Cum să ceri bani pentru oameni bogați

Câștigarea banilor pentru caritate este esențială pentru orice proiect nonprofit. Numai în Statele Unite, peste 250 de miliarde de euro au fost donate pentru caritate în 2011. Mulți oameni care lucrează pentru organizații nonprofit sunt în primejdie că cer donații monetare, dar fără ele, majoritatea asociațiilor nu ar putea să-și dezvolte propriile inițiative. Învățați cum să cereți bani în mod eficient și cu respect la indivizii bogați, puteți să vă dezvoltați organizația și să îi ajutați pe cei care au nevoie.

conținut

Paşi
Partea 1
Partea 2
Sfaturi

paşi

Partea 1

Planificați cererea de donare

Completați o listă de donatori. Înainte de a începe să cereți bani, este bine să decideți la cine să vă adresați. Dacă bateți la ușile potențialilor binefăcători, tot ce trebuie să faceți este să alegeți cartierul în care să lucrați. Dacă vă ocupați de acest lucru prin telefon sau prin poștă, veți avea nevoie de o listă de potențiali donatori de contactat.

Dacă, pe lista persoanelor care urmează să fie contactate, beneficiarii individuali care au făcut o donație în trecut, trebuie să le acordați prioritate. Din moment ce v-au ajutat deja, probabil că vor contribui din nou la cauza dumneavoastră.
Încercați să identificați subiecții cei mai stabili din punct de vedere financiar. Tot ce aveți nevoie este o scurtă interacțiune cu fiecare persoană pe care o contactați pentru a obține o idee despre situația sa economică. Dacă bateți la ușile potențialilor binefăcători, ia în considerare casele locuitorilor și mașinile parcate. Cine are o casă mare și luxoasă sau o mașină scumpă este, probabil, caracterizată de o putere economică mai mare, chiar dacă, evident, acest lucru nu garantează că este dispus să facă o donație.
De asemenea, puteți lua în considerare posibili beneficiari pe baza altor comportamente. De exemplu, un potențial donator participă la colectarea de fonduri pentru alte organizații sau persoane? În acest caz, este mai probabil să aveți mijloacele necesare pentru a vă oferi o donație, cu condiția să o convingeți.
Încercați să faceți o căutare online pe subiectele pe care doriți să le apelați pentru a vă stabili situația financiară și pentru a înțelege dacă ar dori să facă donații.
Pentru a identifica un donator, amintiți-vă trei lucruri: să fie capabil să facă o donație, trebuie să creadă în cauza ta (deja știe sau poate fi convins) și trebuie să aibă un contact sau o legătură cu organizația dumneavoastră.

Cunoașteți donatorii. Dacă organizația dvs. a primit donații în trecut, dvs. și colegii dvs. știți probabil care sunt strategiile cele mai persuasive. Unii donatori doresc să știe cum s-au folosit fondurile colectate anterior, în timp ce altele doresc doar să știe câte bani sunt necesari pentru o anumită cauză. Unii binefăcători pot avea temeri sau rezerve: este important să le recunoaștem, astfel încât să le putem anticipa, să le rezolvăm corect și să oferim răspunsuri.

Unii donatori trebuie să audă anumite cuvinte sau fraze pentru a fi convinși. Dacă știți că acesta este cazul dvs., scrieți-l pe lista beneficiarilor: atunci când efectuați un apel telefonic sau veți contacta personal un potențial donator, veți ști ce să spun.

De fiecare dată când un donator pare să ezite, dar apoi acceptă, notează această situație pe listă (alături de numele său) sau creează un dosar dedicat fiecărui binefăcător. Când un binefăcător explică de ce este reticent, ascultă-l și încearcă să-și calmeze grijile, nu numai pentru acumularea de fonduri actuale, ci și pentru cele viitoare.

Rețineți că mulți filantropi bine cunoscuți angajează oameni pentru a gestiona donații și contribuții. Ca urmare, uneori nu veți vorbi cu donatorul însuși. În orice caz, oamenii care lucrează pentru el, probabil, vor exprima aceleași preocupări, astfel încât să puteți fi norocos atunci când încercați să trageți interesele unui anumit filantrop prin intermediul angajaților săi.

Încercați să înțelegeți cum să prezentați organizației dvs. Cei care au făcut deja donații cunosc cu siguranță asociația dvs. și știu ce face. Cu toate acestea, cum să te comporți cu cineva care nu te cunoaște? Cum să descrii ce faci unui străin? Toate acestea sunt importante, deoarece pot determina dacă persoanele pe care le veți adresa vor asculta prezentarea în întregime. Dacă este posibil, încercați să adune date despre ceea ce ați făcut în trecut, problemele pe care le speră să facă față prin colectarea de fonduri existente și cu privire la modul de donații vor fi utile pentru cauza ta.

