fiți perspicioși și selectivi: vă datorezi singur. Abordați pe cineva într-un mod calm și relaxat. Împingeți-vă mâna și introduceți-vă. Nu este ușor, dar este direct. Cu cât încerci mai mult, cu atât vei fi mai spontan.

Pregătiți pitch-ul ascensorului. Ce este? O scurtă descriere "autobiografică" care conține principalele caracteristici din punct de vedere profesional. Pentru a obține o idee, durata ar trebui să fie aceeași ca o discuție între două persoane care au o călătorie în lift. Nu este într-adevăr un discurs care să fie memorat. Mai degrabă, un pas de ascensor ar trebui să fie compus dintr-o serie de fraze ușor memorate și la care puteți adăuga anumite detalii în funcție de situație. Iată un exemplu:

Aflați arta conversațiilor ca scop în sine. o un dialog strălucit deseori rezultă dintr-un schimb de discuții neimportante. Este o bună ocazie de a obține o idee despre interlocutorul dvs. și de a vă permite să vă cunoască mai bine. Cineva descrie această interacțiune socială în felul următor: o conversație este ca o scară, iar chat-ul este primul pas pe care să urci. Dacă la început nu pare natural, nu vă faceți griji. zâmbet, amintiți-vă crede în capacitatea ta e asculta cu atenție.

Cu toate acestea, nu vă fie teamă să vă adânciți. Dacă conversația rămâne fixă ​​în primul pas al scării, riscați să nu vă distingeți de toți oamenii pe care persoana pe care încercați să o faceți cu crearea de rețele a întâlnit în timpul unui eveniment sau al unui an. Pentru a putea să ieșiți printre marea oamenilor, trebuie să vă scufundați mai adânc, să mergeți dincolo de chestia superficială, să spuneți ceva care într-adevăr stimulează interlocutorul să vă oprească și să vă asculte.

Distingeți-vă gândirea înainte de a vorbi. Într-o conversație comună, este normal să urmăm fluxul de dialog și să evităm să prezentăm pe cei atât de temători tacere ciudate. Cu toate acestea, în timp ce vă faceți griji cu privire la desfășurarea fără întrerupere a conversației, deseori ajungeți să uitați să auziți ce are de spus cealaltă persoană și să formuleze un răspuns inteligent.

Uită-te la experiența de rețea din următoarea perspectivă: "Cum pot ajuta această persoană?". Cineva crede că crearea de rețele este un act egoist, deoarece unii îl consideră un mijloc de a atinge un scop, în loc de un scop în sine și în sine. Există oameni care se gândesc la rețele în acești termeni, dar este o idee care exclude posibilitatea de a înțelege pe deplin semnificația acestei strategii sociale. În schimb, încercați să preferați o abordare diferită: arătați-vă dispus să vă ajutați pe altcineva mai întâi. Dacă încercați să ajutați oamenii fără a cere nimic în schimb, ceilalți vor dori să se întoarcă. Ca rezultat, reciprocitatea care va caracteriza interacțiunile viitoare va fi bazată pe o bază autentică și pozitivă.

Încercați să investiga rețelele sociale ale altor persoane. Când vorbești cu cineva, informează-te despre ce faci pentru muncă și în timpul tău liber. În plus, adresați întrebări specifice pentru a descoperi profesiile și hobby-urile partenerilor, membrilor apropiați ai familiei și prietenilor apropiați. Va fi util să notați aceste date într-un notebook, pentru a nu uita rolul fiecăruia dintre persoanele dvs. de contact individuale.

Dacă totul merge bine, întrebați-l pe interlocutorul dvs. pentru cartea de vizită și spuneți-i clar că doriți să continuați conversația. Odată ce ați vorbit amiabil, ați schimbat punctele de vedere sau v-ați plâns de un șef urât, nu vă fie frică să recunoașteți că v-ați bucurat de conversație. Puteți spune o teză ca: "Mă bucur că am vorbit cu tine. Arăți ca o persoană foarte inteligentă și respectată în domeniul tău. Vreți să ne vedeți să continuăm să vorbim?".

Lăsați-vă auzită. Nu întrebați cartea de vizită sau adresa de e-mail cuiva și apoi dispăreați în aer subțire. Încercați să păstrați legătura cu această persoană, într-un fel sau altul. Dezvoltați-vă rețeaua de cunoștințe. Din moment ce o plasă este ca un copac, fără hrană, va muri. Asigurați-vă că îi acordați atenția necesară pentru ca ea să rămână în viață.

