Cum să faceți publicitate

Publicitatea este esențială dacă doriți să faceți afaceri cu succes - dar numai dacă este făcută eficient. Chiar dacă trebuie să investești timp și bani pentru a crea o campanie de publicitate bună, atunci aceasta va aduce mai mulți bani decât orice altă acțiune luată de companie, deoarece va face produsul sau serviciul dvs. mai familiarizat cu oamenii, va crește vânzările și va promova loialitatea mărcii. Trebuie să luați în considerare mai mulți factori atunci când vine vorba de publicitate, dar trebuie spus că este, de asemenea, o operațiune distractivă și va oferi companiei dvs. posibilitatea de a-și arăta partea creativă! Acest articol va oferi câteva îndrumări cu privire la modul în care puteți promova în mod eficient afacerea dvs.

conținut

Paşi
Partea 1
Partea 2
Partea 3
Sfaturi
Avertismente

paşi

Partea 1

Planificați-vă campania de publicitate

Cunoaște-ți publicul. Singurul lucru care contează cu adevărat dacă doriți să faceți publicitate în mod eficient este să cunoașteți publicul căruia îi este destinat produsul. Gândiți-vă la asta. Publicitatea destinată pensionarilor este foarte diferită de cea pentru fete tinere.

Dacă nu vă vegheați la audiență, nu veți putea găsi favorul dvs. și nu veți putea să creați anunțuri care interesează pe nimeni, astfel încât produsul sau serviciul dvs. ar trece neobservat de o bucată mare de piață țintă. Fii inteligent și adapta publicitatea dvs. la audiența dvs. specifică cât mai mult posibil. În caz contrar, veți pierde numai bani.
Informațiile demografice cheie pe care va trebui să le luați în considerare sunt sexul și grupul de vârstă. În ceea ce privește sexul, piața țintă poate fi clasificată în bărbați, femei și adulți (când numărul bărbaților și femeilor este aproape același). În ceea ce privește grupurile de vârstă, clienții dvs. pot face parte din unul sau mai multe niveluri standard utilizate în industrie, și anume: 12-24, 18-34, 18-49, 25-54 și peste 50.
Știți că clienții identificați de la început s-ar putea schimba în timp din cauza cauzelor externe, cum ar fi deschiderea sau închiderea unei activități similare sau schimbările demografice în comunitatea locală. Este important să fiți conștienți de aceste schimbări, deoarece publicitatea dvs. trebuie să se schimbe mână în mână.

Setați o locație vizată. Odată ce publicul este identificat, următorul pas este să vă asigurați că publicitatea este capabilă să ajungă la audiența respectivă în mod corespunzător.

Publicitatea dvs. poate fi calibrată perfect pentru a vă satisface piața țintă, dar dacă locul în care este afișat este greșit, publicul poate să nu aibă nici măcar ocazia să-l vadă sau să-l audă. De exemplu, un anunț radio pentru autocolante pentru dentare nu este eficient pe un radio de muzică disco, în timp ce un anunț de gel pentru păr, adresat unui public tânăr, poate să nu fie eficient într-un ziar.

Gândiți-vă unde publicul ar putea vedea mai multă publicitate, nu lua decizii pe baza preferințelor personale. Nu faceți reclame radio doar pentru că tu ascultați radioul și nu intrați în vagonul câștigătorului prin postarea anunțurilor pe internet doar pentru că este la modă. Studiați-vă piața și luați decizii numai pe baza clienților dvs.

Amintiți-vă că niciunul dintre tipurile de publicitate nu este mai eficient decât altul - ca dovadă, trebuie doar să știți că ziarele fac publicitate pe postere, pe reviste de televiziune și pe posturi de radio pe internet. Ceea ce contează este că mediul pe care îl decideți să îl utilizați ajunge la potențialii clienți.

Utilizarea acestei strategii vă va câștiga mai mult, în timp ce puneți anunțuri în locuri pe care dvs. știi care va fi văzută de publicul dvs. elimină necesitatea de a plasa anunțuri peste tot, pur și simplu în speranța că oamenii potriviți îi vor vedea. Aceasta înseamnă să vă conectați cu publicul țintă, publicul și să faceți diferența.