Încercați să prezentați organizația dvs. într-un mod care explică ceea ce faceți și în același timp subliniază problema cu care vă confruntați. De exemplu, ați putea spune: "Știați că [o întrebare adresată de organizația dvs.] afectează o parte semnificativă a orașului nostru? Știați că suntem singurii care s-au angajat să se ocupe de ele în profunzime?".

Nu este obligatorie completarea datelor, dar anumite informații pot fi foarte utile pentru cei care nu cunosc organizația dvs.

Încercați să tipăriți un fluturaș sau folosind o masă reutilizabilă pentru a ilustra îmbunătățirile făcute și ceea ce sperați să faceți.

Gândiți-vă la ceea ce ați putea spune dacă cineva nu înțelege obiectivele organizației dvs. sau ar trebui să fie disprețuitor față de dvs. Încercați să vă puneți în pantofi. Imaginați-vă că sunteți o persoană care nu vrea să ajute asociația și se gândește la ceea ce ați putea spune. Apoi, imaginați-vă cum ați răspunde la aceste comentarii.

Pentru a avea mai multă probabilitate de a stabili o relație pe termen lung cu un donator, este esențial ca acest binefăcător să înțeleagă organizația dvs. și că îl înțelegeți.

Practicați-vă să vă exprimați convingerea în mod convingător. Una dintre modalitățile cele mai eficiente de a convinge pe cineva să dea este să încercați ceea ce spuneți. Acest lucru nu înseamnă doar să știe cum să se aplice donarea în sine, dar, de asemenea, să înțeleagă cum să lovească o conversație, să-și imagineze diverse situații, prezice răspunsuri posibile și știu cum să conducă un dialog (sau direcția de schimbare).

Pentru a vă exprima în mod eficient, amintiți-vă că nu este suficient să faceți un discurs persuasiv pentru a obține o donație, trebuie, de asemenea, să îi informați pe potențialii donatori.

Practicați cu voce tare discursul de prezentare. Încercați să o exprimați într-un mod natural și să o adaptați la modul în care vorbiți. Fă-o singur: trebuie să fie spontană și să nu fie studiată la o masă (chiar dacă ar fi fost necesar să o încerci de mai multe ori).

Dacă interacționați cu donatorii față în față, practicați în fața unei oglinzi.

Încercați să vă înregistrați cu ajutorul unui magnetofon sau să vă înregistrați cu o cameră video. Studiați-vă modul de a face și de a vorbi. Sună cinstit? Cuvintele și atitudinea dvs. transmit mesajul organizației și urgența întrebării pe care doriți să o rezolvați?

Partea 2

Cereți donații

Începeți o conversație. Nu încercați să apelați și să începeți să vă prezentați inițiativa în gol. Încercați să stabiliți un dialog cu potențialul donator. Aceasta înseamnă schimbul de discuții mici la începutul interacțiunii. În general, este foarte simplu: întrebați cum este. Orice vă permite să aveți o conversație ar trebui să vă relaxeze interlocutorul și să-l faceți să înțeleagă că sunteți membru al comunității angajate social.

Dacă un potențial donator este un bine-cunoscut filantrop, probabil că preferă să fie responsabil pentru fundație, cum ar fi președintele, să-i ceară să participe. Statistic, beneficiarii au mai multe șanse de a face o donație atunci când sunt solicitați de o cifră recunoscută asociată cu organizația (mai degrabă decât de o persoană care îi contactează în numele organizației).
Se angajează în conversație, determinând donatorul potențial să recunoască existența unei probleme date. Dacă colectați fonduri pentru o organizație din zona dvs., puteți începe să vă întrebați care dintre ele credeți că este cea mai mare criză cu care se confruntă regiunea.

Clarificați-vă intențiile. Nu trebuie să vă prezentați prin a cere bani direct. Ar trebui să-ți dezvălui intențiile spre sfârșitul chatului. Mai întâi, întrebați-vă interlocutorul cum este sau faceți niște comentarii cu privire la climat. Profitați de această introducere pentru a ajunge la inima problemei: "Lucrez cu ______ pentru a ajuta ______" .