Cercetarea oamenilor pe care îi admirați sau care au roluri interesante. Internetul a facilitat și căutarea unor persoane importante (sau nu atât de importante). În prezent, puteți colecta informații despre oricine cu o căutare simplă pe Google sau vă puteți conecta cu alții printr-una din numeroasele rețele sociale pe care oamenii le petrec mai mult timp. Cercetați aceste persoane din două motive:

Invitați mai mulți oameni să participe la un interviu informativ. Un interviu informal este o întâlnire informală cu un alt profesionist. În această situație, aveți ocazia să adresați întrebări despre cariera dvs. și să le cereți să vă ofere opinii și puncte de vedere personale. Un interviu de acest tip poate fi organizat într-un bar la ieșirea de la serviciu sau prin telefon pe Skype în timpul zilei de lucru. Indiferent de locația sau ora pe care o alegeți, durata este de obicei scurtă: nu trebuie să depășească 30 de minute. De asemenea, dacă vă întâlniți într-o cafenea sau într-un restaurant, trebuie să vă oferiți să plătiți factura.

Profitați periodic de rețeaua dvs. de cunoștințe. Când aveți nevoie de ceva (a de lucru, o numire, un tovarăș de drumeții), trageți cârligul și vedeți ce se întâmplă. Efectuați câteva apeluri telefonice sau trimiteți un e-mail care vă descrie situația într-un ton prietenos: "Hei, am o mică problemă. Am cumpărat bilete pentru un concert care va avea loc sâmbătă, cu excepția faptului că nimeni nu mă poate însoți. Deoarece aceasta este o formație pe care o iubesc, aș vrea să merg acolo cu cineva care va avea atât de multă distracție ca mine. Știți dacă cineva ar dori să vadă acest grup live?".

Nu uitați niciodată să utilizați internetul în timpul conectării la rețea. Puteți stabili conexiuni on-line bune, însă nu uitați că cei mai calificați reținuți sunt cei care iau aceste relații virtuale și le transformă în relații reale. Văzând pentru masa de prânz, pentru o cafea sau o băutură, este o oportunitate ideală de a începe cultivarea relațiilor față în față cu oamenii. În plus, puteți, de asemenea, să îi invitați pe acești oameni să desfășoare activități care sunt strâns legate de interesele dvs. Dacă ați întâlnit pe cineva într-un club speologie, de ce nu-ți propui să faci o călătorie în peșteri cu tine? În acest caz, obiectivul este de a stabili conexiuni care să depășească primul schimb online. De preferință, acest lucru ar trebui făcut în schimb.

Reconsiderați prejudecățile că rețelele sunt ipocrite, pretențioase sau chiar comparabile cu o încercare de manipulare. Pentru a fi sincer, uneori este așa. Rețeaua poate fi o metodă superficială de a folosi o persoană în avantajul său într-o manieră arogantă și neconsiderată. Cu toate acestea, există și oameni care sunt dornici să construiască relații reale și reciproc avantajoase. Există oameni dispuși să facă acțiuni formidabile pentru simpla plăcere de a ajuta pe altcineva. Există oameni care apreciază acest sentiment de comunitate adus prin crearea de rețele și care îi place ideea de a se susține reciproc ori de câte ori au șansa.

Nu te mai spune că ești prea mult timid sau nesigur pentru a face rețea. Desigur, este un proces care necesită o mulțime de îndrăzneală. Cu toate acestea, odată cu apariția rețeaua socială, puteți reuși să găsiți oameni cu interese și obiective similare fără a fi într-un loc plin de oameni.

Revedeți mitul că rețelele pierd prea mult timp și sunt o sarcină inutilă. Desigur, dacă nu sunteți un extrovert născut, care iubește nebun să întâlnească oameni noi, rețeaua poate fi epuizantă. Vă întrebați de ce vă deranjează să vă extindeți rețeaua de cunoștințe? Acesta este modul în care rețelele necesită mult timp și efort, dar timpul și efortul pe care economiile prin intermediul rețelelor pot fi la fel de considerabile. Imaginați-vă timpul și frustrarea pe care le-ați scuti dacă tot ce ați vrut sau ați avut nevoie a fost doar câteva telefoane. Pe scurt, cultivarea unei rețele interpersonale este o investiție, iar beneficiile depășesc cu mult costurile. Trebuie doar să fii constant și să ai grijă să crească.