Descrieți un buget. Este evident că bugetul dvs. va avea un rol imens în ceea ce privește calitatea și distribuția publicității. Foarte puține companii (cu excepția companiilor multinaționale) au un buget nelimitat pentru a aloca campaniilor publicitare, deci este important să vă gândiți la publicitatea dvs. într-un mod strategic și să planificați cu atenție totul pentru a profita la maximum de banii investiți.

Dacă sunt reticente în a cheltui bani pe publicitate, amintiți-vă că publicitatea este esențială pentru orice afacere de succes - poate oferi, de asemenea, cel mai bun produs sau serviciu din lume, dar dacă nimeni nu știe că nu vei vedea un ban.

Nimic nu poate ajuta afacerea dvs. ca o reclamă potrivită pentru publicul țintă și cu o grafică frumoasă, astfel încât să cheltuiți toți banii pe care îi puteți cheltui pe campania publicitară - gândiți-vă ca pe o investiție - costul inițial poate fi ridicat, dar câștigurile (în termeni de noi clienți și vânzări potențiale) vor depăși banii investiți. Cu publicitatea, trebuie să cheltuiți bani pentru a face bani.

În orice caz, trebuie spus că acest lucru se aplică numai campaniilor de publicitate bune. Campaniile de publicitate incorecte suge bani și nu veți obține rezultate din investiția dvs. De aceea este vital să faceți studii de piață și să vă investiți timpul în crearea unei publicități bune.

Stabiliți o imagine pentru companie. Unul dintre obiectivele principale ale publicității este de a câștiga recunoașterea mărcii în rândul potențialilor clienți. Acest lucru trebuie făcut, deoarece unele studii de piață au arătat că consumatorii sunt mult mai probabil să aleagă produsele și serviciile pe care le cunosc, în loc să se bazeze pe alternative mai generice și mai puțin cunoscute.

Atunci când creați o reclamă pentru compania, produsul sau serviciul dvs., optați pentru o imagine pe care clienții o vor recunoaște instantaneu, o imagine simplă care vă atrage atenția.

Când vă gândiți la o imagine a companiei, gândiți-vă la estetică și la ceea ce vă va transmite publicitatea. În funcție de tipul de publicitate, trebuie să luați în considerare aspecte precum culorile, fonturile, fotografiile, muzica sau difuzoarele (sau VIP-urile) folosite pentru ao reprezenta.

O imagine bună este construită parțial cu un logo recunoscut, un slogan sau o jinglă pe care clienții o vor asocia cu marca dvs. Gândiți-vă la M de McDonald`s sau la sintagma L`Oréal care rămâne ușor gravată, "Pentru că merit". Aceste aspecte ale campaniilor publicitare au devenit sinonime ale companiilor care le-au creat și de aceea, atunci când fac publicitate, au un feedback foarte bun.

Nu numai că este important să creați o imagine frumoasă, dar este la fel de important să mențineți o anumită coerență cu acea imagine. Toate reclamele dvs. trebuie să fie similare și să transmită același lucru, indiferent de mediul utilizat.

Dacă vă confruntați cu schimbarea continuă a unei imagini, veți confunda consumatorii și veți diminua potențialul companiei de a construi loialitatea mărcii. Găsiți o imagine unică și ușor de identificat și nu o mai schimbați.

Gândiți-vă la mesaj. Mesajul transmis de publicitatea dvs. poate determina succesul sau eșecul. O publicitate bună va atrage atenția potențialilor clienți și le va păstra suficient de mult pentru a încerca să-i convingă să aleagă produsul nostru în detrimentul concurenților.

Evidențiați avantajele dvs. competitive. Asigurați-vă că mesajul publicitar atrage atenția asupra avantajelor de a cumpăra produsul sau serviciul dvs. în loc să concureze. Există, de asemenea, prea multe anunțuri care se concentrează numai asupra atractivității estetice, a simțului umorului sau a glumelor inteligente, dar care nu reușesc atunci când vine vorba de transmiterea unor argumente în favoarea motivului pentru care acel produs sau serviciu este cel mai bun pe piață.