În cazul în care partenerul tau pare că este vorba despre acest lucru și asta, dar apoi dintr-o dată cere o donație, acest lucru poate provoca tensiuni și să-l crezi că doar încearcă să mulgi banii într-un mod subtil. Fiți calmi, prietenoși și relaxați, dar nu trageți prea mult conversația: încercați să clarificați cât mai curând posibil că telefonul sau vizita dvs. are un scop.

Lasă interlocutorul tău să vorbească. Dacă folosiți discursul de prezentare obișnuit cu o persoană pe care o întâlniți pe stradă și care nu a donat niciodată înainte, probabil că va dispărea. Cu toate acestea, dacă ați stabilit un dialog și ați permis interlocutorului să vorbească, l-ați putea face să se simtă implicați și să facă parte din soluție.

Încercați să puneți o întrebare, cum ar fi: "Ce credeți că este cea mai mare problemă cu care se confruntă orașul nostru?". Ascultați răspunsul, nu spuneți: "Da, are dreptate. Doriți să faceți o donație?". Încercați o abordare mai subtilă. După ce ți-a arătat problema, spune: "Interesant!" și să rămână tăcut, intrigat de ideile sale.

Oamenii se tem de tăcere probabil ca partenerul tau va face totul pentru a evita elaborarea de ce consideră că această chestiune este importantă. Ar putea continua să vorbească, de exemplu spunându-vă că una dintre rudele sale a întâmpinat această problemă la prima persoană. Aceasta vă permite să înțelegeți punctul dvs. de vedere specific și să continuați în consecință. Nu va mai fi o preocupare abstractă, ci o întrebare specifică care a atins-o în prima persoană.

Faceți o cerere specifică. Dacă părăsiți cererea de donație deschisă, interlocutorul dvs. nu vă poate da sau da doar câteva euro. Dacă cereți o anumită sumă, nu va trebui să ghiciți și va fi mai ușor pentru el să spună da. De exemplu, dacă vă interesează, puteți să-i spuneți: "Putem face diferența. Numai pentru _____, puteți să ne ajutați să obțineți _____" .

O altă modalitate de a cere o sumă specifică este trecerea mingii. L-ai putea întreba: "Vrei să donezi ______?", sau: "Ați fi dispus să luați în considerare o donație de euro _____ pentru a ajuta la combaterea problemei _____?" .

Insistă. Mulți nu vor spune imediat, dar alții vor avea nevoie doar de o mică împingere pentru a fi convinși. Cineva ar putea să vă spună că suma solicitată este prea mare. Dacă se întâmplă acest lucru, explicați-i că orice donație vă ajută să faceți o diferență, așa că întrebați-l dacă este dispus sau poate să doneze o sumă mai mică.

Nu fi agresivă atunci când faceți această solicitare, însă nu uitați ferm că cauza este importantă și că orice donație ar fi utilă.

Mulțumim interlocutorului tău. Dacă sunteți dispuși să dați, bucurați-vă. Mulțumiți-i și reamintiți-i că donarea lui va fi foarte utilă pentru a rezolva sau a lupta împotriva unei probleme. Dar dacă nu sunteți interesat, ar trebui să fiți politicoși și să-i mulțumiți pentru timpul pe care el la dedicat. Doar spune-i: "Ei bine, vă mulțumesc pentru atenție și aveți o zi bună" .

Exprimarea recunoștinței și curtoaziei vă pot duce departe. Faptul că o persoană nu dorește să facă o donație nu înseamnă că situația nu se poate schimba. Poate că în viitor oamenii care ți-au spus nu vor auzi despre organizația ta sau vor fi mai bine informați despre asta sau vor fi atinși personal de problema pe care încerci să o rezolvi. A face o bună impresie în prezent, chiar și atunci când propunerea dvs. este respinsă, vă poate ajuta să obțineți o donație în viitor.

Contactați donatorii. Dacă o persoană a făcut o donație, trebuie să-ți exprimi absolut toată recunoștința. Trimiteți-le o scrisoare de mulțumire și o confirmare a donației (dacă doriți să o utilizați din motive fiscale sau pur și simplu să aveți o dovadă tangibilă). Cel mai bine este să-l trimiteți cât mai curând posibil: în acest fel, donatorii vor ști că aportul lor a fost apreciat și că va fi folosit bine.

Sfaturi

Mulți oameni sunt mai motivați să facă o donație dacă simt empatie față de obiectivele sau interesele dvs. Încercați să personalizați solicitarea pentru fiecare donator pe baza modului în care pare să răspundă problemelor care o ilustrează.
Trimiteți întotdeauna o notă de mulțumire donatorilor, indiferent de suma primită.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit