Cum de a cumpăra o mașină nouă

Vorbește cu oamenii. Nu este nimic mai bun decât vechea conversație între oameni pentru a obține o mulțime de informații. Acest lucru se datorează faptului că, deseori, rapoartele pe care le puteți citi în reviste sunt scrise de experți industriali, iar ceea ce pentru ei poate fi un merit nu se spune că este perceput ca atare de dl Rossi care folosește mașina în fiecare zi pentru a merge la muncă. Întrebați opiniile persoanelor care dețin și folosesc modelul de mașină care vă interesează să obțineți știri "la prima mână".

Gândește-te la prioritățile tale. Care este cel mai important aspect pe care îl căutați într-o mașină nouă? Aveți o familie mică, dar aceasta va crește cu timpul? Căutați un sedan spațios sau un minivan cu caracteristici de siguranță excepționale? Aveți un loc de muncă în domeniul vânzărilor și doriți să aveți o mașină care proiectează o anumită imagine a dvs.? O masina sport sau un coupe ar putea fi alegerea potrivita pentru stilul tau de viata. Transportați adesea sau remorcați o încărcătură voluminică? Atunci ar trebui să te gândești la o camionetă. Încercați să asociați mașina cu stilul de viață pe care îl aveți sau ce doriți să aveți. Nu veți fi fericiți dacă nevoile dvs. și mașina dvs. nu vor fi în ton.

Determinați prețul de cumpărare al dealerului. Acesta este suma pe care vânzătorul de mașini a plătit-o pentru vânzarea mașinii și este probabil unul dintre cele mai bune instrumente pe care le aveți la dispoziție pentru a obține un preț bun. Cu toate acestea, această valoare de referință trebuie luată cu clești, deoarece adesea nu ia în considerare cheltuielile pe care vânzătorul trebuie să le suporte pentru a promova și a face publicitate vehiculului. Dealerii au, de obicei, o marjă de profit de aproximativ 10% din prețul de cumpărare. Deci, puteți încerca să obțineți un preț puțin mai mare decât ceea ce a plătit vânzătorul, dar știți că nu puteți exagera. Această tehnică se aplică, în mod evident, acelor saloane "multi-brand" care cumpără stocuri mari de autoturisme din case diferite și apoi le vând. O distribuție directă, "single-brand", promovează numai mașinile pe care le-a pregătit pentru livrare, dar fără mari marje de negociere.

Identificați alți factori care determină costul mașinii. Adesea constructorul impune o "preț de vânzare recomandat" care este exact ceea ce indică termenul. Cu toate acestea, știți că vânzătorul poate totuși să facă o marjă de profit în timp ce reduce prețul recomandat un pic.

Cereți o ofertă de asigurare. O poliță de asigurare a răspunderii este obligatorie, iar prima variază în funcție de model, dimensiunea motorului, vârsta conducătorului auto și mulți alți factori. Prima de asigurare pe care va trebui să o plătiți influențează foarte mult estimarea bugetului disponibil și este una dintre variabilele care trebuie luate în considerare. Rețineți că, dacă ați decis un împrumut, compania care vă acordă împrumutul ar putea cere o garanție a "obligațiunii de asigurare", adică vă poate forța să încheiați o politică care acoperă și furtul mașinii și nu doar RC.

Luați în considerare întrebarea cât de multă finanțare, dacă aveți nevoie de ea. Dacă nu aveți destui bani pentru a plăti integral mașina, atunci trebuie să solicitați un împrumut. Va trebui să plătiți o sumă de depozit, în timp ce restul va trebui să fie rambursat în rate către compania care vă acordă finanțarea, plătind în mod evident o dobândă. În general, prin reducerea duratei împrumutului și, prin urmare, a numărului de rate, veți plăti o taxă lunară mai mare, dar, în echilibru, veți economisi mult pe dobândă.

Luați un test de conducere. Până în acest moment, cercetarea dvs. a fost pur teoretică și foarte metodică - dar acum este timpul să vă distrați și să încercați mașinile pe care le doriți în direct. Iată câteva sfaturi pentru a vă asigura că faceți cel mai bun test de conducere posibil:

Sunați diferiți vânzători pentru citate. Când sunteți la telefon, cereți să vorbiți cu managerul de vânzări și să nu vă limitați la vânzătorul simplu, de multe ori nu are libertatea de a negocia reduceri. Iată ce ar trebui să spuneți:

Sunați un alt vânzător și întrebați dacă poate să facă mai bine decât primul citat pe care l-ați primit. După ce ați contactat 5-7 dealeri și după obținerea cotelor respective, probabil veți observa că între cea mai mare și cea mai mică există o gamă de 200 de euro. Sunați din nou dealerii și întrebați-i dacă doresc să coboare oferta pentru a bate cea mai bună afacere. Resistă cererile lor de a vă prezenta la dealer. Repetați acest proces până când înțelegeți că este posibil să vă grăbiți sau până când veți obține un preț foarte bun, aproape de ceea ce vînzătorul a plătit pentru mașină.

Du-te la dealer-ul cu care ați ajuns la un acord telefonic și să-i arătați estimarea scrisă. În majoritatea cazurilor, având în vedere că toate negocierile au fost deja făcute, iar estimarea scrisă nu lasă nicio marjă pentru "neînțelegere", vânzătorul va proceda la tranzacție. Dacă, în schimb, nu doriți să vă vindeți mașina la prețul promis, pur și simplu plecați. Puteți pronunța o propoziție greșită, cum ar fi: "Nu am venit să joc." Majoritatea dealerilor vor prefera să vândă și să vândă mașina ca o cotă, mai degrabă decât să te lase să pleci.

Nu cumpărați echipament opțional de care nu aveți nevoie. La fel ca "marele" meniu de fast-food, extrasul este ceea ce face vânzătorii mai profitabili. Întrebați-vă dacă este absolut necesar sau este doar o afacere de lux. În cele din urmă, aveți nevoie de tratamente anti-rugină pentru caroserie sau pur și simplu sunteți obosiți de păianjen?

Nu vă înșelați de module cu patru opțiuni. Acestea sunt formulare pre-tipărite în care vânzătorul prezintă opțiunile dvs. de plată. Sunt ultima încercare disperată de confundare a cumpărătorului. Dacă dealerul ia una din aceste foi, el amenință să plece imediat. Iată cum funcționează:

Nu vă concentrați doar pe tranșă. Un expert de vânzări vă va întreba cât de mult vă puteți permite să plătiți în fiecare lună prin "remodelarea" prețului final în jurul valorii de această sumă, aceasta este o modalitate de a vă vinde mai mult decât aveți nevoie. Gândiți-vă la asta. În cazul în care vânzătorul "vă blochează" valoarea plății lunare pe care o puteți plăti, acesta poate apoi să recalculeze prețul final. Asta contravine intereselor tale. Trebuie mai întâi să fiți de acord cu privire la costul total al mașinii și apoi să discutați despre finanțare.