Evitați reclamele stereotipice. Trebuie să faceți publicitatea dvs. unică - dacă se pare că alte sută de anunțuri au fost deja văzute, consumatorul va îndrepta imediat atenția și va pierde o vânzare potențială. Trebuie să evitați, prin urmare, abuzul de clișete publicitare, cum ar fi evidențierea prețurilor care se termină pentru 99 sau 95 de cenți, utilizarea de expresii ca "ofertă valabilă pentru o perioadă limitată de timp" sau utilizați conținut care nu are nimic de-a face cu produsul pe care îl vindeți.

Nu încercați să vă mulțumiți pe toată lumea. Pentru a vă mulțumi tuturor, mesajul publicitar trebuie să fie destul de vag și trivial, iar această abordare rar funcționează. Din nou, gândiți-vă la obiectivul dvs. demografic și folosiți publicitatea dvs. pentru a trimite un mesaj care place în mod special acest tip de public.

Mesajul publicitar ar trebui să-i placă pe consumator la nivel personal - și acest lucru se poate face în două moduri: prin folosirea părții emoționale și vorbind cu inima consumatorului sau prin distracția cu ceva similar cu simțul umorului.

De exemplu, gândiți-vă la campaniile de publicitate din Axe, care au ca obiectiv vânzarea de deodorante, gel de duș și produse de păr tinerilor subiecți de sex masculin. Această marcă este atât de reușită, deoarece trimite mesaje personalizate la dorințele țintă (gândiți-vă"Efectul axei" pe femei). La Axă, nu contează dacă produsul dvs. este plăcut femeilor sau bărbaților căsătoriți, deoarece piața lor este destinată persoanelor de 12-24 ani.

Un alt exemplu, foarte diferit, publicitate construit pe emoțiile trezite sunt toate acele campanii de produse de curățare care valorifică temerile mamelor (și tați) cu copii mici și bebeluși. Aceste anunțuri evidențiază capacitatea produsului de a se menține "seif" familii din germeni și bacterii. Mesajul care stă la baza este că, dacă sunteți un părinte bun care se ocupă de siguranța și sănătatea copilului dvs., va trebui să cumpărați acel produs pentru a vă curăța.

Acest tip de publicitate, în ciuda faptului că este oarecum manipulativă, poate fi foarte eficient pentru piața țintă. Cu toate acestea, cei care nu au copii sau cei sub 20 de ani nu vor fi ușor de convingătoare. Prin urmare, va trebui să fiți pregătiți de compromis.

Testați anunțul înainte de al lansa. Înainte ca lumea să știe publicitatea dvs., este bine să o testați pentru a vă asigura că va fi înțeleasă și apreciată de publicul țintă.

Chiar dacă vă va lua timp și bani departe, a face un focus grup va fi benefic, deoarece vă va permite să primiți feedback. Puteți pune întrebări cu privire la publicitatea dvs. membrilor clienților vizați - dacă vă bucurați de ele, dacă le trimiteți ceva, ceea ce le-a plăcut și ce nu.

Acest lucru vă poate ajuta să decideți dacă este timpul să lansați campania, dacă aceasta trebuie schimbată sau dacă trebuie să o faceți din nou. O altă modalitate de a obține feedback este să trimiteți chestionare.

Chiar și după lansarea campaniei de publicitate trebuie să depuneți eforturi pentru a monitoriza reacțiile clienților. Nu va fi dificil - trebuie doar să întrebați fiecare client nou unde a ajuns să știe despre produsul dvs. Dacă vor face publicitate, veți ști că funcționează.

Apoi, puteți pune întrebări mai specifice despre ceea ce îi plăcea publicității și despre ce elemente i-au atras atenția. În caz de critică, analizați-le în mod constructiv și luați în considerare introducerea sugestiilor clienților în următoarea campanie de publicitate.

Dacă ați difuzat anunțuri publicitare pe diverse suporturi media, solicitarea de feedback din partea clienților vă poate ajuta să înțelegeți care formă (imprimare, televiziune, internet) este mai profitabilă pentru compania dvs. Data viitoare, atunci, veți dori să alocați mai mult din bugetul dvs. pentru mediul respectiv.

Partea 2

Publicarea anunțurilor pe Internet

Faceți un site grafic frumos și bine construit. Metoda numărul unu și, de asemenea, cea mai eficientă pentru a vă construi afacerea pe web este să construiți un site cu toate trucurile. Un site plin de informații și cu aspect profesionist poate face minuni ca formă de publicitate a companiei deoarece este ușor accesibil clienților și este relativ ieftin de construit și menținut. De asemenea, conferă credibilitate afacerii dvs.

Odată ce aveți site-ul, puteți începe să imprimați adresa pe toate - cardurile de vizită, vitrina, vehiculul dvs. comercial - oriunde vizibile cu ușurință de clienți. Astăzi toată lumea are un smartphone, astfel încât toată lumea să poată vizita site-ul în acest moment!
Dacă vindeți bunuri fizice, vă recomandăm să vă vindeți produsele online, direct de pe site-ul dvs. Cumpărătorii online sunt o piață imensă, astfel că acest tip de afacere vă poate ajuta să vă măriți considerabil vânzările.
Pentru a face întregul proces și mai ușor și, astfel, pentru a evita dificultatea de a face față procedurilor de comandă și expediere, vă puteți pune mărfurile la dispoziția Amazonului (și păstrați numele magazinului dvs.), care se va ocupa de de tot. Trebuie doar să puneți un link pe produsul de pe site-ul dvs.
Un alt lucru pe care va trebui să lucrați este SEO, care se va întâmpla "Optimizarea motorului de căutare" (Optimizarea motorului de căutare). Această practică vă va ajuta să maximizați numărul de persoane care se întâmplă pe site când scriu un termen legat de afacerea dvs. pe Google (sau orice alt motor de căutare), mărind traficul pe site-ul dvs.

Utilizați medii sociale. Folosirea social media pentru a face publicitate este o necesitate - la urma urmei, suntem în secolul 21. Formele principale de social media pe care trebuie să le ia în considerare sunt Facebook, Twitter și Google+.

Facebook și Twitter au un număr de bază enorm de utilizatori, maximizând astfel numărul de persoane potențial accesibile de către compania dvs., în timp ce Google+ va afișa profilul dvs. de companie în rezultatele căutării locale, ajutându-vă să ieșiți în fața tuturor concurenților dvs. imediat.

Dacă sunteți cineva care poate face cu tehnologie sau dacă vă puteți permite să angajeze pe cineva specializat în marketing social media, puteți profita și de alte forme de social media cum ar fi Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit sau alte site-uri de locație, cum ar fi Yelp. FourSquare și LevelUp.

Amintiți-vă că obiectivul principal al utilizării social media pentru a vă promova afacerea este să dezvoltați o relație cu clienții și să le permiteți să se familiarizeze cu produsul sau serviciul dvs. Nu trebuie să publicați anunțuri publicitare - aceasta va fi văzută ca un fel de spam și veți obține doar o pierdere de urmași.

evident tu utilizați paginile sociale ca medii de publicitate, dar pentru oferte speciale sau pentru a păstra utilizatorii actualizați în știrile companiei, pentru că, în definitiv, acesta va fi principalul motiv pentru care majoritatea oamenilor vor alege să vă urmeze. De asemenea, puteți activa promoțiile numai pentru fanii Facebook unde clientul primește o ofertă specială sau o reducere în schimbul unei promoții "Îmi place"!

Dincolo de asta, ar trebui să utilizați mediile sociale pentru a se angaja cu adepții dvs. la un nivel mai personal. Fiți interactiv: adresați-vă întrebări, dați răspunsuri și încercați să oferiți feedback practic și schimbări companiei bazate pe feedback-ul utilizatorului. Toate acestea vă vor ajuta să vă construiți loialitatea în rândul adepților, ceea ce este o acțiune foarte importantă de făcut în orice tip de afacere.

Profitați de bloguri. Blogurile sunt o altă ramură a rețelelor sociale și pot fi folosite ca instrumente de publicitate foarte eficiente. Evident, puteți să postați articole și anunțuri pe blogul dvs. de afaceri, dar ar fi bine să trimiteți articolele dvs. altor bloguri din sectorul dvs. și să le cereți să le publicați.

Deoarece aceste bloguri vor avea deja cititori care au încredere în conținutul site-ului, aceștia vor fi mai înclinați să citească articolul dvs. Prin urmare, puteți ajunge la o nouă parte a pieței, care altfel ar fi ignorat existența companiei dvs.

Articolele pe care le scrieți pentru bloguri trebuie să fie interesante și bogate în informații. Dacă sunt doar operații de publicitate clare care insistă asupra convingerii cititorului de a cumpăra un produs, acestea nu vor fi luate în serios și probabil vor fi citite într-un mod distras.

Articolele dvs. ar trebui să aibă ca scop încurajarea discuțiilor și declanșarea unei acțiuni de gândire. Puteți scrie despre succesele și eșecurile companiei dvs., ghiduri și tutoriale legate de produsele dvs. sau povestiri despre interacțiunea cu utilizatorii, inclusiv despre anecdote amuzante.

O altă strategie poate fi să trimiteți eșantioane ale produsului dvs. către bloggeri, cerându-i să revadă pe blogul lor. Această strategie este un pic mai riscantă, deoarece nu veți putea controla ce va spune bloggerul, dar dacă sunteți sigur că vor aprecia produsul și vor scrie o recenzie pozitivă, acesta poate fi un anunț bun. Acest lucru se datorează faptului că oamenii sunt în general înclinați să aibă încredere mai mult decât opinia cuiva independentă de acțiunile publicitare ale companiei. Multe branduri cosmetice au avut succes datorită acestei strategii.

Cumpărați anunțuri pe internet. Cumpărarea spațiului publicitar pe Internet este o modalitate excelentă de a evidenția compania și de ao face cunoscută. De asemenea, poate aduce un trafic imens pe site, cu doar un singur clic. Deși cumpără spațiu publicitar larg poate fi costisitor, există câteva metode pe care întreprinderile mici le pot adopta pentru prețuri acceptabile:

Google Adwords este una dintre cele mai bune formulare de publicitate cu costuri reduse. Cu Google Adwords, anunțurile dvs. vor apărea pe paginile de căutare Google, în conturile Gmail și pe site-urile partenere Google, cum ar fi AOL. Dar cel mai bun lucru despre AdWords este că funcționează cu o metodă cost-pe-clic - plătiți numai pentru anunț atunci când cineva face clic, obținând o situație "win-win" (Câștig, câștigați), atât pentru dvs., cât și pentru Google.

Google Adwords Express este un serviciu nou care vizează mai precis anunțuri, pe baza unor persoane apropiate de o anumită zonă geografică. Atunci când utilizatorii dintr-o anumită zonă caută cuvinte cheie legate de produsul sau serviciul dvs., anunțul dvs. va apărea pe pagina căutării și chiar dacă nu dau clic pe acesta, îl vor vedea, dând o vizibilitate mai mare și sporind familiaritatea comunității locale cu dvs. brand - și nu trebuie să plătiți un ban!

În schimb, schimbul de bannere este un serviciu oferit de unele companii (cum ar fi 123Banners) care nu vă vor costa nimic. Tot ce trebuie să faceți este să plasați un banner al unei companii partenere pe site-ul dvs. și în schimb vă vor face același lucru.

În orice caz, înainte de a încheia acorduri, asigurați-vă că înțelegeți tipurile de anunțuri pe care vi se va solicita să le publicați pe site-ul dvs. De exemplu, cu siguranță nu doriți să vedeți toate anunțurile bruște ale femeilor ruse care caută un soț pe site-ul dvs. cu un conținut prietenos pentru copii (până la scurt timp înainte de anunțul care a apărut)

Partea 3

Utilizați publicitatea tradițională

Alegeți publicitatea tipărită. Publicitatea tipărită, cea a ziarelor și a revistelor, este una dintre cele mai tradiționale metode de publicitate, dar este totuși o bombă în ceea ce privește câștigurile.

Când vorbim despre publicitatea tipărită, trebuie să luăm în considerare plăcerea estetică - o reclamă cu prea multe cuvinte nu va capta atenția cititorului când este îmbrăcată în mijlocul paginilor și paginilor de text.
Grafica și fotografiile digitale vă vor ajuta, mai ales dacă folosiți publicitatea tipărită și, datorită camerelor de înaltă rezoluție și minunilor care pot face Photoshop, astăzi acest tip de publicitate sare în ochi ca și cum nu sa mai întâmplat niciodată.
Chiar ideea publicității dvs. este foarte importantă - trebuie să se strecoare în capul oamenilor și să fie imediat recunoscută ori de câte ori o vedeți întâmplător în ziar.
Deși anunțurile pe care le postați în reviste și ziare sunt aceleași, există unele diferențe cu privire la modul în care acestea vor fi implementate în orice tip de mass-media, astfel încât să evaluați cu atenție argumentele pro și contra înainte de a lua orice decizie.
Ziarele sunt, de obicei, citite o dată și apoi terminate în coșul de gunoi, astfel încât veți avea doar o singură șansă să prindeți atenția cititorilor. În plus, ziarele sunt minunate pentru țintele oamenilor care sunt dispuși să cumpere astăzi. În orice caz, ziarele ajung pe o piață foarte mare și sunt excelente pentru a viza persoane din anumite zone.
Publicitatea în reviste este foarte eficientă și ideală pentru direcționarea unui grup foarte special de consumatori, deoarece există reviste pentru practic orice tip de piață - grădinărit, frumusețe, articole de menaj etc. Cu toate acestea, cumpărarea unui spațiu publicitar în reviste poate fi foarte costisitoare, astfel încât publicitatea aici poate, de asemenea, să elimine posibilitatea de a face acest lucru în altă parte, pentru că vom fi terminat de la buget.

Încercați cu reclamele TV. Oricine se uită la televizor cunoaște puterea persuasivă a reclamei.

Succesul lor provine din faptul că televiziunea combină componenta estetică cu cuvântul vorbit, creând astfel o publicitate ușor de memorat și informată în același timp. Dincolo de asta, atunci când reclamele sunt difuzate în timpul pauzelor publicitare ale emisiunilor dvs. preferate de televiziune, reclamele par în general imposibil de ignorat!

Cu publicitatea de televiziune, veți putea alege între televiziunea normală și cea prin satelit. Ambele au calitățile lor individuale, însă, în cele din urmă, decizia dvs. se va baza în primul rând pe bugetul pe care îl aveți.

Dacă alegeți rețele locale, va fi foarte ușor să vizați locațiile geografice. Dezavantajul acestor reclame este că acestea costă de obicei puțin și tind să arate "de casă".

Televiziunea națională, pe de altă parte, transmite mai multe spoturi profesionale, care dau legitimitate și prestigiu companiei dumneavoastră. Evident, costa mult mai mult. În orice caz, cu reclamele de televiziune naționale este posibil să se folosească psihografie pentru a transmite porțiuni precise ale ascultătorilor.

De exemplu, dacă vrei să faci campanie pentru jucării, poți să o faci în timpul desene animate sau poți vinde produse de origine în timpul sărbătorilor după cină. Acest lucru vă va salva prin transmiterea petelor numai atunci când acestea au un impact mai mare.

Utilizați postere și publicitate pe stradă. Deși poate părea ciudat, postere, afișe și altele asemenea (pentru a fi postate pe stațiile de autobuz etc.) pot fi extrem de eficiente, cu condiția ca acestea să fie făcute în mod corespunzător.

De fapt, potrivit unui studiu american, panourile ajung la mai mulți oameni pe dolar cheltuit decât orice altă formă de publicitate. Acest fenomen poate fi explicat prin două considerații: în primul rând, majoritatea posterelor sunt afișate pe cele mai aglomerate drumuri, iar în al doilea rând, cei mai mulți oameni trec (în medie) mai mult de 20 de ore în mașină. În acest fel, datorită publicității pe afișe, aveți mult timp să vă observați.

Dezavantajul publicității pe postere este că într-un fel trebuie să ne limităm în termeni de conținut. În marea majoritate a cazurilor, un panou eficient este limitat la o singură imagine și nu mai mult de opt cuvinte de text.

Pe de altă parte, acest lucru poate fi considerat, de asemenea, pozitiv, deoarece ne impulsionează să fim creativi, să vină cu ceva care vine direct la subiect și ne atrage atenția.

Faceți pete radio. După postere, publicitatea prin radio ajunge la cea mai mare audiență în raport cu banii cheltuiți.

Cu toate acestea, spre deosebire de alte forme de publicitate menționate mai sus, spoturile radio nu pot beneficia de sprijinul imaginilor sau al textului. Ca rezultat, veți avea nevoie de puțină creativitate suplimentară în formularea unei campanii și în folosirea jignelor și sloganurilor.

Punctele radio pot, de asemenea, oferi informații despre afacerea dvs., mai mult decât alte forme de publicitate, astfel încât să profitați de ocazia de a spune clienților despre ceva mai mult despre compania dvs. și de ai convinge de ce ar trebui să utilizeze produsul sau serviciul dvs.

În spoturile radio puteți oferi spațiu pentru umor, dar acordați atenție consecvenței glumelor cu ceea ce vindeți. Un spot radio care vă face să râdeți este spectaculos, dar dacă glumele nu au nimic de-a face cu afacerea dvs., ascultătorii pot fi confundați cu privire la subiectul locului și ce a însemnat cu adevărat, în special pentru că nu există imagini sau logo-uri de marcă care să contextualizeze.

Dezavantajul spoturilor radio este că este dificil să se stabilească o țintă geografică și demografică. Ca urmare, tipurile de activități care au un succes deosebit în radio sunt cele care oferă servicii de livrare sau cele care vând produse pentru care un client va fi dispus să conducă mult pentru a cumpăra, apoi specialități tipice, obiecte antice sau altceva care nu poate fi găsit în altă parte. .

Utilizați pliante și cărți poștale. Pliantele și cărțile poștale sunt probabil cel mai sistem publicitar "școală veche"dar ele pot fi în continuare eficiente pentru a face publicitate unei activități la nivel local. Flyerele pot fi livrate cu mâna pe stradă lângă magazin (sau restaurant etc.), în timp ce cărțile poștale pot fi trimise la domiciliu sau la adrese de afaceri din zona dvs.

Flyerele și cărțile poștale trebuie să fie ușor de înțeles și ușor de înțeles și să ofere un fel de stimulent, cum ar fi o promoție sau o reducere, pentru a atrage clienții în magazinul dvs. De exemplu, puteți oferi o reducere de 10% pentru oricine care are un fluturaș la casa de bilete.

Stimulentele nu trebuie să fie monetare: dacă sunteți proprietarul unui magazin care vinde produse de îngrijire a corpului, de exemplu, pe pliantele dvs. puteți scrie că pentru fiecare achiziție un client de masaj va oferi un masaj manual. Scopul este de a aduce clienții în magazin - odată ce sunteți acolo, veți avea mult mai multe șanse de a vinde ceva!

Asigurați-vă că persoana care livrează pliantele este personificată și prietenoasă. De asemenea, acesta ar trebui să fie bine informat cu privire la activitate și să fie gata să răspundă la orice întrebare sau solicitare pe care o pot avea oamenii cu privire la produsul promovat. Amintiți-vă că oricine primește fluturașul ar putea fi un potențial client!

Sfaturi

Dacă faceți o reclama, angajați actori care își amintesc oamenii obișnuiți.
Faceți un loc distractiv folosind muzică și multe culori!

Avertismente

Evitați expresiile și metodele de publicitate comune. Oamenii altfel nu vor acorda nici o atenție publicității dvs. Gândiți-vă în loc de ceva nou și niciodată văzut vreodată.

Afișează mai mult ... (2)

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit